Satış bir sanattır ve ustalaşmak kolay değildir.
Esneklik, azim ve yüksek enerji, olağanüstü satış görevlilerini oluşturan beceri ve özelliklerden sadece birkaçıdır. Örneğin, girişimciler ve girişim kurucuları, uzman bir satış elemanıyla çalışmaya başlamadan önce, yatırım veya yeni müşteriler elde etmek için bazı ürün veya hizmetlerini kendilerinin satması gerekebilir.
Bir kez edinildiğinde herkesin daha başarılı bir şekilde satış yapmasına yardımcı olacak birkaç temel satış ipucu ve tekniği vardır.
Bunu göz önünde bulundurarak, hem yeni başlayanlar hem de deneyimli satış görevlileri için bazı yararlı satış ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
Yeni Başlayanlar İçin En İyi Satış İpuçları
Temel bilgilerle başlayalım. İşte başarılı bir şekilde satış yapmanıza yardımcı olacak yeni başlayanlar için beş satış ipucu.
1 numara. Ürününüz Hakkında Bilinmesi Gereken Her Şeyi Bilin
Ürününüzün nasıl çalıştığını ve tüketicilerinizin karşılaşabilecekleri sorunları çözmelerine yardımcı olacak kesin özellikleri anlamanız çok önemlidir. Ne de olsa ürünün sözcüsü sizsiniz; sen kullanmıyorsan, başkası neden kullansın?
Erişilebilir tüm ürün tanıtım videolarını ve destek belgelerini inceleyin. Her özelliğin amacını ve hangi sorunu çözmeyi amaçladığını anlamaya çalışın.
Tüketicilerinize mükemmel çözümler sunmanız gereken bazı temel sorular şunlardır:
- zorluk çekiyorum Ürününüzde bu sorunu çözmenize yardımcı olabilecek bir özellik var mı?
- Bu özelliklere erişmek için hangi teknolojiyi kullanmam gerekir?
- Ürününüz ne ölçüde özelleştirilebilir?
- Bana herhangi bir yardım veya satış eğitimi verilecek mi?
- Bu beni ne kadar geriletecek?
Müşteriler genellikle ürününüzün daha teknik parçalarıyla ilgilenmezler. Ürünün hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını hemen bilmek istiyorlar. Ürünü derinlemesine anlamak, sizi sattığınız ürün için daha güvenli bir savunucu yapmaktan daha fazlasını yapar. Ayrıca, ürününüzü müşterinizin isteklerine göre hızlı ve kapsamlı bir şekilde haritalandırmanıza ve ağrı endişelerinin kökenine inmenize olanak tanır.
2 numara. Muhtemel Müşterinin Zor Noktalarını Tanıyın
Potansiyel müşterileriniz yalnızca tek bir şeyle ilgileniyor: sorunlarını ele almak. Yalnızca ürününüzün erdemlerini yücelterek bir yere kadar gidebilirsiniz. Ürününüzün potansiyel müşterinize doğrudan faydası nedir?
Potansiyel müşteriyle her görüşme sırasında en çok acı veren sorunlarını bulmak için sorular sorun, örneğin:
- Şirket süreçlerinizi biraz daha iyi anlamama yardımcı olur musunuz?
- Günlük hedefleriniz nelerdir? Uzun vadeli hedefler?
- Ana endişeleriniz ve önünüzdeki engeller nelerdir?
- Çözüm için umutlarınız nelerdir?
- Herhangi bir mali kısıtlamanız var mı?
- Belirli bir sorunu çözseydiniz işler sizin için ne kadar iyi olurdu? Nasıl yani?
Potansiyel müşterinin yanıtlarını aktif olarak dinlemeniz çok önemlidir. Satış görevlileri çok sık olarak zorlamaya ve satmaya o kadar odaklanırlar ki, en iyi satış görevlilerinin bazen konuştuklarından daha fazla dinlediklerini unuturlar. Alıcının sorunlu noktalarına hitap eden bir çözüm sağlayın. Satış konuşmaları, potansiyel müşterilere sorunlarını anladığınızı ve çözümünüzün bunları çözebileceğini gösterdiğinizde en etkilidir.
#3. Müşterinizi Önceden Tanıyın
Potansiyel müşterileriniz cevaplar istiyor ve sizden bunları sunmanızı bekliyorlar.
