у сучасному діловому світі компанії мають інші дочірні компанії та активи, які не приносять доходу. Проте, замість того, щоб зберігати їх, сьогодні підприємства воліють розпоряджатися цими активами та отримувати від них прибуток. Отже, перенаправлення отриманого доходу в інші частини бізнесу, які приносять дохід. Процес такого продажу та відчуження активів відомий як розпродаж. Однак у цій статті обговорюватимуться деякі визначення, стратегії та принципи продажу бізнесу.
Якщо ви намагаєтеся продати частину своїх активів або бізнесу, то ця стаття для вас.
Перш ніж йти далі, давайте обговоримо деякі визначення вилучення.
Визначення відчуження
Існує кілька визначень відчуження, і всі вони говорять про одне й те саме
Продаж визначається як передача активів компанії або бізнес-одиниці шляхом продажу, обміну, закриття або банкрутства. Однак розлучення також можна назвати вилученням. Інше визначення продажу, це акт продажу дочірніх активів або підрозділів компанії. Метою продажу є максимізація вартості материнської компанії.
Крім того, розпродаж безперечно є протилежністю інвестиції. Однак це часто робиться, коли дочірній актив або підрозділ працюють нижче стандартних. У деяких ситуаціях компанії змушені продавати активи внаслідок юридичних або нормативних заходів. Однак компанії також можуть розглянути стратегію продажу, щоб вирішити інші стратегічні бізнесові, фінансові чи політичні цілі.
Тим не менш, часткове або повне вибуття може відбутися, залежно від причини, чому керівництво вирішує продати або ліквідувати ресурси свого бізнесу. Приклади відчуження включають торгівлю правами інтелектуальної власності, корпоративні придбання та злиття, а також відчуження за рішенням суду.
Яка мета відчуження?
Коли підприємства зливаються або консолідуються, одним із ключових кроків є продаж непрофільних активів для створення вартості. Щоб підвищити продуктивність, скоротити витрати та оптимізувати роботу, багато компаній вирішують продавати непрофільні активи.
Які є 3 види відчуження?
Компанія може спланувати відчуження одним із трьох способів: поділ, продаж або вилучення акцій.
Стратегія продажу
Стратегія продажу передбачає, що компанія відчужує частину своїх активів, часто для збільшення вартості компанії та підвищення ефективності. Крім того, багато компаній використовують стратегію продажу, щоб розпродати зовнішні активи, що дозволяє їхнім управлінським командам зосередитися на основному бізнесі.
Вилучення може відбутися або через корпоративну стратегію оптимізації, або через зовнішні обставини. Прикладом може бути, коли інвестиції зменшуються, а фірми виходять з певного регіону/галузі через соціальний тиск.
Однак об’єкт продажу може включати дочірнє підприємство, холдинг нерухомості, обладнання та інше майно або фінансові активи. Крім того, доходи від цих продажів часто використовуються для погашення боргу, здійснення капітальних витрат, фінансування оборотних коштів. Незважаючи на те, що більшість операцій з продажу заплановано, іноді цей процес може бути змушений для них в результаті регуляторних заходів.
Незважаючи на те, чому компанія вирішує прийняти стратегію продажу активів, продаж активів принесе дохід, який можна використовувати в інших місцях. Однак у короткостроковій перспективі цей збільшений дохід допоможе організаціям. Тому вони перенаправляють кошти на допомогу іншому підрозділу, який працює нижче очікувань.
Крім того, продаж здійснюється в рамках заходів з реструктуризації та оптимізації.
Тепер давайте коротко обговоримо деякі рамки продажу.
Концепція продажу
Існують три різні рамки підходу до стратегії продажу.
Дівестурі Framework One
Компанії, які усвідомлюють необхідність зміни деяких бізнес-одиниць, часто використовують цю систему. Однак вони не знають, з чого саме почати. Ідея полягає в тому, що всі бізнес-одиниці призначаються до полотна стратегії за критеріями ефективності та стратегічної відповідності.
І продуктивність, і стратегічна відповідність можуть бути сумою ряду показників і, отже, являти собою сукупність. Наприклад, компанія може розглянути дохід, зростання доходу, рентабельність використаного капіталу тощо. Однак стратегічна відповідність може бути сумою таких показників, як географія, пропозиція продукту/послуги, профіль ризику тощо.
Дівестурі Рамка друга
На діаграмі вище горизонтальна вісь показує ринкову частку бізнес-одиниці та її силу на певному ринку. Однак, використовуючи відносну частку ринку, компанія може приблизно оцінити конкурентоспроможність. Також вертикальна вісь показує темпи зростання бізнес-одиниці та її здатність розвиватися на конкретному ринку.
Крім того, знаки питання пов’язані зі швидким зростанням ринку, але низькою часткою ринку. Однак, знаки питання займають багато часу і вимагають серйозних інвестицій та ресурсів для збільшення своєї частки ринку. Більше того, інвестиції в бізнес-одиниці зі знаком питання часто фінансуються за рахунок грошових потоків, створених від так званих дойних корів.
