Кожен бізнес унікальний або, скоріше, до нього слід ставитися як до унікального. Дещо можна дізнатися та прочитати про бізнес, але є речі, про які ви ніколи не дізнаєтесь, поки не почнете бізнес, який приведе мене до 11-го заповідь бізнесу. Існує більше мільйона книг про бізнес, і всі ці книги мають служити бізнесу. Я теж читаю книги і найбільше люблю ділові книги, але є ще одна заповідь, яку слід знати кожному.
Кожен має ідею і так чи інакше працює над тим, щоб зробити це хорошим бізнесом. я писав про 4 ознаки того, що ви повинні кинути роботу заради бізнесу. Незалежно від того, скільки ви робите в бізнесі і не отримуєте цю 11-у заповідь бізнесу з самого початку, ви можете досягти успіху в бізнесі, поки на поле не з’явиться кращий конкурент. 11-а заповідь бізнесу така;
«Ви повинні створювати цінність, створювати цінність і надавати цінність, як ніхто інший». я поясню. Причиною існування бізнесу є насамперед цінність, яку він дає. Бізнес, який володіє цінністю, але потім збирає гроші людей за безцінь, є шахрайством. Як ви виконуєте 11 заповідь?
1 Надавайте цінність так, як ніхто інший не робить
Скрізь є потреба в одязі, можна вибрати, щоб почати давати одяг. Питання в тому, як ви можете забезпечити цей одяг так, як ніхто інший? Крім етикеток на одязі, як ви можете відрізнити свою лінію одягу? Коли всі зосереджені на виготовленні одягу в Анкарі, чи можете ви подавати пропозиції до шкіл і спеціалізуватися на виготовленні шкільної форми для шкіл?
Це називається ціннісною диференціацією. це 11-та заповідь бізнесу, на яку ніхто не буде акцентувати увагу. Ви продаєте машини, і ваш сусід теж продає машини, що може змусити когось залишити вашого сусіда, щоб протегувати вам? Можливо, ви продаєте дешевше, або ви надаєте річне безкоштовне технічне обслуговування після покупки, можливо, річну безкоштовну мийку автомобіля або що ваші машини охайніші. чим ти відрізняється? Саме ця диференціація дає вам перевагу над іншими на ринку. Коли на ринку було багато солодових напоїв, вони швидко виділили свій продукт, зробивши солод з низьким вмістом цукру, і сміливо написали це на своїй солодовій банкі. Надати цінність недостатньо, надайте її унікальним і іншим способом, просто будьте іншим.
2. в 11-ій заповіді бізнесу, ви не продаєте продукт, ви продаєте рішення
Я бачив, як люди ставлять віз перед конем, вони будують або імпортують продукт, а потім починають шукати, кого купити. Вони виготовляють продукт, не знаючи, кому він знадобиться. Правило таке; знайти проблему, перш ніж приймати рішення, знайти ринок (покупців), перш ніж купувати ці продукти.
Великі компанії розширюються не тому, що хочуть, а розширюють асортимент продукції, тому що бачать потребу. Наприклад, коли Coca-Cola звинуватили в тому, що вона додала занадто багато цукру в пляшку, вони досліджували дані пацієнтів з цукровим діабетом, літніх людей та інших класів людей, які живуть з низьким вмістом цукру. Результат і кількість були достатньо багатообіцяючими, щоб зробити особливий напій для цього ринку, тому вони запустили дієтичну колу, цю кока-колу з нульовим вмістом цукру.
3 Все має значення, що ви змушуєте людей вірити, що вони купують
Коли Coca-Cola запустила, вони змусили людей повірити, що вони купують здоровий поживний напій, який навіть може вилікувати та запобігти головні болі мігрені. Тому люди вірили, що покращують своє здоров’я, а не просто купуючи продукт. Люди, які заходять у м’ясну крамницю, вважають, що купують здоровішу та кращу альтернативу, ніж м’ясо, яке стоїть на столах на ринку, а мухи ласують м’ясом із небезпечною інфекцією.
Є щось важливіше, ніж те, що ви продаєте, і це те, що ви змушуєте клієнта вірити, що він купує. Ви чули про наручний годинник, який перевіряє і регулює ваш пульс? Люди купують його, вірячи, що це збереже їх здоров’я протягом усього дня під час напруженої діяльності. Це все про те, що ви змушуєте людей вірити, що вони купують. Ви досягаєте цього, додаючи додаткову вартість у свій продукт. Годинник, який перевіряє та регулює артеріальний тиск. Зубна щітка, яка видаляє сильні плями, миючий засіб, який дезінфікує одяг протягом тривалого часу після прання. Це може бути що завгодно, просто включайте додаткову цінність.
4 11-а заповідь бізнесу вимагає, щоб ви продали обіцянку
Продати обіцянку та виконати її — найпростіший спосіб побудувати бренд і запропонувати ефективну вартість. Деякі компанії обіцяють міцність і надійність, тому, купуючи їх продукт, ви вже знаєте, чого очікувати. Дозвольте навести як приклад телекомунікаційні компанії, які обіцяють «куди б ви не пішли», іншими словами, більше покриття незалежно від вашого місцезнаходження, і багато людей використовують його з цієї причини.
Деякі інші люди, які віддають перевагу великій кількості пакетів даних, підписуються на іншу телекомунікаційну компанію, яка обіцяє великі дані, і вони дійсно отримують пакет великих даних за дуже дешевою ціною. Деякі інші люди хочуть швидку та надійну швидкість Інтернету, тому вони підписані на іншу компанію, незважаючи на високу вартість даних. Дайте обіцянку та виконуйте її, і люди, які потребують цієї обіцянки, будуть залучені. Найпростіший спосіб вбити бізнес - це дати обіцянку і неодноразово порушувати цю обіцянку.
Перевага обіцянок бренду полягає в тому, що ніхто не засуджує вас за те, чого ви не обіцяєте. У телекомунікаційних компаніях, які обіцяли вам швидкість і надійність, незважаючи на високу вартість даних, люди, які не витримують низької швидкості, бігають до них за порятунком, незважаючи на високу вартість. Вони не обіцяли вам дешевих даних, як «гросмейстери даних». Компанія, яка пообіцяла вам грандіозні дані, але дає вам повільну швидкість, залучає людей, що їх найбільше турбує кількість, а не якість. Ніхто не засуджує вас за тим, чого ви не обіцяли, доки ви виконуєте те, що обіцяли.
Підсумовуючи, надати цінність недостатньо, надайте її унікальним способом (диференціація продукту), сформуйте те, що клієнт вважає, що він купує, продайте обіцянку та виконуйте її. Роблячи це, ви підкоряєтеся 11-ій заповіді.
