Стати консультантом приносить багато переваг; є гнучкість у визначенні того, де і коли ви працюєте, роботи, яку ви берете, і ставок, які ви стягуєте за свій час. Початок консалтингового бізнесу вимагає мінімальних витрат, і його легко масштабувати відповідно до вашого способу життя та фінансів. Незважаючи на ці переваги, є важливі фактори, які слід враховувати, щоб дати вашій консультації найкращі шанси на успіх. Читайте далі, щоб дізнатися, як почати консалтинговий бізнес, його переваги та недоліки.
Що таке бізнес-консультант?
Бізнес-консультант – це той, хто працює з власниками та менеджерами бізнесу, щоб допомогти їм покращити свою діяльність та ефективність. Бізнес-консалтинг передбачає допомогу компанії у визначенні, вирішенні та подоланні проблем для досягнення поставлених цілей.
Що робить бізнес-консультант?
Бізнес-консультанти можуть допомогти майже в будь-якій потребі вашого бізнесу. Є бізнес-консультанти, які спеціалізуються на конкретних галузях, а інші використовують більш загальний підхід. Хоча конкретні послуги різняться, деякі з найпоширеніших наведено нижче.
- Визначте перешкоди, які перешкоджають зростанню або ефективності
- Визначте, які зміни потрібно внести, і допоможіть впровадити зміни
- Забезпечте необхідне навчання та ресурси для персоналу та керівництва
- Принесіть оригінальні ідеї, щоб оновити бізнес
- Допомога в бізнес-плануванні та створенні нових підприємств
- Оцінити, найняти та звільнити персонал, якщо необхідно
- Впроваджуйте нові програми
- Проаналізуйте бюджет компанії, запропонуйте коригування та допоможіть застосувати ці коригування
- Знайдіть постачальників і партнерів, які допоможуть досягти цілей
Як розпочати консалтинговий бізнес
Робота на себе, а не на роботодавця має свої недоліки, зокрема втрату страхового покриття та стабільну зарплату. Однак для багатьох працівників переваги переважають недоліки: гнучкість встановлювати власний графік, вибирати власні проекти, планувати власний кар’єрний шлях і зосередитися на важливих для вас цілях.
Самозайнятості з цих та інших причин є кращим кар’єрним шляхом для понад 10% населення Сполучених Штатів.
Один із способів полегшити самозайнятість — розпочати консультування у сфері, де ви вже працювали. Наприклад, якщо ви працюєте в юридичній фірмі, ви можете виступати юридичним консультантом для компаній, які не мають юридичного консультанта.
Замість того, щоб починати компанію з нуля, бізнес-консалтинг дає змогу використовувати свої попередні професійні навички. Це особливо прибутковий варіант: галузі, які підходять для консалтингу, такі як право, бухгалтерський облік і аналіз управління, мають найбільший потенціал заробітку для самозайнятих осіб.
#1. Оцініть свої сильні сторони та набір навичок
Для вирішення таких проблем часто наймають консультантів організації не можуть впоратися самостійно. Чому вони будуть платити вам, людині, яка нічого не знає про їхню фірму, щоб ви прийшли і сказали їм, що робити, якщо ви нічого про неї не знаєте? Започаткуючи консалтинговий бізнес, дуже важливо мати широкі знання з певної теми, щоб ви могли надати цінність своїм клієнтам.
Існує безліч видів консалтингових послуг, які ви можете вибрати для своєї компанії. Наприклад, якщо ви багато знаєте про комп’ютери, ви можете розпочати власний бізнес як комп’ютерний або ІТ-консультант.
Є також багато можливостей для експертів зі зв’язків з громадськістю, бухгалтерів, інтернет-маркетологів та бізнес-стратегів.
Перевірте свої навички, щоб побачити, де ви можете зробити свій внесок. Також корисно об’єктивно поглянути на всі недоліки чи прогалини в навичках, які у вас можуть бути, щоб ви могли працювати над їх заповненням. Майте на увазі, що для того, щоб стати консультантом, можуть знадобитися спеціальні сертифікати або ліцензії, залежно від вашої сфери знань. Якщо ви, наприклад, консультант із збору коштів, корисно мати сертифікат від Національного товариства керівників зі збору коштів.
#2. Визначте, що потрібно вашому ринку
Поміркуйте, які типи запитів, проблем і болючих точок мають підприємства у вибраній вами галузі знань, коли ви визначите свою спеціалізацію. Недостатньо мати різноманітні навички та глибоке розуміння своєї професії. Якщо у бізнесу немає проблем, які може вирішити ваша консалтингова фірма, ви потрапите на воду.
