У багатьох випадках здорова конкуренція є фантастичним способом для бізнесу надихнути як своїх членів, так і своїх працівників на досягнення успіху. Багато типів бізнес-конкурентів служать корисним цілям, таким як підвищення задоволеності клієнтів, стимулювання інновацій і висвітлення ринкових переваг. Якщо ви займаєтеся маркетингом, продажем або рекламою, дізнавшись про своїх конкурентів, ви зможете працювати краще. Ваш аналіз продуктів, послуг і реклами значно виграють від вашого знайомства з бізнес-планом і пропозиціями ваших конкурентів.
Крім того, ви зможете встановлювати більш розумні ставки та швидко й ефективно реагувати на маркетингові спроби ваших конкурентів. Ці знання можуть допомогти вам розробити маркетингову тактику, яка використовує слабкі сторони ваших конкурентів і стимулює ваш бізнес. Цей посібник пояснює, як ефективно боротися з конкурентами у вашому бізнесі.
Що таке конкуренти в бізнесі?
Конкуренти означають будь-яку особу чи будь-яку компанію, яка прямо чи опосередковано протидіє вашому бізнесу. Хтось є вашим конкурентом, якщо він активно працює на вашу поразку.
У бізнесі «конкуренти» використовуються в більш широкому значенні. Спорт, політика, мистецтво, розваги та літературний світ включають запекле суперництво між письменниками, виконавцями та іншими творчими типами.
Крім того, суперник є прямим комерційним конкурентом. Конкуренція складається з фірм подібного розміру, які виробляють еквівалентні товари. Якщо обидві компанії є лідерами ринку, то вони вважаються запеклими бізнес-конкурентами. Coca-Cola та PepsiCo, дві найбільші компанії з виробництва напоїв у світі, виробляють майже ідентичні продукти та конкурують за фактично той самий ринок. Крім того, і Coca-Cola, і Pepsi вважаються головними бізнес-конкурентами.
Читайте також: КОНКУРЕНТ: значення, приклад, аналіз, типи та переваги
Типи конкурентів у бізнесі
Також відома як ринкова конкуренція, бізнес-конкуренти існують завжди, коли є успішний ринок, оскільки багато компаній виробляють і продають еквівалентні товари через еквівалентні канали розподілу еквівалентним споживачам. Ось типи бізнес-конкурентів.
#1. Непрямі конкуренти
Непрямі бізнес-конкуренти пропонують товари чи послуги, які не ідентичні тим, що пропонуються конкуруючими підприємствами, але які все ж відповідають вимогам цільового ринку. Два ресторани з яскраво контрастними темами можна вважати непрямими конкурентами один одного. Наприклад, ресторан швидкого харчування та ресторан-буфет не пропонують своїм клієнтам однакові товари, але вони обидва задовольняють вимоги клієнта, щоб втамувати голод. Якщо обидві ці умови виконуються, то дві компанії можна вважати непрямими бізнес-конкурентами.
#2. Конкуренти на заміну
Конкуренти на заміну бізнесу стосуються компаній і брендів, які становлять серйозну загрозу для частки ринку існуючих компаній, розробляючи та випускаючи продукти та послуги, які потрібні споживачам, але які вони не пропонують. Індустрія стаціонарних телефонів була витіснена, наприклад, індустрією мобільних телефонів, оскільки перша не змогла задовольнити попит споживачів, тоді як друга задовольняла цей попит більш ефективно. Якщо компанія надає вже існуючий продукт або послугу новим методом, який краще відповідає запитам споживачів, ви можете вважати цю компанію конкурентом на заміну.
#3. Прямі конкуренти
Термін «прямі конкуренти» стосується компаній або брендів, які пропонують подібні товари чи послуги для тієї самої демографічної групи. Класичним випадком прямої бізнес-конкуренції є конкуренція між Burger King і McDonald's. Подібність між двома цими підприємствами –
- Бути частиною одного ринку (швидкого харчування),
- Надавати подібні послуги (бургери та відповідне фаст-фуд), задовольняти відповідну потребу,
- Розповсюдження має відбуватися за однаковими схемами (роздрібні мережі, винос і доставка додому),
- Націлюйтеся на тих же людей (працюючих).
