Temel olarak, çoğu pazarlamacıya, müşteri adaylarını nasıl elde ettikleri ve satış hunilerinin üst kısmını nasıl doldurdukları sorulduğunda, giden pazarlama Stratejisi derler.
Ancak 2023'de birçok yenilikçi ve başarılı kuruluş, gelen pazarlama tekniğini benimsiyor. Ancak gelen ve giden trafik arasındaki fark nedir? Bu gönderi, giden pazarlama ile gelen pazarlamayı bazı örneklerle karşılaştıracak ve bu pazarlama için bazı etkili araçlar görecektir.
İlk olarak, genellikle daha geleneksel giden pazarlama stratejilerini tartışacağız.
Outbound Pazarlama nedir?
Giden pazarlama, iletişimi potansiyel alıcılara yönlendirmeyi amaçlayan tipik bir pazarlama yaklaşımıdır. Ticari sergiler, seminer dizileri ve ayrıca soğuk telefon görüşmeleri, giden pazarlama stratejisinin bir parçasıdır. Pahalıdır ve yatırım getirisi, gelen pazarlamadan önemli ölçüde daha düşüktür.
Ticari sergiler, seminer dizileri, satın alınan listelere e-posta gönderme, dahili soğuk arama, dış kaynaklı telefonla pazarlama ve ayrıca reklamcılık, giden pazarlamanın örnekleridir. Bunlar "giden pazarlama" örnekleridir, çünkü pazarlamacılar samanlıktaki o iğne ile rezonansa gireceğini umarak mesajlarını her yere yayarlar.
Bence giden pazarlama stratejileri iki nedenden dolayı zamanla daha az etkili hale geliyor. Başlangıç olarak, günümüzde ortalama bir insan her gün 2000'den fazla giden pazarlama kesintisi yaşıyor. Bu, arayan kimliği, spam filtreleme, Tivo ve Sirius uydu radyosu gibi onları engellemek için giderek daha yaratıcı yollar geliştiriyor.
Giden Pazarlama ile ilgili sorun tam olarak nedir?
Birçok kuruluş pazarlama bütçelerinin çoğunu giden pazarlamaya harcar. Uzun zamandır var ve bazı insanlar bunu iş yapmanın bir maliyeti olarak görüyor. Öte yandan, giden pazarlama birçok zorluğu beraberinde getirir ve tarih ve geçmişteki hatalar, gelişen pazarlama trendlerine uyum sağlamanın önüne asla geçmemelidir. Giden pazarlamanın aşağıdaki dezavantajları vardır:
- İzleme zorluğu yatırım getirisi (YG)
- Artan engelleme teknikleri (Arama listesi, Spam filtreleri, TiVo vb.)
- Yüksek gider, düşük verim.
CRM Daily'ye göre, "inbound pazarlama çabalarını uygulayan şirketlerin yaklaşık yarısı, bu programlarda uygulamayan şirketlere göre %25 daha fazla yatırım getirisi (ROI) görüyor." Anket ayrıca "gelen pazarlama kanallarının, geleneksel giden doğrudan posta kampanyalarının kampanya dönüşüm oranını 30 katına kadar sağlayabildiğini" keşfetti. Bir sonraki adımınız, elbette, giden pazarlamadan gelen pazarlamaya geçerek dönüşümleri artırırken maliyetleri azaltmaktır. Giden pazarlama ile gelen pazarlamayı karşılaştıralım.
Giden Pazarlama ve Gelen Pazarlama
Giden pazarlama, bir pazarlamacının bir ürüne ilgi duyup duymadıklarını öğrenmek için insanlarla iletişime geçtiği zamandır. Bu, kapıdan kapıya satışları veya bir satış temsilcisinin veya pazarlamacının birisine onun nitelikli bir müşteri adayı olup olmadığını bilmeden yaklaştığı soğuk aramayı içerebilir. Gelen pazarlama, içerik oluşturduğunuz veya sosyal medya taktiklerini kullandığınız bir stratejidir. marka bilinirliği insanların sizin hakkınızda bilgi edinmesi, daha fazla bilgi için web sitenizi ziyaret etmesi ve ardından ürününüz satın alması veya ürüne ilgi göstermesi için.
