Враховуючи менший ризик, пов’язаний із створенням власної фірми з нуля, деякі люди можуть вважати франчайзинг найкращою бізнес-моделлю. З іншого боку, деякі власники бізнесу можуть віддати перевагу більшій автономії. Давайте докладніше розглянемо переваги та недоліки франшизи, як її придбати та витрати, пов’язані з її функціонуванням.
Що таке франшиза?
По суті, франчайзинг - це право, яке виробники або фірми надають іншим. Бенефіціари цієї пільги можуть пропонувати для продажу товари чи послуги, вироблені цими виробниками або їхніми материнськими компаніями. Ці права також можуть включати доступ до прав інтелектуальної власності. Особа чи компанія, яка надає франшизі право на діяльність, відома як франчайзер, а франшиза – це та, яка отримує вигоду від цього права. Крім того, a бізнес-маркетинг Підходом до захоплення максимально можливої частки ринку є франчайзинг.
Що таке франчайзинг?
Бізнес-угода, відома як франчайзинг, передбачає, що дві сторони діляться правом продавати товари та інтелектуальну власність одна одної. Наприклад, кілька ресторанів швидкого харчування, як-от McDonald's і Domino's, працюють в Індії за франчайзингом. У цій угоді франчайзер (одна сторона) надає або ліцензує франчайзі певні права та повноваження (інша сторона). Франчайзинг - це добре відомий метод маркетингу бізнесу та сприяння його розвитку.
Крім того, існує юридичний договір між франчайзером і франчайзі. Франчайзер дає франчайзі дозвіл продавати свою продукцію та використовувати свою марку та товарний знак. Ці франчайзі також поводяться як дилери. В обмін на це франчайзі дає франчайзеру одноразовий платіж, комісію та частину прибутку. Франчайзі мають переваги в тому, що вивчають бізнес-практику та не витрачають гроші на навчання співробітників.
Тепер, коли ми дізналися про визначення франчайзингу, давайте розглянемо це на прикладах!
Приклади франшизи
Франшиза дуже популярна, тому що вона полегшує швидкому розвитку бізнесу. Ось деякі з його прикладів:
- Коло К.
- Венді
- Тако Белл
- Баскін Роббінс
- Burger King
- 7-Eleven
- Pizza Hut
- Метро
- Dunkin 'Donuts
- Marriott International
- McDonald’s
- Starbucks
- Dominos
- KFC
Як купити франшизу
Франчайзі часто потрібно пройти процес подання заявки та отримати кошти, перш ніж інвестувати у франчайзинговий сайт. Як і сума грошей, яку франчайзі повинні внести окремо, вартість відкриття франчайзингової фірми значно відрізняється між компаніями. Отже, якщо ви вирішите розпочати франчайзинговий бізнес, будьте обережні, щоб обговорити ціни та можливості фінансування з командою розробників франчайзера.
Обидві сторони також співпрацюють, щоб відкрити сайт після того, як бренд надасть схвалення власнику франшизи. Франчайзі сплачує франчайзеру стартовий внесок на початку ділових відносин, щоб допомогти покрити стартові витрати. Натомість корпоративний бренд допомагає франчайзі з вибором місця розташування, переговорами про оренду, навчанням бізнес-операціям і допомога при запуску.
Відносини між франчайзі та франчайзером
Бренд отримує вигоду від успіху окремих сайтів через франчайзинг, і навпаки. Щоб допомогти франчайзі у веденні та розширенні свого бізнесу, франчайзер продовжує пропонувати різноманітну підтримку доти, доки триває партнерство. Франчайзі надають франчайзеру частину свого місячного доходу в обмін. Отримавши ці гонорари, корпоративний бренд може продовжувати пропонувати допомогу в таких речах, як розробка продукту, маркетинг і постійне навчання.
Крім того, власник і бренд повинні гармонійно працювати разом, щоб відносини франчайзі та франчайзера були успішними. Власники франшизи мають переваги володіння та керування власною компанією, а також підтримку визнаного бренду. Франчайзі отримують можливість збільшити свою частку ринку та прибутковість без необхідності повністю покривати витрати на відкриття нових сайтів.
