Кожен продукт має термін придатності, будь то тиждень чи десять років. Компанії можуть краще судити, якщо вони краще розуміють термін служби продукту. Теорія життєвого циклу продукту відноситься до етапів життєвого циклу продукту. У цій публікації ми визначимо теорію життєвого циклу продукту, а також обговоримо етапи та наведемо деякі приклади з реального світу.
Що таке теорія життєвого циклу продукту?
Реймонд Вернон заснував теорію життєвого циклу продукту як маркетинговий підхід у 1966 році. Вона все ще часто використовується сьогодні, щоб допомогти підприємства в плануванні розвиток їх нових товарів. The Життєвий цикл продукту Теорія виділяє етапи, які проходить кожен продукт.
Теорія життєвого циклу продукту складається з чотирьох етапів. Тривалість кожного етапу залежить від продукту, причому деяким потрібен лише день, а іншим потрібні місяці або роки. Багато факторів впливають на те, наскільки швидко продукт проходить через чотири етапи, включаючи те, як вони продають продукт, попит на продукт і сам продукт.
Етапи теорії життєвого циклу продукту
Теорія життєвого циклу продукту складається з чотирьох етапів:
- Вступ
- Зростання
- зрілість
- Відмова прийняти
#1. Вступ
Компанія готова почати життєвий цикл продукту після завершення дослідження та виробництва продукту. Фаза впровадження настає, коли компанія успішно виводить на ринок новий продукт. На цьому етапі компанія проводить дослідження для визначення споживчого попиту та просування нового продукту.
Оскільки потенційні покупці все ще дізнаються про продукт, підприємства повинні очікувати, що продажі будуть нижче на етапі впровадження. Це може змінитися, якщо компанія викличе значне очікування перед дебютом.
Підприємствам слід докласти зусиль на цьому рівні, інформуючи клієнтів про бренд і продукт. Це також час, щоб оцінити канали збуту та з’ясувати, як продати продукт найбільш ефективно. Підприємства також повинні очікувати меншої конкуренції на цьому етапі, оскільки конкуренти ще не намагалися наслідувати чи покращувати свої продукти.
№2. Зростання
Наступний етап настає, коли попит на продукт починає зростати. Це в кінцевому підсумку призводить до збільшення продажів, що призводить до більшого прибутку. На етапі зростання популярність продукту зростає, і конкуренти починають звертати на це увагу. Оскільки конкуренти намагаються вичерпати частину своїх продажів, підприємства можуть почати бачити на ринку ідентичні продукти.
На цьому етапі важливо інвестувати в маркетинг і просування, щоб залучити якомога більше клієнтів. Оскільки ентузіазм все ще зростає, а конкуренція ще відносно невелика, це часто є фазою, на якій підприємства спостерігають найбільші продажі свого продукту.
№3. Зрілість
Продукт переходить у фазу зрілості, коли він широко відомий і купується великою кількістю клієнтів. Підприємства повинні наполегливо працювати на цьому етапі, щоб підтримувати актуальність свого продукту в міру зростання конкуренції. Вони витрачають гроші, щоб утримувати продукт на вершині ринку та запобігти падінню продажів.
Насичення може бути проблемою на всій стадії дозрівання. Оскільки галузь стає насиченою, у споживачів тепер є кілька конкурентів на вибір. Маркетингові групи повинні приділяти час тому, щоб відрізнити свої товари від конкурентів і підвищити впізнаваність бренду. Компанії повинні покращити альтернативи обслуговування клієнтів протягом цього періоду часу, щоб допомогти зі збільшенням кількості клієнтів.
Покупці, які бажають замінити свій продукт на щось нове, є ще однією проблемою в період зрілості. Незважаючи на те, що продукт все ще функціонує, вони можуть вирішити оновити до чогось із більш розширеними функціями. У результаті фірми повинні приділяти значні ресурси маркетингу, щоб максимально збільшити продажі.
№ 4. Відхилення
Коли ніякі маркетингові або рекламні заходи не можуть утримати продажі продукту від падіння, він досягає цієї стадії. Цей етап може відбуватися спонтанно, оскільки покупці втрачають інтерес до старішого продукту, або це може статися в результаті того, що конкуренти перевершують продукт за характеристиками або ціною.
Під час періоду занепаду компанія все ще може продавати продукт. Продажі, швидше за все, триватимуть до тих пір, поки витрати на виробництво продукту не перевищать отримані ним доходи. Більше того, замість того, щоб покладатися переважно на один продукт, який зараз занепадає, багато організацій мають на ринку безліч товарів, кожен із яких знаходиться на окремій стадії життєвого циклу продукту.