Запитати свого ринку, чого вони хочуть і потребують, — найкращий підхід до з’ясування. Почніть із пошуку блогів у вашій ніші в Інтернеті. Про які теми пишуть лідери думок? Звідки видно, що є багато неоднозначності? Чи багато обговорюється певна тема на форумах чи в розділах коментарів?
Ви також можете використовувати свою мережу для визначення проблем на ринку. Наприклад, якщо ви хочете почати консультацію з цифрового маркетингу, хто керує бізнесом, тісно співпрацює з цифровими маркетологами чи є цифровим маркетологом? Ви, мабуть, знаєте багато людей. Запитайте про труднощі, які вони мають у досягненні своїх короткострокових і довгострокових цілей. Потім подумайте, як ви і ваша компанія можете допомогти.
#3. Їдьте на поїзді органічного маркетингу
Як незалежний консультант, розширювати свою клієнтську базу та забезпечувати регулярне надходження бізнесу ви будете повністю залежати від вас. Найкраще цього досягти за допомогою маркетингу, хоча органічне просування зазвичай найкраще.
Хопкінс почала свій бізнес з простого повідомлення на Upwork, a сайт фрілансу це було менш відоме кілька років тому, але пропонувало більш вигідні контракти, за словами Хопкінса. Хопкінс стверджує, що її перший клієнт все ще з нею і що вона виросла майже без реклами.
«Мені дуже пощастило, що моя компанія органічно виросла». Я не впевнений, що це зазвичай, але з мого досвіду я завжди роблю все можливе. «Я дуже чесна, етична, не переплачую і готова працювати в рамках бюджету», — каже вона, додавши, що це призвело до великої кількості органічних рефералів.
органічний marketing має дві різні переваги для власників бізнесу. По-перше, власники бізнесу, швидше за все, знають один одного і можуть надати вам рекомендацій. Подібне притягує подібне, тому якщо ви з кимось порозумієтеся, ви, ймовірно, порозумієтеся з кимось із його друзів.
Друга перевага органічного маркетингу полягає в тому, що він безкоштовний. Хопкінс сміється: «Я упереджено ставлюся до того, наскільки добре це працює для бізнесу, оскільки це безкоштовно».
#3. Інвестуйте в інструменти торгівлі
Хопкінс створила свою компанію, використовуючи спеціальну технологію, яка дозволила їй формувати та підтримувати відносини з клієнтами, потенційними працівниками та її помічником.
«Я використовую три види програмного забезпечення для наймання персоналу, — пояснює вона, — веб-програму, яка дає змогу складати список вакансій». Є MightyRecruiter, який має систему, яка передає Indeed, Monster, LinkedIn та будь-який інший сайт роботи, який ви можете придумати, заощаджуючи ваш час і зосереджуючи всіх ваших кандидатів в одному місці. Це чудовий варіант для працевлаштування початкового рівня. Для пропозиції кандидатів або рекомендацій LinkedIn пропонує дворівневу службу рекрутингу.
MightyRecruiter коштує 300 доларів на місяць, а ZipRecruiter – 1,000 доларів на рік. RecruiterLite коштує 150 доларів, а Corporate – 700 доларів. Хопкінс платить близько 500 доларів на місяць за ці рекрутингові платформи, які надають їй доступ до людей, які шукають все, від кухарів до науковців даних.
Хопкінс також радить програмне забезпечення для відеоконференцій, яке коштує близько 200 доларів на рік і дозволяє вам ефективніше спілкуватися з клієнтами.
«Вони входять в систему і діють так, ніби знають, хто я», — стверджує вона. «Навіть якщо у мене немає офісу, люди знають, що я маю 5 футів 2 дюйма, маю величезну особистість, блакитні очі і розмовляю руками».
Окрім цих інструментів для консультантів, нові консультанти повинні інвестувати в те саме, що роблять майже всі нові власники малого бізнесу: створити веб-сайт (2,000 доларів США за чудовий сайт із навігацією плюс близько 200 доларів США за хостинг), замовити візитні картки, створити ТОВ (ціни залежать від штату), відкрийте розрахунковий рахунок і кредитну картку, а також найміть бухгалтера для регулярного перегляду бухгалтерських книг.
