Якщо ви коли-небудь хотіли інвестувати в стартап підприємця, але не знаєте, з чого почати або як виглядає процес, тоді цей посібник для вас. Нижче наведено докладний посібник про те, як пропонувати інвесторам.
Як знайти інвесторів для презентації?
Вам може бути цікаво, як мені знайти інвесторів для презентації? Відповідь проста: почніть із запитань у друзів і родини. Якщо у вас є мережа людей, які знають, про що говорять, це те місце, щоб почати!
Ви також можете використовувати такі сервіси, як AngelList або Upstart. Отже, ці платформи дозволяють створити профіль, де потенційні інвестори знайдуть вас за ключовими словами, які описують вашу бізнес-ідею та цілі. Коли вони натиснуть на ваш профіль, вони побачать всю інформацію про те, чому хтось повинен інвестувати в те, що ви пропонуєте (і скільки грошей це зажадає).
Якщо жоден із цих варіантів не спрацює з будь-якої причини (можливо, через відсутність коштів), не хвилюйтеся. Крім традиційних каналів, таких як банки та компанії венчурного капіталу, є багато інших способів, які вимагають довгострокових зобов’язань обох сторін, залучених до спільного ведення бізнесу».
Чи можете ви подати ідею інвесторам?
Чи можете ви подати ідею інвесторам? Так, ви можете подати ідею інвесторам. Але не всі інвестори будуть вкладати кошти в ідеї (особливо якщо вони невеликі).
Щоб почати:
- Майте добре продуманий і досліджений бізнес-план. Це найважливіше для будь-якого інвестора чи підприємця, який розглядає вашу пропозицію; багато успішних підприємців казали, що їхнім найважливішим активом була здатність писати детальні та вичерпні бізнес-плани до того, як розпочати свій бізнес!
Як просувати інвесторів
Коли справа доходить до презентації інвесторів, є багато питань, на які вам потрібно відповісти. Скільки грошей ти хочеш? Де інвестор отримає віддачу від інвестицій? Яка стратегія виходу має сенс для цієї фірми венчурного капіталу? І найголовніше: як ми переконаємося, що зможемо заробити гроші після цієї інвестиції?
Хороша новина полягає в тому, що як тільки ви дізнаєтесь про ці речі та попрацюєте над ними зі своїми потенційними інвесторами, вони зможуть допомогти вам провести цей процес, щоб, коли вони скажуть «так» чи «ні» наприкінці вашої презентації, вони мають для цього вагомі причини — і не лише тому, що вони вважають вашу ідею чудовою.
#1. Знай інвестора.
Перший крок у пропонуванні потенційного інвестора – це знати його. Найкращий спосіб зробити це — ознайомитися з їхнім минулим, інтересами та портфоліо. Більшість інвесторів мають веб-сайт, який вони використовують як місце, де діляться своєю роботою та розповідають про свій досвід інвестування. Перехід на ці веб-сайти може допомогти отримати більше інформації про стиль інвестування інвестора або те, як він інвестує. Це також хороша практика для майбутніх інвесторів, які, можливо, захочуть запропонувати вам пізніше!
Після того, як ви ретельно вивчили свого інвестора, настав час особистого спілкування! Поговоріть про те, які інвестиції робить ваша компанія, і запитайте, чи є якісь конкретні сфери, де ваша компанія може їм допомогти (наприклад: «ми шукаємо можливість створити нашу програмну платформу»). І не забувайте: навіть якщо з цього моменту це може здатися здоровим глуздом, оскільки ми вже розглянули всі ці моменти раніше, коли говорили про просування інвесторів…
#2. Дізнайтеся про фірму венчурного капіталу.
Існує багато типів інвесторів, і деякі мають різні стратегії оцінки стартапів. Деякі венчурні інвестори більше зосереджуються на створенні портфоліо компаній, які вони можуть продати; інші хочуть негайно заробити на своїх інвестиціях. Деякі венчурні капіталовкладачі можуть віддати перевагу інвестуванню в компанії на ранній стадії, які ще мають зарекомендувати себе (або не мають перевіреної бізнес-моделі). Навпаки, інші можуть бути зацікавлені лише в інвестиціях на пізній стадії без доходу чи прибутку.
#3. Зрозумійте досвід вашого інвестора
Зрозумійте, який досвід має ваш інвестор і чому він або вона підходить вам як підприємцю: чи є у них досвід роботи з малим бізнесом? Чи вони починали свою кар’єру у великих корпораціях, перш ніж почати займатися підприємництвом? Вони походили з підприємницької родини, як ваша? Знання цих речей допоможе вам краще виступати під час особистої розмови з інвестором, оскільки ви точно знатимете, звідки вони приходять, перш ніж пояснювати себе далі.