Споживачі вивчатимуть широкий спектр варіантів під час здійснення покупки, включаючи широкий діапазон цін, місць розташування, рівнів обслуговування та атрибутів продукту. Проте комбінація цих варіантів, яку зрештою обирають люди, буде відрізнятися від порівняння до порівняння. У своєму прагненні знайти рішення вони, ймовірно, дослідять будь-які доступні альтернативи, які можуть передбачати вивчення альтернативних моделей обслуговування або навіть нових продуктів. Тут відіграють певну роль бізнес-конкуренти. Одним із найважливіших кроків у визначенні найкращих ринків для рішень вашої компанії є визначення областей, де ви можете зіткнутися з конкуренцією.
Читайте також: КОМПАНІЇ-МОНОПОЛІСТИКИ В США
Як конкуренти впливають на бізнес?
Якщо ви сприймаєте позитивний прогноз і навчаєтесь у своїх конкурентів, конкуренція корисна для будь-якого бізнесу. У цьому є хороші та погані аспекти, які можуть вплинути на ваш бізнес. Якщо ви хочете визначити свій успіх, вам потрібно визначити ключові показники ефективності, які мають значення. Ось як конкуренти впливають на бізнес.
#1. Вартість має бути розумною
Продаж продукту або послуги за певною ціною вказує на швидкість, з якою вони пропонуються. Кожен трейдер, роздрібний продавець, оптовик і роздрібний торговець дізнаються, який поточний курс для будь-якого товару. Це життєво важливо, оскільки існують підприємства, які продають товари, ідентичні вашим, хоча й за нижчими чи дорожчими цінами. Завдяки цій статистиці ви можете дізнатися справжній показник у вашому регіоні.
Знаходження поточної ціни на еквівалент продукту на ринку дозволяє власникам бізнесу планувати та встановлювати ціни, які є вигідними та доступними. Крім того, хочуть покращити товарний вигляд своєї продукції.
#2. Голос якості переважає
Якість - це критерій, за яким можна оцінити ефективність послуги або товару. Розглянемо глобальну KPO, яка пропонує списки контактів, які також надаються численними іншими компаніями, що займаються дослідженнями ринку чи бізнесу. Ключова відмінність полягає в тому, що KPO спочатку визначає нішеві ресурси для аналізу, а потім надає інформацію або керівний принцип для встановлення цих відносин.
Навпаки, дослідницьку фірму можуть менше хвилювати ваші плани щодо списку. Він просто надасть запитувану інформацію з його внутрішньої бази даних.
Таким чином, якість є найпомітнішою відмінністю. Інформація, яку він надає, може бути використана будь-якою компанією для кращого встановлення стандарту, за яким її оцінюватимуть, таким чином підвищуючи помітність і цінність цієї компанії.
#3. Надайте визначення для зручності
Важливо зробити ваш продукт чи послугу максимально зручними, а це означає, що їх легко купувати та використовувати. Конкуруюча компанія може пропонувати подібні продукти на ринку, користуючись попитом на простоту використання. Можна з упевненістю припустити, що його бренди мають більше відданих шанувальників, ніж ваші.
Той факт, що ви визнаєте різницю в легкості, є срібною підкладкою. Зробіть до нього легкий доступ, використання та купівлю, якщо це можливо. Це покаже вам, як охопити більше людей, зв’язавшись із більшою кількістю магазинів і покращивши обслуговування клієнтів, щоб клієнти відчули, що ви дбаєте про їхні потреби та працюєте над тим, щоб максимально спростити використання вашого продукту.
Аналіз конкурентів у бізнес-плані
Ключем до успіху в будь-якій справі, від бізнесу до футболу, є знання своїх конкурентів. Навіть якщо ви, ймовірно, не намагатиметеся забивати тачдауни на роботі, ви все одно повинні захотіти завоювати клієнтів і клієнтів своїми пропозиціями. І спортсмени, і бізнесмени отримують вигоду від подібного методу тренування: аналізу своїх конкурентів для визначення власних переваг і недоліків.
Якщо ви працювали над бізнес-планом, тепер у вас повинно бути добре уявлення про передбачуваний ринок і тенденції у вашій галузі. Настав час вивчати конкурс.
Що таке аналіз конкурентів у бізнес-плані?
