Припустімо, що ваші продукти та послуги не дозволяють вам досягти цільових показників прибутку. Що, якби ви могли зрозуміти, як змінити свої продукти та послуги так, щоб вони стали їхньою власною галуззю? Це саме те, що передбачає ринок «блакитного океану», хоча фірми з відомими назвами зробили це задовго до того, як це було зазначено в книзі 2004 року. Тож читайте далі, щоб дізнатися про ринкову розвідку Blue Ocean, її ринкову стратегію, приклади стратегій і компанію
Ринок Блакитного океану
З точки зору маркетингу, «блакитний океан» — це невикористаний або незаперечний ринковий простір. У 2005 році підприємці придумали термін «блакитний океан» для опису нового ринку з невеликою кількістю конкурентів або перешкод. Коли з’являється нова або невідома галузь чи інновація, це створює величезний «порожній океан» ринкових варіантів і шансів.
Професори бізнес-школи INSEAD Чан Кім і Рене Моборн використали термін «блакитний океан» у своїй книзі «Стратегія блакитного океану» 2005 року: як створити безперечний ринковий простір і перемогти без конкурентів. Автори описують «блакитні океани» як ринки з великим потенціалом прибутку.
У галузі, яка існує вже деякий час, компанії змагаються за кожну частку ринку, яку вони можуть отримати. Часто конкуренція настільки сильна, що деякі підприємства не можуть залишатися в бізнесі. Цей сектор економіки є «червоним океаном», ринком, де конкуренція врізала ціни. Блакитні океани дають протилежне. Численні підприємства намагаються впроваджувати інновації або розширюватися в надії знайти ринок блакитного океану, позбавлений конкуренції. Підприємці також неабияк цікавляться ринками блакитного океану.
Розвідка ринку Blue Ocean
Blue ocean Market Intelligence — це глобальний постачальник аналітичних даних і аналізу, які допомагають компаніям отримувати повне уявлення про своїх клієнтів шляхом інтеграції даних і застосування міждисциплінарного підходу, який дозволяє їм приймати правильні бізнес-рішення на основі даних. Оскільки ми живемо в дуже динамічному та багатовимірному світі, ми вважаємо, що найефективніші бізнес-рішення приймаються на основі синтезу потоків даних, а не з одновимірних джерел. Завдяки нашому підходу 360 DiscoveryTM ми гарантуємо використання всіх доступних структурованих і неструктурованих джерел даних. Це дозволяє нам використовувати найкраще для кожного завдання. Коли аналітика, предметні знання, інженерні навички та навички візуалізації працюють разом, вони можуть допомогти людям приймати правильні рішення. Провідні компанії мають більше грошей, 360-градусний огляд своїх ринків і конкурентів і кращі способи залучати клієнтів, залишати їх щасливими та отримувати більше.
#1. На шляху до того, щоб стати надійним центром аналітики з інтенсивними даними
Цінність пропозиції ринку блакитного океану як всесвітнього постачальника аналітики та аналізу включає маркетингову аналітику, аналітику великих даних і цифрові рішення. Однією з бізнес-служб Блакитного океану є «Рада інновацій». Саме тут компанія створює інтелектуальну власність (ІВ) у формі власних структур і технологічних платформ, побудованих навколо інструментів аналізу даних.
Аніс Мерчант, старший віце-президент Blue ocean Market Intelligence, каже: «Ми є аналітичним центром для глобальних підприємств, які хочуть знати більше про своїх клієнтів, щоб вони могли приймати рішення на основі даних».
#2. Аналітика для кращого аналізу клієнтів у роздрібній торгівлі
Більшість магазинів заробляють найбільше грошей під час важливих сезонних і обмежених у часі покупок, як-от Чорна п’ятниця, Різдво та повернення до школи. Під час важливих розпродажів вам потрібно максимально використати ці шанси, збільшивши відвідуваність відвідувачів, відвідуваність сайту, конверсії та покупки. Для цього роздрібним торговцям потрібна повна, актуальна та дієва інформація. З правильним аналітичним рішенням Blueocean знав, що зможе задовольнити цю потребу.
«Вам потрібні потужні інструменти аналізу даних, щоб об’єднати кілька потоків даних, щоб отримати таке розуміння клієнтів». «Дуже важливо, щоб ми вибрали правильний аналітичний інструмент, який може дати нам повне уявлення про дані та надати нашим клієнтам потужне розуміння», — говорить він.
