Простіше кажучи, стратегія First Mover означає бути першим, хто починає, впроваджує інновації або запроваджує бізнес або просто першим виходить на ринок. Хоча нової ідеї немає, є нові способи реалізації старих ідей, які перетворюються на новий бізнес. Пошта Yahoo була платформою електронних повідомлень, пошуку та новин, поки Google не вийшов на ринок зі своєю інноваційною ідеєю, згідно з якою єдиний обліковий запис електронної пошти служить більше, ніж мета розсилки, щоб стати шлюзом до десятків інших продуктів. Один обліковий запис, кілька переваг. Вони вносили інновації і винаходили доповнені старими.
Це в порівнянні з стратегія швидкого послідовника що означає скопіювати те, що було, без інноваційних змін в інше місце, яким ніколи не було. Це єдина стратегія китайського успіху в бізнесі. Зрештою, якщо ви не можете впроваджувати інновації, беріть у новаторів, наслідуйте та знижуйте ціни. Для швидких послідовників іноді ціна є єдиною конкурентною зброєю. Ви робите YouTube, вони створюють Tudou, ви робите WhatsApp, вони копіюють, щоб створити Wechat. Бізнес може досягти успіху, якщо слідувати, але ви повинні йти швидко і мати достатньо грошей та інструментів для виконання. Для Китаю його населення робить його скопійовану модель готовою до ринку.
Читайте також: Стратегія швидкого послідовника: як китайці будують гігантський бізнес
Застосування стратегії першого руху може бути перевагою, особливо на початковому етапі, поки конкуренти не почнуть розвиватися. Стратегія «першого руху» має свої плюси і мінуси, але вона може бути найкращою, доки компанія продовжує впроваджувати інновації та, звичайно, використовує певні стратегії, щоб зробити вихід на ринок майже неможливим або принаймні складним.
Мінуси стратегії першого руху
Є багато компаній, які займаються стратегічною діяльністю, які припиняють свою діяльність. Blackberry був лідером смартфонів, і зараз його ніде немає. Стати першовідкривачем – це не позиція прибуття, це постійне прагнення до досконалості.
Nokia була королем телефонів, але втратила цю позицію, оскільки їм не вдалося очолити епоху смартфонів. Підприємства справді ростуть і падають, але передбачення має бути дуже важливим.
Ось мінуси стратегії першого кроку
1. Ви задаєте темп
Якщо ви досягнете успіху, ви ведете шлях, яким інші можуть копіювати, ви зазнаєте невдачі, ви станете уроком для інших, чого не слід робити, щоб інші компанії переробили стратегію та вийшли краще, використовуючи вас як трамплін до успіху.
2. Ви порушуєте ринкові бар'єри
Давайте візьмемо приклад із нігерійської компанії Gokada, яка займається бронюванням пасажирів. Ви бронюєте замовлення зі свого додатка, і велосипедист приїде за вами, де б ви не були, до вибраного місця призначення. Вони відкрили ринок, зіткнулися з викликами, зняли опір і були прийняті людьми після того, як подолали бар’єр проблем довіри.
Тоді Oride, оперний бізнес з бронювання поїздок, з’явився на борту, запропонував кращу платню власникам велосипедів, знизив ціну для публіки, дав стимули, що Gokada більше не може конкурувати, оскільки це перетворилося на цінову війну. Гокада не могла конкурувати з компанією, яка мала понад 150 мільйонів доларів у фінансуванні від китайських інвесторів, проти фінансування Гокади в 10 мільйонів доларів. Оріде скористався інноваційною ідеєю бідного Гокади, у якого не було яскравого бюджету, щоб вести цінову війну.
3. Ви стаєте техніко-економічним обґрунтуванням
Стратегія першого руху має такий недолік: як тільки хтось досягає успіху в ринковому просторі, ринок майже перевіряється як можливий. Насправді наявність конкуренції є ознакою того, що бізнес можливий, просто знайдіть унікальну цінну пропозицію та почніть свою. Один із способів, яким першохідець може заблокувати це, — зробити вхід на ринок дуже важким або майже неможливим.