Третя рамка
Це ще одна структура, яку слід враховувати, коли мова йде про процес прийняття рішень про продаж. Мета – зосередитися на привабливості ринку та фінансових показниках. Отже, з’ясування того, як вибрати розподіл капіталу чи продати.
Крім того, майбутнє зростання ринку та поточна відносна ринкова частка бізнес-одиниці часто визначають привабливість ринку. Отже, можливість для зростання будь-якої бізнес-одиниці полягає в тому, щоб заробити на цьому. однак, поточний прибуток і можливість для майбутнього створення вартості визначає фінансові результати.
Вилучення бізнесу
Вилучення бізнесу – це процес продажу бізнес-активів, ліній продуктів, послуг, дочірніх компаній, майна бізнесу або навіть цілого бізнесу.
Крім того, це робиться в надії, що він може коштувати більше для когось іншого, ніж для бізнесу в момент його продажу. Вилучення бізнесу – це засіб, який може генерувати гроші, усунути відходи та допомогти компанії покращити роботу в майбутньому. Інколи вимагають викупу як частину банкрутства, або це може бути призначено судом як засіб забезпечення конкуренції на ринку.
Практичний підхід до ліквідації бізнесу
Наприклад, у вашому бізнесі є продукт, який просто не приносить доходу. Замість того, щоб розпоряджатися ним, ви вкладаєте більше грошей у маркетинг, намагаючись знайти потрібних клієнтів. Більше того, інвестувати в те, що явно не працює, часто є поганою ідеєю.
Замість цього ви можете повністю відмовитися від лінійки продуктів. Немає більше марнотратних маркетингових витрат, немає витрат на виробництво продукту, який не продається, більше немає запасів, які не рухаються.
Відмова від продукту, хоча спочатку виглядає як втрата, виявляється чистою вигодою. Тому що ви звільняєте ресурси, щоб зосередити свій бізнес на речах, які хочуть і за які готові платити ваші клієнти. Це може підвищити ваш прибуток, додавши цінності для акціонерів.
Однак рішення про вивільнення бізнесу слід приймати не на страху, а в рамках поточного процесу фінансового планування бізнесу.
Види продажу бізнесу
Підприємства постійно розпоряджаються активами з кількох причин. Деякі з найбільш поширених причин, чому підприємства позбавляються активів, включають:
Прибуток
Підприємство може продати деяку власність, щоб отримати дохід. Наприклад, бізнес, якому потрібні гроші, може продати чи ліцензувати певне обладнання, яким він володіє.
Продаж дочірніх компаній
Деякі великі підприємства мають інші менші підприємства як дочірні компанії. Однак продаж дочірньої компанії може допомогти, якщо підприємство вирішить, що дочірнє підприємство погано працює. Крім того, вони продають, якщо дочірній бізнес не поєднується з рештою компанії.
Продаж неефективних активів
Це, мабуть, найпоширеніший тип продажу бізнесу. Хоча найпоширенішим активом, який підлягає продажі, зазвичай є продукт або послуга, які не працюють належним чином. Завжди будуть продукти чи послуги, які працюють краще, ніж інші. Позбавлення від тих, які не працюють, дає вам більше часу, щоб зосередитися на продуктах або послугах, які працюють і приносять найбільший прибуток.
Місця закриття
Наявність великої кількості дочірніх компаній призводить до надто швидкого створення занадто великої кількості місць. Тому може бути важливо закрити деякі з тих місць, де попит клієнтів просто недостатньо високий, щоб покрити витрати.
Банкрутство
Підприємствам, які перебувають у процесі банкрутства, зазвичай потрібно продати весь або частину свого бізнесу. Крім того, одним із видів банкрутства бізнесу є глава 7. Розділ 7 банкрутство — це процес ліквідації та закриття бізнесу. При цьому вони продають усі активи бізнесу. Інші види банкрутства бізнесу (наприклад, реорганізація згідно з розділом 11) можуть передбачати ліквідацію деяких активів.
Продаж бізнесу.
Розпродаж бізнесу також може включати продаж і закриття всього бізнесу.
Висновок
На закінчення можна сказати, що існує кілька визначень вилучення, і всі вони говорять про одне й те саме. Крім того, замість того, щоб інвестувати в продукти або підприємства, які не приносять доходу, краще відмовитися від цих продуктів.
Поширені запитання
Що означає розпродаж у бізнесі?
Стратегія продажу передбачає, що компанія відчужує частину своїх активів, часто для збільшення вартості компанії та підвищення ефективності.
Які є два типи продажу?
Деякі з найбільш поширених причин, чому підприємства позбавляються активів, включають:
- Прибуток
- Продаж дочірніх компаній
- Продаж неефективних активів
- Аналіз конкурентів: все, що вам потрібно (+ Інструкція з початку роботи)
- Послуги віртуальних помічників: список 20 найкращих у 2021 році
- Види банкрутства: для підприємств та фізичних осіб
- Стратегія розвитку: 5 перевірених основ для будь-якого бізнесу з прикладами
- Стратегія розвитку: 5 перевірених основ для будь-якого бізнесу з прикладами
