План малого бізнесу містить опис бізнесу. Він визначає цілі та шляхи їх досягнення. І ця публікація на прикладах покаже вам усе, що тягне за собою опис бізнесу.
За словами Адміністрації малого бізнесу, хороший бізнес-план повинен включати такі елементи:
- Коротке резюме
- Опис бізнесу
- Товар або послуга
- Управління та організація
- Дослідження ринку
- Продажі та маркетинг
- Запит на фінансування
- Фінансові прогнози
Що таке опис бізнесу?
Опис бізнесу зазвичай включається відразу після резюме в більшість бізнес-планів. Мета опису бізнесу – дати загальне уявлення про компанію, включаючи те, чим вона займається та чим вона відрізняється від інших у тій же галузі. Цей опис дуже детально розповідає про компанію. Він містить таку інформацію, як місцезнаходження компанії та кількість працівників, які будуть найнятими, а також детальну інформацію про цілі та спосіб їх досягнення.
Він також містить детальний опис бачення та цілей компанії, що допомагає кредиторам та зацікавленим сторонам сформувати реалістичне уявлення про те, хто і що таке компанія. Опис бізнесу відрізняється від одного до іншого. Однак він включатиме наступне загалом:
Офіційна назва підприємства
- Де буде здійснюватися діяльність компанії?
- Тип власності (індивідуальне підприємство, ТОВ, товариство або корпорація)
- Імена власників компанії та будь-якого високопоставленого персоналу
- Адреса головного офісу підприємства
- Коли почалася компанія?
- Що призвело до створення бізнесу
- Цілі компанії
- Мета бізнесу викладена в заяві про місію.
- Що пропонується, а також ринок, на який він орієнтований?
- Цілі на майбутнє (як короткострокові, так і довгострокові)
- Бачення майбутнього бізнесу викладено в заяві про бачення
Написання опису бізнесу
Щоб зацікавити інвесторів та кредиторів, ви повинні знати, як зробити презентацію, яка починається з написання/підготовки опису бізнесу. Відразу ж у вашому описі має бути зазначено, хто, що, де, коли, чому і як.
Отже, як написати опис бізнесу? Ми розглянемо 5 W (і 1 H), які слід пам’ятати під час написання першої копії.
№1. ВООЗ?
Для початку, хто ти? Хто ваша справа?
У частині бізнес-плану з описом бізнесу перевірте, чи назва вашої компанії очевидна. Вкажіть своє ім’я (разом з іменами інших власників), оскільки кредитори та інвестори хотіли б знати, хто стоїть за компанією.
Хто ваш ідеальний клієнт? Кому ти намагаєшся продати? Переконайтеся, що ви знаєте, з ким ви розмовляєте, коли описуєте свою компанію. Є велика ймовірність, що ніхто не зацікавиться вашим бізнесом, якщо ви не знаєте, хто ваш цільовий споживач.
№2. Що?
Яка природа вашого продукту чи послуги? Кредитори та інвестори можуть передати вашу ідею, якщо вони не можуть зрозуміти, що ви пропонуєте або чому це важливо. Розповідаючи кредиторам та інвесторам про свою компанію, будьте конкретними, вузькими та цілеспрямованими.
Які ваші бізнес-цілі? Ставте короткострокові та довгострокові цілі, які можна досягти. Включіть ціль у свій опис, якщо ви плануєте продати продукт або послугу на суму 20,000 XNUMX доларів США до кінця другого місяця.
№3. куди?
Де знаходиться ваша компанія? Укажіть адресу своєї компанії, якщо вона зараз відкрита. Якщо ви все ще шукаєте офісне приміщення, не забудьте вказати, де ви хочете, щоб ваша компанія була.
№ 4. Коли?
Коли ви втілите свій бізнес-план у дію і почнете бачити результати? Вкажіть дату, коли ви збираєтеся розпочати свій бізнес (або коли ви його відкрили).
Коли ви збираєтеся досягти своїх цілей? Також обговоріть час для ваших основних цілей (як короткострокових, так і довгострокових).
Коли ви вважаєте, що підете зі своєї компанії? Не забудьте розповісти про свою стратегію від’їзду. Уточніть, коли ви плануєте вийти на пенсію через 20 років, продати свою фірму через 15 років або закрити її через 10 років.
№ 5. Чому?
Чому покупець хоче купувати у вас? Опишіть, чим ви відрізняєтесь від конкурентів. Тут ви можете обговорити унікальність вашої компанії. Кредитори та інвестори хочуть знати, чому клієнти вибирають ваш малий бізнес замість одного з ваших конкурентів.