#4. Персонал мудро
Кількість роботи, яку ви повинні виконати, визначає, чи потрібно вам (чи бажаєте) наймати допомогу. Робота 12 днів на тиждень і XNUMX-годинний робочий день не є життєздатною, незалежно від того, наскільки ви дін, але це можливо, якщо ваша компанія добре розвивається.
Хопкінс, наприклад, не бачить користі в тому, щоб взяти на себе більше роботи, ніж вона може впоратися зараз. Вона найняла помічника на вимогу, який живе в іншій країні і працює неповний робочий день консультантом.
«Я можу виконувати роботу з клієнтом, зібрати специфікацію [опис роботи] разом, а він може знайти резюме, людей та профілі LinkedIn, що є важкою боротьбою», — пояснює вона. «Він керує власною компанією, і ми працюємо разом на основі B2B. Він працює на мене по 50 годин кілька місяців і жодного наступного».
Оскільки її помічник – американець, який проживає в Будапешті, вона спілкується з ним через Skype. Зазвичай вона не наймати когось із-за меж Сполучених Штатів, тому що «тут багато талантів», але вони вдвох одразу натиснули на Skype. Інакше вона могла б найняти пару стажерів зі своєї старої аспірантури, щоб допомогти їй знайти джерела.
#5. Практикуйте свій Elevator Pitch
Якщо ви не можете здійснити та завершити продаж, не має значення, чи є у вас чудовий набір навичок, хороший маркетинговий план чи найсучасніше обладнання. Ваш elevator pitch — це перший крок до переконання потенційних клієнтів обрати вашу консалтингову компанію.
Ваша презентація має бути коротким підсумком проблеми вашої цільової аудиторії, рішень, які ви надаєте, і того, чим ви відрізняєтесь від конкурентів. Навіть якщо ви дуже захоплені послугами, які надаєте, і галузевими проблемами, які ви відчуваєте, вам слід обмежити свою думку щонайбільше трьома словами.
Ваш ліфт можна розглядати як цінну пропозицію у загальній картині. Якщо потенційний клієнт зацікавлений дізнатися більше, почувши стиснуту версію вашої цінної пропозиції, ви можете продовжувати розповідати свою історію та детальніше обговорювати свої консультаційні послуги.
#7. Пишіть пропозиції клієнтів
Написання пропозиції клієнта часто є завершальним етапом залучення нового клієнта. Зазвичай це відбувається безпосередньо перед тим, як клієнт підписує контракт, фактично укладаючи угоду. В результаті написання пропозицій є життєво важливим компонентом забезпечення нового бізнесу для вашої фірми.
Клієнтські пропозиції дають вам можливість показати, як ви можете допомогти своєму клієнту вирішити його проблему. Тому дуже важливо чітко розповісти про проект. Чому ви надаєте свої консультаційні послуги і коли ви їх закінчите. Також важливо чітко розповісти про всі елементи проекту. Як-от результати, бюджет та спосіб вимірювання результатів. Поясніть, переконайте клієнта та укладіть угоду.
#8. Встановіть свою ціну
Вам потрібно буде вказати ціну у вашій пропозиції. Важко знати, як оцінити ваші консультаційні послуги, коли ви тільки починаєте. На щастя, у Гопкінса є проста формула.
«Коли я вперше почав працювати, я перетворив дохід свого менеджера з персоналу в погодинну оплату». Це занижена плата за консультанта. Вона пояснює: «Тепер я стягую подвійну погодинну ставку, і це прогресує».
Коли справа доходить до переходу минулого, що початкова конвертована погодинна ставка, тому що як незалежна. Ви берете на себе більший ризик і маєте виставляти рахунки більше, ніж власний варіант, який Хопкінс рекомендує продемонструвати, яку цінність ви приносите до столу.
«Для [існуючих] клієнтів я створила аналіз витрат і вигод для кожного з них, щоб показати їм, скільки грошей вони заощадили порівняно з роботою з традиційним рекрутером чи іншим незалежним консультантом, — каже вона, — пояснює вона. «Тоді я сказав їм, що мої ціни зростають на 25%, і що це нова погодинна ставка, і всі вони сказали: «Готово, добре». Я просто продемонстрував їм математику. Поки що я тільки що ставив клієнтів за підвищеною ставкою, і ніхто не сказав мені, що я переплачую. Напевно, я все ще занижу, але мені подобається працювати з малим бізнесом і стартапами, і я можу зробити це, якщо захочу. Я хочу допомогти їм, якщо вони мають сильну мету та бачення, якщо вони будуть етичними та добре ставитись до нових працівників, оскільки я знаю, що багато рекрутерів і консультантів цього не зроблять».
