Birkaç yıl önce, bağlı kuruluş pazarlamasına coşkuyla ve başarı açlığıyla giriştim. Bütün bu heyecanın azalması çok uzun sürmedi. Neden? Bir ortaklık programının nasıl seçileceğini bilmiyordum. Sanki gerekli tüm parçalara sahip olmadan bir bulmacayı birleştirmeye çalışıyormuşum gibi hissettim.
Bağlı kuruluş programlarını seçmek şans değil uzmanlık gerektirir. Yıllar süren pratik deneyimin ardından stratejik seçim becerimi mükemmelleştirdim. Programların spesifik nişinize göre uyarlandığından, hedef kitlenizi derinlemesine anladığından ve komisyon yapılarının karmaşıklıklarıyla baş edebildiğinden emin olmak önemlidir.
Bağlı kuruluş programlarını seçme konusunda uzman olmanızı sağlayacak özel bir rehbere kendinizi hazırlayın. Niş araştırması, komisyon analizi, program güvenilirliği kontrolleri ve diğer önemli hususlarda size rehberlik edeceğim. Başlayalım!
Önemli Noktalar
- Mükemmel ortaklık programını seçmek, ortak olma motivasyonlarınızı anlamanıza ve nişinizi tanımlamanıza bağlıdır.
- Bir ortaklık programı seçmeden önce nişinizin alaka düzeyini, komisyon yapılarını, ödeme güvenilirliğini, çerez süresini ve mevcut pazarlama araçlarını göz önünde bulundurun. Başarılı bir ortaklık için ağ itibarını araştırın, incelemeleri araştırın ve marka değerlerinizle uyumlu olanları tercih edin.
Bir Ortaklık Programında Nelere Dikkat Edilmeli?
Mükemmel ortaklık programını seçmek, üye olmak için motivasyonlarınızı anlamanıza ve spesifik uzmanlık alanınızı belirlemenize bağlıdır. Biraz sabırla sonunda kazançlı bir niş keşfedeceksiniz. Bir kez buna odaklandığınızda, hedef kitlenizi genişletmek zahmetsiz hale gelecektir.
Spesifik nişiniz için ideal bir ortaklık programının bulunmaması mümkündür. Başarılı ortaklık programlarının çoğu ortak özellikleri paylaşır. Kanıtlanmış ürünler satıyorlar, yüksek komisyon oranları sunuyorlar (yinelenenler dahil), uzun çerez ömürlerine sahipler, şeffaf şartlar ve koşullara sahipler ve herkesi programlarına katılmaya davet ediyorlar. Ayrıca performansı verimli bir şekilde izlerler. Bu özellikler, yeni başlayan biri olarak başarı şansınızı büyük ölçüde artırma potansiyeline sahiptir.
Ayrıca Oku: 33'de 2023+ En İyi Moda Ortaklık Programı
Ortaklık Programı Nasıl Seçilir: Pratik Adımlar
Kârlı bir ortaklık programını nasıl seçersiniz? İşte ilerlemek için atabileceğiniz adımlar.
#1. Niş Araştırma
Nişinizle ilgili ürünleri seçmeniz yalnızca mantıklıdır. Örneğin bir fitness blogunuz varsa, çok çeşitli spor salonu ekipmanı ve fitness ekipmanı sunan bir ortaklık programını seçebilirsiniz. Aynı şekilde, web siteniz Eğitim Teknolojileri ve eğitimde kullanılan yapay zeka tabanlı araçlar hakkında bilgi sağlıyorsa, o spesifik alanda bir yapay zeka şirketiyle ortaklık ortağı olarak büyük fayda sağlayabilirsiniz. Ek olarak, şirket tarafından sunulan ve muhtemelen yapay zeka tabanlı olan diğer araçları da sergilemeyi düşünebilirsiniz.
Bir ortaklık programını seçmeden önce, kendi nişinizde sunulan ürün yelpazesinin yanı sıra ilgili ürünleri de dikkatlice inceleyin. Daha geniş bir ağ oluşturarak başlayın ve ortaklık programının son aşamalarına yaklaştıkça yaklaşımınızı yavaş yavaş geliştirin. Ürünün türü, fiyatı, kullanımı, sınırlamaları ve daha fazlası gibi çeşitli faktörleri dikkate almak önemlidir.
