Сьогодні в бізнесі є способи досягти кращого прогресу в продажах, і якщо ми не розробимо хороших стратегій, щоб протистояти цьому, хороших продажів не буде досягнуто. І навпаки, я кажу вам, що ефективні конкурентні стратегії можуть зробити вас більш успішним як бізнесмен, а також ми будемо вивчати ідеальний аналіз ринку та гальмування конкурентних переваг.
Конкурентоспроможний
Однак значення слова «конкурентний» описує ситуацію, коли одна особа або група людей бере участь у змаганні з іншими людьми, щоб визначити, хто більш успішний. Конкурентоспроможність означає хороші результати проти інших людей, щоб бути найкращими.
Тим часом прагнення перевершити інших є ознакою конкурентоспроможності. Коли справа доходить до конкурентоспроможності, більші люди особливо охоче сприймають кожну обставину як конкуренцію, навіть коли немає переможців чи переможених. Коли їм ставлять виклик, конкуренти докладатимуть більше зусиль, щоб перемогти.
Конкурентні переваги
Перевага над конкурентами дає корпорації конкурентну перевагу. Конкурентну перевагу можна отримати за рахунок отримання доступу до різноманітних природних ресурсів, таких як високоякісні руди або дешеву електроенергію, а також висококваліфіковану робочу силу, знаходячись у певному регіоні, маючи менші бар’єри для входу та використовуючи нову технологію. . Оскільки структура витрат компанії, брендинг, якість продукції, мережа дистрибуції, інтелектуальна власність та обслуговування клієнтів є конкурентними перевагами, усі вони враховуються під час аналізу продукту. Клієнти віддають перевагу продукти або послуги бізнесу, на відміну від інших компаній з конкурентними перевагами.
Як визначити конкурентні переваги вашого бізнесу
По-перше, вам потрібно подумати, що ви можете запропонувати своїй аудиторії, чого не можуть ваші конкуренти? Насправді вам потрібно зрозуміти, де у вас є перевага.
- Спосіб, яким ви надаєте цінність або переваги клієнтам
- До кого ви намагаєтеся звернутися
- Ви не єдина людина, яка працює в цій або порівнянній ніші.
- Найбільша перевага, яку ви можете запропонувати своїй цільовій аудиторії, — це ваша конкурентна перевага, і ви можете надати цю перевагу унікальним способом, якого не зможе жодна інша компанія
Стратегії в конкурентних перевагах
№1. Той самий продукт, але дешевший
Підприємства шукають лідерство у витратах як конкурентну перевагу. Здатність поставляти порівнянну продукцію за нижчими витратами, ніж у конкурентів, називається лідерством у витратах. Щоб використовувати цю стратегію, компанії повинні вдосконалювати виробничі процеси або використовувати ресурси ефективніше, ніж конкуренти. Можуть бути залучені й інші фактори, наприклад, власні технології. Витиснення конкурентів з ринку є наступальною стратегією, яка називається лідерством у витратах.
№2. Різні продукти з різними функціями
Фірми використовують диференціацію як другий спосіб виділитися. Низька вартість є однією з багатьох змінних, які можуть відрізняти фірму від конкурентів. Таким чином, конкурентні переваги – це чіткі переваги, які можна продати потенційним клієнтам. Вони орієнтовані на певну ринкову нішу. Підприємства також можуть досліджувати переваги споживачів і створювати ринкові ніші навколо цих товарів.
№3. Займання оборонних позицій
Захисна стратегія також може допомогти компанії отримати конкурентну перевагу. Ця стратегія дозволяє компанії виділитися серед конкурентів, зберігаючи при цьому конкурентну перевагу. Щоб зберегти такі переваги, ця стратегія в значній мірі залежить від диференціації та лідерства у витратах. Це ускладнює конкуренцію для конкурентів, на відміну від двох інших тактик.
№ 4. Стратегічні альянси об'єднують ресурси
Партнерство з компаніями в подібних або суміжних галузях може допомогти підприємствам конкурувати. Але бізнес повинен збалансувати альянси та змову. Змова компанії штучно обмежує ціни. Для протидії позаблокові конкурентистратегічні альянси функціонують більше як спільні підприємства.
