Etkili bir B2B pazarlama stratejisi oluşturmak kolay değil mi? Birkaç reklam oluşturun, birkaç KPI izleyin ve milyoner olma yolunda olacaksınız. Ama...Keşke bu kadar basit olsaydı. B2B pazarlamada kazanmak için talep oluşturmaya, doğru alıcıları keşfetmeye ve bu alıcıları takip etmeye odaklanmalısınız. huni böylece doğru zamanda bağlanabilirsiniz. Bu kılavuzda, B2B pazarlama stratejisi için bir çerçeve, nasıl geliştirileceği,
B2B Pazarlama Nedir?
İşletmelerin diğer işletme veya kuruluşlara ürün veya hizmet satmak için kullandıkları taktiklere B2B pazarlama denir. Bu, satış ve pazarlama yazılımı satmayı, işletmelere üretim makineleri sağlamayı veya iş danışmanlığı hizmetleri sağlamayı içerebilir.
Basitçe söylemek gerekirse, müşterileriniz diğer B2B şirketleriyse, büyümeyi sağlamak için pazarlama stratejisini kullanırsınız. B2B müşteri yaşam döngüsünün ve alıcı yolculuğu son yıllarda önemli ölçüde gelişti. Tipik B2B pazarlama potansiyel satış oluşturma satış kapatma süreci, artık on yıl önce olduğu gibi başarıya giden hızlı yol değil.
İşletmeler artık her zamankinden daha fazla seçeneğe sahip. Pazarlamada başarılı olmak ve güçlü bir b2b pazarlama stratejisi oluşturmak için, potansiyel müşteri toplama formlarının arkasına saklanmak yerine talep oluşturmaya ve alıcılarınızın ilgilendiği platformlarda onların karşısına çıkmaya odaklanmalısınız.
B2B Pazarlama Stratejisi nedir?
Çoğu pazarlamacı, B2B pazarlama stratejilerini düşündüğünde, gelen ve giden pazarlama yaklaşımlarına odaklanmayı tercih eder. Ama bunlar oldukça farklı iki şey.
Strateji, belirli bir sırayla uygulanan belirli eylemlerle hedeflerimize ulaşmak için takip ettiğimiz bir plandır.
Strateji, planda belirtilen hedeflere ulaşmak için atılması gereken adımlardan biridir.
Pazarlama stratejiniz, pazarlama hedeflerinizi, kampanya başarısını nasıl değerlendireceğinizi, hedef kitlenizin kim olduğunu ve markanızın nerede ve nasıl konumlanacağını açıklar. Kullandığınız çeşitli pazarlama yöntemlerinin tümü, kapsayıcı stratejinize katkıda bulunur.
B2B Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir?
B2B pazarlamanın kötü bir itibarı var ve son yıllarda daha sofistike hale geldiği inkar edilemez. Ancak, zor veya zaman alıcı olmak zorunda değildir. Çoğu B2B pazarlamacı için, bir pazarlama stratejisi oluşturmak, öncelikle mevcut bilgileri yazmak ve netleştirmek ve bunları günlük pazarlama çabalarına dahil etmekten oluşur.
Sonuç olarak, bu bilgiyi bulma ve yayma konusunda çok fazla ayrıntıya girmeyeceğiz. Bunun yerine, etkili bir B2B pazarlama stratejisi geliştirmek için basit yöntemler sunuyoruz.
Aşama 1. Pazardaki konumunuzu düzenleyin
Adil hedefler belirlemeden ve onlara nasıl ulaşacağınıza karar vermeden önce, faaliyet gösterdiğiniz pazarı anlamanız gerekir.
Bu, aşağıdakileri içerir:
- Yarışmacılar: Pazar konumlarının yanı sıra güçlü ve zayıf yönleri
- Eşsiz değer önerisi: Şirketinizi farklı kılan nedir? Şeffaf fiyatlandırma, gelişmiş müşteri hizmetleri veya daha kesin veriler sağlıyor musunuz? Bunun hangi sorunu çözmesi gerekiyor?
- Mevcut konumunuz: Şirketiniz, pazardaki işletmeler arasında nereye oturuyor?
Rekabet çalışmanız, yalnızca şirketinizin çözebileceği belirli bir pazar fırsatını (örneğin fiyat) vurgulayabilir. Bu sizin belirgin satış noktanızdır.
Adım 2. İdeal müşteri profilinizi ve hedef kitlenizi tanımlayın
İkinci aşama, pazarınızın kim olduğunu araştırmaktır: hedef kitle. Aşağıdaki soruların cevaplarını bulmanız veya bulmanız gerekir:
- Kime pazarlama yapıyorsun? Yaşları kaç? Nereye ev diyorlar?