Чому ти займаєшся цим напрямком роботи? Не забудьте також включити місію вашої компанії. Місія пояснює, чому існує ваша компанія і які ваші цілі.
№6. Як?
Якою буде структура вашого бізнесу? Яку компанію ви розпочнете: індивідуальне підприємство, товариство з обмеженою відповідальністю, товариство чи корпорацію? Також поясніть, чому ви вибрали ту структуру, яку ви зробили. Згадайте будь-яких консультантів з малого бізнесу, з якими ви співпрацюєте, щоб допомогти з реєстраційними процедурами, правилами та зобов’язаннями (наприклад, бізнес-адвокат).
Як ви збираєтеся досягти цілей компанії, які поставили перед собою? Ви наймете людей, щоб допомогти вам, чи ви будете керувати всіма своїми зобов’язаннями самостійно? Обговоріть кроки, які ви зробите для досягнення цілей, які ви поставили.
Яким ви бачите розвиток свого бізнесу в майбутньому? Включіть заяву про бачення вашої організації в опис вашої компанії. Заява про бачення — це декларація, яка описує, як ви хочете, щоб ваша компанія виглядала в майбутньому.
Що входить до першого абзацу опису бізнесу?
Початковий абзац опису бізнесу повинен бути досить описовим, включаючи всі важливі деталі про компанію. Ви хочете переконатися, що назва компанії правильно передано в цьому абзаці. Також не забудьте вказати поточні перспективи компанії, а також її майбутній потенціал.
Також доцільно додати факти та інформацію про ринки, на яких будуть продаватися ваші продукти/послуги. Ви також повинні включити будь-які нові елементи або досягнення, які, ймовірно, з’являться на ринку і можуть мати сприятливий або негативний вплив на ваш бізнес.
Приклади опису бізнесу
Нижче наведено кілька прикладів опису бізнесу від різних компаній;
# 1. Zappos: Розкажи історію
Люди, швидше за все, зв’яжуться з історією, ніж зі списком фактів. Скористайтеся методом Zappos і розкажіть історію про свій бізнес, якщо ви хочете, щоб люди пам’ятали факти на вашій бізнес-сторінці.
Чесно кажучи, не кожен бренд має переконливу історію, якою можна поділитися — і це нормально. Той факт, що ви надаєте інформацію у формі розповіді, важливіший за зміст розповіді.
# 2. Google: будьте короткими
Що ви можете сказати про себе, коли ви така велика корпорація, як Google, про що раніше не говорили?
На відміну від багатьох корпоративних описів, які тривають і продовжують, визначальні події Google виділені в одному абзаці.
Це може здатися простим, але якщо врахувати, скільки досяг Google і сотні придбань та ініціатив, частиною яких він був, важко звести це на одну сторінку.
Незважаючи на те, що вони містять посилання на веб-сайт, який детально описує історію компанії з 1998 по 2014 рік, Google не прагне втомлювати вас фактами відразу.
Будь-хто може зберегти свою славетну історію коротко, якщо може Google.
# 3. Philips: додайте візуальну привабливість
Цей приклад опису бізнесу, безсумнівно, є найбільш візуально вражаючим з усіх наших прикладів. Philips використовує великі яскраві фотографії у своєму бізнесі, відходячи від стандартного корпоративного стилю.
Ви можете сказати, що Philips робить набагато більше, ніж продає споживчі товари, просто подивившись на фотографії та копії.
Також варто зазначити, що корпорація підтримує сторінку динамічною та актуальною, включаючи основні моменти четвертого кварталу. Більшість бізнес-профілів застійні та збирають пил, тоді як Philips оновлює їх щонайменше чотири рази на рік.
# 4. Blurb: не бійтеся білого простору
Blurb, з іншого боку, використовує підхід, протилежний Phillips, підкреслюючи його успіхи на своїй корпоративній сторінці за допомогою мінімалістичного дизайну та білого простору.
Компанія, що займається самовидавництвом, — це розумний хід SEO, який включає посилання на відповідну інформацію на всій хронології, що дає вам не тільки основні моменти, але й факти (і залишаючи вас на веб-сайті), якщо ви хочете дізнатися більше.
# 5. Heineken: Вийдіть за межі свого продукту
Хочете, щоб ваша компанія виділялася з натовпу? Візьміть сторінку з підручника Heineken і спілкуйтеся зі своїми клієнтами, а не своїми товарами — покажіть їм більше людського боку вашого бренду.