Конкурентне гальмування
Конкурентне гальмування — це зупинка хімічного шляху, коли одна хімічна речовина конкурує з іншою шляхом блокування або зв’язування шляху. Конкуренція за зв’язування ферментів із субстратом знижує швидкість каталізу. Конкурентне пригнічення зменшується, оскільки концентрація субстрату збільшується, коли досягається специфічна концентрація інгібітора.
Речовини, які структурно пов’язані з субстратом, також зв’язуються з тим самим сайтом зв’язування, що й субстрат, і тому зазвичай відбувається конкурентне інгібування. Фермент-субстратний (ES) або фермент-інгібіторний (EI) комплекс виявляється зі зв’язуванням з додатковою сутністю, або ферментом (E), або інгібітором (I), а не потрійним комплексом (EIS) (схема 1. (Джордан-анвар) 3, рис. 1.3). Інгібування концентраціями субстрату можна подолати високими концентраціями субстрату, тому цей вид інгібування не впливає на V. I/Ki [множник] додається до Km, щоб підвищити його на коефіцієнт (1 + [I]/Ki). Компетентність інгібування зростає залежно від кількості інгібітора, присутнього в активному центрі, отже, збільшення концентрації інгібування призводить до більшої конкурентоспроможності інгібування.
Конкурентний аналіз
Аналіз конкуренції в маркетингу та стратегічному менеджменті – це оцінка сильних і слабких сторін поточних і потенційних конкурентів. Цей аналіз забезпечує як наступальний, так і оборонний стратегічний контекст для визначення можливостей і загроз.
№1. SWOT-аналіз
Організація або рішення можуть використовувати систему SWOT для вивчення внутрішніх і зовнішніх проблем. Перевага використання SWOT-аналізу є загальною в стратегічному плануванні. Наприклад, хороші зв’язки з постачальниками можуть дозволити вам забезпечити знижені ціни. Ви також можете використовувати його для аналізу рішення, досліджуючи свої сильні, слабкі сторони, можливості та небезпеки. Коли клієнт просить провести маркетинговий SWOT-аналіз, він зазвичай є частиною (CLA). Вони можуть оцінити веб-сайт конкурента, блог, соціальні мережі, цифрову рекламу та органічний пошуковий маркетинг. Це допомагає їм консультувати клієнта.
№2. П'ять сил Портера
П’ять динаміків Портера – це система аналізу конкурентного ринку. Новий учасник визначається як особа, яка виходить на ринок. Таким чином, в моделі Майкла Портера це ключові сили, що стимулюють промислову конкуренцію. Тому ця парадигма допомагає аналізувати галузеву конкуренцію. П’ять сил можуть виявити привабливість нових ринків. Це допоможе вам вирішити, чи додавати нові продукти, щоб залучити нових клієнтів. Дослідження конкурентів П’яти сил Портера також може допомогти вам визначити свою стратегію. Наприклад, якщо замінники представляють реальну загрозу, ви можете прагнути підвищити лояльність до бренду.
№3. Аналіз стратегічної групи
Стратегічний груповий аналіз об'єднує організації на основі стратегії. Однак ви можете визначити кластер вашої фірми для кожного стратегічного виміру, щоб виміряти вплив різних стратегій. Ви також можете побачити своїх конкурентів.
Тобто він порівнює пропозиції вашої компанії з конкурентами. Однак цей аналіз має допомогти фірмам вирішити, у що інвестувати, виходячи з конкурентоспроможності та ринкової привабливості. Таким чином, цей метод конкурентного аналізу зазвичай використовується, щоб допомогти великим корпораціям вибрати, в які товари інвестувати, а від яких відмовитися. Але він має додаткові можливості використання. Цей підхід можна використовувати для вивчення ініціатив цифрового маркетингу. Маркетологи можуть дізнатися, у які канали інвестувати чи припинити їх використання, порівнявши зростання каналів із рентабельністю інвестицій та оцінивши.
