Планування попиту та планування пропозиції є незалежними процесами, однак, щоб фірми досягли успіху, вони повинні добре знати обидва. Завдяки плануванню попиту компанії, які працюють у ланцюзі поставок, можуть надійно прогнозувати майбутній попит. Організації можуть краще контролювати свій випуск, щоб гарантувати задоволення потреб клієнтів, надаючи пріоритет як плануванню попиту, так і плануванню пропозиції. У цій публікації ми будемо говорити про різницю між плануванням ланцюга поставок і планування попиту.
Планування пропозиції проти планування попиту
Організації ланцюга постачання використовують планування попиту, щоб оцінити та спрогнозувати, як виглядатиме їхній попит через певні проміжки часу або на основі певних подій, щоб керувати запасами та гарантувати наявність достатньої пропозиції для задоволення попиту. Це також дає їм змогу заздалегідь планувати рішення щодо запасів і керувати своїми операціями таким чином, щоб у кінцевому підсумку підтримувати їхній грошовий потік. Якщо компанія очікує підвищення попиту під час свят, особи, які приймають рішення, можуть збільшити запаси, щоб задовольнити клієнтів і уникнути надлишку чи недостачі запасів.
Що таке планування постачання: планування постачання проти планування попиту
Процес планування постачання включає аналіз прогнозування попиту, порівняння рівня запасів і координацію ланцюга постачання. Він визначає, скільки необхідно виробити, які матеріали потрібні та коли їх потрібно купувати.
Основою ефективного управління ланцюгом поставок часто є планування поставок, яке також називають плануванням сировини або матеріалів. Стратегія планування ланцюга постачання спрямована на мінімізацію витрат і ризиків ланцюга постачання, забезпечуючи при цьому наявність відповідного продукту у відповідний час і в потрібному місці. Метою управління запасами є відповідність очікуваного обсягу продажів.
ЩО Є МЕТОЮ ПЛАНУВАННЯ ПОСТАЧАННЯ?
Щоб переконатися, що компанія має достатню кількість сировини для задоволення потреб виробництва, планування поставок є надзвичайно важливою роботою. Однак накопичення сировини витрачає гроші, які можна було б використати для розширення інших частин компанії. Ефективний план постачання допомагає бізнесу знайти ідеальну середину між цими двома крайнощами. Це мінімізує надлишкові запаси та пов’язані з цим витрати, одночасно гарантуючи наявність достатнього запасу для задоволення попиту клієнтів. План постачання об’єднує виробничі плани та закупівлі сировини для формування ланцюжка поставок компанії.
ПРОЦЕС ПЛАНУВАННЯ ПОСТАЧАННЯ
Координація потоку товарів уздовж ланцюга постачання, від сировини до готової продукції, є завданням планування ланцюга постачання. Етапи процесу планування поставок перелічені нижче.
#1. ПРОГНОЗ ПОПИТУ
Початковою фазою процесу є прогнозування попиту на продукт. Щоб спрогнозувати майбутній попит на продукт, необхідно проаналізувати історичні дані про продажі та ринкові тенденції. Обсяг продажів, історична інформація, опитування споживачів і історичні тенденції можуть бути корисними для визначення попиту. Прогнози продажів ефективні, оскільки вони демонструють, як ринковий попит буде коливатися протягом терміну служби продукту.
#2. ВИЗНАЧИТИ ДЖЕРЕЛА ПОСТАЧАННЯ
Знаходження джерел, необхідних для задоволення цієї потреби, наступне після того, як буде зрозумілий прогнозований попит. Ця процедура передбачає вибір постачальників, укладення контракту та визначення рівня запасів. Ви хочете регулювати грошові потоки, залишатися в межах бюджету та створити план поставок, який підтримує вашу бізнес-стратегію.
#3. ГРАФІК ВИРОБНИЦТВА
Підприємство розробляє план виробництва на основі наявності товарів, необхідних для виробництва, на основі прогнозованого попиту та джерел постачання. Планування виробництва впливає на послідовність використання сировини та виробництва готової продукції. Щоб організувати виробництво заводу, потрібно планування виробництва графіки виконання попиту.
#4. ПЛАН ТРАНСПОРТУ
Складіть план доставки продукції від постачальника до виробника і від виробника до споживача. Для цього необхідно вибрати перевізників, узгодити роботу з декількома перевізниками та підібрати найбільш ефективні способи та маршрути, щоб відправити вантаж куди він має потрапити в потрібний час.
#5. КЕРУВАННЯ ЗАПАСАМИ
Розподіл місця та інших контейнерів для зберігання, необхідних для матеріалів у розподільному центрі, є частиною управління запасами. Він вибирає найкращі рівні запасів, які потрібно підтримувати, щоб вкластися в терміни виробництва.