Bazı giden pazarlama stratejileri, önemli miktarda zaman ve çaba gerektirse ve olası satış sağlamayabilirken, gelen stratejiler, potansiyel müşteri veya lider olarak daha kolay niteleyebileceğiniz kişilerden oluşan bir kitleyle etkileşim kurmanıza olanak tanır.
Giden Pazarlama ve Gelen Pazarlama İllüstrasyonu
Gelen pazarlamaya karşı gelen pazarlama hakkında düşünebildiğim en iyi benzetme, yeni potansiyel müşteriler çekmek isteyen geleneksel pazarlamacıların ormanda fil avlayan aslanlar gibidir. Filler, 1980'lerde ve 1990'larda zanaat öğrenirken ormandaydı, ama şimdi orada görünmüyorlar. Hepsi savananın sulama deliklerine (internet) akın etti. Bu yüzden, ormanda aramaya devam etmek yerine, su kuyusunun yakınında bir dükkan kurmayı veya web sitenizi kendi su birikintisi haline getirmeyi savunuyorum.
Giden pazarlama, müşterilerin size ihtiyaç duyduklarında sizi buldukları gelen pazarlamanın tersidir. İçerik pazarlaması, blog oluşturma, SEO ve isteğe bağlı e-posta pazarlaması, gelen pazarlamanın örnekleridir. Ayrıca, reklamlarınız yalnızca tüketiciler sağladığınız ürün veya hizmetleri aradığında görüntülendiğinden, ücretli arama reklamcılığına gelen pazarlama denir.
Giden pazarlamanın izlenmesi genellikle gelen pazarlamaya göre daha zordur ve daha az karlıdır, ancak kuruluşlar pazarlama bütçelerinin %90'ını giden pazarlamaya harcamaya devam ederler.
Satışlarını ve pazarlama harcamalarının getirisini artırmak isteyen kuruluşlar, pazarlama bütçelerinin artan bir bölümünü gelen pazarlama taktiklerine yeniden tahsis etmelidir.
Giden Pazarlama Örnekleri
İşte bazı giden pazarlama örnekleri
#1. PPC (tıklama başına ödeme) pazarlaması
Google, Yahoo gibi arama motorlarında reklam vermek için ödeme yaparak! Mesajınız, işletmenizle ilgili terimleri Google, Yahoo ve Bing'de arayan potansiyel müşteriler tarafından görüntülenecektir. Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, organik arama sonuçlarının yanında ve üstünde görünür ve potansiyel müşterileri, doğrudan bir arama anahtar kelimesine bağlanan bir içerik parçası gibi yüksek değerli bir teklifi tıklamaya ikna etmek için özel olarak hazırlanmış reklam dili kullanır.
İçerik sendikasyonu, hem içeriğinizi barındıracak web sitelerini seçmek gibi sponsorlu çabalardan hem de bir endüstri derneğinin web sitesinde misafir blog yazısı yayınlamak veya içeriğinizi RSS beslemeleri ve sosyal medya aracılığıyla yaymak gibi ücretsiz çabalardan oluşabilir.
#3. Doğrudan posta
Doğrudan postanın etkinliği hakkında çok sayıda görüş olmasına rağmen, onu diğer çabalarla birleştirdiğinizde, doğrudan posta, hedef kitlenizle iletişim kurmak ve onlarla etkileşim kurmak için oldukça etkili bir yaklaşım olabilir.
#4. Etkinlikler için pazarlama
Etkinlik pazarlaması, olası satışlar oluşturmak, uzun vadeli ilişkiler kurmak ve ayrıca satış ve çapraz satış fırsatları için mevcut müşterilerle etkileşim kurmak için mükemmel bir yaklaşımdır. Genellikle web seminerleri, konferanslar, ticari fuarlar veya seminerler şeklini alan etkinlikler, firmanıza potansiyel müşterilerinizle yüz yüze görüşme ve kalıcı bir izlenim bırakma fırsatı sunar.
Etkinlik pazarlamasına yönelik yaygın araçlar arasında broşürler, el ilanları, posterler, açılır standlar ve benzeri promosyon ürünleri bulunur. Deneyebilirsin Adobe'nin ücretsiz broşür oluşturucusu Kendi tasarımınızı yapmanın hızlı bir yolu için.