Профіль компанії Heineken складається з чотирьох основних факторів, які відрізняють її від конкурентів, зокрема, глобального охоплення та відданої, різноманітної робочої сили.
Сторінка виходить за рамки просто пива для читачів, висвітлюючи переконання бренду та забезпечуючи простий доступ до різноманітного іншого вмісту, наприклад, поточних цін на акції бренду, останнього річного звіту та каналу Twitter.
# 6. Rackspace: Покажіться!
Бувають моменти, коли ви повинні бути скромними, і часи, коли ви повинні погладити себе по спині. Маєте якісь нагороди? Позитивний зворотний зв'язок? Клієнти/клієнти з впливом? Однією з небагатьох областей, де для вашого бренду прийнятно говорити про ці речі, є профіль вашого бізнесу.
Наприклад, Rackspace не соромиться заявляти, що він «відомий як лідер», і демонструє десятки сертифікатів та інших визнань.
7. Western Digital: додайте особисту нотку
Western Digital унікально підійшов до своєї бізнес-сторінки, опублікувавши короткий лист від генерального директора про організацію.
Лист виконує ту ж мету, що й інші профілі (розповідає вам, чим займається фірма, хто її клієнти, а також коротку історію), але він додає особисту нотку, представляючись як особисте спілкування від керівника компанії.
Подумайте про те, щоб додати знімок голови та рукописний підпис або навіть відео до профілю вашої компанії, щоб зробити це на крок далі.
# 8. Atos: Покажіть відео
Коли справа доходить до відео, навіщо розповідати людям про свою компанію, якщо ви можете показати їм?
В опис свого бізнесу Atos включає відео, яке передає всю важливу інформацію, знайдену в типовому профілі компанії, у більш привабливому та ефективному стилі.
# 9. Starbucks: поділіться своїм натхненням
Чесно кажучи, я б хотів, щоб Starbucks доклав трохи більше зусиль до візуального дизайну цієї сторінки, але вміст, безумовно, не позбавлений інновацій.
Найбільше мене зацікавила фольклор. Корпорація стверджує, що її назвали на честь першого помічника Мобі Діка і що її емблема була натхненна грецькою міфологічною сиреною з подвійним хвостом.
Можливо, ваша історія походження не така цікава, але якщо вона є, розкажіть її. У свідомості вашої аудиторії ці тонкощі та дивацтва зроблять ваш бренд більш незабутнім і всебічним.
# 10. Лонца: Тримайте це організовано
У більшості великих фірм корпоративні профілі просто занадто довгі. Лонза, з іншого боку, виявив метод подання великої кількості інформації, не приголомшуючи його незвичайним відображенням.
Вам цікаво дізнатися більше про історію компанії? Десь є посилання на це. Що якби ми поглянули лише на факти та цифри? На нього також є посилання.
Як почати писати опис бізнесу?
З наведеними вище прикладами написання опису бізнесу не повинно бути надто важким. Але ми розглянемо кілька ключових кроків, які ви повинні виконати, щоб зрозуміти це.
№1. Створіть базовий план своєї бізнес-історії, який охоплює хто, що, де та коли
Найпростіший спосіб розпочати розповідь про свій малий бізнес — це проста структура.
Ви повинні представити свою компанію, описати, чим ви займаєтеся, де ви працюєте (або ринки, які обслуговуєте) і як довго ви це робите.
Наприклад, простий шаблон може бути;
Ми — «Назва компанії», і ми робимо «Чим займається ваша компанія» в розділі «Місцезнаходження» з «Дата».
Ми — The Coffee Bean, і з 1981 року ми обсмажуємо та подаємо органічну каву в Торонто.
№2. Розкажіть нам про цінності вашої компанії
Розкажіть, за що ви виступаєте, щоб люди могли зв’язатися з вашою компанією. Хочете дізнатися більше про справедливу торгівлю? Чи можливо досягти соціальної справедливості? Чесність? Прозорість? Органічний? Це місцеве джерело?
Ви майже напевно ведете бізнес на конкурентному ринку. Прийняття та формулювання філософії вашої компанії як частини опису вашої основної діяльності може допомогти вам виділитися з натовпу. Люди люблять об’єднуватися за добру справу, тому запропонуйте їм привід підтримати вашу компанію.
Зразок: ми віримо в закупівлю тільки відповідально вирощених зерен, обсмажування їх у нас і пропонування нашим клієнтам свіжої кави за розумною ціною.