En iyi satış ipuçlarından biri, potansiyel müşterilerinizi müşteriye dönüştürmek için ihtiyaç duyabileceğiniz tüm bilgilerle önceden tüm toplantılara hazırlanmaktır. Bu, onlar ve içinde bulundukları kötü durum hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeyi gerektirir. "Onları tanıdığınızı gösterin" ifadesi devam eder.
Bir toplantı için iyi hazırlanmış olmak, yalnızca beceri ve bilginizi göstermekle kalmaz, aynı zamanda tüm müşteri karşılaşmalarında hazır bulunmayı ve kendinden emin olmayı yeterince önemsediğinizi gösterir.
Aşağıdakileri anladığınızdan emin olun:
- Aramanın sizin için amacı nedir?
- Arama sırasında hangi bilgileri almam gerekiyor?
- Ürünümün avantajları nelerdir? zayıf yönler?
- Potansiyel müşterinizin tarafında, karar verici kim?
- Daha önce tanıştıysanız, en son nereye bir şeyler bıraktınız?
Şaşırtıcı sayıda satış elemanı, potansiyel müşterilerini incelemekte veya aramalara hazırlanmamakta başarısız oluyor, bu da çabalarını zayıflatıyor ve potansiyel müşteri üzerinde olumsuz bir izlenim bırakıyor. Görüşme öncesi hazırlık, görüşmeye değer katmak için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri toplamanıza olanak tanır. Bu satış alışkanlığını geliştirmek, potansiyel müşterilerinize ve kendi satış becerilerinize olan güveni aşılayabilir.
#4. Daima Takip Edin
Tüm satış profesyonellerinin hemfikir olduğu bir konu varsa o da takip adımının gerekliliğidir.
Piyasadaki en iyi ürüne sahip olmanız veya toplantılarınızın iyi gitmesi farketmez - olası müşteriyi takip etmezseniz, satış potansiyeli parmaklarınızın arasından kayıp gidebilir. Aslında, satışların %80'i en az beş takip gerektirir.
Takip e-postaları, ilk karşılaşmanızın ardından müşterilerle iletişim halinde kalmanın mükemmel bir yoludur. Kontrol etmek için deneyimlerini yeterince önemsediğinizi gösterir, ancak görüşmenin müşterinin boş zamanlarında gerçekleşmesine izin verir.
Takip e-postaları çeşitli şekillerde sınıflandırılabilir. Profesyonellerin her zaman gönderdiği bazı mükemmel takip e-postaları:
- Bağlantı kurmakla ilgileniyor – Soğuk satış araması takibi
- Bugün erken saatlerde sizinle sohbet etmek bir zevkti… – Bir toplantının hemen ardından
- Son konuşmamızın devamı… — Sonraki adımlar
- Kalmalı mıyım yoksa ayrılmalı mıyım? — E-posta parçalanması
- Zayıf bir açık oran veya olası müşterilerden tepki eksikliği yüzünden cesaretiniz kırılmasın. E-postalarınızın ve olası satışlarınızın kalitesini artırma konusunda gayretli olun.
# 5. Reddetmeyi Avantaja Dönüştürün
Satış tüyoları verirken bunu söylemenin basit bir yolu yok, o yüzden aradan çekelim: İkisi el ele gider: satış ve ret.
Reddetmek asla kolay değildir, özellikle de satışa yeni başlıyorsanız. Rakipler ara sıra baskın yapar ve liderliğinizi çalar. Bazı tüketiciler şu anda ürününüze ihtiyaç duymaz veya parayı ödeyemez.
Bunların hiçbirinin kişisel olmadığını kabul etmek çok önemlidir.
Bir tüketicinin sattığınız ürünle ilgilenmemesinin yüzlerce nedeni olabilir, ancak bunların çoğunun sizinle hiçbir ilgisi yoktur.
Reddetme, satış stratejinizdeki kusurları ortaya çıkarır. İyi haber nedir? Doğru değişikliklerle satış konuşmanızın eksik yönlerini güçlü yönlere çevirebilirsiniz.
Her reddedilme, cildinizi kalınlaştırmaya ve kararlılığınızı geliştirmeye yardımcı olur; bu, iyi bir satış elemanı olmanıza yardımcı olacak iki özelliktir.
Reddedilmenin sizi yenmesine izin vermeyin; bunun yerine, ilerlemek için bir fırsat olarak görün.
