Конкурентна розвідка потребує розуміння конкурентного ландшафту та розробки стратегій для боротьби з вашими конкурентами. Але як дізнатися, що роблять ваші конкуренти? Як ви розумієте всю доступну інформацію про ваших конкурентів? Як ви обираєте стратегії, щоб перевершити конкурентів? Щоб перевершити своїх конкурентів, як знайти найкращі інструменти конкурентної розвідки?
Вирішально важливо використовувати інструменти та ресурси не лише для того, щоб зробити збір інформації простішим і ефективнішим, але й для того, щоб зрозуміти все це й перетворити це на дієві стратегії. У цьому блозі я розповім про 10 інструментів конкурентної розвідки, які слід використовувати, щоб покращити свою конкурентну розвідку та полегшити собі життя.
Що таке інструменти конкурентної розвідки?
Інструменти для збору та аналізу інформації про конкурентів відомі як конкурентна розвідка. Зібрану інформацію потім можна використовувати для розробки стратегії та досягнення цілей компанії.
Ця стаття надасть вам десять таких інструментів, які є дуже просунутими, комплексними та мають добру репутацію. Інструменти були обрані на основі їх актуальності для поточного року, функцій, які вони містять, і, звичайно, скільки вони будуть коштувати.
Будьте впевнені, що інструменти, які ми вибрали для вас, можуть задовольнити широкий спектр потреб і вимог конкурентної розвідки.
Найкращі інструменти конкурентної розвідки
#1. SEMRush
SEMRush є одним із найкращих інструментів дослідження ключових слів і відстеження, доступних в Інтернеті. Він може відстежувати ключові слова, зворотні посилання та трафік, за який ви та ваші конкуренти конкуруєте та виграєте.
SEMRush дозволяє розбити та проаналізувати конкурентів у різноманітних цифрових категоріях, включаючи звичайні ключові слова, зворотні посилання, ефективність вмісту, медійну та пошукову рекламу, ефективність соціальних мереж, PPC та трафік веб-сайту.
Він надає велику кількість ресурсів для прийняття обґрунтованих рішень на основі даних. Ви зможете побачити, як ваші конкуренти залучають клієнтів в Інтернеті, стежити за їхньою репутацією та визначити можливості зростання в онлайн-ландшафті.
Важливі особливості
- PPC і відстеження та аналіз реклами
- Аналіз зворотних посилань
- Моніторинг і аналіз ключових слів
- Статистика відвідуваності сайту
- Моніторинг соціальних медіа
- Ефективність контенту
ціна
SEMRush має три рівні та пропонує налаштування за межами трьох рівнів. Тарифні плани варіюються від $119.95 до $449.95 на місяць. Налаштування платформи поза межами трьох доступних рівнів може призвести до щомісячної плати.
№2. Google Analytics
Google Analytics — це платформа для відстеження трафіку веб-сайту, ефективності кампаній і конверсій, а також демографічних показників відвідувачів.
Це універсальна аналітична платформа для веб-продуктивності, ефективності кампаній і демографічних показників відвідувачів. Його також можна використовувати для відстеження поведінки користувачів і визначення соціальних платформ, на які найкраще орієнтуватися. Google Analytics може надати вам детальну інформацію про відвідувачів вашого веб-сайту. У ньому можна детально вказати, звідки прийшли ваші відвідувачі, як довго вони залишаються на різних сторінках вашого веб-сайту, шляхи сторінок, які вони проходять на вашому веб-сайті, і з якої точки світу вони переглядають ваш веб-сайт.
Він не лише відображає детальну інформацію про ваших відвідувачів, але також може окреслити ефективність кампанії та веб-сайту за допомогою настроюваних звітів і сповіщень. Ви можете створити інформаційні панелі на своєму веб-сайті, щоб націлити на конкретні точки даних і окреслити інформацію, необхідну для прийняття обґрунтованих рішень у конкурентному середовищі.