- Onlar hakkında hangi bilgilere sahipsiniz? Sıkıntıları nelerdir? Şirketiniz bu sorunları nasıl ele alıyor?
- Hepsi aynı mı yoksa farklı kategorilere veya kişilere mi uyuyorlar?
- Rakiplerinizin hedeflediği işletmelerden farklılar mı? Nasıl?
- Nerede toplanırlar? Bunları hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak nerede bulabilirsiniz?
B2B pazarlama, satış yapmaya çalıştığınız kişilerin tam olarak anlaşılması üzerine inşa edilmelidir; aksi takdirde onlara nasıl satış yapacağınızı bilemezsiniz.
Aşama 3. B2B pazarlama hedeflerinizi belirleyin
İlk iki adımda gerekli bilgileri topladıktan sonra, B2B pazarlama hedeflerinizi oluşturmaya hazırsınız. Bu heyecan verici kısım.
B2B pazarlama hedeflerini tanımlama hakkında koca bir cilt yazabilecek olsak da, burada bunu basit tutacağız. Çünkü hedefleriniz sektörünüze, gelişim aşamasına ve çeşitli diğer hususlara bağlı olarak farklılık gösterecektir.
Pazarlama hedefleri üzerine bir tez yazmak yerine, daha etkili B2B pazarlama hedefleri geliştirmek için aşağıdaki dört yönergeyi göz önünde bulundurun:
- Satış ekibi ile işbirliği içinde oluşturulmalıdırlar.
- Bir zaman çizelgesi oluşturun (örneğin, sonraki ay, çeyrek, yıl vb. için hedefler).
- Hedefler, başarıyı değerlendirmek ve değerlendirmek için basit olmalıdır.
Ana hedefler geniş olmalıdır—her yöntem için stratejide daha spesifik pazarlama başarısı ölçütlerine gireceksiniz.
Adım #4. Hedeflerinize ulaşmak için kullanacağınız hedefli B2B pazarlama taktiklerini ana hatlarıyla belirtin
Artık işe başlama zamanı. Hedeflerinize tam olarak nasıl ulaşacaksınız? Taktikler rastgele seçilmemelidir. Oraya ulaşmak için kullanacağınız stratejiler ve hedefleme, hedefleriniz tarafından dikte edilmelidir ve bunlar, test edilmiş, iyileştirilmiş ve optimize edilmiş, gelişen bir kombinasyon olabilir ve olmalıdır.
İşte bir örnek: Hedeflerinizden biri Z Kuşağı arasında marka bilinirliğini artırmaksa, kesinlikle basılı gazete reklamlarıyla uğraşmanıza gerek yok, değil mi?
Ve hedef personeliniz teknoloji alanında çalışıyorsa, onları örgü içeriğiyle baştan çıkarmanız pek olası değildir. (Örgü teknolojisi aracı değilse - hey, sen yaparsın.)
Her tekniğin ayrıca kendi, daha kesin stratejisi olmalıdır. Bu, aşağıdakileri içerir:
- Her kanal için başarı ölçümleri ve hedefleri
- Kampanyalar ve öğeler için bir strateji
- Her bir tekniğin, alıcının yolculuğuna nasıl uyduğuna ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için diğer pazarlama çabalarınızla birlikte nasıl çalıştığına dair bir açıklama.
B2B SaaS Pazarlama Nedir?
Verilen SaaS "hizmet olarak yazılım" anlamına gelir, SaaS pazarlaması, yazılımı abonelikler yoluyla teşvik eder. Harika bir B2B SaaS pazarlama stratejisi, çözümün müşteriye nasıl değer kattığını vurgulayarak ürünü doğru zamanda uygun kişilerin önüne çıkarır.
Bu sıkışık pazardaki alıcılar, bir satın alma kararı vermeden önce çok sayıda olasılığı araştırır ve değerlendirir. Bu aşamanın alıcının yolculuğu Google tarafından “dağınık orta” olarak adlandırılır. B2B SaaS pazarlama planlarınızı ve çabalarınızı yönlendirmeniz gereken yer burasıdır.
Şirketiniz, müşterilerin SaaS çözümleri satın aldığı bu yeni yöntemi keşfetmek için zaman ayırabilirse, genel pazarlama stratejinizi daha iyi kavrarsınız.
Etkili Bir B2B SaaS Pazarlama Stratejisini Nasıl Oluşturabilirsiniz?
Kullanılacak B2B SaaS pazarlama tekniklerine girmeden önce, işinize ve ihtiyaçlarınıza göre kişiselleştirilmiş etkili planları nasıl tasarlayabileceğinize hızlıca bir göz atalım.
