"E-postanızın doğrudan alıcınızın "Önemsiz" klasörüne gitmesini engelleyebilecek bir e-posta özelliği vardır."
Açık, kısa ve değer dolu mükemmel e-postayı oluşturmak için saatler harcadınız. Midenizde fokurdayan o tanıdık beklenti ve korku karışımıyla gönder tuşuna basıyorsunuz. Açacaklar mı? Umurunda olacak mı? Kim olduğunuz veya ne sunduğunuz hakkında hiçbir fikri olmayan biriyle ilk kez iletişime geçiyorsanız, bu e-posta soğuk bir e-postadır.
İlk kez duyuyorsanız, Soğuk e-postalar dünyanın piyadeleridir. dijital satış dünya. İşletmeler kendilerini bu şekilde tanıtıyor, sohbetleri başlatıyor ve müşterilerle ilişkiler kuruyorlar. potansiyel müşteriler açıkça ilgisini ifade etmeyenler. Ancak soğuk e-postalar için en iyi konu satırlarını oluşturmak, gelen kutularının taşması ve spam filtrelerinin yüksek alarm durumunda olması nedeniyle çok önemlidir. Dikkatlice hazırlanmış mesajınızın görülüp görülmeyeceğini veya doğrudan o korkunç önemsiz klasörüne gönderilip gönderilmeyeceğini belirleyen şey, bu ilk izlenim ve o çizgidir.
Soğuk e-postalar için en iyi konu satırlarına duyulan ihtiyaç, günümüzde karar vericileri bombalayan iletişimin yoğunluğundan kaynaklanmaktadır. Genel sunumlar arasında ilerleyecek zamanları yok. Büyüleyici bir konu satırı, onların dikkatini çekecek kapıyı açan anahtar olan altın biletinizdir. Bu yüzden genel selamlamayı bırakın ve zorlu satışları unutun. Artık zanaat yapmanın zamanı geldi Soğuk e-postalar için en iyi konu satırları bu onları entrika eder, bilgilendirir ve "açmaya" zorlar.
Kilit nokta:
- Soğuk e-postalar, dijital satışlar için hayati araçlar olarak hizmet eder ve spam filtrelerinden kaçınmak ve açılmaları güvenli hale getirmek için dikkat çekici konu satırları gerektirir.
- Soğuk e-postaların etkili konu satırları kısa, kişiselleştirilmiş ve alıcının ihtiyaçları veya ilgi alanlarıyla alakalı olmalıdır.
- Faydaları sergilemek, merak uyandırmak, FOMO'dan yararlanmak, tekliflerde bulunmak ve kibire hitap etmek gibi ilgi çekici konu satırları oluşturmak için çeşitli stratejiler mevcuttur.
- İyi bir soğuk e-posta açılma oranına ulaşmak, genellikle %15-25 veya daha yüksek bir seviyeye ulaşmayı gerektirir; bu da hem e-posta teslim edilebilirliğini hem de etkileyici metin yazarlığını vurgular.
- Spam içerikli konu satırlarından kaçınmak çok önemlidir çünkü bunlar e-posta filtrelerini tetikler ve teslim edilebilirliği azaltır; bunun yerine, alıcıya özel hazırlanmış orijinal, dikkat çekici bir dile odaklanın.
Soğuk Arama E-postası İçin İyi Bir Konu Satırı Nedir?
Soğuk arama e-postasının iyi bir konu satırı kısa, dikkat çekici ve alıcıyla alakalı olmalıdır. Meraklarını uyandırmalı ve onları e-postayı açmaya teşvik etmelidir. Etkili bir yaklaşım, alıcının adını belirterek veya şirketi veya sektörüyle ilgili belirli bir şeye atıfta bulunarak konu satırını kişiselleştirmektir. Örneğin, "John, [Alıcının Şirketi] [Ürününüzden/Hizmetinizden] Nasıl Yararlanabilir?" araştırmanızı yaptığınızı ve mesajınızı onların ihtiyaçlarına göre uyarladığınızı gösterir.