Аналіз конкурентів у бізнес-плані – це вид дослідження ринку, який допомагає вам з’ясувати, хто ваші конкуренти, які їхні сильні та слабкі сторони, як вони намагаються вас перемогти та що робить ваш бізнес особливим. Перш ніж писати цей план, ви повинні переконатися, що у вас є вся інформація, яку ви зібрали під час дослідження ринку. Це може включати інформацію про ринок, таку як кількість продажів, тенденції витрат і розмір бізнесу.
Що слід включити до бізнес-плану аналізу конкурентів
Ділова перевага конкурентів і розширений корпоративний план є кінцевою метою такого аналізу. Немає способу виявити стратегії ваших конкурентів для залучення клієнтів у вашу ринкову нішу без проведення ретельного аналізу конкурентів. Нижче наведено кілька прикладів того, що може бути включено до звіту про план аналізу бізнесу конкурентів:
- Пояснення того, кого ви намагаєтеся охопити своїм бізнесом.
- Особливості, що відрізняють ваші пропозиції від конкурентів
- Продажі, прибутки та частка ринку, як вони існують зараз і в майбутньому
- Аналіз витрат і вигод
- Перевірка підходів до маркетингу та соціальних медіа
- Розбіжності між відгуками клієнтів
Щоб оцінити успіх вашого підходу, ви дослідите кожен аспект свого продукту чи послуги щодо альтернатив на ринку. Вибір на основі даних можна зробити за допомогою порівняння показників успіху між компаніями.
Кроки до написання бізнес-плану аналізу конкурентів
Аналіз конкурентів вашого бізнес-плану повинен складатися з наступних кроків:
#1. Оцініть своїх конкурентів
Ви повинні почати з того, щоб переконатися, що ваше розуміння конкурентів збігається з розумінням потенційних спонсорів. Альтернативна послуга або продукт, який споживач може використовувати для задоволення тих самих або подібних потреб, що й компанія, вважається конкуренцією в очах інвесторів. Це охоплює підприємства, які надають клієнтам альтернативи або доповнення до оригінального продукту чи послуги, які вони шукали (наприклад, надання послуги або створення продукту самостійно). Відповідно до цього визначення, заява будь-якої компанії про те, що на ринку немає конкуренції, негайно виставляє команду керівництва цієї компанії в дуже поганому світлі.
Компанії часто опиняються в складній ситуації, коли їм доводиться виявляти конкурентів. З одного боку, важливо підкреслити той факт, що у бізнесу порівняно небагато конкурентів, якщо вони взагалі є, навіть за мірками експансивних інвесторів. Однак це носить принизливий відтінок. Якщо в певній галузі небагато конкурентів, це може бути тому, що немає достатньо значної аудиторії, щоб виправдати ціну входу для нових учасників.
#2. Вирішіть, яких конкурентів вивчати
Після того, як ви визначитеся, з ким вам протистояти, настав час подумати, яких конкурентів було б найкорисніше вивчити. Інвестори визнають, що не всі конкуренти є «яблуками до яблук» (тобто вони не пропонують ідентичні продукти чи послуги), і що вам слід зосередитися на найбільш схожих. Тому важливо описувати не лише своїх безпосередніх конкурентів, а й будь-яких посередників.
Ті, хто пропонує подібні товари чи послуги для вашого цільового ринку, вважаються прямими конкурентами. Підприємства, чиї веб-сайти з’являються в топ-5 результатів у Google за той самий цільовий термін, що й ваш, також вважатимуться прямими конкурентами, якщо ви ведете бізнес в Інтернеті.
Наприклад, у галузі виробництва свічок прямими конкурентами були б інші виробники свічок, які продають порівнянну продукцію за порівнянними ставками. Компанії, які отримали високі результати за ключовими словами «домашні свічки», «свічки ручної роботи» або «свічки на замовлення» в Інтернеті, також будуть вважатися конкурентами. Крім того, читайте Конкурентний аналіз: значення, як його написати та приклади.
Ті, хто обслуговує той самий ринок, але з іншим продуктом чи послугою, або інший ринок із продуктом, який в іншому схожий, є непрямими суперниками.
Вивчіть інші можливі шляхи розповсюдження, щоб знайти непрямих конкурентів. Наприклад, маленький інтернет-магазин, що продає товар, може протистояти великій мережі дисконтів, яка пропонує ті самі або схожі товари за нижчою ціною. Першим кроком є вибір правильних суперників; потім настає важка частина: їх опис. Щоб досягти цього ефективно, ви повинні чесно вивчити присутність на ринку та пропозиції кожного конкурента.
