Ділова конкуренція – це те, що допомагає власникам бізнесу в одній ніші збільшити продажі або ринковий прибуток. Найчастіше це відбувається, коли два власники бізнесу переслідують одну цільову аудиторію. Відшукання способу подолати конкуренцію в галузі визначає, успішний бізнес чи ні. Тому в цій статті ви дізнаєтеся, що насправді потрібно для стійкої конкурентної переваги, приклади, типи, а також її стратегію.
Що таке стійка конкурентна перевага?
Конкурентна перевага - це те, що робить товари або послуги компанії кращими за інші продукти того самого конкурента. Цей термін зазвичай використовується в бізнесі, але стратегії працюють для будь-якої організації, країни чи окремої особи в конкурентному середовищі. Тому, якщо у вас немає стійкої конкурентної переваги, не думайте двічі, щоб конкурувати, інакше ви програєте.
Згідно з Вікіпедією, стійкі конкурентні переваги — це активи, атрибути або здібності компанії, які важко повторити або перевищити; і забезпечують вищу або вигідну довгострокову позицію над конкурентами. У бізнесі конкурентна перевага — це атрибут, який дозволяє організації перевершувати своїх конкурентів.
Читайте також: Аналіз конкурентів: все, що вам потрібно (+ Інструкція з початку роботи)
Тим часом, щоб мати конкурентну перевагу, фірма повинна надати своїм клієнтам переваги, подібні або перевершують її конкурентів, але за доступною або такою ж ціною. Це не означає, що якість продукту повинна бути сильно змінена. Ці унікальні переваги дають фірмі конкурентну перевагу. Однак для того, як створити конкурентну перевагу, ви повинні розглянути наведені нижче детермінанти.
# 1. Бенефіt
Компанія повинна чітко вказати переваги свого продукту чи послуги. Він також повинен прагнути до реальної цінності та викликати інтерес. знати особливості вашого продукту, його переваги, а також те, як вони приносять користь вашим клієнтам. Ще одна важлива річ – бути в курсі нових тенденцій, які впливають на ваш продукт.
№2. Цільовий ринок/аудиторія:
Компанія повинна визначити, хто є вашими клієнтами від компанії. Створюйте попит, знаючи, хто купує у вас і як ви можете покращити їхнє життя за допомогою своїх продуктів чи послуг.
# 3. Конкуренти
Для швидкого зростання велике значення має, якщо компанія розуміє своїх конкурентів з точки зору конкурентів. Щоб створити конкурентну перевагу, компанія повинна бути в змозі детально описати свої переваги таким чином, щоб інші конкуренти цього не могли. Нехай буде значення відкликання, яке відрізняє ваш продукт від іншого.
Читайте також: КОНКУРЕНТНИЙ ЛАНДШАФТ: визначення, приклади, аналіз, слайди (+ безкоштовні шаблони)
Приклади конкурентних переваг
Стійка конкурентна перевага — це стратегія, яка змушує клієнта вибирати ваш бізнес замість іншого. Компанія може завоювати більшу частку ринку лише шляхом просування конкурентної переваги.
Читайте також: Конкурентне ціноутворення: як провести аналіз конкурентних цін
Наприклад, у кожного з нас є те, що спонукає нас до певного продукту. Чи подумали ви, чому обираєте локшину Indomie, а не локшину minimie? Від цього залежить стійка конкурентна перевага. Стійка конкурентна перевага — це набір унікальних особливостей компанії, завдяки яким її продукція сприймається цільовим ринком. Це причина надійності бренду. Таким чином, ви віддаєте перевагу одному продукту чи послузі над іншим. Крім того, бренд і великі кишені є додатковою перевагою для підвищення стійкої конкурентної переваги за допомогою платформи соціальних мереж. Давайте також розглянемо кілька прикладів використання Facebook, Google і Whatsapp.
№ 1. Google
Google має стійку конкурентну перевагу, оскільки є єдиною ефективною пошуковою системою в Інтернеті. Вони змогли досягти такого рівня лише завдяки своєму розміру, інноваціям, позиції на ринку та впливу мережі.
№ 2. Facebook
Facebook також має стійку конкурентну перевагу над своїми конкурентами, такими як google plus. Це тому, що це один із його мережевих ефектів. Крім того, існують інші причини, які призвели до їхнього успіху: постійні інновації, реклама тощо.
№3. Whatsapp
Whatsapp є прикладом конкурентних переваг. Він має конкурентну перевагу перед іншими платформами. Зрештою, його користувачі відчувають, що вони кращі за інших, тому що більшість їхніх контактів використовують Whatsapp.
Види конкурентних переваг
Існують два основних типи стійких конкурентних переваг. Вони включають;
# 1. Порівняльне перевагу
Порівняльна перевага — це сила компанії створювати товари чи послуги ефективніше порівняно з конкурентами. Однак це може відбуватися завдяки вищій якості продукції, виготовленої з меншою вартістю виробництва. Таким чином, це однаково означає, що фірма може отримувати більший прибуток, продаючи свої товари чи послуги за конкурентоспроможною ціною без шкоди для їх якості.
# 2. Диференціальна перевага
Іншим типом стійкої конкурентної переваги є диференційна перевага. Це дозволяє компанії створювати унікальні інноваційні продукти, які привабливі для її клієнтів. Такого типу переваги можна досягти за допомогою багатьох досліджень та інновацій. Від фірми потрібно розуміти потреби клієнта і задовольняти їх при кожній потребі.
Що таке стратегія конкурентних переваг?
У нинішній діловій атмосфері конкуренція значно зросла, оскільки компанії швидко зосереджуються на рекламі та інших рекламних кампаніях. Переконливий імідж бренду та стратегія позиціонування призводять до лояльності клієнтів до бренду. Так само це змушує компанії розробляти стратегії, які допоможуть їм перевершити своїх конкурентів. Тим часом нижче наведено кілька стратегій, які можуть створити перевагу для встановлення конкурентної переваги.
- Стратегія лідерства у витратах
- Стратегія диференціації
- Інноваційна стратегія.
- Стратегія оперативної ефективності.
- Технологічна конкурентна стратегія
Статті по темі:
- СОЦІАЛЬНИЙ МАРКЕТИНГ: Основний посібник із практичними прикладами
- СТРАТЕГІЯ ШВИДКОГО ПІДПИСКУВАННЯ: [Детальний ПРИКЛАД]
- Стратегії ціноутворення: 7 найкращих прикладів цінових стратегій
Висновок
Нарешті, розуміння основних принципів конкурентної переваги є важливим для розробки ефективної бізнес-стратегії. Як обговорювалося вище, конкурентна перевага — це те, що робить продукти або послуги підприємства більш бажаними для клієнтів, ніж будь-який інший конкурент. Це дає фірмі/компанії більший прибуток, ніж її конкуренти.