Diğer bir strateji ise aciliyet yaratmak veya alıcının karşılaşabileceği bir soruna çözüm sunmaktır. Gibi ifadeler “[Fayda veya Fırsatı] Kaçırmayın” or “[Alıcının Şirketi] için [Belirli Sorun Noktasını] Çözme” onları daha fazla bilgi edinmek için e-postayı açmaya zorlayabilir.
kullanma sayılar veya istatistikler konu satırını daha ilgi çekici hale getirebilir. Örneğin, “[Çözümünüz] ile [Metrik Değerinizi] %30 Artırın” anında somut bir fayda sağlar.
Sınırlı sayıda karakteriniz var, dolayısıyla her kelime önemlidir. Büyüleyici bir konu satırıyla dikkatlerini çekecek, onları değer teklifinize hazırlayacak ve çok önemli olan bu fırsatı yakalama şansınızı artıracaksınız. "Açık." Şimdi ilerleyin ve bu gelen kutularını fethedin!
Ayrıca Oku: Yüksek Talepte 10'dan Fazla Üst Yönetim Danışmanlığı Becerisi
Hangi E-posta Konu Satırları En Çok Açılıyor?
Yanıp sönen imlece, e-postanın konu satırına alaycı bir şekilde boş bakıyorsunuz. Elbette, e-postanın kendisi bir ateştir, ancak eğer kimse onu açmazsa, tüm bu çabalar kül olup gider. Peki birisinin soğuk bir e-postayı açmasına ne sebep olur? Cevap dostum, konu satırının büyüsünde yatıyor.
Soğuk e-postalar için en iyi 10 farklı konu satırı türü ve e-posta yaratımlarınızda size ilham verecek her birinin örnekleri:
1. Faydalarını gösterin
Kişisel çıkarlara yönelik konu satırları, müşterilerinizin e-postalarınızı açmasını sağlamanın en yaygın ve başarılı yollarından biridir. Tüketiciniz e-postanızı görüntülemenin bir değer olduğunu düşünüyorsa, bunu yapmaya daha yatkın olurlar. Örneğin, “Nasıl yazılır? satan blog yazıları", alıcınıza e-postanızın yararlı bilgiler içerdiğini bildirir. Aynı zamanda gelecekteki bilgilerin de habercisidir.
2. Merakı teşvik edin
Aslında çoğu kişi, son tarihi geçmiş kütüphane kitaplarından başka bir şey hakkında konuşmayı tercih eder, ancak bu e-posta tam olarak neyi ima ediyor?
Açılma oranlarını artırmak için konu satırlarınıza benzer bir teknik kullanabilirsiniz. Örneğin, konu satırını içeren bir e-posta aldığınızı varsayalım. “Kötü Bir Facebook Dehası.” E-postanın konusu hakkında daha fazla bilgi edinmek istemez misiniz? Ben de öyle düşünmüştüm
Açık oranları artırmanın yanı sıra, ilgiyi artırmak tıklama oranlarını da artırır ve web sitenize gelen trafiği artırır. Konu satırınıza bir sorgu eklemeyi deneyin. E-postadaki soruyu yanıtlayın (ancak yanıtlamayın). Alıcınız gerçekten cevabı bilmek istiyorsa web sitenizi ziyaret etmesi gerekecektir. Müşterinizin ilgisini canlı tutmak için heyecan verici bir konu kullandığınızda, bu oldukça etkili bir strateji olabilir.
3. FOMO'dan yararlanın (kaçırma korkusu)
Bir şeyleri kaçırma korkusu birçok müşteriyi e-postalarını kontrol etmeye motive ediyor. Aciliyet ifade eden konu satırlarının açılma oranı %22 daha yüksekti. Müşteriler mevcut promosyonlardan süreleri dolmadan yararlanmak isterler. Örneğin, "Sınırlı Sayıda Kaldı! [Ürün Adı] Fırsatını Kaçırmayın!“güçlü doğru! Bu konu satırında öne çıkanlar az bulunur, aciliyet duygusu yaratır ve onları fırsat kaybolmadan önce e-postanızı açmaya yönlendirir.
