Більшість підприємств боїться підвищення цін з простої причини, щоб не втратити свою частку ринку. Вам не потрібні всі клієнти на ринку, щоб ваш бізнес розвивався і приносив прибуток. Мета написання про те, як підвищити ціну і все-таки завоювати ринок, — скасувати цей страх. Ви дійсно хочете підвищити ціну? Вам потрібно буде знати як отримати конкурентну перевагу а потім прочитайте ці 6 важливих моментів про те, як підвищити ціну і все одно завоювати ринок.
1. Створіть бренд:
Брендинг виходить за межі повідомлення, яке передає ваш логотип, воно стосується того, яке уявлення клієнтів про ваш бізнес. Розглянути Apple та історія їхнього бренду,вони настільки розвили свій бренд, що можуть продавати за високими цінами і все одно завойовувати ринок.
За темою:Як Apple побудувала свій бренд.
Незалежно від того, як вони це робили, принципи однакові і можуть бути прийняті будь-яким бізнесом, але застосовуються унікальним чином. Ви повинні розуміти, що брендинг — це продавати обіцянку вашим користувачам, послідовно й безвідмовно дотримуючись цього. Коли люди почнуть довіряти вашому бренду, вони будуть готові заплатити вашу ціну.
За темою: 4 основних стовпи для завоювання довіри в бізнесі
2. Додайте стимули:
За кожен раз indomie noddles (використовуючи ринок Нігерії як приклад) підвищує їхню ціну? Вони додають рекламну акцію до продуктів, які можуть тривати менше 4 місяців. Або додайте звичайний зошит до коробки з локшиною, або попросіть людей зібрати 20 анімованих наклейок, прикріплених до внутрішнього пакета з локшиною, і отримати право на розіграш «X». Це переміщує увагу людей із підвищення ціни на те, щоб стати щасливим переможцем або на переваги залежно від обставин.
Секрет людської природи – це адаптивність. Вони користуються цим, і як тільки люди адаптуються, акція закінчується. У більшості випадків кінцева дата фіксується наперед з достатньою кількістю часу, щоб дозволити природній природі людської адаптації зіграти свою роль.
3. Збільшити значення:
Або постійна вартість (що краще), або як промо. Збільшення вартості може бути дзвінком купівлі 2отримайте один безкоштовно. Купуйте у нас меблі для інтер’єру і нічого не платіть за встановлення. Або збільшення кількості чи якості залежно від випадку.
Однак більшість компаній можуть вирішити перепакувати свою продукцію. Кока-кола періодично змінює свої пляшки, що іноді призводить до підвищення цін. Люди хочуть зрозуміти, чому ціну потрібно підвищити, тому пояснювати це через додавання вартості (переупаковування продукту не завжди достатньо) є дуже життєздатним поясненням.
4. Акцент має значення:
Зробіть акцент на диференціації вашого продукту. Я не впевнений, яка компанія першою випустила водонепроникний телефон. (середня психіатрія) Однак, запуск Apple iPhone 7, водонепроникність серед інших особливостей була акцентом і, отже, підвищенням ціни.
Дозвольте людям змиритися з унікальністю вашого продукту. Для локшина індомі вони продали лозунг «різниця у смаку», «локшина, як ніхто інший», і вони справді виправдали це. Будь то збільшення кількості, якості, ребрендинг чи додавання вартості, просто підкресліть це достатньо сильно за допомогою реклами та справді відповідайте цьому. Якщо ви не виконаєте свою ринкову обіцянку, реклама стане найшвидшим шляхом до загибелі вашого бізнесу.
5. Перевірте ринок:
Ви можете підвищити ціну в бітах, повторюючи цикл, доки не досягнете бажаного рівня ціни, враховуючи тип продукту або послуг, який у вас є, і тип ринку, на якому ви перебуваєте, враховуючи економіку ринку. Якщо ви насолоджуєтеся ринковою монополією або ідеальним ринком, де попит і пропозиція контролюють ринок.
Деякі продукти чутливі до ціни. Незначна зміна ціни впливає на попит. Застосовуючи ці стратегії, продукти, створені на основі базових потреб людини, можуть отримувати задоволення від підвищення цін, тому що вони дійсно потрібні людям. Підключення до Інтернету також стає основною потребою, отже, подорожчання даних, які продають телекомунікаційні компанії. Ось чому вам потрібно перевірити свій ринок, щоб зрозуміти, як ціна вашого продукту пов’язана з його попитом.
6. Підвищити ціну:
Усі умови, враховані з позитивними результатами, підвищують вашу ціну, повторюючи цикл із комбінацією цих стратегій.
За темою: Приховані секрети продажів, які збільшують прибуток
ВИНЯТКИ ІЗ ПРАВИЛА: Якщо ваш цільовий ринок — це люди з низькими доходами, підвищення ціни сильно вплине на ваш ринок. Можливо, ви втратите клієнтів з низьким рівнем доходу, і якщо ви розробите свій продукт, щоб відповідати стандартам високого доходу, ви просто матимете зрушення на ринку від тих, хто отримує низький дохід, до тих, хто отримує високий дохід.
Повідомте нам про свій погляд у полі для коментарів і не забудьте розповісти нам про результат під час застосування. Будемо раді почути від вас.