Для цього Blue Ocean знадобилося аналітичне програмне забезпечення, на основі якого можна було б створити аналітичне рішення маркетингових технологій. У той же час компанія хотіла створити інструмент, який команда експертів із візуалізації та аналізу даних могла б легко зрозуміти та використовувати для отримання інформації для клієнтів.
#3. Практика науки аналізу даних
Blueocean використовувала Tableau 7 у деяких своїх IP-рішеннях і вибрала Corporate Renaissance Group (CRG) як партнера, який допоможе розгорнути цей інструмент. Крім того, на етапі розгортання CRG змогла поділитися передовим досвідом галузі та попрацювати з Blue Ocean над пілотами. Це дало Blue Ocean краще уявлення про те, як максимально використати Tableau. Однак потім Blue Ocean оновлено до новішої версії Tableau 8.1. У міру того, як компанія продовжувала співпрацювати з Tableau, вона почала розуміти, що це буде найкращий вибір для її нового рішення роздрібної інформації на основі подій Retail Intelligence on Demand. Тому було вирішено скористатися перевагами багатьох функцій Tableau 8.1, щоб надати клієнтам більше цінності.
Клієнти були дуже зацікавлені в рішенні, оскільки воно надавало їм точні та актуальні дані, які допомагали їм зрозуміти, як діють конкуренти та як клієнти, щоб вони могли реагувати.
#4. Забезпечення 360-градусного підходу до візуалізації та аналітики
Blue ocean market intelligence використовує Tableau для синтезу даних із баз даних SAP, цифрової аналітики Adobe, Facebook, Twitter, YouTube та інших каналів соціальних мереж, систем CRM і ERP та інших джерел поведінкових даних у хмарному середовищі.
Компанія публікує візуалізацію даних із Tableau Desktop на Tableau Server, щоб люди могли ділитися думками та працювати разом. Оскільки обсяг даних зростає, Blue Ocean використовує Tableau для перегляду понад мільйона точок даних щомісяця. Крім того, це допомагає Blueocean Market Intelligence демократизувати дані всередині та між клієнтами.
«Справжній інтелект дає всебічне, трикутне уявлення про дані, зібрані в компанії наших клієнтів». Крім того, «здатність Tableau вписуватися в різні ситуації та надавати найкориснішу інформацію простим, але потужним способом допомагає нам надавати клієнтам кращу цінність», — каже Анес Мерчант, відділ розвідки ринку Blue Ocean.
Ринкова стратегія Blue Ocean
«Стратегія блакитного океану» відноситься до ринку для продукту, який не має або має дуже незначну конкуренцію. Цей метод шукає бізнес, в якому мало конкурентів і немає цінового тиску. Будь-який бізнес або галузь може використовувати стратегію Blue Ocean. Це не тільки для одного бізнесу. Поговоримо про стратегію Blue Ocean.
Поради щодо застосування стратегії блакитного океану
Відомий фреймворк «Ліквідувати-Зменшити-Підвищити-Створити» (ERRC) лежить в основі принципу ядерного виконання Стратегії блакитного океану.
Структура ERRC допомагає компаніям зосереджуватися на двох частинах нового блакитного океану: позбутися та знизити витрати, підвищити ціни та створювати нові речі.
Прочитайте кілька порад і хитрощів щодо створення сильної ринкової стратегії блакитного океану.
#1. Аналіз галузей
По-перше, вам слід уважно вивчити ринок, щоб знайти нову тенденцію чи попит. Подивіться на продукт і на те, що він викликає у клієнтів. Перевірте, чи задоволені клієнти послугами, які ви вже пропонуєте.
#2. Визначте проблему
Замість того, щоб боротися за варіанти, які вже є, ви повинні спробувати вирішити інші проблеми клієнтів. Коли ви знайшли щось не таке хороше, як могло б бути, подумайте, як ваша пропозиція може покращити самопочуття цього клієнта. Тому думайте про те, як ви можете полегшити життя своїх клієнтів, а не про те, що зробили погано ваші конкуренти.
#3. Дотримуйтеся ERRC Framework
Головне завдання – скласти план, який включає чотири ключові поняття. Відповіді на ці питання ляжуть в основу плану дій.