Alıcılara pazarlığın uzun sürmeyeceğini hatırlatarak FOMO'yu teşvik edebilirsiniz. Ayrıca aşağıdaki gibi kelimeleri kullanarak da bir kıtlık hissi uyandırabilirsiniz. "hızlı gidiyor" ve “Stokta yalnızca dört tane kaldı.” Uygun bir konu satırı "Bugün 7$, yarın 47$" olabilir. Bu ifadeler yalnızca aciliyet oluşturmak ve insanları e-postanızı açmaya teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda ek teşvikler de sağlayabilir. web sitenize trafik.
Ayrıca şunu da okuyun: Organik Trafik Nasıl Artırılır?
4. Bir teklifte bulunun
Herkes iyi bir anlaşma almaktan hoşlanır. Pazarlık bir freebie içeriyorsa, daha da iyi. Şu örneğe göz atın: “Bir Sonraki Satın Alma İşleminizde %20 İndirim Kazanın! İçeride Özel Teklif!Şimdi, bu konu satırı açık, kısa ve doğrudan değer sunarak açılmaya direnmeyi zorlaştırıyor.
Terim olsa da "satın alma" e-postanızın açılacağını garanti etmiyorsa, olumlu bir etki yaratabilecek bir pazarlığı iletmenin başka yöntemleri de vardır. Örneğin, "Sana hediyem," e-postanızı açarak kazanacağınız bir şey olduğuna işaret eder.
5. Kişisel olun
Kişiselleştirme bir miktar sıcaklık katar. Örneğin, "Hey Hannah, İş getirisi hakkındaki Yeni Kitaplarımızı Gördünüz mü?” Bir kişiye yöneliktir. Trello, Hannah'dan uzun süredir haber alamadı. Konu satırı e-posta kadar kişiselse mesajın okunma olasılığı daha yüksektir. Konu satırlarını doğum günlerine, önceki işlemlere ve müşterinin konumuna göre bile değiştirebilirsiniz.
6. Sorunlu noktaları vurun
Tüketicileriniz yanıt e-postaları göndermenin maliyeti ve zorluğuyla karşılaşmış olabilir. Ama gerçek şu ki, insanlar her zaman sorunlarına yönelik çözümlere yanıt verirler. Örneğin, "[Acı Noktası] ile mücadele mi ediyorsunuz? Çözüm bizde!” Bu tür e-postalar sıkıntılı noktaya değiniyor ve çözüm sunuyor. Konu satırınız da aynısını yaparsa müşterilerinizin e-postanızı okuma ve sorunlarını nasıl çözeceklerini keşfetme olasılıkları artar.
Konu satırlarındaki sıkıntılı noktalardan yararlanmanın bazı örnekleri Pizza Hut'tır. Tüketicinizi ilk kez anlayana kadar müşterinizin sıkıntılı noktalarını kavrayamayacağınızı unutmayın. Bu bizi asıl konumuza geri getiriyor: Hedef kitlenizi tanıyın. Kendinize zaman harcamak alıcı personas Tüketicilerinize gerçekten ilham veren sorunlu alanları belirlemenize olanak tanır.
7. Onlara son dakika haberlerini verin
Müşteriler bilgilendirilmek ister, bu nedenle haber başlıkları muhtemelen dikkatlerini çeker. Örneğin, "Flaş Haber! [Endüstri] Sonsuza Kadar Değişti!“. Amaç, doğrudan ürününüz veya hizmetinizle ilgili haberleri belirlemektir. Oribe, ürünlerinden birinin Today Show'da yer aldığını vurgulayan bu e-postayla konsepti pekiştirdi.
Müşterilerinizin ilgisini çekecek bir haber bulun. Sektörünüzle doğrudan alakalı değilse onları birbirine bağlamanın bir yolunu bulun. Yaratıcı olun. Konu satırınız için onları daha fazlasını okumaya teşvik edecek bir başlık oluşturun.
8. Mizah kullanın
Herkes iyi bir kıkırdamayı takdir eder, bu nedenle komik konu satırları dikkat çeker. Bir konu sizi güldürdüğünde, e-postayı açıp daha fazla bilgi edinme eğiliminde olursunuz.
Örneğin, "[Ürününüz] Biraz Sıkıcı mı Hissediyor? Tedavisi Bizde! (Bu Kahve Değil)” Bu yöntem daha fazla düşünme ve hayal gücü gerektirir, ancak faydaları ekstra çalışmadan daha ağır basmaktadır.