#3. Відкрийте свою унікальну перевагу
Можливо, найголовніше, ви повинні пояснити, чим ваша компанія перевершує своїх конкурентів і, в ідеалі, як її бізнес-план створює перешкоди для виходу на ринок. Іншими словами, «бар’єри входу» — це все, що ускладнює досягнення успіху новому учаснику ринку.
Патент, який залишає клієнтів задоволеними та не дозволяє шукати альтернативи, може захистити вашу компанію від конкуренції. Крім того, ви можете краще обслуговувати клієнтів, ніж конкуруючі підприємства, оскільки у вашому розпорядженні більше засобів.
Ось деякі місця, де ви можете мати перевагу над своїми конкурентами:
- Масштаб діяльності. Великі підприємства мають більше ресурсів, тому вони зазвичай можуть знижувати ціни меншим. Через це малим підприємствам може бути важко зрушити з місця та конкурувати з відомими корпораціями.
- Диференціація товару чи послуги. Клієнти з меншою ймовірністю підуть на користь конкурента, якщо вважають, що ваш продукт чи послуга кращі в якомусь аспекті.
- Знання та навички. Ви можете виділитися серед конкурентів, використовуючи свій досвід і знання.
- Місце. Оскільки конкуренти можуть вагатися щодо відкриття магазину в районі з таким високим попитом, розташування може служити стримуючим фактором для нових підприємств.
- Поінформованість про торгову марку. Споживачі, як правило, обирають компанії, до яких вони прихилилися, що може відвернути загрозу від початківців.
Як боротися з конкурентами в бізнесі
Розуміння того, як поводитися зі своїми конкурентами, є ключовим знанням для будь-кого, хто працює у сфері маркетингу, розвитку бізнесу чи менеджменту. Дотримання цих процедур допоможе вашому бізнесу залишатися конкурентоспроможним на світовому ринку:
#1. Перевірте своїх конкурентів
Розуміння того, чим ваш бізнес виділяється серед конкурентів, є важливим, якщо ви хочете досягти успіху на переповненому ринку. Це вимагає вивчення тонкощів різних бізнес-моделей і порівняння продуктів з точки зору кінцевого користувача.
Щоб досягти успіху в майбутньому, вам потрібно знати якомога більше про інші компанії або підприємства, які конкурують з вами у вашій галузі. Проведення аналізу конкурентів щодо деяких із ваших головних суперників може виявитися плідним. Якщо конкурент виробляє продукт, ідентичний вашому, але з нижчими витратами на одиницю, вам слід оцінити свій бізнес-план, щоб визначити, як ви можете повернутися до того ж рівня прибутковості. Ви можете зрівнятися з ціною свого конкурента або виправдати свою вищу ціну, пропонуючи кращий продукт.
#2. Дізнайтеся про своїх конкурентів
Найважливішим кроком у дізнанні про конкурентів, з якими ви стикаєтеся, є дослідження ринку.
Почніть з уважного спостереження за методами, які використовують ваші суперники. Під час розмови з клієнтами цієї компанії чи мають вони такі особисті взаємодії, які призводять до покупок? Запитайте себе: чи пропонують вони новий погляд на тему?
Щоб розширити свій бізнес, по-друге, подумайте, чого не вистачає вашим конкурентам на ринку, і попрацюйте, щоб заповнити ці прогалини.
Canon і Xerox були двома провідними виробниками фотокопіювальної техніки 1980-х років. Виходячи зі своїх оцінок того, скільки має коштувати виготовлення копіювального апарату, компанія Xerox виявила, що витрати Canon є абсурдно низькими. Дослідивши доступні варіанти, вони виявили альтернативні способи виробництва фотокопіювальних машин із меншими витратами. Дослідження ринку Xerox виявило вихід Canon у галузь, що принесло користь споживачам завдяки концентрації Canon на інноваціях.
#3. Позначте бренд
Покупці створюють припущення про продукти на основі свого знайомства з брендами, які їх виробляють. У результаті постійної взаємодії з рекламою бренду клієнти формують значущі стосунки з цими продуктами. Багато зимових курток ефективно зберігають тепло у своїх власниках, але покупці можуть надавати перевагу брендам, які приваблюють інші їхні інтереси (наприклад, сноубординг, мода чи піші прогулянки), коли вони роблять покупки.