Ayrıca Oku: Bir Satış Nasıl Kapatılır: Yeni Başlayanlar İçin Satış Rehberi.
Gelişmiş Satış Temsilcileri için İpuçları
Yani satışın temellerinde ustalaştınız, ancak işte her gün zor olmaya devam ediyor. Tebrikler, artık bir satış elemanısınız!
Şimdi, satış oyununuzu nasıl bir sonraki seviyeye taşıyabilir ve sürekli olarak kotanızı aşabilirsiniz? Pazara ayak uydurmak ve müşterilerle geçirdiğiniz zamanı en iyi şekilde değerlendirmek için kullanabileceğiniz basit satış ipuçları var.
#1. Etkili Zaman Yönetimi
Satışta zamanın nakit olduğu bir sır değil. Sonuç olarak, takvim bloklarını oldukları gibi meta olarak kabul edin.
Bir satış elemanının hayatı, havada bir düzine topla hokkabazlık yapmak gibi gelebilir. Zamanınıza öncelik vermek ve günün her saatinden en iyi şekilde yararlanmak çok önemli bir satış tekniğidir.
İyi bir satıcı olmak için, takviminiz sabah ilk baktığınız şey, yatmadan önce son baktığınız şey ve aradaki saatlerde sürekli olarak farkında olduğunuz bir şey olmalıdır.
Bir müşteri konuşmasına kapılmak, satış görevlileri için büyük bir zaman kaybı kaynağıdır. Müşterilerle kişisel ve samimi bir düzeyde etkileşim kurmak kritik öneme sahip olsa da, ne zaman işin peşini bırakmayacağınızı da bilmelisiniz.
Daha fazla gelir sağlayacak sözleşmeleri bitirmek için daha fazla zaman harcayın. Bu, daha az para harcamaya hazır müşterileri görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak müşteri listenize öncelik vermeniz ve zamanınızı en iyi şekilde kullanmanız çok önemlidir.
2 numara. Doğru Teknolojiyi Kullanın
Bir satış elemanının ihtiyaç duyduğu tüm tüketici bilgileri, mobil cihazlar sayesinde artık sadece birkaç tık uzağınızda. Yalnızca ihtiyaçlarınız için üretilmiş bu son teknoloji araçları kullanmak en büyük satış tekniğidir.
Gününüzü düzenli tutmak, müşterilerinizi memnun etmek ve tüm önemli bilgileri her zaman parmaklarınızın ucunda tutmak için doğru araçları kullanarak dünyadaki en güçlü satış sağlayan teknolojilerden bazılarını kullanabilirsiniz.
Dijital takvimler ve randevu planlama yazılımı, günlerinizi düzenlemenize yardımcı olabilir. Takviminizi tüketicilerinizin programlarıyla eşleştirmek için de kullanışlıdır. Sektörün favorileri arasında Google Takvim ve Outlook Takvim bulunurken Calendly entegrasyonu, potansiyel müşterilerin kendileri için en uygun gün ve saatlerde toplantı rezervasyonu yapmasına olanak tanır.
Dışarıdan bir satış temsilcisinin gününün en çok zaman alan yönlerinden biri, direksiyon başında geçirilen zamandır. Rotalarınızı optimize etmek için doğru teknolojiyi kullanmak, benzin ve araç aşınması ve yıpranması konusunda size zaman ve para kazandıracaktır.
#3. Potansiyel Müşterinizin Rolünü Tanıyın
Satış için "herkese uyan tek beden" stratejisi diye bir şey yoktur. Bazen konuştuğunuz kişi, satın alma gücüne sahip olan kişi değildir. Bazen, satış konuşmanızla onları büyülemenizi isteyen CEO ile konuşuyorsunuz. Ve bazen, müşteriniz, zor kazanılan parayı harcamak için sağlam bir neden arayan sıradan bir Joe'dur.
Her müşteri görüşmesinden önce kiminle konuşacağınızı ve onların şirket hiyerarşisinde nereye uyduğunu öğrenmek için ödevinizi yapın.
#4. Aramaktan Asla Vazgeçmeyin
Satışta defne üzerinde dinlenmek diye bir şey yoktur.
Bu iş kolunda gönül rahatlığı asla ödüllendirilmez. Bir satış elemanı olarak sürekli başarıya sahip olmak için ufukta her zaman yeni bir iş olması çok önemlidir. Bunu başarmanın tek yolu düzenli olarak işe almaktır.
