Her şirket bir lansmanı hak eder, gerçekten de harika bir lansman. Şirketin büyüklüğünden bağımsız olarak. Aslında şirket ne kadar küçükse, uygulamanız gereken ürün lansman stratejisi o kadar büyük ve güçlüdür. Bu makale, aşağıdaki ürün lansman stratejisini uygulayarak nasıl harika bir ürün lansmanı yapacağınızı gösterecektir.
Lansman, ürünün piyasaya sürülmesiyle aynı şey değildir, ancak piyasaya sürerken kesinlikle bir çıkış tarihiniz olacaktır. Lansman, ürününüz için farkındalık yaratmak için düzenlediğiniz, ardından çeşitli sosyal medyada yayınladığınız ve insanların gelip kutlamasını sağladığınız 2 saatlik bir etkinlik değil. Bundan daha iyi olabilir. Bir ürün lansman stratejisi, ürünün piyasaya sürülmesinden aylar, haftalar veya günler önce etkinleştirilebilir. Başlatmak istediğiniz bir kitap, bir uygulama veya hizmet olması önemli değil, harika bir lansman düzenlemeniz gerekiyor.
Daha fazla oku: Neden her markanın veya ürünün bir lansmana ihtiyacı var?
Göre jeff whatcott (@bcjeffw) Pazarlama Direktörü BrightcovePC'ler, akıllı telefonlar, tabletler ve bağlı TV'ler arasında video yayınlamak ve dağıtmak için önde gelen bir çevrimiçi video platformu olan bir ürün lansman stratejisi iki açıdan uygulanabilir.
1. Harici olarak
2. Dahili olarak.
Dışarıdan, güvence altına alan bir kamu duyurusudur. yaygın kapsama basında ve sosyal medyada ve marka liderliği pozisyon ve talepte artışa neden olur ürünleriniz için
Dahili olarak, şirket genelinde uyumu destekleyen ve pazara çıkış makinesini iyi bir şekilde çalışmaya hazırlayan devasa bir toplayıcı güçtür.
Bu bir günde olamaz. Pazarınızın karşı koyamayacağı harika bir ürün lansmanının nasıl yapılacağına başlayalım. Aşağıdakiler, kullanabileceğiniz 10 başlatma stratejisidir.
1. Her kayıtla ilgilenin:
Çoğu kişi, markayı tescil ettirmeden bir marka veya ürün için farkındalık yaratmıştır, alan adını güvence altına almamıştır, tescilli işletme adı ve diğer yasal kayıtlar gerekli değildir. Hangisinin yasal sorunlara yol açabileceğini bilmeden birinin ürün adını veya marka adını çalıştırıyor olabilirsiniz veya yeni adlarınız çalınabilir ve yeniden satıcılardan bir alan adı için normalde maliyeti yüksek olan bir alan adı için binlerce dolar ödemek zorunda kalabilirsiniz. 20 dolardan az. Lansmandan önce işletme adlarınızı güvenceye alın ve tüm kayıtları yerine getirin
2. Farkındalık yaratın:
Çoğu insan bunu yanlış şekilde yapar. Önce hedef kitlenizi veya pazarınızı tanımlamanız gerekir. Ürününüz kime hizmet etmeyi amaçlıyor? Neredeler? Mutlaka bir konum değil. Bu kitlelerin hakim olduğu bir platform, gruplar ve forumlar olabilir. Ne tür bilgiler tüketiyorlar ve hangi kaynaktan? Onlara farkındalık getirmek için bu kanalları kullanın. Hedef pazarınız çocuklar olmadığında Disney programları hakkında farkındalık yaratamazsınız. Hedefiniz sadece o ülkenin soğuk bölgelerinde veya iş şehirlerinde yaşayan vatandaşlar olduğunda, tüm ülkeyi hedefleyen Facebook reklamları yayınlamazsınız. Farkındalık yaratmak kasıtlı ve hesaplı olmalıdır. İyi bir farkındalıkla sadık müşteriler yaratabilirsiniz.
Daha fazla oku: Sadık müşteriler yaratmak için 7 hayati adım.
3. Evdekileri eğitin.
Harici olarak başlatmadan önce, dahili olarak başlatın. Kendilerine gelen her soruyla yüzleşmek için kurum içi hazırlayın. Kurum içi personelin her süreci anlamasını ve özellikle iş ile ilgili olanları her karar alma sürecinde takip etmesini sağlayın. pazara giriş planı. Basit bir ifadeyle, herkesi aynı sayfada toplayın.
