Bir ürüne sahip olmak iyi olsa da, ürünün pazarlanması daha önemlidir. Sadece duşta şarkı söylerken bir süperstar şarkıcı olma hayalini gerçekleştirmeye benzetilebilir. Kulağa hoş geliyor, değil mi? Artık ürün pazarlama kavramının ne kadar önemli olduğunu biliyorsunuz! Bu gönderi, ürün pazarlaması kavramını, stratejileri, örnekleri, işleri, iş tanımlarını ve kursları anlamak için ihtiyaç duyduğunuz tüm temel bilgileri kapsar.
İçindekiler tablosu aşağıda.
Ürün Pazarlamasına Genel Bakış
Temel olarak Ürün pazarlaması, ürününüzü pazara sunmaktır! Bir ürünü müşterilere tanıtma ve satma sürecidir. Ayrıca, Blogspot'a göre ürün geliştirme ve satışlara yol açan farkındalığı artırma arasındaki aracıdır.
Kelimenin tam anlamıyla, yeni müşteriler ve potansiyel müşteriler kazanmak için bir ürün sunumu satma eylemi olduğunu söyleyebiliriz.
Bu süreç, ürünün mesajına karar vermeyi, piyasaya sürmeyi ve satış temsilcilerinin ve müşterilerin bunu anlamasını sağlamayı içerir. Ürünün talebini ve kullanımını artırmayı amaçlar.
Görünüşe göre, ürünün piyasaya sürülmesinden sonra ürün pazarlamasını durdurmak, duş şarkımızı kaydetmek için stüdyoya gidip onu hiç başlatmamak gibi.
Lansmandan çok sonra, ürünler pazarlanmak içindir, böylece tanıtım, iyi müşteri tabanı ve diğer ürünlerle pazarda etkin bir şekilde rekabet edebilmek için ihtiyaç duyduğu geri bildirim elde edilir.
Ürün Pazarlama Kavramı
Gerçek şu ki, harika bir ürün, ondan yararlanacak insanların dikkatini çekmiyorsa hiçbir şey ifade etmez.
Durumu kurtarmak için kendinize sormanız gereken pratik sorular var. Bu ürün için hedef kitleniz kim? Onlara nasıl ulaşacaksınız? Neresi? Onlara mesajınız nedir?
Diğer bir deyişle, PM, ürünün hedef kitlesini anlamayı ve ürüne yönelik geliri ve talebi artırmak için stratejik konumlandırma ve mesajlaşmayı kullanmayı içerir.
Yani, dünyadaki tüm işlere sahipsiniz!
Ürün Pazarlama ve Geleneksel Pazarlama
Ürün pazarlaması stratejiktir, geleneksel pazarlama ise her şeyi kapsar.
Ürün pazarlaması, geleneksel pazarlamanın bir alt kümesidir. Aslında, pazarlamanın yedi P'sine bakarsanız, ürün pazarlamasının bir şirketin pazarlama faaliyetlerinin en önemli bileşenlerinden biri olduğunu fark edeceksiniz.
PM, mevcut müşteriler arasında bir ürünün talebini ve benimsenmesini artırmakla ilgilenir. Ürün pazarlamacılarının bu çalışmayı destekleyecek kampanyalar oluşturabilmeleri için tüketicilerin ürününüzü satın almak için geçirdikleri süreçlere odaklanır.
Belirli bir ürünün hedef kitlesini derinlemesine anlamak ve bu ürünün konumlandırmasını ve mesajını bu demografiye hitap edecek şekilde hazırlamak, ürün pazarlamasının asıl amacıdır. Bir ürünün piyasaya sürülmesini ve yürütülmesini ve ayrıca ürün için pazarlama stratejisini içerir, bu nedenle bir ürün pazarlamacısının çalışması bir şirketin pazarlama, satış ve ürün ekipleri için hayati önem taşır.
Ürün Pazarlama ve Ürün Yönetimi
Ürün pazarlaması ile ürün yönetimi arasında bir benzerlik vardır.