İster müşteri yönlendirmelerinden ister kendi araştırma araştırmanızdan gelsinler, her zaman yeni iş fırsatları için tetikte olun. Müşterilerinizin kim olduğunu belirleyip anlarsanız, ürünlerinize ihtiyacı olan kişileri daha başarılı bir şekilde bulabilir ve onlarla etkileşim kurabilirsiniz.
Maden arama teknolojisi, potansiyel müşteri bulmanın en etkili yollarından biridir. İnternet, müşteri bilgilerinin altın madenidir. Yukarıda belirtildiği gibi, en iyi satış araştırma ipuçlarından biri, size bir altın madeni iş şansı sağlayabilecek harika bir araştırma aracı olan LinkedIn Sales Navigator'ı kullanmaktır.
Bir de geleneksel yol var. Soğuk telefon ve e-postalar, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın ve aynı zamanda işi kapatmak için çaba sarf etmeye istekli olduğunuzu göstermenin hala etkili yollarıdır.
# 5. İtirazları Ele Alma Yönteminizi Geliştirin
Reddetme, satışların büyük bir parçasıdır, unuttun mu?
Bu reddedilmelerin bir kısmını tecrübe, itirazları ele alma ve biraz teknik bilgi ile başarıya dönüştürebilirsiniz. Müşterilerinizin sahip olabileceği herhangi bir soruna karşı yalnızca uygun tutumu alır.
Bu, ürün uzmanlığına ve ürününüzün hem iyi hem de kötü inceliklerini anlamaya bağlıdır.
Satış planınızı bir satranç oyunu olarak düşünün. Daima tüketicilerinizin üç adım ilerisini düşünün ve hem olumlu hem de kötü hareketlerini tahmin edin. Her olası itiraz için bir planınız varsa, bu endişelere karşı koymak ve sohbeti yönlendirmek ikinci bir doğa haline gelir.
Potansiyel müşterilerin endişelerini dile getirmesini beklemeyin. Tıkanmanın önünü açmak için önce onları kaldırın. Bu şekilde, hem müşterinin olayları kendi bakış açısından görmek için güvenebileceği biri olduğunuzu gösterirken hem de itirazın sahibi olursunuz.
#6. Empati ile Bağlanın
Müşteri size güvenmiyorsa, ürününüzü satın alma olasılığı düşüktür.
Hiç kimse, yalnızca parasıyla ilgilenen biri tarafından yanıltılarak bir şey satın almaktan hoşlanmaz. Bu nedenle, müşterilerle sadece konuşmak yerine onlarla anlamlı ve kişisel bir şekilde ilişki kurmak çok önemlidir.
Empati, mükemmel satışçıları büyük satışçılardan ayıran en önemli özelliklerden biridir.
Satış empatisi, tüketicilerinizi arkadaşmış gibi tanımayı ve mesajınızı onların belirli kişilik tiplerine ve endişelerine göre uyarlamayı gerektirir. Onlara yardım etmeyi gerçekten istemeyi ve bunu gerçekleştirmek için işbirliği yapmayı gerektirir.
Kendinizi müşterinizin yerine koyma ve satın alma sürecinde onlara liderlik etme yeteneği, güven ve sadakat oluşturmak için çok önemlidir. Bir müşteri bağlantısı ne kadar uzun ve mutlu olursa, her iki taraf için de o kadar verimli olabilir.
Bu, öğretilmesi zor bir beceridir, ancak onu kendi içinizde bir kas gibi güçlendirmeniz mümkündür. Sadece pratik gerektirir. Tüketicilerle uğraşırken parayı unutun; bunun yerine kendinizi, birinin sorunu, diğerinin çözümü olan iki arkadaş olarak hayal edin.
#7. Nicelikten çok kaliteye öncelik verin
Pek çok kişi, kapanış satış ipuçlarını ararken şaşırır: daha az müşteriye sahip olmaktansa daha fazla müşteriye sahip olmak daha iyi değil mi?
Çözüm nedir? Her şey bağlıdır.
Satış hokkabazlığı performansı sırasında havada çok fazla top olması göz korkutucu ve kafa karıştırıcı olabilir. Sadece üstesinden gelinemeyecek kadar fazla olmakla kalmaz, aynı zamanda çok büyük bir müşteri listesi tarafından tıkandığınız için her müşterinin deneyimi de zarar görür.