Важливі особливості
- Автоматичний збір даних
- Настроювана інформаційна панель і звіти
- Проста інтеграція з різними платформами та інструментами
- Внутрішні показники пошуку на сайті
- Детальна інформація про поведінку та демографічні показники відвідувачів
- Відстеження кампанії
Коштувати: Google Analytics абсолютно безкоштовний для використання та інтеграції з вашим веб-сайтом.
№3. HubSpot
HubSpot - це a Управління відносинами з клієнтами (CRM) платформа, розроблена для підтримки вашої стратегії внутрішнього маркетингу та допоможе вам і вашим клієнтам розвиватися.
Платформа пропонує різноманітні сервіси, які можна інтегрувати в платформу, але за своєю суттю HubSpot функціонує як платформа CRM і автоматизації ринку. Він може допомогти з продажами, надаючи глибше розуміння ваших потенційних клієнтів, автоматизуючи такі завдання, як електронна пошта та зв’язок, а також організовуючи потенційних клієнтів серед команд. Це може допомогти ринку, надаючи інформацію про зростання трафіку та конверсії відвідувачів. Hubspot також надає інструменти для цільових сторінок, автоматизації, аналітики тощо.
Крім того, він може слугувати центром обслуговування клієнтів із інструментами, які допоможуть вам зв’язатися з клієнтами та перетворити їх на промоутерів для розвитку бізнесу. Програмне забезпечення та послуги HubSpot можуть оптимізувати багато бізнес-процесів у сфері продажів, маркетингу та аналітики.
Важливі особливості
- Платформа для ведення блогів CMS веб-сайту
- Платформа соціальних медіа
- Програмне забезпечення Analytics
- Маркетингова платформа електронної пошти CRM
- Інструменти заклику до дії та цільові сторінки
- Дані можна експортувати в Excel або Google Sheets.
- Персоналізація для конкретних вимог бізнесу
Ціни
HubSpot пропонує безкоштовний стартовий пакет. Додаткові функції, окрім безкоштовного стартового пакету, варіюються від 45 до 3,200 доларів США на місяць. Це залежить від потреб вашого конкретного бізнесу.
№4. SimilarWeb
SimilarWeb, швидше за все, найпопулярніший інструмент для порівняння відвідуваності веб-сайтів.
Він пропонує надійну аналітичну програму, яка може допомогти вам у всьому: від виявлення нових конкурентів у вашій галузі до визначення стратегій, які вони можуть застосовувати.
Просто переконайтеся, що ваші цільові ринки охоплені вашою підпискою, оскільки кожну базу даних країни потрібно придбати окремо.
Окрім відстеження власної ефективності, ви можете бачити, як ваші показники співпадають із показниками ваших конкурентів, що дає вам краще розуміння ваших позицій.
Ця платформа показує вам, де ви перебуваєте в порівнянні з вашими конкурентами щодо реферального трафіку, маркетингових каналів, загального залучення, пошукового трафіку та термінів тощо.
SimilarWeb також має потужну платформу аналізу аудиторії. Це дасть вам краще розуміння того, які ніші загальної цільової аудиторії ви отримуєте та як вони порівнюються з трафіком і сегментами аудиторії, які отримують ваші конкуренти.
Це важливо, оскільки воно може виділити ключові сегменти вашої аудиторії, які ви, можливо, не помічаєте, і дати зрозуміти, як краще з ними зв’язатися, особливо тому, що ви також можете відстежувати, які воронки є найефективнішими для збільшення конверсій.
Майте на увазі, що базова підписка надасть вам доступ лише до даних за 12 місяців.
- Чому обрано цей інструмент: Загальна аналітика SimilarWeb сильна, але їхня візуалізація воронки є їхньою найбільш відмінною рисою. Можливість бачити, як ви стимулюєте конверсії — і хто є більш успішним — надзвичайно цінна.
№5. Sprout Social
Sprout Social має комплексні інструменти аналітики конкурентів для даних і розвідки, включаючи соціальне прослуховування.
Ця платформа конкурентної аналітики може розповісти вам багато про те, що люди говорять про ваших конкурентів, а також допоможе вам відстежувати, що вони роблять.