Bazı bağlı kuruluşlar yüksek fiyatlı ürünleri tanıtmayı tercih ederken diğerleri daha geniş bir müşteri tabanı çekmek ve daha yüksek komisyonlar kazanmak için uygun fiyatlı ürünlere odaklanır. Uyulması gereken belirlenmiş kurallar yoktur. Size en uygun olanı bulun.
#2. Komisyon Yapılarını Anlayın
Nişinize özel bir ortaklık programı seçmek önemliyken komisyon yapısını da göz önünde bulundurmalısınız. Bu, her başarılı yönlendirme veya satıştan kazandığınız para miktarını belirler. Bağlı kuruluş pazarlamasındaki çeşitli komisyon yapılarını ve bunların nasıl çalıştığını anlamak, daha bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacaktır. Şimdi bunların üzerinden geçelim:
# Satış Başına Ödeme (PPS) veya Satış Başına Maliyet (CPS)
Satış başına ödeme veya satış başına maliyet yapısıyla, bir ürün bağlantısını paylaşırsınız ve yönlendirmeniz aracılığıyla gerçekleştirilen her başarılı satış için bir yüzde veya sabit bir tutar alırsınız. Diyelim ki 50$ değerinde bir ürünün tanıtımını yapıyorsunuz ve %10 komisyon kazanıyorsunuz. Bu, her satıştan 5$ kazanacağınız anlamına gelir.
# Potansiyel Müşteri Başına Ödeme (PPL) veya Potansiyel Müşteri Başına Maliyet (CPL)
Burada, acil satın alımlardan bağımsız olarak nitelikli potansiyel müşteriler getirdiğiniz için kazanırsınız. Bu sadece satış yapmak için değil, kapıları açmak için para almak gibi bir şey. Maaş akışları, oluşturduğunuz potansiyel müşteri sayısına (kayıtlar, kaydolmalar veya e-posta abonelikleri) bağlıdır. Bunu işletmeler için stratejik bir hamle olarak düşünün e-posta listeleri oluşturma. Ve sizin için bu, geliri satış alanının ötesinde çeşitlendirmekle ilgilidir.
# Tıklama Başına Ödeme (PPC) veya Tıklama Başına Maliyet (TBM)
Burada ortaklık bağlantılarınızın aldığı her tıklama için ödeme alırsınız. Gerçek satışları beklemeye gerek yok; tamamen satıcının sitesine trafik çekmekle ilgilidir. Bağlama dayalı reklamcılık veya banner yerleşimlerini sevenler için mükemmeldir. Ancak işin püf noktası şu: Bir oyun planına ihtiyacınız var. Satıcı için gerçek satışlara veya potansiyel müşterilere dönüşen doğru türden tıklamaları çekin.
Ayrıca Oku: TIKLAMA BAŞINA ÖDEME REKLAM (PPC): Maliyetler ve İlk 7 Ajans
# İki Katmanlı Ortaklık Programı
Burada yalnızca doğrudan yönlendirmelerinizden değil, aynı zamanda yeni ortaklar edinerek de kazanç elde edersiniz. Bağlı bir ordu kurmak gibi. Yalnızca satışlarınızdan ve olası satışlarınızdan değil, aynı zamanda işe aldığınız bağlı kuruluşlarınızın zaferlerinden de kazanırsınız. Program ve bağlı kuruluşlar için kazan-kazan sağlayan, aktif destek ve rehberlik kültürünü teşvik eden bir ağ etkisi.
# Yinelenen Komisyonlar
Bu vermeye devam eden hediyedir. Yönlendirdiğiniz müşteriler aktif kaldığı ve aboneliğe dayalı ürün veya hizmetler için ödeme yapmaya devam ettiği sürece komisyon kazanırsınız. Üyelik web sitelerini veya yazılımlarını bir hizmet (SaaS) olarak düşünün. Bir yönlendirmeyle aylarca, hatta yıllar geçtikçe komisyonlarda yüzmeye devam edersiniz. Meyve vermeyi asla bırakmayan bir para ağacı dikmek gibidir.