Amirlerinizi etkilemek ve iyi performans gösterdiğinizi hissetmek için mümkün olan en kısa sürede mümkün olduğunca çok satış yapmayı istemek cazip gelebilir.
Sorun nedir? Bu, kısa sürede tükenmişliğe ve hedeflediğiniz satış rakamlarının altında kalmaya neden olabilir.
Bunun yerine, sürekli, istikrarlı ve güvenilir gelir için güvenilebilecek daha yüksek kaliteli müşteriler edinmeye odaklanın. Günlerinizi, dikkatinizin çoğunu bu tüketiciler alacak şekilde planlayın.
# 8. Tutarlılığı ve Bütünlüğü Koruyun
Tüketicilerinizin her birinin ürününüz için aynı yüksek kaliteli sunumları alması ve satış stratejinizin her ilişki boyunca sabit kalması çok önemlidir.
Satış etkileşimlerinizin tutarlı olmasını ve becerinize disiplin ve dikkat gösterecek şekilde gerçekleştirilmesini sağlarsanız, sunumunuz neredeyse basit hale gelecektir.
Ağır iş, diğer birçok meslek gibi, bazen sizi ileri götürür. Her fırsatta, güçlü bir rekabetle karşılaşacaksınız. Aydan aya, yöneticileriniz sonuç bekleyecek. Çaba gösterin ve diğer her şey yerine oturacaktır.
Bir müşteriye belirli bir saatte orada olacağınızı söylerseniz zamanında geldiğinizden emin olun. Bir tüketiciye, bir özelliğin bir sorunu çözeceğini söylerseniz, doğruyu söylemelisiniz. Çünkü bir müşterinin güvenini kaybederseniz, sonsuza dek gitmiş olur. Geri kazanmak zor bir şey.
Satış konuşmanızdaki bir şeyin düzeltilmesi gerektiğine inanıyorsanız, bunu sonraya ertelemeyin. Satışla ilgili güzel olan şey, yeni taktikleri denemek için sayısız fırsatınızın olmasıdır. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek için müşterilerle deneyler yapın ve ardından maksimum etki için satış konuşmanızı hassaslaştırın.
# 9. Ölçülebilir, Tekrarlanabilir Bir Satış Süreci Uygulayın
Metrikler, etkili bir şekilde uygulandığında bir satış görevlisinin en iyi arkadaşıdır.
Tekrarlanabilir bir satış süreci kullanarak müşterilerle konuşmanızın etkinliğini takip edebilirsiniz. Ardından, istatistiklerinize göz kulak olabilir ve yönteminizdeki her küçük değişikliğin daha geniş resmi nasıl etkilediğini görebilirsiniz.
Rakamlarınızın akışını ve oynaklığını anlamak, müşteri bağlantılarınızın ne kadar başarılı olduğunu ve rotayı sürdürmeniz mi yoksa prosedürünüzde ayarlamalar mı yapmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.
Spesifik satış durumunuzda hangi KPI'ların en önemli olduğunu belirleyin ve ilerledikçe onlara göz kulak olun. Sizin için en önemli olan ölçütler tam olarak olmasını istediğiniz yerde değilse, yalnızca bu sayıları yükseltmek amacıyla önemli değişiklikler yapın. İstatistikleriniz önemli ölçüde düşerse, bunun nasıl ve neden olduğunu ve bunu düzeltmek için neler yapabileceğinizi belirlemek için çeşitli bilgilere sahip olacaksınız.
En iyi satış görevlileri, bir müşteriyle her bağlantı kurduklarında uyguladıkları temel bir sürece sahiptir, ancak aynı zamanda, rekabetçi kalabilmek için bu süreçlerin zaman zaman uyarlanması gerektiğini de bilirler.
# 10. Yönlendirmeleri Ara
Son birkaç on yıldaki teknolojik gelişmelere rağmen, bir şey değişmedi: ağızdan ağza iletişim, yeni müşterilerle iletişim kurmanın ve işlerini kazanmanın hâlâ en büyük, en güvenilir yolu.
Bir tüketici sizi bir potansiyel müşteriye önerdiğinde, paranın satın alamayacağı anında ve güvenilir bir bağlantı kurar. Artık yeni bir tüketici ile etkileşim kurmak ve onu kazanmak her zamankinden daha kolay.