На цьому переваги також не закінчуються. Клієнти, які отримують від франшизи таку ж різноманітність і якість продуктів, як і від великого національного бренду, також виграють, оскільки вони отримують індивідуальний догляд і індивідуальну увагу, як у малому бізнесі.
Як працює франшиза?
Під час ліцензування франчайзингу компанія надає іншим ліцензію на використання її торгових марок і перевірених методів ведення бізнесу в обмін на одноразовий платіж, встановлену плату або частину валового обсягу продажів. Франчайзер - це компанія, яка продає права на використання своїх торгових марок і ділової практики. Франчайзі — це особа, яка платить за використання процесів і торгових марок франчайзера. Франчайзі створюють клони бізнесу франчайзера та керують ними протягом заздалегідь визначеного періоду часу з постійною допомогою франчайзера.
Договір франчайзингу - це юридичний документ, який регулює партнерські відносини між франчайзером і франчайзі. Ця угода чітко визначає права, обов’язки, правила, обмеження та інші особливості угоди. Франчайзингове відділення або місцезнаходження означає компанію, яка працює за франчайзинговою угодою.
Франчайзинговий договір зазвичай включає перше навчання, Керівництво з експлуатації, стартовий пакет, визначену область діяльності, постійну підтримку, національну та/або місцеву маркетингову підтримку та ліцензію на торговельну марку. В Угоді зазначено, що франчайзер контролює товарні знаки, спосіб показу та продажу товарів і послуг, а також якість і стандарти бізнесу. Франчайзер також має право на різноманітні платежі та комісії.
Франчайзинг пропонує компаніям прибутковий спосіб розвитку, дозволяючи раніше недосвідченим людям володіти та вести перевірений і справжній бізнес. Обидві сторони отримають значний виграш, а також економіка в цілому.
Які витрати пов’язані з функціонуванням франшизи?
Управління франшизою передбачає витрати та зобов’язання, яких незалежні власники бізнесу не зобов’язують. Читайте далі, щоб дізнатися витрати, пов’язані з функціонуванням франшизи:
#1. Вартість проїзду
Це одна з витрат, пов’язаних із функціонуванням франшизи. Ймовірно, подорожі будуть вашими початковими витратами для вашого франчайзингового підприємства. Ймовірно, ви отримаєте запрошення відвідати штаб-квартиру на День відкриттів, оскільки ми це обговорювали. Хоча франчайзер може запропонувати сплатити частину витрат, ці витрати є вашою відповідальністю. Будьте готові взяти на себе повну вартість подорожі, включаючи проживання, харчування та транспорт.
#2. Плата за франшизу
Коли ви реєструєтеся, щоб стати франчайзі, плата за франшизу, також відома як початкова плата, є частиною вашого авансового одноразового платежу франчайзеру. Плата за франшизу — це ваш вхідний квиток; це те, що ви платите франчайзеру в обмін на право використовувати його назву, логотип, товари та бізнес-модель. Це також часто передбачає витрати на розвиток місця розташування та раннє навчання.
#3. Витрати на будівництво
Це також одна з витрат, пов’язаних із функціонуванням франшизи. Тепер, коли ви є франчайзі, ви повинні створити місце для свого бізнесу. Однак на цьому етапі подорожі вам, можливо, доведеться заплатити за послугу агента з нерухомості, плату за зонування та будівництво та бюрократичну тяганину, вартість фактичного будівництва, фарбу, прикраси, меблі, вивіски та все інше, що вам потрібно зробити ваша кімната готова до роботи. Хоча ваш франчайзер може допомогти з матеріально-технічним забезпеченням, малоймовірно, що ваша франшизна плата окупить більшість або всі витрати на будівництво, які вам доведеться сплатити ще до того, як розпочати свій бізнес.