Groupon'daki şu konu satırını düşünün: “Grupon'un En İyisi: Bizi Gururlandıran Fırsatlar (Yeğenimiz Steve'in aksine).” Güldün mü? İlgilenebilir misin?
OpenTable'ın bu sloganına ne dersiniz? “Telefonunu yalamak hiç bu kadar lezzetli olmamıştı.” Şimdi görüyorsunuz, bu cümleler hem eğlenceli hem de merak uyandırıcı.
9. Kibire itiraz
Kibir evrensel bir özelliktir çünkü neredeyse herkes beğenilmek ve kabul edilmek ister. Dürüst olmak gerekirse çoğumuz elimizden gelenin en iyisini yapmak isteriz. Örnek, "İçinizdeki [İstenen Özelliğin] Kilidini Açın! En Son İpuçlarımız İçeride!".
Gösterişli konu satırları, müşterilerin kendilerini daha iyi hissetmelerini veya daha iyi görünmelerini sağlama etkisine sahip olabilir. Uygun kıyafetleri giymediğiniz için akranlarınız tarafından utanma korkusundan da yararlanabilirsiniz.
Sosyal kanıt güven inşa eder. “[Ürünü] Seven Binlerce Kişiye Katılın! Neden Çıldırdıklarını Görün!" Bu örnekte, bir ürünün popülerliği gösteriliyor ve alıcıya harika bir şeyi kaçırıyor olabileceğini hissettiriyor. Sosyal kanıt ekleyerek e-postanız, ürününüzün müşterilerin en çok kiminle bağlantı kurduğuna bağlı olarak Jones'lara veya Kardashian'lara ayak uydurmalarına nasıl yardımcı olacağını açıklar.
E-postanızın gövdesinde sosyal kanıt sergilemenin çeşitli teknikleri vardır. Ürününüzü kaç kişinin kullandığını görüntüleyebilirsiniz. "Yüzlerce kişinin zaten bildiği sırrı öğrenmek" gibi. Ayrıca süperstarları taklit etme dürtümüzden yararlanın. Örneğin Sephora “Ünlülerin giydiği ürünler” sloganını kullandı. Rapha, "Dünya Turunda görüldüğü gibi" dedi.
Ayrıca Oku: KAPSAYICI LİDERLİK: Kapsayıcı Liderliğin Basit Özelliği
Giriş İçin İyi Bir Konu Satırı Nedir?
Hepimiz biliyoruz ilk izlenim önemlidirve bu e-postalar için de geçerli. Ne derler bilirsin; ilk izlenimi yaratmak için asla ikinci bir şansın olmaz. Tanıtım e-postaları söz konusu olduğunda ilk izlenim konu satırıdır. Mesajınızın mı açılacağını yoksa doğrudan çöp kutusuna mı gönderileceğini belirleyen, tamam ya da son anıdır.
Peki tanıtımım için harika bir konu satırını nasıl hazırlarım? Öncelikle fazla abartmadan dikkat çekmeniz gerekiyor. Aşırı noktalama işaretleri gibi şeyler!!!!! veya tamamı büyük harf KONU SATIRLARI yalnızca spam diye bağırır. Bunun yerine, e-postanın amacını ima eden çarpıcı ve net bir konuyu tercih edeceğim - belki "[Şirketten] Hızlı Giriş [Benim Adım]" gibi bir şey.
İşte örnekler:
- Merhaba {{Ad}}. [Konu Adı] hakkındaki görüşlerinizi merak ediyorum
- Merhaba {{Name}}, Bu projede {Project Name} sizinle işbirliği yapmak harika olurdu.
- Yaptığın harika iş için teşekkürler, [İsim]! Çok etkilendim.
- [Sosyal medyada] yaptığınız harika çalışmalardan ilham aldım. Hikayenizi paylaştığınız için teşekkür ederiz!
Ama orada durmamalısın. En iyi konu satırları da biraz merak uyandırır. İlgilerini çekmek için "...[Şirketlerinin Sorun Noktası] için bir fikirle" ifadesini ekleyebilirim. Kısa, taranabilir konu satırları, alıcı beni henüz tanımadığından tanıtımlar için iyi çalışır.