#4. Знати, що важливо для інвестора.
Перший і найважливіший крок у представленні інвесторів — знати, що вони шукають.
#5. Цілі
Які цілі вашого інвестора? Чи вони хочуть заробляти гроші, чи хочуть робити добро у світі? Якщо це перше, наскільки ви можете допомогти їм досягти цієї мети? Чи зацікавлені інші люди, залучені до цього підприємства, в успіху проекту (наприклад, член правління)? Якщо так, то як їх участь вплине на ваш виступ і його результат?
#6. Інтереси:
Над якими інвестиціями ця людина любить працювати (або інвестувати свої гроші)? Як ваша ідея узгоджується з цими інтересами — і чому нас взагалі має хвилювати те, що збігається з їхніми?
#7. Минулі інвестиції:
Який досвід мала ця особа з подібними проектами раніше — і чи спрацьовував цей досвід для неї завжди чи іноді? Як ваша ідея порівнюється з попередніми презентаціями, зробленими іншими, які намагалися щось подібне, але не отримали фінансування через те, що їхні ідеї були недостатньо сильними, або тому, що тоді ще не було достатнього попиту, що може означати інше причина, чому ніхто інший не намагався зробити щось подібне до цього часу!
#8. Знайте стратегію виходу та те, як вони збираються заробляти гроші.
Якщо ви пропонуєте інвестору, і він запитує вас, скільки грошей вони очікують заробити, будьте готові дати відповідь. Якщо це фірма венчурного капіталу, вони, ймовірно, захочуть подвоїти свої гроші за шість місяців або менше, і якщо це не те, що ви можете зробити, тоді не просуйте їх.
Однак, якщо це інший тип інвестора (наприклад, інвестори-ангели), з’ясуйте, скільки часу знадобиться, щоб вони одержали виплату (зазвичай шість місяців). І якщо ви взагалі вперше представляєте інвесторів, майте на увазі, що немає чітких правил щодо того, скільки грошей повинен заробляти кожен інвестор або коли йому буде виплачено; це залежить від кількох факторів, у тому числі ринкових умов на момент інвестування та інших змінних, наприклад, чи існували будь-які попередні стосунки між двома сторонами, залученими до уможливлення такої домовленості (наприклад, членами сім’ї) раніше!»
#9. Дізнайтеся, що робить вас кращими за конкурентів, і скажіть їм.
Залучаючи інвесторів, важливо знати своїх конкурентів. Що вони пропонують? Чим вони відрізняються від вас? А як ти виділяєшся із зграї?
Ви також повинні знати, що робить вас кращими за них. Це може бути складно визначити без досліджень або досвіду в цій галузі, але ось порада:
#10. Дізнайтеся про їхню унікальну торгову пропозицію (USP).
USP робить одну пропозицію або послугу кращою за іншу — покупці завжди вибиратимуть рішення з сильними USP, а не ті, у яких немає нічого особливого. Якщо хтось планує придбати щось у нас, запитайте себе: який мій USP? Чим це відрізняє мене від усіх, хто пропонує те саме?
Якщо ви можете показати, що у вас є чіткий шлях для ваших потенційних інвесторів, щоб заробити гроші, ви, швидше за все, отримаєте від них так. Ви також зможете показати, як розвиватиметься ваша компанія та яку користь може отримати інвестор від її успіху.
Якщо є сумніви щодо успіху вашого бізнесу, не наполягайте на тому, щоб інвестори інвестували в нього; вони не вкусять. Замість цього зосередьтеся на тому, щоб переконатися, що їхні інвестиції мають сенс для обох залучених сторін — вас як підприємця та їх як інвестора — а потім знайдіть способи, як ці дві ідеї узгоджуються одна з одною, щоб усі пішли щасливими після закриття угоди.
Що має бути у вашій презентації?
Можливо, ви чули, що інвестори шукають «шкіру в грі» — вони хочуть інвестувати гроші в проекти, які їм якось принесуть користь. Якщо ви зможете показати їм, як їхні інвестиції допоможуть вам зробити щось краще, ніж раніше, вони, ймовірно, погодяться забрати це з ваших рук (і дадуть вам гроші). Ось що має бути на вашій презентації:
- Чого не повинно бути на вашому полі? Не включайте нічого суперечливого або важко викласти фактів; зазвичай це викликає у людей достатній дискомфорт, не маючи жодного додаткового багажу, доданого їм на нерви, читаючи про це! Крім того, уникайте використання жаргону без необхідності; спробуйте пояснити речі просто за допомогою цифр і діаграм, щоб кожен міг їх легко зрозуміти (але не забувайте про ці неприємні слова!).