#4. Придбання обладнання
Ця вартість буде набагато вищою для одних франчайзі, ніж для інших. Вашій організації знадобляться комп’ютери, клавіатури, офісні стільці, столи та будь-які інші меблі, необхідні для офісу для франчайзі, що керує офісами. Іншими словами, при відкритті франшизи тренажерного залу весь інвентар для відвідувачів потрібно купувати заздалегідь. Це включає в себе вільні ваги, різноманітні тренажери, килимки, пауерболи та все інше. Про цю вартість часто забувають, коли говорять про комісію за франшизу та оформлення юридичних документів, однак це не повинно бути, коли ви вирішуєте, який бренд найкраще відповідає вашому бюджету.
#5. Оплата роялті
Хоча ціна франшизи є одноразовою оплатою, роялті зазвичай сплачуються щомісяця, і їх можна порівняти з членським внеском, який оплачує постійну допомогу вашого франчайзера. Найбільш типовим методом розрахунку роялті є відсоток від валових продажів, який зазвичай коливається від 5 до 9 відсотків. Деякі компанії мають мінімальні пороги в доларах або відсотки, які змінюються залежно від обсягу продажів.
#6. Витрати на постачання матеріалів
Це також одна з витрат, пов’язаних із функціонуванням франшизи. Оскільки ваша франшиза — це бізнес, заснований на продукті, закупівля сировини для ваших продуктів буде регулярними витратами. Багато франчайзерів вимагають, щоб їхні франчайзі купували продукти у вибраної групи попередньо затверджених постачальників. У порівнянні з тим, що франчайзі може знайти на вільному ринку, ці найкращі послуги часом навіть дорожчі. Отже, якщо франшиза, про яку ви думаєте, заснована на продукті, нагадайте франчайзеру, звідки беруться матеріали та скільки вони коштують.
Переваги франшизи
Швидкий спосіб відкрити власну компанію без необхідності починати з нуля – придбати франшизу. Переваг у франшизи багато, але і недоліків варто враховувати.
Переваги франшизи
Вони включають в себе:
#1. Поінформованість про бренди
Це одна з переваг франшизи. Відомі франчайзери пропонують вам бренд і систему, які виявилися успішними та мають вплив на ринок:
- Завдяки досвіду франчайзера та потужності відомого бренду ви можете бути захищені від ринкових умов.
- Клієнти, які впізнають ваш бізнес або послугу, можуть допомогти вам створити міцну репутацію.
- Маючи добре налагоджену франшизу, ви можете почати залучати споживачів одразу без будь-яких додаткових витрат.
№2. Реклама
Це теж одна з найкращих переваг франшизи. Тут авансова плата за франшизу або регулярні щомісячні платежі, які сплачуються франчайзеру, можуть включати вигоду від національних рекламних зусиль. Порівняно з частотою та розміром рекламних кампаній франчайзера плата за рекламу, яка часто сплачується франчайзеру, є досить мінімальною. Для маленького бізнесу національні рекламні зусилля були б непідйомними.
#3. Підтримка та навчання
Відомі франчайзери навчать вас усьому: від бухгалтерського обліку до технологій і до прийому грошей за касою. Крім того, ці переваги також означають, що модель франчайзингу значно менш ризикована, ніж придбання окремого бізнесу або створення нової компанії з нуля через навчання:
- Більшість франчайзерів готові допомогти вам у забезпеченні успіху франчайзі.
- У вас є шанс отримати допомогу від інших, більш досвідчених франчайзі.
#4. Маркетинг
Франчайзер, швидше за все, буде в курсі ринкових тенденцій, які спонукають до коректив, необхідних, щоб йти в ногу з часом:
- Добре налагоджена та перевірена система має більшу ймовірність витримати неспокійні економічні ситуації, ніж щойно заснована компанія.
- У порівнянні з одним власником фірми наслідки будь-яких невдалих спроб значно зменшуються.
#5. Сила переговорів
Нарешті, це ще одна перевага франшизи. Як частина надійного та визнаного бренду ви маєте більше можливостей для переговорів. Крім того, ви можете скористатися можливостями франчайзера для переговорів і оптової купівельної спроможності.