1 numara. B2B SaaS pazarlamanız için hedefler belirleyin.
Akılda belirli bir hedef olmadan amaçsız SaaS taktikleri geliştirmek, amaçsızca araba sürmeye benzer - hiçbir yere götürmez.
Bu nedenle, pazarlama yöntemlerine öncelik vermeden önce listenizin başına bir hedef eklemelisiniz. Stratejilerinizin hedefleri neler olacak? Potansiyel müşteri yaratmayı artırmak mı, marka farkındalığını artırmak mı yoksa pazarlama ve pazarlama faaliyetlerinizi birleştirmek mi? B2B Hizmet Olarak Sunulan Yazılımlar satış stratejisi ve taktikleri?
Amaç da belirsiz olmamalıdır. Örneğin, yalnızca daha fazla müşteri adayı oluşturmak yetersizdir; Ayrıca kaç potansiyel müşteri elde etmeyi planladığınızı da bilmelisiniz. Belirli hedeflere sahip olmak, etkili SaaS B2B pazarlama stratejileri geliştirmeyi kolaylaştıracaktır.
#2. Bütçe Oluştur
Pazarlama stratejileri geliştirmek yalnızca hayal gücüyle ilgili olsaydı, gökyüzü sınır olurdu; Ancak durum böyle değil. Pazarlama çabalarınız ve stratejileriniz için makul bir bütçe oluşturmalısınız.
Önceden makul bir bütçe belirlerseniz, işe yaramayacak çözümler için beyin fırtınası yaparak zaman kaybetmezsiniz.”Gelirinizin ne kadarını B2B SaaS ürünlerini pazarlamaya ayırmanız gerekir?” şimdi soru bu.
Ama yapmanız beklenen tek şey bu değil. Bütçe oluşturmak, çeşitli SaaS girişimleri için fon tahsis etmeyi ve dağıtmayı gerektirir. Beklenmedik masraflar durumunda nakit yönetimi ve firmanız için hangi tekniklerin daha fazla yatırım yapmaya değer olduğunu belirlemekle ilgilidir.
#3. Pazarlama Stratejileri Oluşturun
Bütçenizi belirledikten sonra, hedeflerinize ulaşmak için neyi başarmanız gerektiğini düşünün. Birkaç yönerge, etkili bir B2B SaaS pazarlama stratejisi planlamanıza ve uygulamanıza yardımcı olabilir.
Hedef kitlenizi tanıyın: Hedef kitlenizi anlamıyorsanız, SaaS şirketleri için etkili B2B pazarlama stratejileri oluşturmak imkansızdır. Hedefli pazarlama çok öne çıktığı için artık çok daha önemli.
Mevcut stratejilerinizi yeniden değerlendirin: Yeni taktikler geliştirmeden ve sürece kaynak ayırmadan önce mevcut SaaS stratejilerinizi yeniden değerlendirmek ve çalışmayanları ortadan kaldırmak iyi bir fikirdir. Bu şekilde, geçmişte sizin için neyin işe yaradığını ve bundan sonra nereye gideceğinizi tam olarak bileceksiniz.
En İyi B2B Pazarlama Stratejisi Ajansı
Bir B2B pazarlama ajansı, firmalara daha sofistike ve uzun süreli satış yapma konusunda yardımcı olan bir ajanstır. satış döngüsü B2B işlemleriyle ilişkilidir. Profesyonel bir B2B pazarlama firması, bu satın alma pazarında başarılı olmak için pazarlama stratejinizin gelişimini yönlendirecek olan deneyim ve becerilerine dayalı olarak satın alma değeri ve karar verici etkisinin dinamiklerini anlayacak ve geçmenize yardımcı olacaktır.
Bunu akılda tutarak, 2'te dikkate alınması gereken en iyi B2023B pazarlama firmalarını burada bulabilirsiniz.
1 numara. Hareket
Motion, kalabalık B2B pazarlama ajansı listesinde ortak bir soruna yeni bir çözüm sunan uzmanlaşmış bir firma olarak öne çıkıyor. B2B BT şirketleri için podcast oluşturma deneyimleri nedeniyle, talebi ve marka bilinirliğini artırmayı amaçlayan kuruluşlar için deneyimli bir ortaktırlar.
2 numara. Rakım Pazarlaması
Altitude Marketing, ticari fuarlardan sosyal medyaya ve pazar araştırmasına kadar her şeyi ele aldığı anlamına gelen entegre bir pazarlama departmanı olarak kendini faturalandırıyor. Genellikle orta ölçekli, teknolojik B2B şirketleriyle çalışırlar ve iki şekilde dahil olabilirler: tamamen dış kaynaklı bir pazarlama departmanı olarak veya şirket içi bir pazarlama ekibine ek olarak.