№3. Опишіть вашу сферу компетенції та роботу, яка вам подобається
Людям подобаються підприємці, які захоплені своєю роботою. Ваша аудиторія буде переглядати вашу історію, щоб довести, що ви дбаєте про свою компанію. Розкажіть людям про проекти, якими захоплюється ваша фірма. Крім того, скажіть своїй аудиторії, що ви хочете бачити у своєму секторі, будь то інновація, філософія компанії в дії чи проект.
№ 4. Розкажіть короткий і зрозумілий анекдот про те, як ви почали працювати у своїй компанії
Міцна фундаментальна історія сподобається вашим читачам. Поділіться своїм «а-ха» моментом (моментом, коли ви вирішили відкрити власний бізнес) з рештою світу! Ми часто відкриваємо підприємства, тому що незадоволені або відчуваємо можливість. Дозвольте своїм клієнтам насолодитися моментом еврики. Більшість із них, швидше за все, будуть стосуватися вас, почнуть упізнавати вас як особистість і встановлювати з вами зв’язок.
Формула: Я створив цю компанію через (X), і я був у ній впевнений (Y).
Наприклад, я заснував свою компанію, тому що мені набридло пити погану, дорогу каву, і я думав, що має бути кращий спосіб.
Інформуйте своїх клієнтів про майбутні плани вашої компанії.
№ 5. Подивіться на ваші довгострокові цілі
Ми знаємо, хто ти і у що віриш; тепер настав час показати своїм клієнтам, куди ви хочете піти. Включіть свої довгострокові цілі (або те, як ви бачите розвиток вашої компанії) у розповідь вашого бізнесу. Ці елементи допомагають конкретизувати вашу історію та намалювати більш чітке уявлення про те, з чого починалася ваша компанія і куди ви хочете, щоб вона рухалася в майбутньому. Ваша аудиторія буде відчувати себе легше, знаючи, що ви в цьому надовго, і вона буде більш охоче працювати з вами прямо зараз.
Зразок: ми раді запустити ще два місця в Торонто, а також співпрацювати з фермерами Онтаріо над новою лінійкою місцевих органічних хлібобулочних виробів.
№6. Зробіть відповідь читачам простою
Вашому читачеві настав час зробити останню дію. Зрештою, ви намагаєтеся керувати бізнесом і хочете з’ясувати, як залучити справжніх клієнтів відвідати ваш веб-сайт. Ось де ви повинні спростити для них речі, попросивши їх щось зробити.
Зразок: я хотів би особисто вітати вас зайти і спробувати одну з наших свіжозварених кав.
Порада: запропонуйте безкоштовну консультацію, якщо вони заповнять вашу форму, попросять зателефонувати вам або попросять прийти.
№ 7. Об’єднайте все це в одну зрозумілу історію
Об’єднайте всі свої елементи в один абзац.
Приклад:
«З 1981 року ми обсмажуємо та подаємо органічну каву в Торонто в Coffee Bean».
Ми віримо в закупівлю тільки відповідально вирощених зерен, обсмажування їх у власному господарстві та надання нашим клієнтам свіжої кави за розумною ціною. Також ми спеціалізуємося на роботі безпосередньо з фермерами для встановлення довгострокових відносин. Нещодавно ми допомагали у будівництві нового кавового маєтку в Еквадорі. Ми обожнюємо каву, і це видно в кожній чашці, яку ми подаємо. Я створив цю компанію, тому що мені набридло пити погану, дорогу каву, і я думав, що має бути кращий спосіб. Ми раді створити ще два заклади та запропонувати нову лінійку органічних страв місцевого виробництва. Я хотів би особисто вітати вас зайти і спробувати одну з наших свіжозварених кав».
Обов’язково оновіть свій веб-сайт із оновленим описом вашої компанії. Також доцільно розповсюдити його серед ваших нинішніх співробітників. Ваша історія може мати приголомшливий вплив на культуру, яку ви створюєте для своїх нинішніх і майбутніх співробітників.
Пам’ятайте, що ваша історія повинна адаптуватися та розвиватися так само, як і ваш бізнес. Слідкуйте за новими розробками чи досягненнями.
Найкращі методи ефективного опису бізнесу
Ось кілька вказівок, які допоможуть вам створити гарний опис бізнесу:
Почніть з презентації ліфта: Початковий абзац опису вашої компанії має містити всі ваші найважливіші деталі. Добре сприймати це як ліфт, де у вас є лише кілька речень, щоб описати основні особливості вашої компанії.