#9. Залишайтеся організованими та досягайте результатів
Після того, як ваш консалтинговий бізнес запрацює, будьте організовані та забезпечуйте результати, щоб отримати повторний бізнес і рекомендацій. Важливо залишатися організованим, щоб уникнути втрати важливої інформації, пропуску термінів і забуття нагадати клієнтам платити вам. Почніть з визначення процесів, які можна автоматизувати. Можливо, ви зможете отримати оплату в електронному вигляді, а не за допомогою чека. Або ви можете використовувати онлайн-систему бухгалтерського обліку, як-от QuickBooks, щоб відстежувати свої фінанси. Ви можете керувати своїми клієнтами за допомогою програмного забезпечення, як-от Infusionsoft. Найміть віртуального помічника, якщо все інше не вдається.
Забезпечення результатів трохи складніше порадити, але це вкрай важливо для виживання вашої консалтингової фірми. Слідкуйте за галузевими тенденціями та зв’яжіться зі своїми клієнтами, щоб переконатися, що ви даєте їм бажані результати та допомагаєте їм досягти своїх цілей. Ваш консалтинговий бізнес буде налаштований на успіх, якщо ви успішно допоможете своїм клієнтам у досягненні їхніх цілей.
Чи можете ви розпочати консалтинговий бізнес без досвіду?
Хороша новина полягає в тому, що не важко відкрити консалтингову фірму навіть без попереднього досвіду. У сучасному світі кожен може відкрити власну успішну консалтингову практику. Якщо у вас вже є місце для роботи, комп’ютер і телефон, то у вас є все необхідне для того, щоб розпочати бізнес з надання консалтингових послуг.
Скільки я маю платити як консультант?
Для того, щоб погодинна плата за консультування вираховувалась із вашої тижневої заробітної плати, потрібно виконати наступні процедури: Подумайте, скільки грошей ви хотіли б заробляти щороку. Візьміть цю суму та розділіть її на 52, що відповідає загальній кількості робочих тижнів, а потім знову поділіть її на 40 (кількість годин на тиждень). Збільште це число на націнку від 25 до 50 відсотків.
Чому люди кидають консультації?
Після двох-чотирьох років роботи консультанти з управління часто залишають свої посади. Деякі люди залишають роботу, тому що їм пропонують посади з вищим доходом, більшою автономією або кращим балансом між роботою та особистим життям. Інші залишають роботу, щоб отримати новий досвід, відновити інтерес до навчання або переслідувати інші довгострокові цілі.
Чи кожен може стати консультантом?
Щоб стати консультантом, не потрібно відповідати якимось особливим вимогам, оскільки їхня робота виконується на договірній основі. Все залежить від вимог організації та від того, наскільки переконливо ви можете представити свою пропозицію. Однак бізнес очікує, що консультанти нададуть поради на рівні експерта, і працевлаштування в консалтингу є дуже конкурентним.
Консалтингові ніші для розгляду
Якщо у вас є навички, які можна застосувати в різних галузях. Як ви вирішуєте, на якому з них зосередитися? Коли ви тільки починаєте, краще зосередитися на ринку, який має стабільний попит. З іншого боку, ви можете знайти сферу бізнесу, що розвивається, і створити репутацію експерта в цій галузі. Ось кілька консультаційних ніш, на яких ви можете спеціалізуватися:
№1. Бухгалтерський облік
Так, робота незалежним бухгалтером дає вам кваліфікацію бізнес-консультанта. Як бухгалтер, ви допомагатимете фірмам у відстеженні їхніх книг і фінансів. Якщо ви хочете працювати бухгалтером-консультантом. Наявність ліцензії CPA є перевагою, але будь-хто з досвідом бухгалтерії має кваліфікацію.
№2. Брендинг
Як бренд-консультант ви можете допомогти компаніям ідентифікувати та покращити їхній імідж та голос бренду. Як бренд-консультант, ви досліджуватимете клієнтів компанії, перш ніж створювати бренд, який допоможе компанії підключитися до цільового ринку. Працюючи бренд-консультантом, це допомагає мати досвід маркетингу.
№ 3. Веб дизайн
Веб-дизайн – це ще одна сфера, де багато компаній хочуть допомоги. Як консультант з веб-дизайну, ви будете співпрацювати з компаніями, щоб створити веб-сайт, який би відповідав їхньому бренду та відповідав їхнім потребам. У цій ситуації перевагою є знання комп’ютерної техніки.