- Ліквідувати- Які чинники, які давно відпрацьовані галуззю, слід усунути?
- піднімати-Які характеристики слід значно підняти вище галузевих стандартів?
- Зменшити-Які елементи слід скоротити значно нижче галузевого стандарту?
- Створювати– Які чинники потрібно розвивати, яких галузь ніколи не забезпечувала?
#4. Реалізувати
Коли у вас є короткий виклад вашої ринкової стратегії блакитного океану, настав час використовувати її. Кім і Моборн кажуть робити такі речі:
- Призначте дату початку продажу ваших нових продуктів і найміть людей для створення вашої команди та бренду.
- Дізнайтеся, які сильні та слабкі сторони вашої команди, і працюйте над їх удосконаленням.
- Дізнайтеся, що може турбувати ваших поточних і потенційних нових клієнтів.
- Створюйте продукти та послуги, які вирішують ці проблеми способами, про які жодна інша компанія ніколи не думала.
- Запишіть офіційний план змін і протестуйте свої нові продукти та послуги, а також кроки, які вам потрібно виконати, щоб досягти цього.
- Виконавши вищезазначений план, ви готові вийти на новий ринок. Тим не менш, стратегія блакитного океану — це не святий Грааль, але вона спрацює, якщо ви знаєте, як нею користуватися.
Компанія «Блакитний океан».
Термін «компанія блакитного океану» існує в діловому світі для опису нового ринку, де немає великої конкуренції чи інших речей, які можуть стояти на шляху підприємців. Коли розвивається нова або ще не відкрита компанія чи інновація, це створює широкий «порожній океан» ринкових можливостей і потенціалу.
Приклади компанії Blue Ocean
Блакитний океан унікальний для певного місця та часу. Ford і Apple є двома прикладами великих компаній, які створили власні «блакитні океани», намагаючись виділити свою продукцію, зберігаючи низькі витрати. Через це іншим компаніям було важче конкурувати з ними. Вони також були чудовими прикладами галузей, які розвивалися в той час і за якими наслідували інші.
#1. Ford Motor Company
У 1908 році Ford Motor Co. створила модель T, яка мала стати автомобілем для всіх. Він був тільки в одному кольорі та в одній моделі, але він добре працював, служив довго і був не надто дорогим. У той час автомобільна промисловість тільки починалася. Було лише близько 500 автовиробників, які виготовляли дорогі, менш надійні автомобілі, виготовлені на замовлення. Форд винайшов новий спосіб виробництва стандартних автомобілів у великих кількостях за невелику частку вартості своїх конкурентів.
Частка ринку Model T зросла з 9% у 1908 році до 61% у 1921 році, що зробило її основним способом пересування замість кінного екіпажу.
#2. Apple, Inc.
За допомогою служби завантаження музики з iTunes компанія Apple Inc. заснувала «компанію блакитного океану». Таким чином, у 2003 році Apple створила перший легальний спосіб завантаження музики. До цього щомісяця нелегально завантажувалися мільярди музичних файлів.
Він був простим у використанні, і люди могли купувати пісні окремо за розумною ціною. Мільйони людей, які раніше нелегально завантажували музику, перейшли на Apple, оскільки вона мала кращий звук, пошук і навігаційні інструменти. Дійсно, Apple зробила iTunes безпрограшною ситуацією для людей, які створюють музику, людей, які слухають музику, і для самої Apple, відкривши новий ринок і полегшивши людям отримання музики.
№3. Netflix
Така компанія, як Netflix, яка змінила бізнес розваг у 2000-х, є ще одним прикладом компанії блакитного океану. Netflix не хотів приєднуватися до вже переповненого ринку відеопрокату, тому придумав нові способи розваги. Спочатку вона запровадила прокат відео поштою, а пізніше була першою компанією, яка запропонувала послугу потокового відео, яка оплачувалася за підписками користувачів. Після свого успіху багато інших компаній спробували зробити те, що зробив Netflix. Отже, будь-яка нова компанія, яка захоче запровадити модель підписки на відео, зіткнеться з «червоним океаном», а не з «блакитним океаном».
