Більшість людей плутають бізнес-розвідку та ринкову розвідку, але насправді це дві різні концепції. У той час як бізнес-аналітика зосереджена насамперед на внутрішніх елементах, таких як тарифи виставлення рахунків, чисельність персоналу, процеси тощо, ринкова аналітика збирає дані із зовнішніх джерел, щоб надати вам комплексне уявлення про галузь у цілому, а не лише про вашу власну нішу в ній. Проте, об’єднавши ринкову аналітику з процедурами бізнес-аналітики, компанія зможе отримати вичерпну картину своєї подальшої діяльності в даному ринковому середовищі. Оскільки сьогодні у нашому розпорядженні так багато платформ, джерел даних, технологій та інструментів, термін «розвідка ринку» став тим, що використовується в загальному значенні. Але з чого взагалі почати отримувати такі важливі дані про ваш цільовий ринок? У цьому посібнику ви дізнаєтесь, що таке ринкова розвідка, а також поясните роль аналітика MI та S&P Global MI.
Отже, що ж таке ринкова розвідка?
Розвідка ринку, у найширшому визначенні, стосується збору даних, що стосуються ринків компанії. У більш конкретному сенсі це стосується збору, аналізу та передачі даних, що стосуються сегментів ринку, на яких ваша організація вже працює або прагне працювати. Як правило, це включає чотири ключові види діяльності: аналіз конкуренції, аналіз продукту, аналіз ринку та дослідження ринку, як показано на малюнку нижче. Самі по собі дані не дають інформації про ринок. Інформація, важлива для прийняття рішень, виробляється шляхом поєднання даних з аналізом.
Що таке елементи аналізу ринку?
Існує кілька способів, за допомогою яких компанія може отримати користь від маркетингової інформації, щоб успішно подолати складність власного маркетингового середовища. При правильному виконанні кожна стратегія маркетингової інформації має чотири компоненти, які допомагають у розробці обґрунтованих стратегічних рішень.
- конкурентні переваги
- Інтелект продукту
- Розуміння маркетингу
- Розуміння споживачів
Хоча кожен із чотирьох ключових компонентів MI має потенціал бути самостійним дисципліною, поєднання всіх цих дисциплін надає їм повну силу. Наприклад, ви можете знати, що конкурент стягує за продукт менше, ніж зазвичай (Product Intelligence). Однак обґрунтування їх змін у ціноутворенні стає очевидним, коли ви також знаєте, що ця корпорація має намір замінити цей продукт абсолютно новою лінійкою продуктів (ще раз, Product Intelligence).
Ці дані стають значно потужнішими, якщо їх інтегрувати з розумінням того, що Рада директорів компанії доручила генеральному директору збільшити частку ринку (розвідка про конкурентів). Крім того, вони мають стратегічну мету вийти на новий сегмент ринку (також розвідка конкурентів).
Знати, що конкурент знизив ціни в очікуванні впровадження нової лінійки продуктів, намагаючись захопити частку ринку в новому секторі ринку, є перевагою. Наскільки прибутковим є цей сектор ринку, і що потрібно, щоб досягти там успіху? Тут вмішуються аналіз ринку та дослідження ринку. Можна визначити, чи цей ринковий сектор «сприяє розширенню конкурентів» чи буде навантаженням на їхні ресурси, досліджуючи вторинні ринкові дані, тенденції ринкової частки, а також інші ринкові дані (Ринок Аналіз). Дослідження ринку пропонує спеціалізоване розуміння найважливіших потреб клієнтів, лояльності клієнтів до поточних постачальників і багатьох інших факторів, які впливатимуть на шанси компанії на успіх у новому (або поточному) сегменті ринку.
Як отримати ринкову інформацію?
Використовуючи ринкову аналітику, компанії краще задовольняють вимоги цільового ринку та краще розуміють своїх конкурентів і ринок у цілому.
Кращі рішення, збільшення частки ринку та посилення позиціонування бренду – все це може стати результатом збору актуальних даних за допомогою продуманої дослідницької програми MI. Щоб отримати MI, дотримуйтеся наведених нижче порад;
- Визначтеся з метою.
- Встановіть показники
- Створіть стратегію дослідження.
- Збирайте інформацію, аналізуйте її та
- Вжити заходів щодо висновків
Чим займаються компанії з аналізу ринку?
По суті, компанія, що займається аналізом ринку, збирає дані з різних джерел, щоб отримати повну картину поточного ринку для вашої фірми. Він оцінює клієнтів, проблеми, конкурентів і потенціал для розробки нових товарів і послуг для вашого бізнесу.
Які 3 джерела маркетингової інформації?
Ось кілька джерел конкурентної розвідки для моніторингу конкурентів у вашій галузі
- Сайти конкурентів
- соціальні медіа
- Ваші клієнти
- Клієнти конкурентів
- Працівники конкурентів
- Ваші колеги
- Зароблені ЗМІ
- Контент-канали конкурентів
Що таке чотири 4 фази інтелекту?