#5. İç satışlar
Pazarlama potansiyellerini bir satış hattına dönüştürme kapasitesi, olası satış yaratma operasyonlarınızın başarısı için kritik öneme sahiptir. İç satış personeliniz bu konuda size yardımcı olabilir. İç satışlar, pazarlama tarafından oluşturulan olası satışları, aramaları alır ve bunları nitelendirir ve ardından kapatması için bir hesap yöneticisine veya daha deneyimli bir satış görevlisine iletir.
#6. Eposta pazarlama
E-posta pazarlaması, sıklıkla veritabanınızda bulunan müşteri adaylarını veya bir listedeki müşteri adaylarını kullanır. İçerik parçalarını, etkinlikleri, yeni ürün lansmanlarını vb. tanıtmak için e-postalar oluşturarak şirketiniz için ek vızıltı ve talep oluşturabilirsiniz.
Giden Pazarlamanın En İyi 10 Aracı
Genel olarak, size en iyi sonuçları sağlayabilecek bu tür birkaç giden pazarlama aracını sunmak için uygun araştırma gereklidir. Ayrıca, bu, giden pazarlama için oldukça verimli olduğu bilinen bu tür araçların bazı örneklerinin bir listesidir.
Bir sosyal satış aracı arıyorsanız, bu olabilir. Doğru beklentilere odaklanmak, içgörüler yoluyla bilgi sahibi olmak ve ayrıca güvenilir ilişkiler geliştirmek de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde yardımcı olur.
Sales Navigator size aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli avantajlar sağlar:
- Tercihlerinize göre özelleştirilmiş müşteri adayı önerileri almak, olası satışlar ve dönüşümler oluşturma açısından son derece faydalı olabilir.
- Gelişmiş arama özelliği, sonuçta satışlarınızı artıracak doğru müşteri adaylarını bulmanıza yardımcı olur.
- Salesforce verileri tek bir tıklama ile içe aktarılabilir, bu da daha sonuç odaklı bir kampanya yürütmenize olanak tanır.
- Ağlarınızdaki tam profillere de erişilebilir ve hem müşteriler hem de potansiyel müşteriler için gerçek zamanlı satış güncellemeleri alınabilir.
- TeamLink, iş hedeflerine ulaşmak için kritik olan süreçlerin daha iyi kanalize edilmesini sağlayarak, ekip arkadaşlarınızın ağlarına erişmenize yardımcı olacaktır.
- Daha sonra satışa dönüştürülebilecek daha iyi bağlantılar kurmak için ayda yaklaşık 30 InMail mesajı gönderebilirsiniz.
#2. HubSpot CRM Aracı
Hubspot'un aracı, bir düğmeye tıklayarak kişileri hızlı bir şekilde eklemek için harikadır. Yönetilebilir şablonların, belgelerin ve ayrıca potansiyel müşterilerle kolayca paylaşılabilen mesajların oluşturulmasına yardımcı olur.
Ayrıca e-postalar, telefon görüşmeleri, web sitesi ve sosyal medya aracılığıyla her şeyin hizalanmasına yardımcı olur. Kitle tabanını hem otomatik hem de kişiselleştirilmiş bir şekilde etkileme yeteneği nedeniyle, en iyi Outbound Marketing araçları listesinde bir yer edinmiştir.
3 numara. InsideSales.com
Bu aracın temel özellikleri arasında oyunlaştırma, iletişim, veri görselleştirme ve ayrıca tahmine dayalı analitik bulunur. Aracın sağladığı önemli avantajlardan bazıları, potansiyel müşterilerle doğru yerde ve doğru zamanda iletişim kurmak, satış ekibini motive etmek, iletişim kurulabilecek olası satışları tahmin etmek ve böylece verileri eyleme geçirilebilir hale getirmektir.
Bu nedenle, bu, bazı giden pazarlama stratejilerini kullanarak sizin için daha alakalı potansiyel müşteriler üretecek ve bu aracın en iyi giden pazarlama araçları arasında bir yer edinmesini sağlayacaktır.
Araç size aşağıdaki şekillerde yardımcı olacaktır:
- Önceliklendir ve Hedefle
- Bağlanın ve Etkileşime Geçin
- Kalifiye Edin ve Dönüştürün
#4. Satış Çatı Katı
Genel olarak, Sales Loft programı öncelikle randevuları ve nitelikli demoları yaklaşık yüzde 300 artırmak için kullanılır. Cadence ve Prospector, yazılımla kullanılabilecek iki üründür.