Приклади стратегії Blue Ocean
Незважаючи на те, що кожна компанія відрізняється, завжди є щось, що робить її успішною. Ми говорили про те, як ці відомі бренди використовували стратегію блакитного океану у своєму бізнесі, щоб показати переваги та недоліки цього підходу.
#1. Цирк дю Солей
Cirque du Soleil, без сумніву, є одним із найвідоміших прикладів стратегії блакитного океану. вони змінили цирковий бізнес, зосередившись на низьких витратах і відрізняючись. З початку 1980-х років компанія зробила щасливими 155 мільйонів людей у понад 300 місцях. Cirque du Soleil створив речі, які ніколи раніше не бачили у світі цирку, зосередившись на фізичних здібностях людини, живій музиці та сюжетах, натхненних театром.
#2. Marvel
У 1939 році Marvel починала як звичайна компанія, яка створювала комікси для дітей. Потім, коли Marvel почала зосереджуватися на студентах коледжу, почала створювати персонажів з більшою глибиною. Найголовніше було бути людиною. Marvel створив нову цінність і сповна використав переваги стратегії блакитного океану. Створивши мультивсесвіт, Marvel стрибнув у чистий океан, оскільки різні персонажі з різних фільмів були пов’язані та об’єднані. Таким чином, Marvel стала найбільшою компанією коміксів у США.
#3. HealthMedia
HealthMedia, гравець на ринку, який заробив 6 мільйонів доларів, припинив роботу через велику конкуренцію. Пізніше HealthMedia з'ясувала, що клієнти перейшли на телефонне консультування, оскільки воно було дуже ефективним. Для цього HealthMedia створила інтерактивні онлайн-анкети, які зіставляли плани здоров’я людей із проблемами, які вони мали. Вони придумали ідею «цифрового тренінгу здоров’я».
Що означає Blue Ocean у маркетингу?
У 2005 році професори У. Чан Кім і Рене Моборн запропонували термін «стратегія блакитного океану». Це означає вихід на ринковий простір, де конкуренція невелика або взагалі відсутня, замість того, щоб намагатися конкурувати за клієнтів на ринку, який стає все більшим і більш людний.
Що означають блакитні океани для бізнесу?
Стратегія «блакитного океану» спрямована на створення унікальних і дешевих продуктів, що робить конкуренцію неактуальною. Термін «стратегія блакитного океану» походить із книги «Стратегія блакитного океану: як створити безперечний ринковий простір і зробити конкуренцію нерелевантною».
Що є прикладом компанії Blue Ocean?
Cirque du Soleil — класичний приклад стратегії блакитного океану.
Ця канадська розважальна компанія є одним із найвідоміших прикладів стратегії блакитного океану. Компанія створила ринковий простір, якого ніхто інший не бажав, зробивши конкуренцію неактуальною.
Яка різниця між ринками Red Ocean і Blue Ocean?
«Блакитний океан» — це бізнес-стратегія, спрямована на створення нових ринків замість конкуренції на вже існуючих. «Червоний океан» — ринок, який вже існує і має багато конкурентів. «Блакитний океан» — ринок, який ще не знайдений і не має конкурентів.
Які 4 стратегії стратегії Blue Ocean?
ПРОЦЕС СТВОРЕННЯ БЛАКИТНОГО ОКЕАНУ. Стратегії блакитного океану повинні розроблятися в порядку корисності для покупця, ціни, вартості та прийняття. Це дозволяє їм побудувати життєздатну бізнес-модель і гарантувати, що компанія отримує прибуток від блакитного океану, який вони створюють.
Які 6 принципів стратегії Blue Ocean?
- Перегляньте альтернативні галузі.
- Подивіться на стратегічні групи в галузі
- Перегляньте групи покупців
- Перегляньте пропозиції додаткових продуктів і послуг
- Подивіться на функціонально-емоційну орієнтацію галузі.
посилання
Статті по темі
- BLUE OCEAN: що це таке, види та значення на ринку
- СТРАТЕГІЧНЕ ПОЛОТНО: Як створити стратегічне полотно з прикладами
- ІНСТРУМЕНТИ БІЗНЕС-АНАЛІТИКИ: що це таке та все, що вам потрібно знати
- ІНСТРУМЕНТИ БІЗНЕС-ІНТЕЛЕКТУ: значення, найкращі інструменти та керівництво
- Найкращі марки годинників: понад 20 розкішних світових брендів годинників