Можна утримати продукт від переходу на стадію занепаду, принаймні тимчасово, але для цього потрібно, щоб продукт став кращим вибором на ринку.
Приклади, що показують теорію життєвого циклу продукту
Ось кілька прикладів, які показують, як працює життєвий цикл продукту:
№1. відеомагнітофони
Відеомагнітофон (VCR) — це пристрій, який записує та відтворює відео на телевізорі. Ці пристрої раніше були досить популярні, але продажі різко впали через впровадження більш технологічних товарів. Життєвий цикл відеомагнітофона може виглядати так:
- Вступ: У 1977 році відеомагнітофон був випущений вперше. Це був новий гаджет, який дозволяв відтворювати відео на телевізійних дисплеях. Користувачі також можуть записувати та переглядати улюблені телепрограми.
- Зростання: Продажі зросли, оскільки більше людей дізналося про відеомагнітофон. Згодом кілька фірм почали виготовляти власні відеомагнітофони.
- Зрілість: Відеомагнітофон (VCR) став поширеним побутовим пристроєм. Виробники повинні знайти способи скоротити витрати, додавши функціональність для підтримки продажу відеомагнітофонів.
- Відхилення: Відеомагнітофони стали менш популярними в міру розвитку технологій. Зараз більшість домогосподарств використовують потокові сервіси для перегляду контенту.
№2. Смартфони
Кожні пару місяців випускається нова модель смартфона, оскільки постачальники прагнуть випередити своїх конкурентів. Типовий життєвий цикл продукту для нового смартфона виглядає наступним чином:
- Вступ: Новий смартфон вийшов на ринок. Оскільки попередні покоління цієї технології були випущені, є багато хвилювання. В результаті продажі починаються відразу після запуску продукту, що виводить продукт на стадію зростання.
- Зростання: Попит на останній смартфон продовжує зростати, оскільки все більше людей починає ним користуватися. Конкуренти досліджують його новітні функції та починають розробляти власні пристрої, які можуть перевершити цю модель.
- Зрілість: Смартфон втратив частину оригінального запалу, який вітав його випуск, і продажі пішли на плато. Покупці продовжують купувати продукт, але все частіше розглядають альтернативи. Нові функції цього смартфона тепер є стандартними для інших моделей, завдяки чому цей пристрій не виділяється.
- Відхилення: Згодом ця новітня модель смартфона буде вважатися застарілою. Споживачі шукають найновішу модель, тому що конкуренція знайшла спосіб виробництва кращого продукту. Виробник оригінального телефону, можливо, навіть випустив новішу версію свого пристрою, який тепер замінив його на ринку. Компанія продовжуватиме пропонувати свою стару модель, поки попит не буде повністю вичерпано.
Три етапи теорії життєвого циклу міжнародного продукту
Реймонд Вернон розробив міжнародну теорію життєвого циклу продукту в 1960-х роках, щоб пояснити цикл, через який проходять продукти, коли потрапляють на міжнародний ринок. В результаті інтернаціоналізації цикл показує, як продукт дозріває і занепадає. У рамках теорії виділяють три етапи.
№1. Впровадження нового продукту
Цикл завжди починається з випуску нового продукту. На цьому етапі корпорація в розвиненій країні винаходить новий продукт. Як наслідок, ринок цього товару буде невеликим, а продажі — слабкими. Вернон зробив висновок, що інноваційні продукти з більшою ймовірністю будуть створюватися в розвинених країнах, оскільки споживачі мають більше вільного доступу до грошей, які можна витрачати на нові речі, коли економіка йде добре.
Щоб пом’якшити вплив низьких продажів, фірми будуть тримати виробництво продукту на місцевому рівні, щоб, якщо виникнуть проблеми з процесом або виникне необхідність адаптувати продукт на його ранніх стадіях, модифікації можна було зробити без зайвого ризику чи втрати часу.
У міру зростання продажів фірми можуть почати експортувати продукт в інші розвинені країни, щоб збільшити продажі та прибуток. Це простий крок до інтернаціоналізації продукту, оскільки апетити людей у промислово розвинених країнах, як правило, відносно схожі.