PM'nin ürün yaratmakla ilgili olduğunu zaten anlıyoruz ve marka bilinirliği. Ancak Ürün yönetimi, ürün özelliklerini, yani ürün geliştirme/tasarımı oluşturmakla başlar. Ürün pazarlamasını kapsar ve sonsuzda biter.
Ürün pazarlamacıları, ürün için satış, pazarlama iletişimi, müşteriler ve gözden geçirenler için içerik geliştirir. Müşterileri ürününüzü satın almaya etkili bir şekilde zorlamak için gereken tüm stratejilerin ön saflarında yer alırlar.
Ancak ürün yöneticisi, olası ürün incelemeleri ve yeniden tasarımlar dahil olmak üzere vizyonu belirler, kullanıcı deneyimini şekillendirir ve diğer roller arasında müşterilerin menfaatlerini paydaşlarla hizalar.
Küçük şirketler, hem ürün yönetimi hem de pazarlama için aynı ekibi görse de, rolleri farklıdır ve çoğu büyük kuruluşun yaptığı gibi ayrılmalıdır.
Ürün Pazarlama Hedefleri
Müşterileriniz hakkındaki anlayışınızı geliştirin.
Bir PM planı uyguladığınızda, hedef kitleniz o belirli ürüne hayatlarında sahip olmanın önemini anlayacaktır. Ürününüze kaç müşterinin çekildiğini bilmek, müşteri araştırması yapmanızı sağlar.
#1. Alıcı kişilerinizi etkili bir şekilde hedefleyin.
Müşterilerinizi genel olarak analiz etmenin yanı sıra, gelecekte hedefleyeceğiniz alıcı kişiliğinin türünü de belirleyebilirsiniz. Hedefinizin özel ihtiyaçlarını bilmek, ürününüzü onların ihtiyaçlarını daha iyi karşılayacak şekilde icat etmenize yardımcı olabilir.
#2. Rakipleriniz hakkında bilgi edinin (ürünler ve pazarlama taktikleri).
Ürünlerinizin reklamını yaparken pazarlama yaklaşımınızı ve sonuçlarınızı rakiplerinizinkiyle karşılaştırabilirsiniz. Ürünlerinin hangi nitelikleri ve faydaları bir pazar beyanı yapıyor? Hangi kavramlara bakmadılar? Onların ürününde sizinkinde olmayan hangi özellikler var? Bu çalışma, PM planınızı geliştirirken yararınıza kullanılabilir.
#3. Pazarlama, ürün ve satış ekiplerinin hepsinin aynı bilgilere sahip olduğundan emin olun.
Ürün teklifinizi hem alıcılar hem de personel için açıkça anlaşılır kılmak her iki taraf için de fayda sağlar. Şirketinizde birlikte çalışan her ekip, ürünün amacını daha iyi anlayabilir ve bunu operasyonlarında daha etkin bir şekilde ifade edebilir.
#4. Ürünü uygun bir şekilde piyasaya arz edin.
PM'de ürününüzün, marka imajınızın ve tonunuzun tutarlı olmasını ve hedef kitlenizde istenen duyguları ortaya çıkarmasını istersiniz. Marka konumlandırmanızla ilgili beyin fırtınası yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bazı sorular şunlardır:
1. Bu ürün mevcut pazar için uygun mu?
2. Bu ürünü rakiplerimizden ayıran nedir?
3. Bu ürünü rakiplerimizin tekliflerinden daha fazla ayırt etmenin bir yöntemi var mı?
4. Daha önce satıp tekrar satmayacağımız veya satmayacağımız şeyler var mı? Eğer durum buysa, neden olmasın?
#5. Geliri ve satışları artırın.
Bir ürün pazarlamacısı olarak, kendinize sormanız ve ürününüzle ilgili belirli sorular üzerinde düşünmeniz gerekecektir. Kendinize bu soruları sorarak, ürününüzün alıcılar arasında başarılı olmasını sağlayabilirsiniz.
1. Bu ürün mevcut pazar için uygun mu?
2. Bu ürün mevcut müşterilerimiz için uygun mu?
3. Ürünümüzü rakiplerimizden benzer ürünlerden ayıran nedir?