#6. МОНІТОРУЙТЕ ТА КОРЕГУЮЙТЕ ПЛАН
Процес планування ланцюга постачання триває, і якщо стане доступною нова інформація або зміниться ринкова ситуація, стратегію, можливо, доведеться змінити. Щоб переконатися, що план поставок залишається ефективним, часто оцінюйте та коригуйте його.
Що таке планування попиту: планування пропозиції проти планування попиту
Компанії використовують планування попиту, міжфункціональний підхід, щоб задовольнити споживчий попит, не порушуючи ланцюжок постачання чи управління запасами. Поєднання управління портфелем продуктів, планування ресурсів підприємства, маркетингу та продажів дозволяє безперервно планувати попит. Прогноз попиту на ваш продукт має базуватися як на внутрішніх, так і на зовнішніх бізнес-даних, оскільки зовнішні фактори, як-от зміни в робочій силі, економіці, стихійні лиха, міжнародні кризи тощо, можуть впливати на планування попиту.
Чому планування попиту є важливим?
Хоча знайти баланс між попитом і пропозицією важко, переваги великі. Планування попиту може підвищити прибутковість вашої компанії, задоволеність клієнтів, а також планування виробництва, управління запасами та ефективність операцій ланцюга поставок. Складання точного прогнозу попиту та розроблення на його основі плану попиту дозволить усе це досягти.
Ключові елементи планування попиту
Планування попиту є складним, але здійсненним процесом. Ось кілька компонентів, які взаємодіють, щоб допомогти вам знайти баланс між попитом і пропозицією:
- Збір даних і моделювання: збирайте дані з внутрішніх і зовнішніх джерел, щоб контекстуалізувати попит.
- Статистичне прогнозування. Ви можете створювати прогнози попиту на основі даних про продажі, управління запасами та планування потужностей, застосовуючи статистичні аналітичні методології.
- Управління портфелем продуктів: щоб досягти економії витрат та інших стратегічних переваг, управління портфелем продуктів передбачає одночасне керування декількома лініями продуктів.
- Управління сприянням торгівлі (TPM): TPM описує різні дії, які роблять підприємства, щоб підвищити споживчий попит.
- Бізнес-аналітика: щоб спрогнозувати попит, передайте отримані дані в програми бізнес-аналітики, наприклад прогностична аналітика.
- Співпраця: співпрацюйте зі своїми виробниками, постачальниками, відділом продажів та іншими учасниками ланцюга постачання, щоб збирати дані, які можуть вплинути на попит.
Ці фактори дозволяють створити прогноз попиту, який є обґрунтованою проекцією попиту, який ви очікуєте. Далі це призводить до наступної дії, яка розробляє план попиту.
Методи планування попиту
Щоб налаштувати свою компанію на задоволення попиту клієнтів, ви можете використовувати різноманітні стратегії планування попиту. Ось кілька альтернативних методів, якими ви можете скористатися.
#1. Метод Delphi
Для того, щоб передбачити попит за допомогою підходу Delphi, група міжфункціональних експертів має прийти до розуміння майбутніх тенденцій ринку та потенційних потреб клієнтів.
#2. Бенчмаркінг
Бенчмаркінг передбачає порівняння вашої компанії з провідними гравцями у вашому секторі. Порівнюючи свої показники ефективності та операційні процедури з аналогічними підприємствами, менеджери та спеціалісти з планування попиту можуть надати обґрунтовані прогнози попиту.
№ 3. Лінійна регресія
Статистичний метод, який називається лінійною регресією, використовує різноманітні характеристики для прогнозування майбутнього попиту. Використовуючи попередні дані про продажі, ринкові та економічні ситуації та різні сценарії, менеджери можуть прогнозувати попит за допомогою цієї стратегії.
#4. Розпізнавання попиту
Замість використання історичних даних функція визначення попиту використовує штучний інтелект і дані в реальному часі для оцінки майбутнього попиту на основі поточних даних керування попитом.
Планування попиту в ланцюзі поставок
Прогнозування попиту, часто відоме як передбачення, — це ефективна процедура в управлінні ланцюгом поставок, щоб переконатися, що продукція може бути доставлена та задоволена клієнтами. Метою є досягнення балансу між наявністю достатнього запасу для задоволення споживчого попиту без надлишку. На попит може впливати широкий спектр змінних, таких як зміна робочої сили, економічні зміни, погана погода, стихійні лиха чи світові кризові ситуації.
Чому планування попиту є важливим?