Ось чотири стовпи, на яких будується Market Intelligence:
- Інтелект конкурента
- Інтелект продукту
- Розуміння ринку
- Розуміння клієнта.
Інструменти аналізу ринку
Щоб краще зрозуміти споживача та його поведінку, інструменти аналізу ринку збирають дані, доступні для клієнтів або загальнодоступні. Інформація може бути зібрана з джерел, які зосереджені на розумінні конкретних тенденцій або ідей щодо ринку чи споживчої галузі на відміну від конкретного бізнесу чи окремої організації. Різноманітні маркетингові або торговельні організації часто використовують продукти ринкової інформації для складання списків загальних або нішевих ринкових даних і аналітики для кращого спрямування бізнес-стратегії.
Що роблять інструменти аналізу ринку?
Щоб створювати записи або об’єднувати їх із уже існуючими даними CRM, програмне забезпечення для аналізу ринку збирає загальнодоступну інформацію про компанії та окремих осіб із різних джерел. Інструменти аналізу ринку збирають дані з різних джерел, включаючи клієнтів, конкурентів і перспективи зростання, щоб створити повну картину ринку компанії. Цей об’єднаний профіль дає компаніям більш повне розуміння їхніх поточних і потенційних клієнтів, підкреслює ринкові можливості, а також допомагає в прийнятті рішень.
Інструмент аналізу ринку, на відміну від програмних інструментів бізнес-аналітики, які пропонують розуміння даних компанії для сприяння прийняттю керованих даними рішень для покращення бізнесу, призначений для збору та об’єднання унікальних наборів даних для створення підсумків ймовірних можливості та визначити найефективніші засоби охоплення.
Читайте також: КОНКУРЕНТНА РОЗВІДКА: Як провести дослідження конкурентної розвідки
Навіщо використовувати інструменти аналізу ринку?
Бізнес-організації отримують переваги від інструментів ринкової інформації протягом усього процесу керування даними. Для підтримки прийняття стратегічних, оперативних і тактичних рішень інструменти ринкової інформації допомагають у зборі та уніфікації контактних даних. Це також допомагає при;
- Збагачення даних
- Пріоритезація облікових записів
- Цілісність і якість даних
Хто використовує інструменти аналізу ринку?
- В основному відділ продажів і маркетингу
Використання інструментів аналізу ринку допомагає відділам продажів і маркетингу складати списки ймовірних клієнтів і вибирати найбільш ефективні методи контакту. Окрім виявлення можливих перспективних потенційних клієнтів, інструменти аналізу ринку допомагають фахівцям із продажу та маркетингу збирати корисні дані та знання про відповідні ринки в цілому.
Крім того, інструменти аналізу ринку допомагають відфільтрувати зайві та безглузді дані, щоб допомогти командам маркетингу створити ефективніші кампанії та допомогти продажам зосередитися на здійсненні продажів, а не просто на пошуку та зборі потенційних клієнтів. Така інформація може допомогти маркетологам у виборі каналів, які найкраще підключатимуться до цільової контактної особи.
Аналітик Market Intelligence
Аналітик ринкової інформації компілює, перевіряє та надає дієві дані про важливих корпоративних конкурентів.
Аналітик ринкової інформації відповідає за допомогу їхній організації чи бізнесу у прийнятті розумного вибору щодо наступних заходів.
Вони досягають цього, збираючи відповідну інформацію, щоб передбачити ймовірний курс дій, який приймуть інші. Наприклад, якщо вони працюють у компанії, яка пропонує клієнтам мережеве телебачення, вони вивчатимуть бізнес-плани потенційних конкурентів. Вони обирають стратегію, яка сприятиме розвитку їхнього бізнесу, збільшенню частки ринку та пропонуватиме привабливіші послуги, ніж їхні конкуренти.
Аналітик ринкової інформації збирає цю інформацію як із внутрішніх, так і зовнішніх джерел компанії. Внутрішньо це охоплює команди продукту, продажів і успіху клієнтів. Прикладами зовнішніх джерел є прес-релізи, конкуруючі веб-сайти та сайти соціальних мереж.
Що робить аналітик ринкової інформації?
- Вивчіть будь-які потенційні недоліки в свіжих і існуючих лініях продуктів організації, а також її пропозиції з доданою вартістю.
- Щоб повністю зрозуміти конкуренцію, аналітик з аналізу ринку збирає дані про них і проводить оцінку їхніх продажів, цін, а також стратегій маркетингу та розподілу.
- Завдяки постійному контролю над потоком даних з багатьох джерел, включаючи внутрішні та зовнішні набори даних, ведеться робота з метою автоматизації та/або розробки самообслуговування звітності для вищого керівництва.
- Використовуйте найсучасніші методи візуалізації, щоб продемонструвати свою здатність спілкуватися та пропонувати управлінській команді життєво важливі, дієві дані про ринок і конкуренцію.
- Відстежуйте витрати та значні коливання матеріалів, включаючи внутрішні та зовнішні впливи та логістику.
- Створіть хороші робочі відносини з різноманітними внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами.