4. Bu ürünü rakiplerimizden daha fazla ayırt etmek mümkün müdür?
5. Geçmişte sattığımız ve zamanı geri alabilsek tekrar pazarlamayacağımız veya satmayacağımız şeyler var mı? Eğer durum buysa, neden olmasın?
Gördüğünüz gibi, ürün pazarlaması, mevcut pazarınızdaki müşteriler arasında başarılarını sağlamak için ürünlerinize sistematik bir yaklaşım gerektirir.
Ürün Pazarlama Stratejisi
Bir ürünü etkili bir şekilde pazarlamadan önce ihtiyacınız olan gerçekten önemli sorular var. İşte bunların bir listesi;
- Hangi ürünler sunulacak?
- Hedef müşteriler kimler olacak?
- Ürünler onlara nasıl ulaşacak?
- Ürünler hangi fiyattan sunulmalıdır?
- Müşteriler ürünü nasıl algılamalı?
PLATFORM pazarlama stratejisi yeni ürününüzü fiyatlandırmak, tanıtmak ve konumlandırmak için bir rehber görevi görür. Ürününüzü geliştirme aşamasından piyasaya sürmenize yardımcı olur ve ürün hakkında hangi yeni kitleyi bilgilendirir.
Ürün pazarlamacılarına ne yapmaları gerektiği konusunda bazı ipuçları.
#1. Ürün Araştırması:
Diğer yandan iyi yapılmış bir ürüne sahip olmak için araştırma yapmakta fayda var. Geliştiricilerin, piyasaya sürülmeden önce ürünü hedef pazarında test edebilmeleri için pazarlamacılarla birlikte çalışmasına ihtiyaç vardır. Bu, piyasaya sürülmeden önce ürünü geliştirmek için kullanılabilecek geri bildirimlerin geri getirilmesine yardımcı olur.
Bu test, kontrollü ortamlarda hem dahili hem de harici olarak yapılmalıdır.
#2. Bir Ürün Hikayesi Oluşturun:
Ürünler ayrıca bir formda pazara sunulmaktadır. Öykü. Ürün hangi sorunu çözüyor? Bu sorunla kim karşılaşıyor? Bu sorunu nasıl çözüyor? Yapmayan ne yapar?
#3. Bir Pazarlama Tabanı Oluşturun:
Burada ürün pazarlamacıları, web sitelerinde çeşitli pazarlama kopyaları, blog içeriği, vaka çalışmaları ve açılış sayfaları oluşturabilir. Tüm bunlar, kitlenizin dikkatini çekmek için ürünü tam anlamıyla tanımlamak içindir. Peki, e-pazarlama geleneksel basılı broşürleri bir şekilde gölgede bırakmıştır.
#4. Ürün Lansman Planı:
Hiçbir pazarlama ekibi yazılı olmadan tamamlanmış sayılmaz. fırlatma planı, pazarlama sürecinin her aşamasını ve her noktadan kimin sorumlu olduğunu açıkça belirtmek.
#5. Ürün lansmanı:
Bu gün, pazarlama kampanyasının doruk noktasıdır. Katılan herkes hedefine ulaşır. Bir şarkı lansmanı gibi, bu, ürün pazarlamacısının becerilerini sergilemek için en iyi saatidir.
#6. Toplum katılımı:
Lansmandan hemen sonra, geri bildirim almak çok gerekli. Ürün endüstride dikkat çekerken, pazarın söylediklerini değerlendirmek için iyi bir zaman. Pazarlamacılar yorum için ortaklara, etkileyicilere ve mevcut müşterilere ulaşabilir. Bunlar referans olarak hizmet edecek.
#7. Satış Etkinleştirme:
Satış ekibinin ürün kullanımı ve etkili pazarlama konusunda eğitilmesi gerekecektir. Satışların çoğu, eldeki ürüne ve işe karşı tutum ve karizmalarından gelecektir. Bu, bu ürün için oluşturulan mesajın tutarlı olmasını sağlar.