#3. Güvenilirlik Konusunda Kapsamlı Bir Araştırma Yapın
Bir programın güvenilirliğini inceleyin. Araştırmanızı yapmanız, diğer bağlı kuruluşlardan tavsiye almanız ve kanıtlanmış bir geçmişe sahip bir program seçmeniz önemlidir. Programın geçmişini, ödemelerdeki tutarlılığı ve destek düzeyini inceleyin. Bu, ortaklık yolculuğunuzun temelidir.
Bir ortaklık programı seçerken çerez süresini dikkatlice değerlendirmelisiniz. Bu süre, yönlendirilen kullanıcılarla olan bağlantınızın, onlar ortaklık bağlantınıza tıkladıktan sonra aktif kalacağı süreyi belirler. Örnek olarak çerez süresini 10 güne ayarlayan bir marka düşünün. Ziyaretçinin çerezin süresi dolmadan satın alması durumunda komisyon almaya hak kazanabilir veya kârınızı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz. İştirakler daha uzun çerez ömründen büyük ölçüde yararlanır.
#5. Potansiyel trafik sızıntılarına dikkat edin
Olası sızıntıları tespit etmek için şirketin veya satıcının açılış sayfasını iyice incelediğinizden emin olun. Ortaklık programı web sitesindeki bağlantılar, potansiyel müşterilerin tıklamasına ve trafik sızıntısı olarak bilinen diğer sitelere yönlendirilmesine olanak tanır. Bu web siteleri, yönlendirdikleri ziyaretçinin bir satın alma işlemi gerçekleştirmesi durumunda şirkete veya satıcıya fayda sağlama potansiyeline sahip olmakla birlikte, işlemi tamamlayan bağlı kuruluşa herhangi bir ödül sağlamamaktadır.
Bağlı kuruluş programlarının başarısızlığı genellikle trafik sızıntılarına bağlanabilir. Genellikle üçüncü taraf banner reklamları, Google AdSense reklamları, metin bağlantıları, açılır pencereler ve daha fazlası gibi çeşitli reklam türlerini içerirler.
#6. Her zaman şartlar ve koşulları inceleyin
Herhangi bir anlaşmada yaptığınız gibi, işbirliğinizin hüküm ve koşullarını iyice incelediğinizden emin olun. Şirket ile aranızdaki uyumun sağlanması için gereksinimler ve beklentiler açıkça iletilmelidir. Bazen belirli bir durumun potansiyel olarak anlaşmayı bozucu hale geldiği bir durumla karşılaşabilirsiniz. Örnek olarak, bazı bağlı kuruluş programlarının sınırlamaları vardır. Belirli trafik kanalları üzerinden satış oluşturmak. Bazı programlarda, işlemin tamamlanmaması veya iptal edilmesi, ürünün iade edilmesi veya aboneliğin belirli bir süre içinde iptal edilmesi durumunda iştiraklerin komisyon alamayacakları belirtilmektedir.
#7. Programın bir satış takip sistemi sağlayıp sağlamadığına bakın
İzleme sistemleri, işletmelerin ortaklık programlarını etkin bir şekilde yönetebilmesi için gereklidir. Bu sistemler, işletmelerin bağlı ortaklarının performansını izlemesine, komisyon atamasına, otomatik nakit ödemeleri yapmasına ve her türlü dolandırıcılık faaliyetini tespit etmesine olanak tanır. Ayrıca, en iyi performansı gösteren bağlı kuruluşlara bonuslar sunan bir komisyon yapısının uygulanmasına da olanak tanırlar. Everflow.io, LinkTrust ve diğerleri gibi çeşitli sistemler mevcuttur.
Harika bir ortaklık programı önemli avantajlar sunar. Satış ortakları, trafik kanallarının performansını yakından takip edebilir, belirli dönemlerde ödeme yapan müşterilerin toplam sayısını analiz edebilir ve satış ortağı bağlantılarının aldığı tıklama sayısını takip edebilir. Bu bilgi, bireylerin çabalarını olumlu sonuçlara ulaşmaya yönlendirmelerine yardımcı olabilir.
#8. Kontrol et pazarlama araçları
Markalar, komisyon ödemelerinin yanı sıra bağlı kuruluşlara finansal teşviklerden daha fazlasını da sağlıyor. Shopify ve diğer işletmeler genellikle ücretsiz pazarlama kitleri sağlar. Bu araç, ilgi çekici reklam kampanyaları oluşturmanıza ve web sitenize daha fazla trafik çekmenize, sonuçta daha fazla sayıda potansiyel potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olur.
Ekstra araçlar sağlayan bir markanın ortağı olmanıza gerek yoktur. Bağlı kuruluş hizmetlerinizi etkili bir şekilde izlemek, kolaylaştırmak ve tanıtmak için seçtiğiniz araçlara yatırım yapın.
#9. Yükselen satışları kontrol edin.
Günümüzde şirketler komisyonunuzu artırmak için ek satışlar sunuyor. Müşterilere bir ürün sipariş ettiklerinde ek seçenekler sunulur ve bu da genel deneyimlerini geliştirir. Bu teklif yalnızca satın alma dönemi boyunca sınırlı bir süre için geçerlidir. Müşteriler teklifi kabul ettiğinde hem ürün hem de satılan ek ürünler için komisyon alırsınız. Gelirinizi zahmetsizce artırır.
Ortaklık Programı Seçerken Kaçınmanız Gereken Yaygın Hatalar
#1. Niş alaka düzeyinin ihmal edilmesi
Bir ortaklık programı seçerken kaçınmanız gereken bazı hatalar vardır ve niş ilgisinin ihmal edilmesi de bunlardan biridir.
Niş alaka düzeyini dikkate almadan bir ortaklık programı seçmek, yönsüz bir yolculuğa çıkmak gibidir; kendinizi daireler çizerek koşarken bulacaksınız. Bağlı kuruluş pazarlamasına başladığımda, karlı gibi görünen ancak benim spesifik alanımla hiçbir ilgisi olmayan bir programa katıldım. Sonuç ne oldu? Kötü yürütülen pazarlama kampanyaları, ilgisiz izleyiciler ve hayal kırıklığı yaratan sonuçlar.
Affiliate pazarlamada niş sahibi olmak çok önemlidir. Bunu ihmal etmek, güvenilirliğinizi ve hedef kitlenizin güvenini riske atar. Bir yemek pişirme blogunda fitness ekipmanı önerdiğinizi düşünün; pek sonuç alamazsınız. Hedef kitlenizle anlamlı bir bağ kurmak, yalnızca finansal kazancın ötesine geçer. Bu, gerçek bir bağlantı kurmakla ilgilidir.
Nişinizin dokusuna derinlemesine entegre olan programları seçin. Bu sadece stratejik bir hareketten daha fazlasıdır; değer sağlamaya yönelik gerçek bir bağlılığı temsil eder. İş ortaklık dünyasında gezinmeye gelince, nişinize odaklanmanın önemini hatırlamak çok önemlidir. Bu, başarıya mı ulaşacağınızı yoksa geniş pazarlama ortamında kaybolup kaybolmayacağınızı belirleyebilir.
Ayrıca Oku: 10'te 2024 Kârlı Blog Nişi
#2. Düşünmeden yüksek komisyon peşinde koşmak
Deneyimlerime dayanarak şunu söyleyebilirim ki, yüksek komisyonların cazibesi yanıltıcı olabilir. Kendimi, hedef kitlemin ilgisini çekmeyen ürünleri tanıtırken, hızlı bir ödeme için orijinallikten ödün verirken buldum. Bu, kısa vadeli bir kazancın uzun vadeli bir kayba yol açması gibidir. Bağlı kuruluş pazarlamasındaki başarının yalnızca komisyon yüzdesiyle ilgili olmadığını zor yoldan öğrendim; hedef kitlenize gerçekten hizmet eden ürünlerle uyum sağlamakla ilgilidir.
Her zaman nicelikten ziyade kaliteyi seçin. Programları yalnızca yüksek komisyonları nedeniyle seçmek marka bütünlüğünüzü tehlikeye atabilir ve güveni zedeleyebilir. Bir ürünün getirdiği alaka ve değere odaklanan düşünceli değerlendirme, sonuçta bağlı kuruluş pazarında daha sürdürülebilir bir başarı sağlar. Bu nedenle, yüksek komisyonların cazibesine kapıldığınızda şunu unutmayın: Önemli olan sadece rakamlar değil, hedef kitlenizle kalıcı bağlantılar kurmaktır.
Bir ortaklık programı seçerken kaçınmanız gereken diğer hatalara ilişkin bir inceleme:
Bir Ortaklık Programı Kurmanın Maliyeti Ne Kadardır?
Bir ortaklık programı kurmanın maliyeti değişiklik gösterir ancak yazılım için genellikle 500 ila 2,000 ABD Doları arasında değişir. Ek masraflar pazarlama ve bağlı kuruluş ödemelerini içerebilir. Bazı platformlar ücretsiz giriş seviyesi seçenekleri sunarken bazıları gelişmiş özellikler için daha yüksek maliyetlere neden olabilir.
Satış Ortaklığı Ağını Nasıl Seçerim?
Bir ortaklık ağı seçmek için nişinizin alaka düzeyini, komisyon yapılarını, ödeme güvenilirliğini, çerez süresini ve mevcut pazarlama araçlarını göz önünde bulundurun. Başarılı bir ortaklık için ağ itibarını araştırın, incelemeleri araştırın ve marka değerlerinizle uyumlu olanları tercih edin.
Affiliate Pazarlamaya Başlamanın En Kolay Yolu Nedir?
Bağlı kuruluş pazarlamasına başlamanın en kolay yolu, tutkulu olduğunuz bir niş seçmek, saygın bağlı kuruluş programlarına katılmak, kaliteli içerik oluşturmak ve blogunuz veya sosyal medyanız aracılığıyla ürünleri tanıtmaktır. Ücretsiz platformlardan yararlanın ve deneyim kazandıkça çabalarınızı kademeli olarak ölçeklendirin.
Hangi Affiliate Pazarlama Türü En İyisidir?
Daha iyi bir bağlı kuruluş pazarlaması türü yoktur. Hedef kitlenize ve hedeflerinize göre seçim yapın. Doğrudan satışlar için Satış Başına Ödeme, Potansiyel Müşteriler için Potansiyel Müşteri Başına Ödeme, trafik için Tıklama Başına Ödeme. Uzun vadeli kazançlar için İki Katmanlı veya Yinelenen seçenekleri değerlendirin. Stratejinize neyin uygun olduğunu bulmak için denemeler yapın.
Sonuç olarak,
İyi organize edilmiş bir araştırma stratejiniz olduğunda ortaklık programlarını seçmek çok kolay olabilir. Satış ortağı olmayı düşünürken niş alanı, ürünleri ve markaları dikkatli bir şekilde seçmek önemlidir. Organik trafiği artırmak için web sitenizin, yayınlarınızın ve reklam kampanyalarınızın potansiyelini en üst düzeye çıkarın. Herhangi bir ortaklık programından sonuçları görmenin biraz zaman ve sabır gerektirdiğini unutmamak önemlidir.
Kalıcı ve tutarlı olmak, kendinizi bir işletmenin değerli bir ortağı olarak tanıtmanıza büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Başkalarıyla bağlantı kurmaya ve pazardaki varlığınızı genişletmeye devam edin. Birden fazla işletmenin ortağı olabilirsiniz. İnternetin sunduğu çok çeşitli olanakları keşfedin ve bunları kendi avantajınıza göre değerlendirin.
- ORTAK PAZARLAMA: Tanımı, Nasıl Çalışır ve Faydaları
- 21 Yılında 2023'den Fazla En İyi Satış Ortağı Pazarlama Şirketi, Güncellendi
- 27'de Denenecek En İyi 2023 Bağlı Kuruluş Pazarlama Kursu
- Satış Ortaklığı Pazarlaması Nasıl Yapılır: En İyi Kolay Kılavuz 2023
Referanslar