- Ritim
Satış geliştirme telefon görüşmeleri, e-postalar ve benzeri şeyler için kendi sürecinizi tasarlamanıza olanak tanır.
- arayıcı
Genel olarak, bu, bağlantı oluşturmayı otomatikleştirmek için sosyal ağların gücünden yararlanır ve kişiler doğrudan CRM ile senkronize edilebilir.
#5. Satış promosyonu
Bu araç, boru hatlarını beslemek, şirketleri analiz etmek ve nihayetinde akıllı müşteri öngörüleri sağlamak gibi çeşitli görevleri yerine getirmek için Büyük Veri'nin gücünden yararlanır. Satış zekasının kullanımı ve daha derin düzeylerle iletişim kurma gibi en iyi uygulamalar, en zengin içgörüleri sağlar.
Aşağıdaki önemli özelliklere sahiptir:
- Kavramsal Arama, işletmeleri ilgili temalarla yakalamanıza, anlamanıza ve bağlamanıza yardımcı olur.
- İş sinyalleri, daha zengin ve daha akıllı içgörüler sağlayacaktır.
- İdeal Profil, hem kavramsal arama hem de ticari sinyallerden yararlanır.
- Akıllı listeler, doğru müşteri adaylarını oluşturmanıza yardımcı olabilir.
#6. Karbüratör
Bu, öncelikle öngörülebilir gelir için kullanılan ve e-posta akışını verimli bir şekilde yöneten bir araçtır.
Bu aynı zamanda pratikte nasıl çalışır:
- Yönetici düzeyindeki toplantılar, son derece yararlı olan yeni müşterilerin eklenmesiyle güçlendirilir.
- Bu, profiller oluşturularak ve ardından profil için uygun eşleşmeler aranarak gerçekleştirilir.
- Karbüratör satış ekibi maçları inceliyor ve yakın gelecekte bir toplantı planlanıyor.
Bu tür temel özellik kümeleri nedeniyle, bu, en iyi giden pazarlama araçları listesine dahil edilmiştir.
#7. bilge papağan
Bu araç, personel edinme yönetimi, pazarlama, satış etkinleştirme, müşteri hizmetleri ve hatta üretkenlik için kişisel mesajlaşma gibi çeşitli hizmetlerin sağlanmasında özellikle yararlıdır.
Aracın özellikleri şu şekilde özetlenebilir:
- İlgili sorgulara gerçek zamanlı erişim,
- Hedeflenen iletişim ile takip sürecini basitleştirmek,
- Beklentilerden hızlı yanıt,
- Bireyselleştirilmiş erişim,
- Satış döngüsü kısalıyor.
#8. InsideView Satışları
Bu, potansiyel müşterilerle etkileşime girme ve müzakereleri kapatmanın yanı sıra en doğru bilgileri sağlamaya yardımcı olur. Satışlar için InsideView kısaca şunları yapabilir:
- Kaynakları gerçek zamanlı olarak analiz edin ve ayrıca müşterileriniz hakkında, kampanyanızı yüksek oranda sonuç odaklı hale getirmede son derece faydalı olabilecek veriler sağlayın.
- Kuruluşunuz için dönüşümlerdeki önemli artışın arkasındaki birincil itici güç olacak sıcak bir giriş yoluyla zamanında içgörülerle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak uygun veriler elde edilir.
- Hedef listeleri, istenen sonuçları üreten kampanyaların yürütülmesinde çok faydalı olacak özel kriterlere dayalı olarak oluşturulabilir.
- Giden pazarlama kampanyanızın kişiselleştirilmiş kanalizasyonunu otomatikleştirmek için veriler doğrudan CRM ile senkronize edilir.
#9. Kapat.io
Temel olarak, herhangi bir el işi yapmak istemiyorsanız, almanız gereken budur. E-postalarınızı takip eder ve tek bir tıklama ile telefon görüşmeleri yapmanızı sağlar.
Ayrıca, kontrol paneli, boru hattınızdaki tüm fırsatlara hızlı bir genel bakış sağlar. Müşteri adaylarını haftaya göre düzenler, tahmini değeri takip eder ve satışın zamanında kapanacağına dair güvence sağlar.
Aracın müşteri adayı sayfası, görevler, müşteri adayı bilgileri, ilgili kişiler, fırsatlar ve daha fazlası gibi çeşitli gerçekler sağlar.