Ви також можете отримати доступ до інформації про їхні найефективніші публікації в соціальних мережах, загальну залученість і соціальне зростання.
Це може надати вам стислу версію їхніх загальних стратегій щодо вмісту, демонструючи, що вони обговорюють, що приваблює вашу аудиторію та як проходить ваш вміст.
Недоліком тут є те, що Sprout Social — це важкий інструмент для соціальних мереж, тому, хоча він надає більш цінну інформацію про соціальні дані, ніж більшість інших інструментів, він не порівнюється з даними, які ви можете отримати від загальної аналітики сайту, якщо це те, що ви шукаю.
- Чому обрано цей інструмент: Інструмент соціального прослуховування та соціальна аналітика, надані Sprout Social, можуть допомогти вам визначити, що люди говорять про ваших конкурентів і що вони роблять у соціальних мережах. Ви дізнаєтеся про їхні стратегії та про те, що люди говорять про них загалом.
#6. Wappalyzer
Wappalyzer — це інструмент, орієнтований на лазер, який робить винятково добре лише одне.
Ця надбудова для браузера негайно відображатиме конкретні технології, які використовуються на сайті, який ви зараз переглядаєте.
Розширення просте у користуванні, і на багатьох інших ресурсах у цьому списку немає інформації, яку воно надає.
Перегляньте технології та розширення, які використовують ваші конкуренти!
Ви можете помітити, наприклад, що всі ваші конкуренти, які займають високі позиції в результатах пошуку, використовують плагіни SEO для оптимізації своїх сторінок за певними ключовими словами.
Або ви можете виявити, що ті, хто має найбільші продажі, інтегровані з програмним забезпеченням електронної пошти, таким як Mailchimp, яке може поширювати кампанії автовідповідача.
- Чому обрано цей інструмент: Wappalyzer дозволяє вам побачити, які технології використовують інші веб-сайти, а потім покращити власні результати щодо збільшення трафіку, залучення та навіть продажів.
#7. Owletter
Це ще один вузькоспеціалізований інструмент, але він перевіряє те, чого не робить майже жодна інша служба CI.
Owletter — це інструмент дослідження конкурентів електронної пошти, який надає докладну інформацію про те, які пропозиції пропонують ваші конкуренти, коли йдуть їхні продажі, як вони оголошують про нові продукти та навіть які рядки тем вони використовують для збільшення кількості відкритих електронних листів.
Це може розповісти багато про те, що ваша аудиторія хоче бачити та як вони на це реагують.
- Чому обрано цей інструмент: Owletter може надати вам детальну інформацію про те, що працює в електронних кампаніях ваших конкурентів і які стратегії вони зараз використовують.
#8. Moz
Moz має надійний набір інструментів конкурентоспроможного дослідження, який надає детальну інформацію про використання ключових слів, авторитет домену, позицію в рейтингу тощо.
Їх інструмент аналітики є одним із найпопулярніших і найвідоміших у галузі.
Його можливості аудиту можуть надати вам велику кількість інформації про те, що відбувається на вашому сайті (технічно та стратегічно), а також про те, що відбувається на сайтах ваших конкурентів.
Платформа також надає побіжну аналітику соціальних медіа, забезпечуючи широке уявлення про те, що відбувається.
Це чудовий інструмент для сканування та порівняння веб-сайтів ваших конкурентів із вашими власними.
Набір включає в себе можливість перевіряти профіль зворотних посилань вашого конкурента та шукати інші сайти (та інші фактори), які можуть допомогти або зашкодити авторитету їх домену.
Оскільки Moz створив оцінку авторитетності домену, все це бездоганно пов’язано, що дає вам чітке уявлення про те, наскільки добре все поєднується.
- Чому обрано цей інструмент: У Moz є повний набір інструментів, які можуть надати вам стратегічне та технічне розуміння того, що роблять ваші конкуренти. Найкраща функція — це можливість бачити, як профілі зворотних посилань ваших конкурентів впливають на авторитет їхнього домену.
#9. Алекса
Alexa — це аналітична програма Amazon із чудовими функціями дослідження аудиторії.