Pazarlama ekibinizi ve ürün pazarlama stratejinizi geliştirirken, yukarıdaki unsurların nasıl çalışacağını ve başarılı olmak için kiminle birlikte çalışmanız gerektiğini düşünün.
Ayrıca bakınız 7 Etkili Marka Pazarlama Tekniği
Ürün Pazarlama Örnekleri
Ürün pazarlama örneklerinden sadece birkaçını adlandıracağım.
Coca-cola Yeniden Lansmanı:
2014 yazında Coca-Cola, Share a Coke pazarlama kampanyasını başlattı. Esasen şirketin yaptığı tek şey, belirli içeceklerdeki klasik Coca-Cola etiketini "Bir Kolayı ____ ile Paylaşın" yazan bir etiketle değiştirmekti. Boşluğa, Coke genç yetişkinlerin en yaygın 250 isminin bir rotasyonunu yerleştirdi. İnsanlar kendi isimlerini veya sevdiklerinin isimlerini taşıyan teneke kutuları bulmak için dışarı çıktılar.
Şimdi, söylemem gerekirse, bu akıllıca bir PM stratejisi.
O zamandan beri, kişiselleştirilmiş etiketleme giderek daha popüler hale geldi.
Facebook Reklamları:
Facebook, çevrimiçi reklam pazarının büyük bir bölümünü başarıyla ele geçirdi. Ücretsiz bir kampanya olarak başlattılar, şimdi parası ödeniyor. Örneğin, yeni ürün sahipleri kişisel Facebook sayfalarından bir reklam kampanyası başlatabilir.
Ürün Pazarlamacısının İş Tanımı/Sorumlulukları
Bir ürün pazarlamacısı için birkaç sorumluluk;
- Ürününüz için alıcıları ve hedef kitleyi belirlemek.
- Ürün pazarlama stratejisini başarıyla oluşturmak ve yürütmek.
- Yeni ürününüz için doğru müşterileri çekmek için doğru satış ekibiyle çalışmak.
- Ürünün pazardaki konumunun belirlenmesi.
- Ürünün hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamasını sağlamak.
- Zamana ve mevsime uygun reklamlar aracılığıyla ürünü zamanla alakalı tutmak.
Ürün Pazarlama İşleri
Bazı PM işlerine hakim olmak için, kontrol edilecek LinkedIn, Twitter ve Facebook gibi zamansız platformlar var. Bunları popülerlikleri ve kolay gezinmeleri nedeniyle belirttik.
Ürün Pazarlama Kursu
Orada çok sayıda PM kursu var.
İşte PM kursları kategorisine bir bağlantı udemy.
Ancak, o sizin için bizim seçimimiz: En Eksiksiz Ürün Pazarlama Kursu
PM'nin pek çok alanını ele aldık. Bunu gözden geçirin ve ilkeleri işinizde uygulayın.
Okumaktan zevk aldın mı? Aşağıdaki kutuya bize bir yorum bırakın.
Ürün Pazarlama SSS'leri
Ürün pazarlamasının rolü nedir?
Ürün pazarlama, konumlandırma, mesajlaşma, rekabet farkı oluşturma ve satış ve pazarlama ekiplerinin potansiyel müşteriler oluşturmak ve kapatmak için verimli bir şekilde çalışabilmeleri için bağlantılı olmasını sağlamaktan sorumludur. Marka veya ürün hattı düzeyinde stratejik pazarlamadır.
Ürün pazarlama stratejileri nelerdir?
Ürününüzü hedef kitleleri arasında stratejik olarak konumlandırma, fiyatlandırma ve tanıtma uygulaması, ürün pazarlama stratejisi olarak bilinir. Bir ürün pazarlama planı geliştirmek, ürüne bağlı olarak farklılık gösterecektir.
Ürün pazarlamacıları neyi önemsiyor?
Ürün pazarlamacıları, müşterileri anlamak ve pazarlamakla ilgilenir. Ürün talebini ve tüketimini yönlendirirler, bu da sıklıkla yazma konumlandırma ve mesajlaşmayı gerektirir.
İlgili Makaleler