Чи є дійсно переваги цієї стратегії першого кроку?
Так, звісно! Давайте подивимося на деякі американські компанії, такі як Apple, Amazon, Google, Microsoft, Adobe, Cisco та багато інших. Америка завжди була лідером у бізнес-інноваціях, які інші підприємства не можуть наздогнати, а можуть лише спробувати скопіювати.
Уявіть собі першу людину, яка набралася мужності побудувати залізниці? Він зробив усі залізниці, запровадив бізнес і почав діяльність, що став найбагатшою людиною свого часу, монополізувавши бізнес навіть досить довго після того, як з’явилися конкуренти. Це був Ендрю Карнегі.
Нижче наведено переваги для тих, хто почне починати
1. Першим пожинати переваги ринку
Ви зможете насолоджуватися ринковими прибутками та монополізувати задовго до того, як інші підприємства навіть подумають проникнути на ринок. Це один із пунктів, які вказує Пітер Тіль у своїй книзі Від нуля до одиниці.
2. Домінування на ринку
Коли все робиться правильно за допомогою безжальної конкурентної стратегії, можна домінувати на ринку. Думаючи про кока-колу, вони почали думати про домінування на ринку з першого дня. Іноді можна почути, що підприємства займають 5% ринку або навіть 1% ринку. Ви чуєте, ніби в Америці є 91 мільйон жінок, які носять зимове взуття, якщо ми зможемо виграти 10% від цієї кількості, ми будемо заробляти 491 мільйон доларів США на рік.
Це була не кока-кола. Їхнє бачення полягало в тому, щоб напій вживався в кожній родині щодня, і, незважаючи на критику на їхню адресу за виробництво цукру та газованої води, вони все ще є лідером ринку. Одним із їхніх секретів був сильний брендинг!
3. Більша частка ринку
Ця частка ринку може не тривати, але ви, безсумнівно, будете насолоджуватися нею деякий час, якщо ви навчитеся домінувати, ви отримаєте від цього більше задоволення. Генрі Форд впроваджує інновації та робить крок, щоб бути першим, хто випустив автомобілі для звичайної людини. Частка ринку та частка прибутку були настільки великі, що він задовольнив інвесторів, але став найбагатшою людиною на землі, незважаючи на швидке зростання нафти на піку.
Перш ніж конкуренти подумають про входження, ви повинні завоювати лояльність на ринку, яка навряд чи зможе проникнути, якщо не виконуватиме стратегію freemium.
Що потрібно для виконання як першохідця
1. Передбачення та інновації
Генрі Форд зробив заяву: якби я запитав людей, чого вони хочуть, вони б сказали, що кінь швидше! Іноді люди не знають, чого вони хочуть, тому ви повинні очолити ринок замість них. Стратегія першого кроку вимагає мислення першим і швидких дій для виконання
2. Диференціація
Мантра Apple завжди була «Думай інакше», і це можна побачити у всьому дизайні їх продуктів. Першокласні конструкції з сильними технологічними інноваціями та преміум-пропозицією, яка перевершує ринок.
3. Домінування
Google захопив інтернет-простір і став енциклопедією Інтернету. Створення спільноти, щоб стати деревом, у якому живуть усі птахи технологій. Хочете карту для свого бізнес-додатка, ви залежите від Google. Вам потрібна форма аналізу даних на своїй інтернет-платформі? Google дає вам його, хочете безліч мобільних додатків? Google має платформу та володіє операційною системою Android з відкритим вихідним кодом, яку китайський бізнес керував більшістю платформи Google аж до американської торговельної війни з Китаєм.
Ви не можете дозволити собі змагатися, ви можете тільки змагатися. Це один з найважливіших факторів у стратегії першого руху, домінуйте або будьте домінованими!
1 коментар