Недоліки покупки франшизи
Придбання франшизи має такі топ-5 недоліків:
#1. Комісії та витрати
Франшиза часто вимагає попередньої комісії за франшизу на додаток до вартості будівлі, обладнання та інвентарю. Ви повинні усвідомлювати постійні витрати. Ви також повинні сплачувати франчайзеру поточні збори на додаток до початкових зборів за франшизу. Крім того, ви повинні знати, що деякі франчайзери можуть попросити вас відремонтувати ваш магазин франчайзі, щоб він відповідав мінливій темі чи іміджу. Ці потенційні ремонти можуть коштувати більше 150,000.00 XNUMX доларів США.
#2. Відсутність незалежності – це номер два
Франчайзер може накладати контроль і обмеження на такі сфери, як предмети, ціноутворення, персонал, політика, територія, маркетинг, робочі години та інші сфери, які вважаються ключовими для загальної ефективності франчайзера та франчайзингового бізнесу. Ви не матимете великої творчої гнучкості, оскільки практично кожна частина ведення бізнесу буде регулюватися.
Іншими словами, ваш вибір щодо продажу чи передачі франчайзингового бізнесу комусь іншому, швидше за все, буде незначним. Продаж або передача франчайзингового бізнесу зазвичай підлягає певним обмеженням або вимогам у більшості франчайзингових систем.
#3. Вина за асоціацією
Зрештою ви будете мати труднощі, якщо франчайзер чи інші франчайзі стануть об’єктом негативної преси чи справлять негативне враження громадськості. Хоча в Австралії є кілька першокласних франчайзерів, не всі франчайзингові мережі є надійними та добре керованими. Слід ретельно досліджувати франчайзера та підписуватися лише на програми франчайзингу, які мають підтверджену історію успіху на ринку.
#4. Обмежений потенціал зростання
Потенціал зростання франчайзингового бізнесу є незначним, тоді як у окремого бізнесу – ні. Іноді франчайзер накладає обмеження на те, де ви можете вести бізнес. Якщо перейти цю межу, то часто виникають тяжкі наслідки.
#5. Обмежувальні франчайзингові угоди
Зазвичай франчайзер отримує вигоду від франчайзингових угод. Якщо ви порушите конкретні умови франчайзингової угоди, ви можете зіткнутися з серйозними наслідками, включаючи право франчайзера звільнити вас і вимагати оплати. Незалежно від того, наскільки шановним є франчайзер, ви завжди повинні отримати власну юридичну консультацію перед підписанням договору франшизи.
Які є 4 типи франшиз?
Франчайзингові угоди можна класифікувати за 4 категоріями: франчайзинг з кількома підрозділами, розвиток території, одиничний і майстер-франчайзинг.
Чому це називається франшизою?
Франшиза походить від французького дієслова franchir, що означає «звільнити», та від іменника franc, що означає «безкоштовно».
Що робить компанію франшизою?
В обмін на комісію за франшизу власник франшизи ліцензує діяльність компанії, а також її товари, репутацію та досвід. Компанія, яка видає франчайзі ліцензії, відома як франчайзер.
Які 5 характеристик франшизи?
Основні характеристики франшизи:
- Сильна концепція
- Працююча бізнес-модель для франшиз.
- Чудова освітня програма франшизи.
- Впізнаваний імідж бренду.
- Франшизи з більшою мережею.
- Франчайзі та чітка комунікація.
Як франшиза заробляє гроші?
Прибуток від продажів дозволить отримати прибуток франчайзі. Успішний франчайзі може заробити значну суму грошей, продаючи товари чи послуги бренду, навіть якщо вони повинні сплачувати частину цього франчайзеру у вигляді роялті.
Чи отримують франчайзі гроші?
Більшість власників франшиз не отримують грошей. Натомість, після оплати накладних витрат на підтримку господарської діяльності, ви як власник залишаєте надлишок грошей.
Як розпочати франшизу
- Дослідницькі франшизи.
- Оцініть можливості
- Оцініть витрати.
- Складіть бізнес-план
- Отримайте ліцензійну угоду про франчайзинг
- Створити суб'єкт господарювання
- Виберіть свій перший бізнес-простір
- Наймайте співробітників.
посилання
- haarsma.com
- guidantfinancial.com
- boycewire.com
Статті по темі