№2. Стадія зрілості
Коли продукт має міцний попит у розвинених країнах, виробнику потрібно буде розглянути можливість відкриття виробничих операцій на місцевому рівні в кожній розвиненій країні, щоб задовольнити попит. Оскільки продукт виробляється локально, витрати на оплату праці та експорт будуть знижуватися, що знизить собівартість одиниці продукції та збільшить дохід. Розробка продукту все ще може відбуватися на цьому етапі, оскільки ще є простір для адаптації та коригування продукту, якщо це необхідно. На цьому етапі апетити розвинених країн до продукту продовжуватимуть зростати.
Хоча вартість одиниці продукції була знижена в результаті рішення про виробництво товарів на місцевому рівні, для виробництва продукту все одно буде потрібна висококваліфікована робоча сила. Починає з’являтися локальне суперництво за альтернативи. Збільшення впливу продукту починає охоплювати країни з менш розвиненою економікою, і попит з цих країн продовжує зростати.
№3. Упорядкування виробництва та стандартизація продукції
Експорт у менш розвинені країни починається серйозно. Конкурентні пропозиції продукту насичують ринок, в результаті чого початковий постачальник продукту втрачає свою конкурентну перевагу на основі інновацій. В результаті, замість того, щоб продовжувати додавати нові функції до продукту, фірма зосереджується на зниженні вартості виробничого процесу. Вони досягають цього шляхом перенесення виробництва в країни з нижчими середніми доходами та стандартизації та впорядкування промислових процесів, необхідних для створення продукту.
Місцева робоча сила в країнах з низьким рівнем доходу стикається з технологіями та процедурами, які використовуються для виробництва продукту, і конкуренція починає зростати, як це було раніше в багатих країнах. Тим часом, коли новий продукт привертає увагу людей, попит у країні походження продукту починає зменшуватися і, нарешті, зменшується. Ринок продукту зараз повністю насичений, тому світовий бізнес припиняє виробництво в країнах з низьким рівнем доходу і натомість зосереджується на розробці нових продуктів, оскільки він витончено виходить з ринку.
Те, що залишилося від частки ринку, поділено між переважно іноземними конкурентами, і споживачі в країні походження, які бажають отримати продукт на цьому етапі, швидше за все, куплять імпортну версію продукту з країни з нижчими доходами. Потім цикл починається заново.
Як підприємства можуть забезпечити успішне управління теорією життєвого циклу продукту?
Управління теорією життєвого циклу продукту має вирішальне значення для бізнесу, оскільки воно може допомогти їм зрозуміти різні етапи, через які проходить продукт, і приймати обґрунтовані рішення для максимізації прибутків і мінімізації збитків. Стежачи за життєвим циклом продукту та будучи підготовленими до кожного етапу, підприємства можуть успішно керувати своїми продуктами від впровадження до занепаду.
Який зв’язок між теорією життєвого циклу продукту та часткою ринку?
Зв’язок між теорією життєвого циклу продукту та часткою ринку є важливим. У міру того, як продукт просувається протягом свого життєвого циклу, частка ринку може збільшуватися або зменшуватися, що може мати значний вплив на прибутки підприємства та загальний успіх. Розуміння цього зв’язку має вирішальне значення для компаній, які хочуть приймати обґрунтовані рішення щодо своїх продуктів і ринку.
Чи можна використовувати теорію життєвого циклу продукту для розробки нових продуктів?
Безумовно! Фактично, теорія життєвого циклу продукту може бути цінним інструментом для розробки нових продуктів. Розуміючи різні етапи, через які проходить продукт, підприємства можуть приймати обґрунтовані рішення щодо розробки, маркетингу та позиціонування нових продуктів, щоб забезпечити їх успіх.
Як підприємства можуть оцінити етап життєвого циклу своїх продуктів?
Підприємства можуть оцінити етап життєвого циклу своїх продуктів, враховуючи такі фактори, як тенденції продажів, насиченість ринку та діяльність конкурентів. Аналізуючи ці фактори та приймаючи обґрунтовані рішення, підприємства можуть точно визначити, на якому етапі перебувають їхні продукти, і відповідно будувати плани на майбутнє.
Як підприємства можуть підготуватися до стадії занепаду теорії життєвого циклу продукту?
Підготовка до стадії занепаду в теорії життєвого циклу продукту може включати ряд стратегій, таких як диверсифікація на нові ринки, ребрендинг або зміна позиціонування продукту. Діючи на випередження та приймаючи обґрунтовані рішення, компанії можуть мінімізувати вплив стадії занепаду та забезпечити подальший успіх своїх продуктів.