Ne olursa olsun ben de her şeyden kaçınacağım ısrarcı veya satıcı konu satırında. Sadece kapı bekçisini geçip gelen kutularına girmeyi düşünüyorum. E-postayı açtıklarında bağlanmaya başlayabilirim. Ama bu vurucu, ilgi çekici konu? Bu benim okuma anahtarım.
İş tanıtım e-postalarının örneklerini gördükten sonra, zamandan tasarruf etmek için e-posta pazarlama programınızda kullanabileceğiniz bazı şablonları burada bulabilirsiniz:
Şahsen şablonla toplantının takibi
İş Getirisi Soğuk E-postaları
Ayrıca şunu da okuyun: TAKIMLARI MOTİVE ETMEDE OTE ÜCRETİNİN ROLÜ
Soğuk iş tanıtım e-posta şablonu
İş Getirisi Soğuk E-postaları
İyi Soğuk E-posta Açılma Oranı Nedir?
Gerçekçi olayım; soğuk e-posta göndermek bazen boşluğa bağırmak gibi gelebilir. Mükemmel mesajı hazırlamak için saatler harcıyorsunuz, ancak mesaj sonsuz bir gelen kutusu uçurumunda kayboluyor. Ama henüz umudunuzu kaybetmeyin! İyi bir açılma oranı, insanların söylediklerinizi açtığını ve okuduğunu kanıtlar.
Peki bugünlerde ne “iyi” sayılıyor?
Bu, sektörlere göre değişiklik gösterir ancak genel olarak %15-25'in üzerindeki herhangi bir değer, soğuk e-postalar için bir kazanç olarak kabul edilir. Eğer %30 veya daha yüksek açılma oranlarına ulaşıyorsam, bunu neredeyse eziyorum. Peki yüzde 10'un altında bir şey var mı? Evet, bu biraz hayal kırıklığı yaratıyor. Elbette açılma oranları hikayenin yalnızca bir kısmını anlatıyor. %50'lik bir açılma oranına sahip olabilirdim, ancak kimse yanıt vermezse veya tıklamazsa başarılı mıydı? Bu nedenle, gerçek performansı ölçmek için açılma oranlarına diğer etkileşim ölçümleriyle birlikte bakıyorum.
Gizli sos mu? Bu iki şeye indirgeniyor: Sağlam e-posta teslim edilebilirliği oluşturmak (böylece e-postalarınız spam yerine gelen kutularına düşer) ve usta olmak soğuk e-postalar için metin yazarı (ilgi çekici konu satırlarını ve doğrudan onların sıkıntılı noktalarına değinen e-posta içeriğini düşünün). Her ikisinde de ne kadar iyi olursanız, açılma oranlarınız o kadar yüksek olur.
Spam İçerikli Konu Satırları Nelerdir?
Tamam, dinle! Konu satırında çığlık atan bir e-posta aldınız mı hiç? "Yapma aç beni, ben spam'im”? Bunlar tam olarak spam içerikli konu satırlarıdır. Sizi tıklamanız için kandırmak için sinsi taktikler kullanıyorlar ama güvenin bana, beladan başka bir şey değiller.
Spam gönderenler, aciliyet hissi yaratan veya kulağa gerçek olamayacak kadar güzel gelen kelimeleri severler. Yanıp sönen ışıkları ve sirenleri düşünün – “Sınırlı zaman teklif!” veya “Acil! Buna inanmayacaksın!”. Ayrıca dikkatinizi çekmek için "ŞİMDİ $$$ KAZANIN!!!" gibi dolar işaretleri ve büyük harfler de atıyorlar. Her şey düşünmeden tıklamanızı sağlayacak bir çılgınlık yaratmakla ilgili.
Ancak olay şu ki, bu konu satırları e-posta sağlayıcıları için büyük bir tehlike işaretidir. Bu spam içerikli ifadeleri tespit eden filtreleri vardır ve eğer e-postanızda çok fazla varsa, bir daha asla görülmeyecek şekilde doğrudan önemsiz klasörüne düşer.