№ 5. Перцептивне відображення
Цей аналіз порівнює ваш продукт з конкурентами. З цієї причини він також відомий як відображення конкурентного позиціонування. Спочатку виберіть два атрибути для порівняння. Потім ви порівнюєте свій продукт з їхнім. Відображення сприйняття показує, як покупці сприймають ваші товари в порівнянні з конкурентами. Перцептивне відображення використовується для візуалізації відгуків клієнтів. Маркетологи можуть використовувати картографування, щоб побачити, як клієнти бачать вас і ваших конкурентів. Це повідомить вас, чи працює ваша поточна стратегія позиціонування. А також цільові прогалини.
Абсолютно конкурентний ринок
Досконала конкуренція призводить до розподілу ресурсів ефективності розподілу. Вони описують конкурентоспроможність у різних ринкових механізмах. В результаті це забезпечує природне порівняння для інших ринкових моделей. Насправді лише небагато секторів є по-справжньому конкурентоспроможними. Однак він корисний, оскільки є інформативним.
Ринок досконалої конкуренції включає такі особливості:
- Усі виробники є маргінальними для ринку. Їх власний випуск мало впливає на криву пропозиції.
- Всі виробники беруть ціни. Вони не можуть вплинути на ринок. Споживачі переходять на дешевшу конкуренцію, якщо фірма намагатиметься підвищити свою ціну.
- Вони однорідні. Ознаки товару чи послуги постійні.
- Виробники мають повний доступ до ринку.
- І покупці, і продавці знають ціну продукту, його корисність, якість і технології виготовлення.
- Без комісії за транзакцію. На абсолютно конкурентному ринку покупці та продавці не несуть жодних витрат.
- У довгостроковій перспективі виробники заробляють мало грошей.
На ринку багато виробників і клієнтів, і жодна компанія не може вплинути на ціни. Повністю конкурентний ринок має такі особливості:
- Ринок переповнений покупцями та продавцями.
- Всі роблять те саме.
- Покупці та продавці мають точну інформацію про ціни.
- Без комісії за транзакцію.
- Немає жодних перешкод для доступу чи виходу.
На повністю конкурентному ринку всі товари є ідеальними замінниками, а крива попиту є абсолютно еластичною для кожної маленької окремої фірми. Якщо одна фірма намагається підвищити свою ціну, попиту на її товари не буде. Споживачі воліють купувати у дешевшого постачальника. Однак на ринку досконалої конкуренції багато покупців і продавців, подібні товари, немає транзакційних витрат, немає перешкод для входу або виходу, а також ідеальна інформація про ціни.
Що означає бути конкурентоспроможним?
Конкурентоспроможність - це бажання перевершити інших. Людина, яка дуже змагається, сприйматиме ситуацію як змагання, навіть якщо немає явного переможця. Конкуренція може спонукати людей працювати більше, ніж вони б це зробили в іншому випадку
Що ви називаєте конкурентоспроможною людиною?
Конкурентоспроможну людину можна назвати старанною, цілеспрямованою, жвавою, надмірно амбіційною, опортуністичною, самовпевненою, що змагається, суперником тощо.
Що ви маєте на увазі під високою конкурентоспроможністю?
Діяти до своєї мети надзвичайно конкурентно; і якщо ти дійсно хочеш досягти успіху, тобі доведеться наполегливо працювати. Також мають високі бажання бути успішними або перевершити конкуренцію.
Що є прикладом конкурентоспроможної людини?
Навіть якщо немає явного переможця чи переможеного, людина, яка є дуже конкурентоспроможною, швидше сприйматиме ситуацію як змагання. Наприклад, підліток може порівняти свою популярність у соціальних мережах із популярністю своїх друзів, хоча більшість підписників не дає їм нічого особливого.
Як ви маєте справу з конкурентоспроможною людиною?
- Встановіть обмеження. Почніть з відмови брати участь у змагальній грі, якщо хочете
- підтримувати вашу дружбу.
- Дайте кредит там, де кредит належить.
- Щирість - найкраща політика.
- Збільште гнучкість вашої дружби.