Чи можна отримати гроші за ідею?
Залучення інвесторів — це велика робота, яка буде непростою. Вам доведеться годинами розмовляти по телефону та особисто. Вам доведеться викласти себе, і, можливо, вам навіть відмовить хтось, хто не хоче вашої ідеї. Але якщо у вас є щось, що може змінити світ (або принаймні заробити їм гроші), тоді всі ці речі повинні бути того варті!
Перше, що я б порекомендував, це подумати про те, скільки грошей знадобиться для цього проекту, перш ніж присвятити себе повний робочий день, щоб розпочати свою ідею/проект тощо… Це допоможе запобігти вигоранню, коли все почнеться, а терміни почнуть наближатися ваша голова — якщо ще недостатньо доступного фінансування, не починайте нічого, поки воно не буде!
Знову ж таки, ніщо не може зрівнятися з готовим фактичним прототипом або продуктом заздалегідь, щоб люди знали, у що саме вони інвестують, коли інвестують у вашу компанію, тому переконайтеся, що все виглядає добре, перш ніж пропонувати комусь іншому!
Як стати перед інвесторами?
Щоб виступити перед інвесторами, вам потрібно стати кандидатом найвищого рівня. Найкращий спосіб зробити це — спочатку зрозуміти, що робить інвестора успішним, а потім зробити все можливе, щоб наслідувати його успіх.
Приказка говорить: «Треба пізнати себе, перш ніж інші тебе пізнають». Давайте розглянемо, як пізнання себе допомагає керувати нашим процесом:
- Зрозумійте, що шукають інвестори.
- Створіть навколо себе команду, яка зможе підтримувати ваше бачення.
- Створіть продукт для вирішення реальних проблем.
Пряма трансляція для інвесторів
Знайти інвесторів недостатньо; вам потрібно з ними зв'язатися. Найкращий спосіб зробити це – живі презентації.
Ви можете знайти інвесторів через сарафанне радіо або онлайн-списки, такі як AngelList і AngelList Pro. Якщо вам потрібен більш прямий підхід, спробуйте зв’язатися з місцевими мережами ангелів (наприклад, Y Combinator), які спеціалізуються на фінансуванні стартапів на ранніх стадіях у вашому регіоні чи галузі.
Якщо ви не можете знайти інвесторів у вашому регіоні, подумайте про те, щоб полетіти на конференцію чи зустріч. Хоча це може бути дорогим і трудомістким, особисте спілкування з інвестором допоможе йому вирішити, чи хочуть вони фінансувати вашу компанію.
Як зв’язатися з ангелами-інвесторами?
Якщо ви хочете спілкуватися з інвесторами, ви можете це зробити кількома способами.
- Зв'яжіться з ними через їхній веб-сайт: Це найефективніший спосіб зв’язку з інвестором, який дасть вам більше часу для обговорення проекту, ніж інші методи.
- Зв’яжіться з ними через LinkedIn: Цей метод добре працює, якщо інвестор присутній в Інтернеті та дозволяє йому спілкуватися з іншими, зацікавленими в інвестуванні в їх компанію чи проект.
- Спілкуйтеся з інвесторами на конференціях і мережевих заходах: Ці заходи надають можливість інвесторам (та потенційним підприємцям) зустрітися один з одним віч-на-віч, збільшуючи шанси, що вони поділяться інформацією про себе та свій досвід ведення бізнесу чи залучення капіталу за допомогою інвестицій.
- Зв’яжіться з інвесторами через взаємні зв’язки: Якщо хтось знає обидві залучені сторони, це може спрацювати, але це залежить від того, чи буде будь-яка зі сторін комфортно ділитися особистою інформацією публічно на платформах соціальних мереж, таких як Facebook або Twitter; якщо ні, то цей варіант, ймовірно, не дасть позитивних результатів у будь-якому випадку!
Як ви спілкуєтеся з інвесторами?