Включайте в опис своєї компанії лише інформацію високого рівня: деяка інформація, яку ви вказали в описі свого бізнесу, також відображатиметься в інших розділах вашого бізнес-плану. Зосередьтеся на тому, щоб дати лише огляд на високому рівні цих компонентів, залишивши особливості в іншому розділі.
Повідомте про свій ентузіазм: Метою опису бізнесу є спонукати читача прочитати вашу решту бізнес-план. Для цього переконайтеся, що тон вашого опису точно відображає ваш ентузіазм щодо організації та її цілей.
Перевірте довжину: Опис бізнесу має бути зрозумілим і простим, навіть якщо тривалість залежить від того, наскільки складною є бізнес-стратегія. Після того, як ви закінчите його писати, перегляньте опис своєї компанії ще раз, щоб видалити зайву чи непотрібну інформацію.
Що означає цитувати свої джерела?
Усі ваші спостереження мають ґрунтуватися на достовірних даних із зазначенням джерел у примітках. Якщо ви шукаєте фінансування для свого бізнесу, вам потрібно буде включити ці виноски. Інвестор попросить ваші джерела перевірити, чи ваші оцінки не ґрунтуються на припущеннях. Ваша мета – зацікавити їх і переконати інвестувати в бізнес. Обов’язково намалюйте структуру опису компанії під час його написання. Ви роздрібний бізнес? Це виробнича компанія? Як називається бухгалтерська фірма? Ви людина?
Перевірка опису компанії на наявність помилок
Опис вашої компанії завжди має бути вивірений. Цю коректуру має зробити той, хто не брав участі у створенні бізнес-плану; це дає опису свіжий набір очей для пошуку друкарських та граматичних проблем.
Як ви пишете опис підприємства?
Створення ефективного опису бізнесу передбачає наступне;
- Дослідження галузі та змагань
- Опис теперішнього та майбутнього стану галузі
- Надання основної інформації про ваш бізнес
- Створення формулювання проблеми з галузі
- Визначення цільового ринку
- Пояснення планів виробництва, маркетингу та дистрибуції.
Які є чотири типи бізнесу?
Чотири види бізнесу включають одноосібне підприємство, товариство, корпорація та Товариство з обмеженою відповідальністю, або ТОВ.
Що таке опис і структура бізнесу?
У той час як опис бізнесу розповідає про бізнес в цілому, бізнес-структура відноситься до юридичної структури компанії, яка впливає на повсякденну діяльність компанії. У той час як опис бізнесу розповідає про бізнес в цілому, бізнес-структура відноситься до юридичної структури компанії, яка впливає на повсякденну діяльність компанії.
Де я можу знайти опис підприємства?
У більшості бізнес-планів відразу після резюме є розділ, який описує компанію. Мета опису бізнесу — дати загальне уявлення про бізнес, зокрема про те, чим він займається та чим він відрізняється від інших підприємств у тій самій галузі.
Як я можу описати свою бізнес-сторінку?
Ви хочете повідомити нам назву вашої компанії, чим вона займається, де працює (або які ринки обслуговує) і як довго це робить. Формула: ми — «Назва компанії», а з «Дата» — «Чим займається ваша компанія» тут «Місцезнаходження».
Скільки триває опис підприємства?
Якщо ваш план не надто складний, зробіть короткий опис свого бізнесу. Опишіть галузь в одному абзаці, продукт в іншому, а бізнес і те, що робить його успішним, у трьох-чотирьох абзацах, щоб закінчити висловлювання.
Як представити бізнес за 30 секунд?
Що ви хочете зробити зі своєю 30-секундною промовою
- Визначте себе.
- Назвіть свій бізнес.
- Опишіть, чим займається ваша компанія.
- Поговоріть про те, яку користь клієнт може отримати від його продуктів або послуг.
- Дайте потенційному клієнту привід вжити заходів якнайшвидше.
Заключні думки
Навіть якщо це здається надмірною роботою, написання розділу опису бізнесу вашого бізнес-плану повинно приносити задоволення. Це ваш шанс поговорити про свою бізнес-ідею та заручитися допомогою інших (наприклад, кредиторів та інвесторів). Подумайте про пряму презентацію перед тисячами аудиторії. Ваша аудиторія – це ваші інвестори і, звичайно, ваші клієнти. І обидва є життєво важливими особистостями, на яких потрібно справити враження.
Ось ще кілька вказівок, які слід пам’ятати, навчаючись скласти опис бізнесу:
- Заповніть пропуски для 5 Ws і 1 H.
- Зберігайте стислість, простоту та читабельність.
- Перевірте, чи це інтригує.
Статті по темі