Будьте максимально близькими до людей, яких ви намагаєтеся охопити. Результати ваших маркетингових зусиль і відносини, які ви встановлюєте з клієнтурою, отримають від цього велику користь. Чим сильніший бренд, тим легше буде впізнати бізнес серед конкурентів. Ще один спосіб захиститися від суперників — виступати за окремих людей і спільноти, яких часто не помічають.
#4. Звертайте увагу на те, що виділяє вас
Значною мірою на покупців впливає порівняння цін. Клієнти оцінюють кілька компаній на основі цих критеріїв, перш ніж прийняти остаточне рішення. Щоб залишатися попереду конкурентів, це допомагає підкреслити те, що робить ваш продукт або послугу помітною для споживачів. Можливо, ви хочете переконатися, що переваги вашого продукту ефективно передані через його упаковку, стратегії продажів і маркетингові ініціативи, або ви можете виявити, що є місце для вдосконалення, щоб краще конкурувати з аналогічними пропозиціями компаній-конкурентів. Крім того, подумайте про те, щоб виділити свою компанію серед конкурентів і підкресліть ці особливості для своїх клієнтів.
#5. Ставте пріоритет потребам і задоволенню своїх клієнтів
Якщо клієнт має приємний досвід покупки або до нього добре ставляться в організації, він, швидше за все, повернеться знову. Клієнти, які купують у вас знову, є безцінними для успіху вашої компанії, тому зосередження на збільшенні вашої клієнтської бази є чудовим способом збільшити вашу частку ринку. Клієнти вибиратимуть вас серед конкурентів і, швидше за все, скажуть своїм друзям і родині зробити те саме, якщо вони відчуватимуть, що можуть довіряти вам, щоб ви ставилися до них справедливо. Керуйте зусиллями компанії, щоб надавати клієнтам чудові послуги, намагаючись збільшити повторний бізнес.
#6. Продовжуйте інновації
Щоб досягти успіху в сучасному конкурентному середовищі, необхідно часто повторювати. У постійно мінливому ландшафті інтернет-медіа ця фраза має стати закликом до зборів для вашого маркетингового персоналу. Як було сказано раніше, інновації допомагають як новим, так і усталеним ринкам.
Підтримувати інтерес клієнтів і зосереджувати ваш персонал на місії можна за допомогою послідовних інновацій.
Деякі з найкращих прикладів інноваційного лідерства можна знайти в уже створених підприємствах. Як їм вдалося залишатися в курсі подій? Як політика компанії заохочує зростання та розвиток, зберігаючи міцну основу лояльних клієнтів?
Якщо ви задасте собі ці запитання, ви зможете оцінити переваги недосяжного прориву.
#7. Ставте пріоритетом щастя своїх співробітників
Дослідження, маркетинг і обслуговування клієнтів – це лише деякі сфери, де наявність кваліфікованих людей, відданих фірмі та готових використати свій досвід, має вирішальне значення для підтримки конкурентоспроможності бізнесу. Якщо ваш штат є послідовним і розширюється без збоїв, у вас буде більше часу, щоб зосередитися на розробці нових стратегій і вдосконаленні існуючих. Організація може бути в змозі краще конкурувати зі своїми суперниками, сприяючи сприятливому робочому середовищу та зменшуючи плинність кадрів.
Керівники можуть отримати вигоду від створення приємного та безпечного робочого середовища, де працівники відчувають, що вони просуваються у своїй кар’єрі. Коли працівники задоволені своєю роботою, вони з меншою ймовірністю залишать компанію та знайдуть свої навички деінде. Заради захисту конфіденційної інформації кілька компаній зобов’язують своїх співробітників підписувати угоди про неконкуренцію перед тим, як вони йдуть працювати на конкурента.
Які переваги конкурентів у бізнесі
Бренди та компанії можуть вчитися одне в одного та ефективніше конкурувати, коли вони стикаються із здоровим рівнем конкуренції. Деякі додаткові переваги бізнес-конкурентів можуть бути
#1. Оцінка відносних переваг
Внаслідок гострої конкуренції підприємства можуть оцінити свою діяльність і відповідно скорегувати свою тактику. Завдяки цьому бренди та підприємства можуть краще використовувати навички своїх співробітників, розробляти ефективніші стратегії маркетингу та продажів, а також задовольняти свої продукти та послуги цільовій демографії.