Інвестори всюди, і ви можете спілкуватися з ними різними способами. Найефективнішим способом є використання платформ соціальних мереж, таких як Twitter і LinkedIn. На цих сайтах ви знайдете інвесторів із такими ж інтересами, як і ваші, а це означає, що вони з більшою ймовірністю інвестуватимуть у вашу компанію, якщо про це дізнаються їхні друзі чи колеги. Якщо не в цих мережах, шукайте інші способи зв’язку з потенційними інвесторами: мережеві заходи, такі як зустрічі та конференції; клуби інвесторів (вони часто вимагають річного членського внеску); прямий контакт із успішними підприємцями для отримання рекомендацій; надсилання електронних листів індивідуальним інвесторам, які раніше фінансували інші компанії (це може бути довгостроково).
Як залучити інвесторів до стартапів
Якщо ви шукаєте інвесторів, вам слід пам’ятати про кілька речей.
По-перше, знайте свою аудиторію та те, хто може допомогти вам досягти ваших цілей шляхом інвестування.
По-друге, створіть презентацію, яка покаже, як стартап отримає користь від зовнішнього капіталу та чому варто в нього інвестувати.
По-третє, переконайтеся, що сума збираних грошей не є надто великою; інакше їм буде важко зрозуміти, у що вони втягуються з обов’язками та очікуваннями щодо відсотків власності після періоду завершення стратегії виходу (зазвичай 3-5 років).
По-четверте: надайте підтвердження концепції – наприклад, демонстраційні відео або тематичні дослідження, що демонструють історії успіху, де ці методи раніше використовувалися подібними компаніями, щоб інвестори були достатньо впевнені, приймаючи це рішення виключно на основі цифр, а не просто сліпо прислухаючись до чуток. про іншу компанію, яка зробила щось подібне раніше сьогодні, терпляче чекаючи біля Starbucks, несамовито чекаючи, сподіваючись, що хтось помітить їх одразу, коли вони нарешті зайдуть усередину...
Як зв'язатися з інвесторами?
Важливо пам’ятати, що інвестори – зайняті люди. У них є бізнес, сім’ї та друзі, тому ви повинні підходити до них з особливою увагою та повагою.
Коли ви вперше зв’яжетеся зі своїм інвестором (інвесторами), намагайтеся не здаватися надто відчайдушним або нужденним — це зменшить шанси, що вони інвестуватимуть у вашу ідею! Натомість будьте розслабленими та спокійними, ніби це робилося багато разів раніше (і, сподіваюся, так і буде!). Якщо можливо, спробуйте завчасно надіслати електронний лист зі словами: «Привіт! Я думаю про те, щоб щось зробити зі своїм життям». Це свідчить про те, що навіть якщо ви ще нічого не зробили, це все одно здається гарною ідеєю, принаймні достатньою для когось іншого, хто може бути зацікавлений в інвестуванні своїх важко зароблених грошей у те, щоб допомогти новому стартапу стати успішним у перші кілька років роботи/існування тощо…
Підсумки
Ви можете подати ідею інвесторам будь-коли та будь-де. Для цього вам не потрібно нічого особливого чи вигадливого — лише гарна інформація та бажання вчитися! Наведені вище поради допоможуть вам почати.
Поширені запитання про те, як просувати інвесторів
Що має бути в 5-хвилинному виступі?
У чому полягає ваша конкурентна перевага і чому ваша команда найкраща для цієї роботи?
Як зробити sales pitch?
- Зробіть це коротким.
- Зробіть це чітко.
- Поясніть, хто ваші клієнти.
- Поясніть проблему, з якою вони стикаються.
- Поясніть, як ваш продукт відповідає їхнім потребам.
- Опишіть, як буде виглядати успіх у результаті використання вашого продукту.
Як ви надсилаєте презентацію інвесторам електронною поштою?
- Зробіть неймовірно зрозумілим, що робить ваш стартап.
- Продати Мрію.
- Скажіть інвестору, що ви шукаєте.
- Поясніть, чому ви підходите для інвестора.
- Прикріпіть свій Pitch Deck.
- Використовуйте свою корпоративну електронну адресу.
- Слідкуйте за фільтрами спаму.
- Персоналізуйте свою електронну пошту.
- ЯК ЗАЛУЧИТИ ІНВЕСТОРІВ: Повне керівництво для стартапів
- ЯК ЗНАЙТИ ІНВЕСТОРІВ: перевірені способи убезпечити інвесторів для вашого бізнесу
- Оголошення про продажі: як написати презентацію продажів (+ докладні приклади)
- ЯК ПРИВЛЕЧИТИ ІНВЕСТОРІВ ДО ВАШОГО БІЗНЕСУ [Посібник майстерності]: 15+ найкращих порад
- Невпевнений у собі? Як подати заявку на отримання грантів
посилання