Підприємства втрачають гроші, якщо клієнти не можуть купити продукт через те, що його немає в наявності, і врешті-решт вони ризикують втратити клієнта через конкурента. З іншого боку, утримання тонни непроданих запасів призводить до непотрібних витрат на простір і виробництво. Планування попиту дозволяє власникам бізнесу передбачати зміни ринку, вживати більш активних дій і швидко реагувати на вимоги клієнтів.
Які аспекти планування попиту?
Існує багато аспектів планування попиту, але три основні з них:
#1. Управління портфелем продуктів
Управління портфелем продуктів відповідає за управління всім терміном експлуатації продукту, від запуску нового продукту до планування його завершення. Таким чином, лінійки продуктів часто взаємозалежні, тому дуже важливо зрозуміти, як нові товари можуть вплинути на попит на інші продукти, щоб визначити загальний асортимент продуктів, необхідний для збільшення частки ринку.
#2. Статистичне прогнозування
Удосконалені статистичні алгоритми корисні в статистичному прогнозуванні для створення прогнозів ланцюга постачання з використанням історичних даних. У цій сфері вкрай важливо оцінити точність кожної моделі, виявити викиди та виключення, а також зрозуміти припущення. Статистичне прогнозування також може бути ефективним для оцінки сезонних коливань, таких як сплеск різдвяних покупок, який підприємства відчувають у період з жовтня по грудень, або збільшення продажів дворового обладнання навесні.
№3. Управління просуванням торгівлі
На попит можна вплинути за допомогою стимулювання торгівлі або маркетингової діяльності, особливо в секторі роздрібної торгівлі. Метою торговельного просування є підтримка зв’язку бренду зі споживачем, часто через роздачу в магазині, знижку або акцію. Ця діяльність потенційно може вплинути на споживчий попит на певний товар.
Майбутнє планування попиту в ланцюжку поставок
Планування ланцюга поставок і попиту стає цифровим, як і вимоги будь-якої компанії. Завдяки прогресу в технологіях машинного навчання ланцюжок постачання тепер може коригувати й оновлювати оцінки в режимі реального часу, що дозволяє ефективніше проводити запаси без недооцінки попиту.
Розуміння того, як використовувати цифрові корпоративні архітектури та застосування штучного інтелекту та програм машинного навчання на практиці, які можуть допомогти оптимізувати економічний, гнучкий і керований даними підхід, відкриє нові можливості для спеціалістів із ланцюгів постачання для зменшення операційних витрат, збільшення доходів і забезпечення сильніша конкурентна перевага.
Планування попиту можна зробити швидше за допомогою більш інтегрованого ланцюжка поставок. Правильне планування попиту може зіграти ключову роль у підвищенні прибутковості ланцюжка поставок.
Який зв'язок між плануванням попиту та пропозиції?
Планування попиту передбачає прогнозування попиту клієнтів, тоді як планування пропозиції визначає, як компанія задовольнить цю потребу, досягаючи при цьому своїх фінансових цілей і цілей надання послуг.
Чи S&Op є частиною планування попиту?
Попит, пропозиція та фінансове планування узгоджуються за допомогою процесу планування продажів і операцій (S&OP), яким керують як частину генерального планування бізнесу.
Чи складно планувати постачання?
Планування складне через складність ланцюгів постачання.
Чи є планування попиту частиною закупівель?
Планування попиту та пропозиції є однаково важливими аспектами закупівель, які співпрацюють, щоб гарантувати ефективний потік продуктів і послуг.
Які переваги планування попиту та пропозиції?
Інтегроване управління попитом і пропозицією має сім переваг.
- Збільшена здатність реагувати на коливання попиту.
- Виробництво підвищеної вартості.
- Поліпшення внутрішньої та зовнішньої співпраці…
- Кращий і більш стратегічний розподіл ресурсів.
- Розширення можливостей команди.
- Зробіть акцент на прибутковості.
- Підвищення оперативної ефективності та виконання.
Хто відповідає за планування попиту та пропозиції?
Роль планувальника попиту зазвичай підпадає під роль менеджера ланцюга постачання, функція якого полягає в контролі рівня попиту та запасів.
схожі повідомлення
- СТАНДАРТИЗАЦІЯ ДАНИХ: визначення, процес і чому це важливо
- БРЕНД-МЕНЕДЖЕР: обов’язки, зарплата та як ними стати
- ЗАРПЛАТА ДИРЕКТОРА З КОМУНІКАЦІЙ: Довідник із зарплат у 2023 році
- АССОЦІЙОВАНИЙ МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТУ: Посадова інструкція, обов’язки та зарплата
посилання