#2. Зменшення операційних витрат
Хоча вони можуть бути тими, хто надає товари та послуги, підприємства також є значними споживачами, купуючи широкий асортимент товарів, щоб підтримувати свою діяльність. Підприємства виграють, коли мають можливість вибирати між численними постачальниками послуг і постачальниками, так само як і споживачі, коли кілька компаній змагаються за свої гроші. Бути фіскально відповідальним у компанії означає завжди бути в пошуку способів заощадити гроші, знаходячи доступніших постачальників для основних товарів і послуг. Конкуренція також впливає на накладні витрати, такі як орендна плата. Крім того, низька орендна плата є звичайною практикою серед орендодавців і компаній, що управляють нерухомістю.
#3. Сприяння творчості та оригінальності
Ділова конкуренція може надихнути фірми переосмислити свою тактику та вдосконалити свої продукти чи послуги інноваційними та революційними способами. Це робиться для того, щоб організації отримали перевагу на ринку. Крім того, це робить значний внесок у постійне вдосконалення продуктів і послуг, розробку нових технологічних продуктів і послуг, а також процес адаптації до постійно мінливих вимог споживачів.
#4. Сприяння комерційному зростанню
Послідовне розширення компанії може виявитися вирішальним для її довгострокового успіху. Щоб бути конкурентоспроможними, організації та бренди повинні регулярно оцінювати свої процеси, оцінювати ефективність своїх зусиль і винаходити нові підходи для досягнення своїх цілей. Це може допомогти підприємствам у їхньому прагненні до довгострокового успіху, заохочуючи їх розширювати свою діяльність.
Яка роль конкурентів у бізнесі?
Завдяки сильній конкуренції компанії сьогодні працюють ефективніше та з нижчими витратами, ніж будь-коли. Але коли конкуренція обмежена, наприклад, коли одна фірма викуповує своїх конкурентів або укладає цінову угоду зі своїми суперниками, ціни зростають, а якість зазвичай падає.
Висновок
Вплив конкурентів на бізнес може бути як позитивним, так і поганим. З іншого боку, дивлячись з позитивної сторони, ми пропонуємо безліч переваг, включаючи переосмислення та зосередженість на ціні, зручність, еталонну якість і швидкий оборот, серед інших переваг. Якщо учасник агресивно виштовхує вас із шляху, це змагання може бути образливим.
Крім того, оскільки він закладає основу, надаючи інформацію про поточних і історичних конкурентів, а також про їхні індивідуальні сильні та слабкі сторони, конкурентний ландшафт є одним із найважливіших елементів у побудові бізнес-плану. Перш ніж ви зможете розробити план виокремлення вашого бізнесу серед конкурентів, вам потрібно чітко володіти конкурентним аналізом.
Поширені запитання про конкурентів у бізнесі
Що таке приклад конкурента?
- Coca-Cola та Pepsi: одним із найкращих прикладів прямої конкуренції є Coca-Cola та Pepsi. Крім того, компанії з практично ідентичними продуктами часто використовують різні стратегії маркетингу та позиціонування, щоб завоювати більшу частку ринку.
- DHL і FedEx: DHL і FedEx надають міжнародні кур’єрські послуги та є прямими конкурентами. Додаткові можливості та спеціалізовані послуги, які вони пропонують, як-от нічна доставка, міжміська доставка тощо, є одним із способів, за якими вони відрізняються один від одного. Компанії також використовують цінову конкуренцію як засіб розширення своєї частки на ринку.
Які існують 4 типи конкурентів?
Система вільного ринку має чотири різні форми конкуренції.
- Ідеальна конкуренція
- Монополістична конкуренція
- Олігополія
- Монополія
Подібні статті
- 10 ТОП-2023 ІНСТРУМЕНТІВ КОНКУРЕНТНОГО ІНТЕЛЕКТУ, ЯКІ МОЖУТЬ ВИКОРИСТАТИСЯ У XNUMX РОЦІ
- Процес Due Diligence: що таке Due Diligence? (10 ефективних кроків)
- НАЙКРАЩІ СТРАТЕГІЇ МАРКЕТИНГУ В СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖАХ 2023 РОКУ (НАЙКРАЩИЙ ЛЕГКИЙ ПОСІБНИК)
- Конкурентоспроможне ціноутворення: як зробити аналіз конкурентоспроможних цін.
Посилання