№4. Людські ресурси
Ви можете працювати консультантом з персоналу, подібно до Хопкінса, підтримуючи організації з потребами в персоналі та управлінні персоналом, а також консультуючи їх щодо найкращих практик для того, щоб їхні співробітники були щасливими та мотивованими. Усе, від розробки посадових інструкцій до допомоги в адаптації, може бути частиною цієї ролі.
#5. Зелене життя
Як і більше компанії зобов’язуватися бути зеленими, щоб захистити навколишнє середовище, надання порад щодо зменшення викидів вуглецю може бути прибутковою галуззю без конкуренції. Як консультант із зеленого життя, ви можете допомогти організаціям різними способами зменшити вуглецевий слід. Включно з проектуванням більш екологічно чистих робочих місць і виробничих процесів.
№6. Організація
Окремі особи та корпорації звертаються за порадою до організацій Консультанти про те, як подолати бюрократичну тяганину, безлад і відволікання, щоб працювати ефективніше. Тому що технологія запровадила нові розваги та стерла межі між роботою та сімейним життям. Це сфера, яка потребує більшої уваги.
Чи виставляють консультанти рахунки погодинно?
Консультант — це той, хто надає свої навички клієнту, щоб допомогти йому здійснити певний проект або виконати ряд обов’язків, таких як відкриття нового ресторану, покращення маркетингових зусиль, збільшення доходів або залучення нових клієнтів. Консультант стягуватиме з компанії плату на основі погодинної ставки, а також будь-яких додаткових гонорарів консультанта, які вони встановили.
Яка різниця між фрілансером і консультантом?
Консультанти можуть працювати як працівники комерційних корпорацій, а також для урядового та благодійного секторів, але фрілансери зазвичай працюють як незалежні підрядники або як самозайняті професіонали. Фрілансерів також іноді називають «підрядниками». Через цю різницю вимоги до роботи для двох різних кар’єрних шляхів можуть повністю відрізнятися один від одного.
Скільки годин працюють консультанти?
Скільки годин на тиждень зазвичай проводять консультанти? Ви можете очікувати щонайменше сорока годин роботи щотижня, однак особливості цього залежать від компаній, у яких ви працюєте, і типів клієнтів, яких ви обслуговуєте. Велика четвірка, яка складається з Deloitte, KPMG, EY і PwC, працює в середньому 40-50 годин на тиждень, тоді як компанії MBB працюють близько 60 годин на тиждень.
Висновок
Незалежно від того, чи є ваша консалтингова фірма великою чи маленькою, фізичною чи віртуальною, дорогою чи недорогою, ви повинні мати навички, ресурси та впевненість, щоб допомогти іншим власникам бізнесу повернутися на правильний шлях. Все інше зводиться до відстеження робочого процесу та очікувань.
FAQ
Чи може консультант бути неприбутковим?
Іншими словами, некомерційне консультування — це не лише організації, які платять комусь за консультацію, а й організації, які платять комусь за фактичне виконання чи виконання певної частини роботи. Кілька синонімів до некомерційного консалтингу: субпідряд. фріланс.
Як розпочати консультаційний бізнес з написання грантів?
Як розпочати консультаційний бізнес з оформлення грантів
- Проведіть інвентаризацію особистості та навичок, щоб вирішити, чи підходите ви бути консультантом з написання грантів.
- Визначте свою ринкову нішу, визначивши тип грантів, які ви хочете написати. …
- Дослідіть джерела фінансування у вашій галузі або ринковій ніші.
Що таке консультант для компанії?
Що таке бізнес-консультант? Бізнес-консультанти служать професійними консультантами, щоб допомогти компаніям досягти своїх цілей або впорядкувати операції в певній сфері бізнесу, як-от продажі, ІТ, фінанси, маркетинг, управління ланцюгом поставок, HR, операції, інженерія та безпека.
Пов'язані статті
- Стратегічний консалтинг: найкращі консалтингові фірми у 202 році2
- УПРАВЛІННЯ МАЛИМ БІЗНЕСОМ: найкраще програмне забезпечення для управління малим бізнесом (+ Короткий посібник і поради)
- ПОДАТКОВИЙ КОНСУЛЬТАНТ: найкращі варіанти податкових рішень у 2022 році (+Докладний посібник)
- КОМПАНІЯ З РОЗРОБКИ ПРОГРАМНОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ: провідні компанії з розробки програмного забезпечення у Великобританії