Цей інструмент блискавичний і покаже вам, наскільки кожен сайт, який ви шукаєте, відповідає галузевим стандартам.
Ви можете побачити їх порівняння з точки зору відвідуваності сайту, показника відмов, посилань і загального рейтингу.
Інструмент також пропонує кілька інструментів зі схожою аудиторією, тож ви зможете визначити нових конкурентів, про яких ви не знали, і які канали спрямовують найбільше трафіку на кожен із них.
Alexa також має масу інформації про ключові слова, яка показує вам, які залучають трафік на інші сайти, і дає вам ідеї щодо нового вмісту.
Це тісно інтегровано з їхньою аудиторією та демографічними даними, які можуть бути найдосконалішими в списку.
Подивіться, що цікавить аудиторію ваших конкурентів, наскільки ви збігаєтеся з різними конкурентами та як вони взаємодіють із сайтом.
- Чому обрано цей інструмент: Alexa в цілому сильна, але деталі аудиторії є причиною, чому ви повинні використовувати цей інструмент. Функція перекриття аудиторії є корисною, і її дані більш детальні, ніж деякі демографічні показники поверхневого рівня.
№ 10. BuzzSumo
BuzzSumo — це орієнтований на вміст інструмент аналізу конкурентів, який може допомогти вам визначити, що ваша аудиторія справді хоче бачити з точки зору найпопулярніших тем публікацій у блозі, магнітів для лідерів тощо.
Ви можете використовувати цей інструмент, щоб знайти нових конкурентів і побачити, що вони роблять зі своїм контент-маркетингом.
Ви можете швидко оцінити найефективніший вміст у вашій галузі, подивившись довжину їхніх дописів у блозі, які засоби масової інформації використовуються та скільки довжини їхні дописи в блозі.
Це може бути надзвичайно цінним, оскільки вміст може розповісти вам багато про вашу аудиторію, її проблемні точки та те, як залучити її на свій сайт.
Чому було обрано цей інструмент: BuzzSumo — це інструмент орієнтованої на вміст конкурентної розвідки.
Що таке процес збору конкурентної розвідки?
Це в основному отримано шляхом перегляду бізнес-реклами або веб-сайтів ваших конкурентів. Звертаючись до матеріалів, оприлюднених вашим конкурентом, ви можете дізнатися важливу інформацію про його стратегію. Багато інструментів конкурентної розвідки дозволяють дуже легко пробирати цей матеріал.
Яка мета конкурентної розвідки?
Основною метою є визначення потенційних ризиків і можливостей, з якими може зіткнутися компанія. Це дозволяє підприємствам належним чином реагувати на стратегії своїх конкурентів.
Конкурентна розвідка: етична чи неетична?
Абсолютно! Не слід плутати корпоративне шпигунство та конкурентну розвідку. Перший – це дослідницький процес, який передбачає перегляд інформації, яку конкуренти надали для загального користування.
Висновок
Інструменти конкурентної розвідки спростили та оптимізували аналіз конкурентів. Кожна компанія та конкурент зараз використовує інший підхід. Як результат, залежно від їхнього бізнесу, різні компанії потребуватимуть різні інструменти. Спробуйте зрозуміти цінність кожного інструменту з точки зору його відмінних особливостей.
Crayon — це всеосяжне програмне забезпечення конкурентної розвідки. Якщо ваша компанія більше орієнтована на контент, Moat — це інструмент, який ви повинні використовувати для створення творчого контенту, натхненного попередніми творчими роботами ваших конкурентів.
- МАРКЕТИНГОВИЙ ІНТЕЛЕКТ: визначення, типи, інструменти, стратегії та приклади
- АНАЛІТИКА ПРОДУКТУ: докладний посібник із 5 найкращими інструментами
- Фінансова розвідка: кроки до правильного володіння (+ Інструкції та детальні курси)
- СИСТЕМА УПРАВЛІННЯ РУХОМ: види, особливості та програмні рішення
- АНАЛІТИКА ПРОДУКТУ: докладний посібник із 5 найкращими інструментами
посилання