#3. Godfrey
Ana sayfalarındaki görsel hizmet verdikleri sektörleri ele veriyor. Lancaster, Pensilvanya merkezli bu firma, kimya üreticileri, yapı malzemesi danışmanları, yaşam bilimi uygulamaları ve ekipman kiralama şirketleri gibi şeyler yapan şirketleri desteklemek için var. Bu çok özel bir teknik. Godfrey, pazarlama hizmetlerini üç gruba ayırır: strateji, yaratıcılık ve talep.
#4. demir kağıt
Ironpaper, büyük ölçüde potansiyel müşteri yaratmaya odaklanan başka bir B2B pazarlama ajansıdır. Yukarıdaki ekran görüntüsünden de görebileceğiniz gibi, uzmanlık alanları uzun bir satış döngüsüne sahip kuruluşlarla ilgilenmek. Listemizdeki diğer şirketler kadar reklamını yapmasalar da, Ironpaper bir Diamond HubSpot ortağıdır, bu da programın ikinci en yüksek seviyesinde oldukları anlamına gelir.
B2B Pazarlama Stratejileri Nelerdir?
B2B pazarlama, firmaların doğrudan diğer işletmelere mal veya hizmet sattığı bir stratejidir. B2B girişimleri bazı durumlarda var çünkü yalnızca diğer işletmelerin büyük miktarlarda satın almak istediği şeyleri satıyorlar.
B4B Pazarlamanın 2 Sütunu Nedir?
Bu sütunlar:
- Kampanya yönetimi.
- İşlevsel senkronizasyon.
- Liderlik ve fikir birliği oluşturma temel becerilerdir.
- Birden çok işlevde taktik beceri.
B2B Müşterilerini Nasıl Çekersiniz?
Daha fazla B2B satış fırsatı elde etmenin en iyi yolları şunlardır:
- Mümkün olduğu kadar çok konuşmaya katılın.
- Hedeflenen iş bağlantılarının bir listesini yapın.
- İstenmeyen e-postalar gönderin.
- Dostça aramalar yapın.
- Pazarlama Otomasyonu potansiyel müşterilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.
- Web sitenize bir canlı sohbet özelliği yükleyin.
Satışta B2B Potansiyel Müşterileri Nasıl Oluşturursunuz?
B2B müşteri adayları üretmenin en etkili stratejisi, giden ve gelen satış ve pazarlama faaliyetlerini birleştirmektir.
B2B'de Talep Nasıl Yaratılır?
B2B talep oluşturma, ürün veya hizmetiniz aracılığıyla çözümler sunarken nitelikli potansiyel müşterilerin sorunlu alanlarını eğitmeye ve ele almaya odaklanan bir pazarlama stratejisidir.
B2B Satışları Nasıl Hedeflersiniz?
Her kategori için özel ve alakalı içerik oluşturmak, çevrimiçi olarak B2B müşterilerine hitap etmenin en önemli bileşenlerinden biridir. Toplanan verilere ve içgörülere dayalı olarak kişiselleştirilmiş içerik, her segmentin bireysel ihtiyaçlarına, zevklerine ve ilgi alanlarına göre uyarlanmış içeriktir.
B2B Satın Almayı Ne Tetikler?
B2B satın alma süreci, alıcıların başka bir şirketten satın alırken geçirdikleri karar verme sürecini ifade eder.
Sonuç
Çoğu B2B pazarlama makalesi, sizi uzun vadeli bir başarı tarifi olmayan temel pazarlama yaklaşımlarıyla besler. Beş yıllık stratejiler de değiller.
Kullandığınız her strateji ve taktik, sadece neyin yapışacağını görmek için duvara spagetti fırlatmaktan ziyade, satın alma arzusu olan potansiyel müşterileri belirlemeye ve satın alma sürecinde onlara rehberlik etmeye dayanmalıdır.
İlgili Makaleler
- B2B YAZILIMI: 2'te Başarıyı Artıracak Piyasadaki En İyi B2023B Yazılımı
- SAAS ŞİRKETİ: En İyi Şirketler, Örnekler, B2B ve En İyi İşverenler
- E-TİCARET ACENTESİ: En İyi 21 E-Ticaret Pazarlama Ajansı (2023 İncelemesi)
- ÜRÜN PAZARLAMA NEDİR: Nedir, Örnekler ve Kılavuz
Referanslar