Close.io aşağıdaki ürünleri sağlar:
- Hızlı Bir Bakış
- Bir e-posta göndermek
- rapor hazırlamak
- SMS (Kısa Mesaj Servisi)
- Entegrasyonlar ve API'ler
- Otomatik Arama
- Çevirici Tahmini
- Akıllı Görünümler ve Arama
Bu tür inanılmaz özellik setleri, Close.io'nun en iyi Outbound Marketing araçlarından biri olmasını sağlayarak kuruluşların erişimlerini, hedeflemelerini, olası satış yaratmalarını ve dönüşümlerini geliştirmelerine olanak tanır.
# 10. Outreach
Farklı giden pazarlama araçları arasında, takipleri anlayan ve böylece büyük satış hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olan tek araç budur. Araç size şu konularda yardımcı olur:
- Daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak için bir e-posta adresi kullanma
- Giden pazarlama stratejilerinizi optimize etmek için e-posta ve telefon kullanma
- Pazarlama süreçlerini otomatikleştirmek için Salesforce ve Gmail arasında bağlantı kurma
- Daha fazla etkileşim ve dönüşüm sağlamak için e-postalar otomatik olarak takip edilir.
- İyi planlanmış e-posta kampanyalarını kanalize etmek için e-postaları zamanlama
- Daha iyi sonuçlar için e-posta yanıtlarını otomatik bir yöntemle algılama
- Sonraki aşamaları sıraya koymak ve hunideki beklentileri takip etmek,
- Kuyruktaki çeşitli görevleri takip etme ve A/B testlerini ustalıkla çalıştırma
- Ekibin raporlamasını iyi optimize edilmiş ve otomatikleştirilmiş bir şekilde yönetmek
Giden Pazarlama etkililik açısından nasıl ölçülebilir ve değerlendirilebilir?
Giden Pazarlama, yanıt oranları, dönüşüm oranları ve yatırım getirisi dahil olmak üzere çeşitli ölçümlerle ölçülebilir. Örneğin, yanıt oranları, kampanyanıza yanıt veren kişi sayısını gösterebilir, dönüşüm oranları, istenen eylemi gerçekleştiren kişi sayısını gösterebilir ve ROI, kampanyaya harcanan her bir dolar için iade edilen para miktarını gösterebilir.
Giden Pazarlamanın geleceği nedir ve nereye gidiyor?
Giden Pazarlamanın geleceği, muhtemelen daha kişiselleştirilmiş, veriye dayalı stratejilere doğru bir kaymanın yanı sıra, hedef kitlelerde yankı uyandıran ilgi çekici ve alakalı içerik oluşturmaya odaklanmaya devam edecek. Bazı uzmanlar ayrıca, Giden Pazarlamanın, tüketicilerin değişen ihtiyaç ve tercihlerinin yanı sıra teknolojideki ilerlemeleri karşılamak için gelişmeye devam edeceğini tahmin ediyor.
Bir işletme, Giden Pazarlama çabalarının başarısını nasıl sağlayabilir?
Giden Pazarlama çabalarının başarısını sağlamak için, bir işletme hedef kitlesini belirleyerek ve net amaç ve hedefler belirleyerek başlamalıdır. Buradan, e-posta ile pazarlama, doğrudan posta ve reklamcılık gibi taktiklerin bir karışımını içeren kapsamlı bir strateji geliştirmeli ve çabalarını sürekli olarak optimize etmek için veri ve analitiği kullanmalıdırlar. Ek olarak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair verilere dayalı kararlar verebilmeniz için Giden Pazarlama çalışmalarınızın başarısını ölçmek ve değerlendirmek için net bir plana sahip olmanız önemlidir.
Giden Pazarlamada karşılaşılan yaygın zorluklar nelerdir ve bunların üstesinden nasıl gelinebilir?
Giden Pazarlamada karşılaşılan yaygın zorluklardan bazıları, yüksek düzeyde hedeflenmiş bir kitleye ulaşmak, çabalarınızın başarısını etkili bir şekilde ölçmek ve spam içerikli veya müdahaleci olarak görülme riskinden kaçınmayı içerir. Bu zorlukların üstesinden gelmek için, hedef kitlenizi dikkatli bir şekilde bölümlere ayırmak, davranışlarını ve tercihlerini anlamak için gelişmiş analitik ve verilerden yararlanmak ve onlara anlamlı yollarla ulaşmak için çeşitli taktikler kullanmak önemlidir. Ek olarak, Giden Pazarlama çalışmalarınızın amacı konusunda şeffaf olmanız ve müşterilere isterlerse devre dışı bırakma olanağı vermeniz önemlidir.