4. İlgiyi karıştırın:
Lansman yaygın bir kapsam kazanmazsa, bu yeterince iyi değildir, amaç ürününüze olan talepte bir artış sağlamaktır. Bu nedenle farkındalık, ilgi uyandırmalı ve insanları ürünün çıkış gününü bekletmelidir. Bu iyi bir şekilde yapılırsa, “erken kuş” teşviki olarak küçük bir sübvansiyonla insanların çıkış tarihinden önce ödeme yapmasını sağlayabilirsiniz.
Daha fazla oku: Kârı artıran gizli satış sırları
Başlatmak istediğiniz bir kitap, bir eğitim hizmeti veya bir ürün olsun, işe yarar. Apple'ın iPhone 11 pro Max'inin piyasaya sürülmesiyle ilgili farkındalık o kadar güçlüydü ki, insanlar kendileri görmekle o kadar ilgilendiler. Amaç, insanlarda ürünü almak için sabırsızlanacakları kadar büyük bir beklenti yaratmaktır. Apple için bu, satış mağazalarında insanların ayakkabılarını kuyruğa sokmak zorunda kaldıkları ve 3 günden fazla bir süre evlerine gittikleri uzun kuyruklarla sonuçlandı.
5. Zamanlama anahtardır:
Bu sizin yararınıza veya zararınıza olabilir. Küçük bir şirket olarak, pazardaki başka bir büyük balık onlarınkini piyasaya sürerken ürününüzü piyasaya sürmek istemezsiniz. Bununla birlikte, kadınlar için harika bir ürün piyasaya sürmek için anneler günü veya çocuklar için bir ürün başlatmak için çocuk günü gibi büyük etkinliklerden yararlanılabilir. Akıllıca seçim. Eksik zamanlama, ürün lansman stratejinizi öldürebilir
Yeterince beklenti oluşturun ve daha büyük bir olay tarafından yutulmamaya çalışın, pazarınızın lehine olacak çıkış tarihlerini seçin.
6. Katılım.
Pazarlarınızı ilgilendiren çeşitli platformlar oluşturun, ürün özelliklerini, hizmetlerin nasıl çalışacağını ve sorularına diğer çeşitli yanıtları bilmek isterler. Sosyal medya kuruluşları, geniş kitlelerin ilgisini çekmeye yardımcı olabilir.
7. Söyleme, Göster!.
Ürününüzün güvenlik sorununu nasıl çözdüğüne dair bir video çektiğinizi hayal edin. Bir örnek ring.com, elmanın suya ne kadar dayanıklı olduğunu kanıtlamak için su içinde kabul ederek sergilendi. İnsanların oynayabileceği ve kendi gözleriyle görebileceği bir uygulamaysa bir demo yapın. Bir resim bin kelimeden daha değerlidir, o zaman bir demo veya video hakkında ne söylerdiniz? Harika bir deneyim yaratmak en iyi hikaye anlatımıdır.
8. Deneme şansı verin.
Bu, tüm ürünler için geçerli olmayabilir. Ürünlerden çok hizmetler için olabilir. Ancak, bir uygulamanız varsa ve sunduğunuz değerden eminseniz, bazı özellikleri ücretsiz veya süreli deneme süreleri için verebilirsiniz. 3 gün ücretsiz deneme süresi olabilir. Bunu yalnızca karşı konulmaz bir değere sahip olduğunuzdan eminseniz yapın! Bu, güven kazanmanıza yardımcı olabilir. Buna freemium stratejisi denir, iyi bir ürün lansman stratejisi geliştirmenin anahtarıdır.
devamını oku: İş hayatında güven kazanmanın 4 temel dayanağı
9. Aciliyet yaratın.
İnsanlar sonsuza kadar bir fırsatları olduğunu hissettiklerinde, bunun için asla harekete geçmeyebilirler. Yani, aciliyet yaratın. Bunu yapmanın basit bir yolu, onlardan daha erken ödeme yapmalarını ve %35 indirim almalarını istemek olabilir. Şimdi ödeyin ve katma değerli bir ürün alın. Aciliyet yaratacak her neyse, satışları kapatmak için kullanın. Ürün lansman stratejisini uygulamanın amacının talepte bir artış yaratmak ve markanızı pazara tanıtmak olduğunu asla unutmayın.
10. Bir sonraki başlatmayı başlatın.
İster önceki sürüme eklenen bir özellik, ister tamamen yeni bir ürün. Başlatmaya devam et.