Peki onlardan nasıl kaçınırsınız?
Kolay! Bir konu satırı kulağa sevimsiz, saldırgan geliyorsa veya tuhaf semboller kullanıyorsa muhtemelen spamdır. Görünce silin. Unutmayın, eğer bir şey gerçek olamayacak kadar iyi görünüyorsa, muhtemelen öyledir. Orada güvende kalın!
Ayrıca Oku: SOĞUK ÇAĞRI NEDİR: Tanımı, Nasıl Çalışır, Örnekler ve Teknikler
Bir E-postada Dikkati Nasıl Çekersiniz?
Birinin e-postanızı açmasını sağlamak, bir kodu kırmak gibidir. Ama korkma dostum! Okuyucuların dikkatini şu şekilde çekiyorum:
İlk olarak, konu satırı benim savaş çığlığımdır. Kısa, tatlı olmalı ve merak uyandırmalı. Soruları, aciliyeti ve hatta bir miktar kişiselleştirme dokunuşunu düşünün. "[Projeleri] hakkında kısa soru" veya "[Özel teklifi] kaçırmayın!" gibi.
E-postanın içinde uzun soluklu girişleri bırakın. İnsanlar bu günlerde kayıyorlar. Doğrudan konuya girin. Bu bir soru mu? Cesurca sor! Bir güncelleme mi paylaşıyorsunuz? Anahtar çıkarımı vurgulayın. Madde işaretleri kolay sindirim için arkadaşınızdır.
“Sen”in gücünü unutma. Doğrudan alıcıyla konuşun. Kendilerini değerli ve ilgili hissetmelerini sağlar. "Geri bildiriminiz çok önemli" ifadesi, "Düşüncelerinizi aldığımız için teşekkür ederiz" ifadesinden çok daha etkilidir.
Son olarak, kısa tutun. İnsanlar meşgul. E-posta başına bir net mesaj altındır. Söylenecek daha fazla şey varsa bunları ayrı e-postalara bölün. Güven bana, bunun için sana teşekkür edecekler! Bu püf noktalarını takip ederek e-postalarınızı gelen kutusu doldurucusu olmaktan çıkarıp dikkat çekici hale getireceksiniz. Şimdi ilerleyin ve bu gelen kutularını fethedin!
Sonuç
Bakın, mükemmel soğuk e-postayı oluşturmak zordur. Kalbinizi bedene döktünüz, onların özel ihtiyaçlarını karşıladınız ve değerinizi sergilediniz. Ama bunu görmeden önce açmaları lazım, değil mi? Soğuk e-postalar için en iyi konu satırları burada devreye girer. Bunlar sizin gizli silahınızdır, dikkatlerini çeken ve onları tıklamaya zorlayan ilk izlenimdir.
Bunu bir film fragmanı gibi düşünün. Sıkıcı olanı sizi uyutur ama heyecan verici olanı her şeyi görmeniz için heyecanlanmanızı sağlar. Konu satırınız o fragmandır; heyecan verici, merak uyandırıcı ve içindeki değeri ima eden. Unutmayın, onların merakını uyandıracak yalnızca birkaç değerli sözünüz var. Bu yüzden genel selamlaşmaları ve belirsiz vaatleri bir kenara bırakın. Bunun yerine, soğuk e-postalar için en iyi konu satırlarını kullanın; doğrudan onların sıkıntılı noktalarına değinen, çözümler sunan veya aciliyet duygusu uyandıran satırlar.
Soğuk e-postalar için bu en iyi konu satırları her zaman bir yanıtı garanti etmez, ancak şansınızı büyük ölçüde artıracaktır. Sizi sonsuz spam'den ayıracak ve o imrenilen "açık" klasöre yerleştirecekler. Bu yüzden biraz düşünün, en iyi konu satırlarını oluşturun ve yanıt oranlarınızın yükselişini izleyin.
SOĞUK ARAMA: Soğuk Arama Stratejileri 2023
Başarılı Satışlar İçin En İyi 5 Soğuk Çağrı İpucu
KAPSAYICI LİDERLİK: Kapsayıcı Liderliğin Basit Özelliği
Referans:
