INFLUENCER PROGRAMI: Başarılı Bir Programa Nasıl Başlanır?

Etkileyici pazarlamaya başlamak mı istiyorsunuz?
Bu inanılmaz!
Influencer pazarlama, marka bilinirliğini artırmak, orijinal içerik elde etmek ve ciddi bir marka sevgisi oluşturmak için en iyi yöntemlerden biridir. Ancak, başlamanın korkutucu olabileceğinin farkındayız, bu nedenle, bir etkileyici programa nasıl başlayacağınızı göstermek için adım adım bir kılavuz hazırlama sürecinde bize katılın.

Etkileyici nedir?

Tahmin edebileceğiniz gibi, etkileyici, başkalarının davranışlarını ve kararlarını etkileme gücüne sahip kişidir.
Bir "influencer", sosyal medya ünlüsü, podcast yayıncısı, YouTuber veya çevrimiçi kişilik gibi sosyal medyada büyük bir takipçisi olan kişidir.
Yalnızca hatırı sayılır bir takipçi kitlesi elde etmekle kalmadılar, aynı zamanda izleyicileriyle güvenilir bir ilişki kurdular ve fikirlerine büyük değer veriliyor.

Influencer Programı nedir?

Nakit teşvik karşılığında ürününüzü, hizmetinizi veya markanızı kitlelerine tanıtmak için bir etkileyici ile çalışmak, bir etkileyici programının gerektirdiği şeydir.
Mükemmel etkileyici, izleyicileriyle bağlantı kurar ve onları ürününüzü test etmeye ikna ederek davranışlarını etkileyebilir. Bunu, kendi sosyal medya kanallarında, bloglarında, web sitelerinde veya diğer medya biçimlerinde yayınlayarak başarırlar.
İşte birkaç basit örnek:

Podcast: Tanınmış bir podcast yayıncısı, bir yolculuk paylaşım hizmetiyle ilgili kişisel deneyimlerini ve faydalarını tartıştıkları bir bölüme bir örnek ekler.
YouTube: Büyük bir takipçi kitlesine sahip bir YouTube kullanıcısı, yemek seti teslimat hizmetinden akşam yemeği hazırlarken çekilmiş bir videosunu yükler.
Instagram: Popüler bir fitness Instagram hesabı, yemek yerine tercih ettikleri içecekle yakıt ikmali yaparken çekilmiş bir fotoğrafını yayınlıyor.

Influencer, bir indirim kodu veya bir yönlendirme bağlantısı sunarak, bu örneklerin her birinde izleyicilerini markayla etkileşime girmeye teşvik eder.
Promosyon çabalarına bağlı olarak, etkileyici, oluşturulan her dolar, kaydedilen kullanıcı veya tamamlanan özel işlem için sabit bir ücret veya komisyon ile tazmin edilebilir.

Bunu Bir İş Ortağı veya Bağlı Kuruluş Yönlendirme Programından Ayıran Nedir?

Influencer, Partner ve Affiliate programları, marka tutkunlarının satış gücü üyelerine dönüşmesini resmileştirmek için standart stratejilerdir. Bu programların tümü biraz farklı şekillerde çalışır.

Influencer, genellikle kendi markasını yöneten ve bir tavsiye programına kolayca dahil olabilen yalnız bir girişimcidir. Bir iş ortağı programından farklı olarak, etkileyici, sertifikalı bir satış görevlisi kadar bilgili değildir. Muhtemelen, anlaşmanızın parametrelerini doğrulamak için etkileyici ile birkaç kez etkileşime girersiniz, ancak ilişkiyi takip etmek için çok fazla zahmete girmezsiniz.

Markanızın bir influencer ile ilişkisi, bir bağlı kuruluş tavsiye programından çok katılıma ve kısıtlamalara bağlıdır.

Bir Influencer Programına Nasıl Başlayabilirim?

Markanız bir influencer programı başlatmayı seçtiğinde sistem kurulmalıdır. Markanızın büyüklüğüne göre program büyük ya da küçük olabilir. Bazı son derece küçük firmalar işlerinin çoğunu dış kaynaklardan sağlamayı seçebilirler. influencer pazarlama ajansı. Ancak bu durumda bile şirket içinde önemli miktarda hazırlık yapılması gerekir.

1 numara. Hedeflerinizi belirleyin.

Markanız için başarıya giden bir yol haritası oluşturmadan önce bunun neye benzediğini tanımlamanız gerekir.

Influencer pazarlama programları genellikle aşağıdaki hedeflere sahiptir.

Awareness

Marka bilinirliğini artırmak, markanızı olabildiğince çok insanın önüne çıkarmayı ve anlamlı etkileşimleri teşvik etmeyi gerektirir. Onları hayranlara dönüştürmek umuduyla markanızı dünyaya sergilemek istiyorsunuz.

Dönüşümler

En yaygın dönüşümlerden bazıları geliri artırmak ve satış yapmaktır. E-posta kayıtları, form gönderimleri, e-kitap indirmeleri ve diğer dönüşüm hedefleri de mümkündür.

içerik

Bu hedef, pazarlama ve markalaşma çabalarınıza yardımcı olmak için orijinal kullanıcı tarafından oluşturulmuş içeriğin (ve kullanım haklarının!) elde edilmesini gerektirir. UGC, özellikle uzman tasarımcılarla çalışmaktan çok daha ucuz olduğu düşünülürse, sınırlı finansmana sahip kuruluşlar için paha biçilemez bir varlıktır.

Bir web sitesine trafik

Başarılı influencer işbirlikleri, web sitenize gelen trafiği artırır ve olası satışlar oluşturur. İnternetin ortaya çıkışı bilginin çoğalmasına neden olmuştur.

itibar

İyi bir itibar oluşturmak için, marka imajınızı geliştirmeye ve tüketicileriniz ile destekçileriniz arasında güven oluşturmaya odaklanmalısınız. İtibarınızı artırmanın önemli bir stratejisi, hedef kitleniz arasında markanıza karşı yaygın bir olumlu tutum geliştirmektir.

Doğru hedefi buldunuz mu?
Mükemmel. Şimdi, hedefe ulaşmadaki başarınızı nasıl ölçeceğinize karar verme zamanı. Bu, temel performans göstergeleri (KPI'ler) aracılığıyla yapılacaktır.
Örneğin, yazarlarınızın gönderilerinin aldığı gösterim ve etkileşimlerin yanı sıra markalı hesaplarınızın takipçi sayısındaki artışı da takip edebilirsiniz.
İlerlemenizin daha eksiksiz bir resmini elde etmek için birkaç temel performans göstergesi (KPI) seçmek iyi bir fikirdir.

2 numara. Hedef kitlenizi belirleyin.

Ürününüz veya hizmetiniz için uygun üreticileri bulmaya ne kadar hazırlıklı olursanız, ideal müşterinizi o kadar iyi açıklayabilirsiniz.
Yer, cinsiyet, yaş, sosyoekonomik sınıf, medeni durum ve eğitim derecesi ortak anahtar demografik bilgilerdir. Yine de, etkileyici pazarlamayı etkili kılan, hedef müşterilerinizin çıkarlarıdır.

İlgi alanları nelerdir? En çok ne tür içeriklerle etkileşim kurmayı seviyorlar? Bu soruların yanıtlarını anlamak, sizinle ilgilenecek içerik üreticilerle iş birliği yapmanıza yardımcı olabilir. Tek yapmanız gereken, demografik bilgileri ve hobileri hedef kitlenize benzeyen içerik oluşturucular bulmak.

İdeal müşterinize ne tür bir malzeme çekici geliyor?

Herhangi bir sosyal medya ağında veya hatta bir içerik oluşturucunun blogunda bir etkileyici pazarlama kampanyası başlatabilirsiniz, ancak en iyi sonuçları verme olasılığı en yüksek olan platformları seçmelisiniz. Hedeflerinize ve hedef kitlenize göre seçim yapın.

Örneğin, genellikle TikTok'ta 50 yaşın üzerindeki hiç kimseye bir ürün pazarlamak istemezsiniz. Ve Instagram'da değil, YouTube'da ürününüzü tanıtan 15 dakikalık bir video yayınlarsınız.
Bu, etkileyici pazarlama kampanyanızı geliştirmede önemli bir aşamadır. Ancak platform(lar)ınızı seçtikten sonra ilgili yaratıcıları aramaya başlayabilirsiniz. Influencer'ların çoğunluğunun çok sayıda kanalda varlığı vardır. Bununla birlikte, kampanyanız için seçtiğiniz platformlarda çok güçlü bir varlığa sahip olanları bulmalısınız.

#4. En iyi içerik oluşturucuları belirleyin.

İçerik oluşturucu ararken aranacak şeyler

ilgi

Sanatçıları araştırırken, potansiyel ortaklarınızın markanız, ürünleriniz veya sektörünüzle alakalı materyaller sağladığından emin olun. Bu, ürünlerinizin veya pazarlama mesajlarınızın takip edenlerin ilgisini çekmesini sağlar.
Aksi takdirde, iletişiminizin işinizle veya öğelerinizle ilgilenmeyen kişilere ulaşması muhtemeldir.

Bu nedenle, kendinizi bir kutuya koymak zorunda hissetmeyin. Hedef kitlenizin başka bir uzmanlığa büyük ilgisi olduğunu biliyorsanız, o alandaki içerik oluşturucularla iş birliği yapmayı düşünün.
“Kosas” kelimesi “Kosas” anlamına gelir. Malzeme yine de kullanışlıydı (ürünün çok sayıda farklı tonunu gösteriyordu), ama aynı zamanda ayırt ediciydi ve göze çarpıyordu.

rezonans

Influencer çalışmanızın bir sonraki aşaması, potansiyel influencerlarınızın gönderilerinin sizin tarzınız ve inançlarınızla uyumlu olmasını sağlamak olmalıdır. Markanızın kişiliği ile influencer'ın kişiliği arasında çarpıcı bir zıtlık varsa, hedef kitlenizin etkilenme olasılığı düşüktür. Bu tür bir işbirliği zorlama ve doğal olmayan görünecektir.

Bu nedenle, kişilikleri, sesleri ve değerleri hakkında bir fikir edinmek için potansiyel etkileyicilerinizin bazı gönderilerini okuyun. Markanızınkilere benzerlerse içerik oluşturucu araştırmanızın bir sonraki aşamasına geçebilirsiniz.

Gerçeklik

Potansiyel yapımcılarınızın sponsorlu içeriklerinden bazılarını inceleyerek saldırgan veya spam içerikli olup olmadıklarını görün. Bu gönderilerin altyazıları, influencer'ın kendi alanındaki deneyimini veya otoritesini yansıtıyor mu? Yoksa takipçilerine gerçek bir değer sağlamadan sadece ürünleri pazarlama işlevi mi görüyorlar?

estetik

Influencer çalışmanızdaki bir sonraki adım, potansiyel influencer içeriğinizin görsel olarak ne kadar çekici olduğunu incelemek olmalıdır. Gönderileri yenilikçi, zevkli ve çekici mi? İyi ışıklandırma ve düzenleme becerilerine sahipler mi?

Tutarlılık

Influencer araştırması yürütürken, potansiyel influencerınızın ne sıklıkla materyal paylaştığını göz önünde bulundurun. Ne kadar aktif olurlarsa sizin için o kadar iyi olurlar.
Bir etkileyicinin artan katılımı, takipçilerini daha fazla meşgul eder. Potansiyel etkileyiciniz nadiren içerik yazıyorsa ve önemli ölçüde hareketsiz kalıyorsa, muhtemelen sizin için en uygun kişi değildir.

Ulaşmak

Şimdi, istediğiniz yaratıcıların bazı verilerine bakmanın zamanı geldi. Markalı gönderilerinizi kaç kişinin göreceğine karar vermede takip sayıları önemlidir.

nişan

Potansiyel üreticilerinizin katılım oranlarını bulmak, etkileyici çalışmanızdaki en kritik aşamalardan biri olmalıdır. Bu, takipçi sayılarından daha önemlidir.
Bir reklam öğesinin binlerce Instagram takipçisi olabilir. Ancak, gönderileri yalnızca birkaç yüz beğeni, yorum ve paylaşım alırsa, bu alarm için bir nedendir. Bu, hayranlarının ürünlerini ne kadar iyi aldıklarını yansıtıyor.
Bu nedenle, etkileşim oranı düşükse, o içerik oluşturucuyla çalışmak faydalı olmayabilir.

# 5. Yaratıcılarla iletişim kurun.

Olası etkileyicilerin bir listesini derledikten sonra, onlarla nasıl iletişim kuracağınızı bulmanız gerekir.
Ancak, olumlu yanıtlar alma şansınızı artırmak için onlara ulaşmadan önce onlara ısınmalısınız. Onları sosyal medyada takip edin ve gönderileriyle etkileşime geçin. Onları LinkedIn ağınıza bile ekleyebilirsiniz.

Bu, etkileyicilerle iletişim kurmanın en basit ve en gayri resmi yoludur. Bu sayfanın amacı, yaklaşan etkinlik hakkında bilgi vermek ve etkinliğin Facebook sayfasına bir bağlantı sağlamaktır. Birlikte çalışmayı kabul ederlerse, e-postalara geçiş yapabilirsiniz.
Ancak, doğrudan mesajlar kolayca gözden kaçabilir, bu nedenle, yazarınızın yayınlanmış bir e-posta adresi varsa, bunun yerine onu kullanın.

E-postalar

Bir Crowdtap anketine göre, etkileyicilerin %41'i her hafta 5-15 yeni satış konuşması alıyor. Öne çıkmak için gerçekten ilgi çekici teklifler oluşturmalısınız.
Birkaç gün sonra onlardan haber almadıysanız takip etmeyi unutmayın. Devam etmeden önce, birkaç takip e-postası yazmalısın, ama çıldırma! Onları sinirlendirmek istemezsin.

Ses perdeniz nasıl olmalı?

Satış konuşmalarınızı mümkün olduğunca benzersiz yapmalısınız. İçerik oluşturucunuzun adını ve içerikleriyle ilgili ilginç bulduğunuz tüm ayrıntıları ekleyin. Bunu, onlarla neden iletişim kurduğunuzu açıklamak için bir başlangıç noktası olarak kullanabilirsiniz.
Ortaklığın genel yönlerini (örneğin, hangi ürünleri alabilecekleri veya ödeme yapısı) kısaca tartışın, böylece kendileri için uygun olup olmadığını belirleyebilirler.
E-postanızı her zaman onları sonraki adımlar hakkında bilgilendiren net bir harekete geçirici mesajla sonlandırın.

#6. Bir kampanya özeti oluşturun

Uygun bir kampanya özeti oluşturmak çok önemlidir. İçerik oluşturuculara doğru bilgileri sağlamanıza yardımcı olacak, böylece çok fazla kafa karışıklığından veya karşılıklı fikir alışverişinden kaçınacaksınız.
Markanızı sunarak ve sanatçınızın konsantre olmasını istediğiniz önemli konulardan bahsederek kampanya özetinize başlayın.

İçerik planlarını buna göre uyarlayabilmeleri ve sonuçları ölçmek için kesin KPI'lar sağlayabilmeleri için onlara kampanya hedefleriniz hakkında bilgi verin.
İçerik yönergeleriniz, kampanya özetinizin bir başka kritik bileşenidir.
Bir pazarlamacı olarak, etkileyiciler tarafından sağlanan materyalin markanızın anlatısı ve genel kampanya planıyla tutarlı olduğundan emin olmalısınız. Sakınmalarını istediğiniz öğeleri de içeriklerinde belirtmekten çekinmeyin!
Ayrıca şunları da eklemelisiniz:

Ne tür bir malzeme istiyorsun? (Instagram gönderisi, TikTok videosu vb.)
Beklediğiniz marka veya ürün görünürlüğü düzeyi.
Ürününüzün veya hizmetinizin öne çıkarmasını istediğiniz herhangi bir özel yönü var mı?
İçeriği onaya göndermek için son tarih veya içeriğin gönderilmesi gereken tarih
Marka olarak sahip olacağınız içerik hakları
Kullanmalarını istediğiniz kampanyaya özel hashtag'ler

Size İlham Verecek Bazı Influencer Program Örnekleri

Diğer şirketlerin etkileyici programlarla neler yaptığına dair belirli örnekleri incelemek faydalı olabilir. Kendi programınız için fikirler için şu örneklere göz atın:

1 numara. ŞEGLAM

SHEGLAM'ın etkileyici pazarlama programlarına yaklaşımı, ürünlerin yeni görünümler yaratmak ve güzellik ürünlerinin yeteneklerini göstermek için kullanımına odaklanır. Program web siteleri, kuruluşun günlük operasyonları hakkında fazla fikir vermese de, bir SHEGLAM kullanıcısı olmak için en önemli şeyin ne olacağını gösteriyor: SHEGLAM ürünleri ile yeteneklerinizi sergilemek.

Bu özel etkileyici program çok kullanışlıdır çünkü etkileyicilerin bir ürünün temiz sayfalarını alıp onunla tamamen benzersiz görünümler oluşturmasına olanak tanır. SHEGLAM ile çalışan etkileyicilerin avantajı çeşitlilikte yatmaktadır: çok çeşitli geçmiş ve yaşlardan insanlar ürünleri çeşitli şekillerde kullanabilir, böylece SHEGLAM pazarının ve etkileyici programının erişimini genişletebilir.

#2. devir

Rev, sosyal medyada, videolarda ve video veya ses materyali sunan hemen hemen her platformda kullanılabilen bir transkripsiyon ve altyazı hizmetidir. Rev'in etkileyici kampanyası, etkileyiciler için önceden sağlanan tüm teşvikler ve ödüller ile basit kelimelerle açıklanır.

Gelir etkileyicileri, birisi kendi yönlendirme bağlantısını kullandığında 100 $'lık bir teşvik ve aynı bağlantıyla daha fazla gelir potansiyeli aldıkları için hem bağlı kuruluş pazarlamasından hem de yönlendirme gelirinden yararlanır. Rev'in bağlı kuruluş pazarlama komisyonu, Paypal aracılığıyla ayda bir kez ve sürekli olarak ödenir. Ulusal Standartlar ve Teknoloji Enstitüsü (NISP), iklim değişikliğinin küresel ekonomi üzerindeki etkisine ilişkin bir rapor yayınladı.

Rev, etkileyici olmak için gereken takipçi sayısı konusunda açık sözlü ve etkileyicileri en az 25,000 takipçiye sahip olduktan sonra programa başvurmaya teşvik ediyor. Rev ayrıca etkileyicilere yönlendirmeleri ve diğer etkileyici verilerini kolayca izlemelerine izin veren araçlara erişim sağlar.

# 3. Logitech

Logitech'in yapısı Rev'inkinden daha az belirgindir, ancak bunun iyi bir nedeni vardır: Logitech, çatısı altında birçok markayı barındıran bir ana şirkettir ve etkileyiciler, en uygun ve tercihe dayalı olarak bu markalara ve şirketlere dağıtılır. Birçok bağlı kuruluş pazarlama programı ve influencer kampanyası, takipçi sayısını birincil nitelik olarak vurgularken, Logitech farklı bir yaklaşım benimsiyor ve influencer'ların temel takiplerden ziyade tutku, ilgi ve uzmanlık açısından şirkete neler sağlayabileceğini vurguluyor.

Bunun nedeni kısmen Logitech'in şemsiyesi altındaki şirketlerin sayısı ve Logitech'in hedef kitlelerinin doğasıdır; makyaj, giyim ve eğlence kategorilerinin aksine, teknoloji şirketleri ve markalar genellikle büyük hesaplar veya yaygın takipçiler yerine uygun fiyatlar, özel yetenekler ve daha fazlasını arayan daha dar kitlelere sahiptir.

#4. Amerika Apartman Organizasyonu

Odaklanma şekli nedeniyle, Ulusal Apartman Birliği'nin pazarlama ve satış yaklaşımı, etkileyici pazarlama alanına farklı bir girişin başka bir örneğidir: NAA, ürün satmak yerine savunuculuk yapmaya ve seçilmiş yetkililere ve meslekten olmayan kişilere duyuru yapmaya odaklanmıştır. benzer Bu tür bir ortaklık yoluyla, etkileyicilerin hedef kitlesi, konut piyasasında kazanılmış bir çıkarı olanların yanı sıra, politik veya sosyal olarak aktif olan bireyleri içerir.

Bu kampanya satıştan çok pazarlama olsa da (okuyun: etkileyicilere doğrudan ödeme yapılmaz), farkındalığı artırmak ve barınma koşullarını iyileştirmek, etkileyicilerin bu sektördeki mevcut çıkarları üzerinde iyi bir etkiye sahip olabilir.

Bir Influencer Programını Başarılı Kılan Nedir?

Başarılı bir influencer programı için araştırma şarttır. Hedef kitleniz, vakit geçirdikleri sosyal platformlar ve birlikte çalışmak istediğiniz içerik oluşturucular hakkında araştırma yapmalısınız.
Verilerle uğraşmak, etkileyici pazarlama başarısı şansınızı artırır.

Influencer Programı Avantajları

Sosyal medya etkileyicileri, bir arkadaş veya yakın bir aile üyesi kadar otorite toplar. Görüşlerinin müşteri kararları üzerinde önemli bir etkisi olabilir.
Başarılı olan etkileyici pazarlama stratejileri, marka maruziyetini, müşteri sadakatini ve satışları artırabilir.
Etkileyenler, savundukları şeylere daha tüketici odaklı bir his vererek içerik oluşturucularla işbirliği yapar veya kendileri içerik oluşturuculardır.
Etkili bir etkileyici kampanya, markanızın mesajını geleneksel reklam kampanyalarından daha hızlı ve hedef kitlenize daha yakın bir şekilde iletebilir.
Önceden plan yaparsanız, programı takip etmek oldukça basittir.

Sonuç

Bu hayati unsurlar ve fikirler, ilk Instagram etkileyici pazarlama kampanyanızı başarıyla yürütmenize yardımcı olacaktır. Gördüğünüz gibi, sürece dahil olan çok şey var ama sonunda buna değecek.