Як стати аналітиком ринкової інформації
Про те, скільки освіти вам потрібно, щоб продовжити кар’єру аналітика конкурентної розвідки, має бути одним із ваших першочергових міркувань. Дослідження також показало, що 74.2% аналітиків ринку мають ступінь бакалавра. Також 19.3% аналітиків market intelligence мають ступінь магістра, тобто вищу освіту. Навіть незважаючи на те, що для того, щоб стати аналітиком ринкової інформації, зазвичай потрібен диплом про вищу освіту, ви не можете приступити до цієї сфери лише з дипломом середньої школи або GED.
S & P Global Market Intelligence
S&P Global Market Intelligence, спочатку S&P Capital IQ і SNL Financial (NYSE: SPGI), є дочірньою компанією S&P Global.
Компанія є світовим лідером у наданні фінансових і галузевих даних, досліджень, новин і аналітики професіоналам з інвестицій, урядовим організаціям, підприємствам і установам.
Щоб стежити за ефективністю, створювати альфа-версію, знаходити інвестиційні ідеї, розуміти конкуренцію та галузеву динаміку, виконувати оцінку та оцінювати кредитний ризик, S&P Global Market Intelligence поєднує новини, ретельні ринкові та секторальні дані та аналітику в ряді інструментів.
Який тип компанії є S&P Global Market Intelligence?
S&P Global Market Intelligence – це компанія, яка надає інституційним інвесторам, інвестиційним і комерційним банкам, страховим компаніям, інвестиційним консультантам і менеджерам капіталу, корпораціям і університетам дані в режимі реального часу, дослідження, новини й аналітику з різними класами активів. S&P Global Market Intelligence також співпрацює з університетами.
Чи є S&P Global надійною організацією?
На AmbitionBox працівники оцінили свого роботодавця на 4.3 з 5, що дало компанії загальну оцінку 4.3. Корпоративна культура S&P Global відома як одна з найкращих у бізнесі, що принесло їй рейтинг 4.4 із 5. З іншого боку, оцінка кар’єрного зростання є найнижчою — 3.5, і є можливості для вдосконалення.
Розвідка ринку проти дослідження ринку
Слово «маркетингова розвідка» зазвичай плутають із двома окремими процесами: бізнес-аналітика та маркетингове дослідження, хоча зусилля в цій сфері можуть призвести до ефективніших кампаній і підвищення рентабельності маркетингових інвестицій.
Хоча обидві фрази допомагають організаціям приймати виправдані, керовані даними рішення щодо кампаній, існує різниця між кінцевими цілями двох термінів. Маркетингове дослідження зосереджується лише на ініціативах конкретного бізнесу, допомагаючи роз’яснити деякі сфери кампаній, але не пропонуючи розуміння будь-яких зовнішніх проблем. Метою бізнес-аналітики, з іншого боку, є збір даних з різних бізнес-операцій і процесів, щоб підвищити продуктивність усіх організаційних підрозділів і місць розташування.
Яка мета маркетингової розвідки?
Ринкова аналітика допомагає компаніям стежити за ринковими тенденціями та вподобаннями клієнтів, щоб залишатися попереду конкурентів. Мета збору та аналізу ринкової інформації полягає в тому, щоб покращити процес прийняття стратегічних рішень шляхом отримання інформації про цільові ринки та ключових конкурентів.
Які переваги маркетингового аналізу?
Ринкова розвідка забезпечує повне уявлення про ринок, оскільки включає знання про галузь, доступні в ній продукти та конкуренцію. У результаті ви зможете зробити більш переконливі висновки зі своїх даних і вжити заходів у своїй організації. Підводячи підсумок, MI допомагає вам як компанії;
- Отримайте повний огляд ринку.
- Отримайте перевагу над конкурентами.
- Будьте готові до того, що буде
- Вкладайте свої гроші в варті справи.
- Визнайте свій цільовий ринок
- Запуск товарів і послуг із твердим планом.
- Підвищення ефективності роботи
Висновок
Ринкова розвідка – це чудова техніка для визначення позиції вашого продукту чи послуги на поточному ринку. Через динамічний характер сучасних ринків збір і аналіз ринкових даних має бути постійною ініціативою для вашої компанії. Отже, отримання інформації про ринок – це не те, що ви повинні зробити один раз, а потім забути.
Ви можете випередити конкурентів і точно знати, куди витрачати свій час, гроші та інші ресурси в усіх підрозділах і департаментах вашої компанії, якщо застосувати проактивний підхід до збору та аналізу ринкових даних.
Статті по темі
- Аналітик Business Intelligence: опис роботи, сертифікати та зарплата в США
- ІНСТРУМЕНТИ БІЗНЕС-ІНТЕЛЕКТУ: значення, найкращі інструменти та керівництво
- Фінансова розвідка: кроки до правильного володіння (+ Інструкції та детальні курси)
- Пайові фонди проти індексних фондів: різниця, формули та приклади
- МАРКЕТИНГОВИЙ ІНТЕЛЕКТ: визначення, типи, інструменти, стратегії та приклади
Посилання