Giden Pazarlamadaki son trendler ve yenilikler nelerdir?
Giden Pazarlama alanındaki en son trendler ve yeniliklerden bazıları, Giden Pazarlama çabalarını otomatikleştirmek ve kişiselleştirmek için AI ve makine öğreniminin kullanımını, artırılmış gerçeklik ve sanal gerçeklik teknolojilerinin entegrasyonunu ve hedef kitlelere ulaşmak için sosyal medya etkileyici pazarlamanın kullanımını içerir. Ek olarak, müşteri deneyimine ve katılımına öncelik veren Outbound Pazarlama stratejilerinin yanı sıra daha fazla veriye dayalı ve gerçek iş sonuçlarını yönlendirmeye odaklanan stratejilere yönelik artan bir eğilim var.
Giden Pazarlamanın bir müşterinin yolculuğundaki rolü nedir?
Giden Pazarlamanın bir müşterinin yolculuğundaki rolü, potansiyel müşterileri çekmeye ve onlarla etkileşim kurmaya, marka bilinirliği ve tercihi oluşturmaya ve nihayetinde dönüşümleri ve satışları artırmaya yardımcı olmaktır. Outbound Pazarlama, çeşitli taktikler ve kanallar kullanarak, işletmelerin ilk farkındalık ve değerlendirmeden satın alma işlemi gerçekleştirmeye ve sadık bir müşteri olmaya kadar satın alma yolculuğunun farklı aşamalarında müşterilere ulaşmasına ve onlarla etkileşime geçmesine yardımcı olabilir. Ek olarak, Giden Pazarlama, işletmelerin zaman içinde müşterilerle ilişkilerini güçlendirmesine ve işletmeniz hakkındaki sözleri başkalarına yaymaya yardımcı olacak marka savunucularının sadık bir takipçi kitlesi oluşturmasına yardımcı olabilir.
Sonuç
Bazı örneklerle giden pazarlamanın gerektirdiği her şeye sahibiz ve ayrıca giden ve gelen pazarlamayı karşılaştırdık. Giden pazarlama stratejisi geleneksel bir pazarlama yöntemi olsa da, özellikle doğru pazarlama araçlarıyla işletmeler için hala geçerlidir.
Ayrıca, uygun giden pazarlama aracını kullanmak, beklenen sonuçları en kısa sürede sağlayan daha başarılı ve sonuç odaklı programlar yürütmenize olanak tanır.
En çok hangi araç ilginizi çekti? Yoksa tercih ettiğiniz Outbound Pazarlama araçlarını gözden mi kaçırdık? Düşüncelerinizi yorum alanına bırakabilirsiniz.
Giden Pazarlama SSS'leri
Outbound pazarlama stratejileri nelerdir?
Giden pazarlama bir şirketin hedef kitlesi ve potansiyel müşterileriyle ilk ilk teması kurduğu her türlü pazarlama. Giden pazarlama faaliyetlerine örnek olarak TV reklamları, radyo reklamları, ticari fuarlar, basılı medya, soğuk arama, soğuk e-postalar vb. dahildir.
Giden pazarlama örnekleri nelerdir?
Giden pazarlama yöntemlerinin örnekleri şunları içerir: soğuk arama, soğuk e-posta/spam, doğrudan posta, reklam panoları, etkinlik sponsorlukları, ticari fuar sunumları, TV, radyo, basılı ve çevrimiçi veya yüz yüze iletişim yoluyla reklam.
Google reklamları gelen mi yoksa giden mi?
Birkaç yıl önce gelen pazarlamacılarla dolu bir odada olsaydınız, reklâm Google'da hakkında çok fazla şey duyduğunuz bir strateji değildi
E-posta pazarlaması gelen mi yoksa giden mi?
Gelen ve gidenlerin ideal oranı, işinizin ve müşteri tabanınızın doğasına bağlı olacaktır. Yine de, the e-posta pazarlamasının öncelikle gelen olması ve daha geleneksel giden çabalarla tamamlanması gerektiğine dair genel ilke evrensel olarak geçerlidir.