Hiçbir şey, potansiyel bir müşterinin ilgisini, hayran oldukları bir emsalden onlara fayda sağlayabilecek bir ürün hakkında olumlu geri bildirimden daha fazla çekemez. Başkası için işe yaradıysa neden onlar için işe yaramasın? Müşterileriniz sizin için işi yaptığından, bir müşteri tabanını büyütmek için tavsiyeler çok önemlidir.
Yalnızca en etkili araştırma ve tanıtım türü değil, aynı zamanda ücretsizdir!
En iyi müşterilerinizi tavsiye makinelerine dönüştürmek için en iyi stratejiler nelerdir? Müşteri listenizi inceleyin ve aşağıdakileri inceleyin:
- Ortaklığınızın süresi
- Ürününüz veya hizmetinizle ilgili genel müşteri memnuniyeti
- Siz ve müşteri arasındaki iletişim sıklığı
- Müşteri ne kadar dikkatli?
En büyük müşterilerinize yaklaşın ve onlara, ürününüzden fayda sağlayabilecek tanıdıkları kişilere sizi tavsiye edip etmeyeceklerini sorun.
LinkedIn aynı zamanda müşterilerinizin ilişkileri hakkında bilgi edinmek ve ardından müşterinizden gelen bir tavsiyeyle bu bağlantıları sürdürmek için harika bir kaynaktır.
Ek Genel Satış İpuçları
- Bir satış düşüşü yaşıyorsanız, ivme kazanmak ve güveninizi oluşturmak için birkaç kısa, ulaşılabilir hedef belirleyin.
- Bir "satış amacı beyanı" oluşturun ve karar verme sürecinizi daha iyi, daha düşünceli kararlar almak üzere yönlendirmek için kullanın.
- Never Eat Alone: The Art of Eating Alone kitabının yazarı Keith Ferrazzi, sattığınız şeye inanmanızı tavsiye ediyor. "Sahip olduğunuz tek şeyin kendi işleminiz olduğuna inanıyorsanız oraya asla ulaşamazsınız - insanları kesinlikle hoş (ve uzun vadeli) bir ilişkiye davet ettiğinizi fark edecek kadar inanılmaz derecede harika bir ürün üretmelisiniz. ”
- Müşteri sorunlarını doğrudan ele alın ve nasıl gelişeceğinizi gösterin ve ardından bunu yapın.
- Satış müdürünüz harika bir kaynak olabilir, ancak doğru soruları sormalısınız ("Bu anlaşmayı neden kaybettiğimizi düşünüyorsunuz?" gibi zor sorular dahil).
Motivasyonsuz hissettiğinizde kendinizi motive etmek için belirli aktivite hedefleri belirleyin ve bunlara bağlı kalın. - Çağrı incelemelerine katılın, HubSpot'un satış direktörü Michael Pici'ye tavsiyede bulunuyor. "Telefonla yapılan incelemelere katılmaz veya katılmazsanız, satış başarınızı artırmak için büyük bir fırsatı kaçırmış olursunuz."
- Öğrenmeyi asla bırakmayın: Satış görüşmeleri yaparak ve sektör haberlerini okuyarak ürün bilgilerinizi güncel tutun.
Sonuç
İster yeni başlıyor olun ister yıllardır yapıyor olun, satış, rekabet edebilmek için gelişmenizi gerektiren hiç bitmeyen bir süreçtir. Tam anladığınızı sandığınız bir anda, sektördeki gelişmeler sizi uyum sağlamaya itiyor. Satışları kendi sürecinizin devam eden bir gelişimi olarak görerek, dünyanın en rekabetçi ve heyecan verici işlerinden birinde hayatta kalmanın yanı sıra başarılı da olabilirsiniz.
- SATIŞ SIRLARI: Kârı Artıran Gizli Satış Sırları
- SOĞUK ARAMA: Soğuk Arama Stratejileri 2023
- SEKTÖRLERE GÖRE ORTALAMA SATIŞ KOMİSYON ORANLARI: Bilmeniz Gerekenler
- SATIŞ İÇİN ÜCRET PLANLARI: Temsilciler, Yöneticiler ve Yöneticiler için En İyi Seçenekler
- Başarılı Satışlar İçin En İyi 5 Soğuk Çağrı İpucu
Referanslar
