Dinamik fiyatlandırma, sabit fiyatlar yerine değişken fiyatların kullanıldığı bir fiyatlandırma stratejisidir. Dinamik fiyatlandırma sisteminin temel ilkesi, aynı ürünü çeşitli müşteri segmentlerine farklı maliyetlerle sunmaktır. Airbnb'deki örneklerle dinamik fiyatlandırma modelinin nasıl çalıştığını görelim.
Dinamik Fiyatlandırma Nedir?
Dalgalanma fiyatlandırması, talep fiyatlandırması veya zamana dayalı fiyatlandırma olarak da bilinen dinamik fiyatlandırma, şirketlerin belirli bir zamanda pazarın taleplerine göre mal veya hizmetler için değişken fiyatlar belirledikleri bir fiyatlandırma tekniğidir. İşletmeler, rakiplerin fiyatlandırmasını, arz ve talebini ve diğer dış pazar koşullarını göz önünde bulundurarak algoritmalara dayalı olarak fiyatları değiştirebilir. Ağırlama, turizm, eğlence, perakende, elektrik ve toplu taşıma dahil olmak üzere birçok sektör genellikle dinamik fiyatlandırmayı kullanır. Her endüstri, benzersiz gereksinimlerine ve ürün talebine bağlı olarak dinamik fiyatlandırmaya biraz farklı bir yaklaşım benimsiyor.
"Dinamik fiyatlandırma" adı verilen, öncelikle teknolojiye dayalı bir fiyatlandırma sisteminde, fiyatlar, çeşitli müşteriler için ödeme isteklerine göre ayarlanır.
Dinamik Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler Nelerdir?
Dinamik fiyatlandırma, kiralama fiyatınızı birkaç önemli hususa ve veri noktasına göre ayarlar. Aksine, muhtemelen dönemler ve rekabetiniz gibi unsurları değerlendirdiniz.
#1. mevsimsellik
Tıpkı mevsimlere göre fiyatınızı değiştireceğiniz gibi, dinamik bir fiyatlandırma çözümü bunu yapacaktır. Yoğun sezonlarda bu fiyatlandırmayı olabildiğince kârlı hale getirmek için yukarıda listelenen diğer unsurlarla uyum içindedir.
2 numara. Haftanın Zamanı.
Konumunuz iş amaçlı seyahat edenler çekiyorsa, hafta içi ücretleriniz muhtemelen daha yüksek olacaktır. Öte yandan, kiralamanız daha fazla turist çekiyorsa tatiliniz şüphesiz daha pahalı günler olacaktır.
#3. Giriş ve çıkış
Sektörünüzdeki veya bulunduğunuz yerdeki mülkler için çok az talep varsa, fiyatlandırma aracınız daha fazla ziyaretçi çekmek için fiyatınızı düşürür. Tersine, eğer fiyatlar yükselirse, fiyatlarınızın artmasına neden olur ve biraz ekstra para kazanmanızı sağlar.
#4. Yerel Aktiviteler
Fiyatlandırma sistemi, yakınlarda önemli olaylar meydana gelirse muhtemelen gecelik ücretinizi artırmanızı tavsiye eder, böylece bu istisnai durumların yarattığı ekstra paradan yararlanabilirsiniz.
#5. Rezervasyona Kalan Günler
Fiyatlandırma sistemi, son dakika erişiminiz olduğunda son dakika ziyaretçilerini cezbetmek için indirimli fiyatlar önerecektir, ancak daha uzaktaki rezervasyonlar daha pahalı olacaktır.
#6. Geçmişte Listeleme Performansı
Dinamik fiyatlandırma işlevi, kiralama işleminizin zaman içinde ne kadar iyi performans gösterdiğini de dikkate alır.
#7. Rakipler Arasındaki Boşluk
Dinamik fiyatlandırma işlevi, rakiplerinizin kiralamalarında neler olup bittiğini de takip eder.
#8. Karşılaştırılabilir Maliyetler
Oranınızı manuel olarak değiştirirken şüphesiz rekabet oranlarını dikkate aldınız. Dinamik fiyatlandırma teknolojilerinin yaptığı budur, ancak gerektiğinde sürekli olarak fiyatınızı da değiştirirler.
#9. Kolaylıklar
Dinamik fiyatlandırma sistemi, kiralamanızın sunduğu çeşitli olanakları da dikkate alır. Bunlar, aracınızın önereceği fiyatı etkiler.
#10. incelemeler
Kiralamanız çok sayıda olumlu eleştiriye sahipse daha fazlasını talep edebilirsiniz. Dinamik fiyatlandırma sistemi orantılı olarak ücretlendirilir
Dinamik Fiyatlandırma Nasıl Kullanılır?
Bunlar, etkin dinamik fiyatlandırmayı uygulamanın aşamalarıdır.
1 numara. Fiyat farklılaştırması uygulayın
İki fiyat birden iyidir. Fiyat farkı, müşterinin tercihlerine göre aynı ürün veya hizmetlerin farklı fiyatlandırılmasını gerektirir. Bir şirket, müşterilerinin çeşitli finansal demografik özelliklerinden yararlanmak için bunu yapacaktır.
2 numara. Doğru değer ölçeri kullandığınızdan emin olun.
"Değer metrikleri" terimi, bir öğeyi veya hizmeti nasıl fiyatlandırdığınızı ifade eder. Fiziksel bir ürün için bir değer ölçer bulmak, bir çevrimiçi hizmet için bir değer ölçümünden çok daha karmaşıktır çünkü hizmetlerinize verdiğiniz değeri çevrimiçi hizmetlerle bölebilirsiniz.
#3. Müzayede tarzı bir paradigmada zamandan yararlanın.
Öğelerinizin veya hizmetlerinizin fiyatlarının zaman içinde yükselip yükselmediğini kontrol edebilirsiniz.
#4. İndirimler ve kuponlar
Kuponları ve indirimleri kullanarak müşterilerinize dinamik bir fiyat sunabilirsiniz. Kuponlar, çevrimiçi hizmetler sağlıyorsanız faydalıdır. Kuponların aşırı kullanımı ise markanızın ve ürünlerinizin zaman içinde değer kaybetmesine neden olabilir.
# 5. Açık sözlü ve dürüst olun.
Dinamik fiyatlandırmayı kullanarak, geliri ve müşteri mutluluğunu artırmak için müşterilerinize karşı şeffaf olmalısınız. Fiyatlandırma stratejiniz konusunda açık olmak, müşterilerinizin kendilerini değerli hissetmelerini ve dışlanmamalarını sağlar.
Dinamik Fiyatlandırmanın Faydaları
Bunu yapmanın avantajlarını daha iyi kavrayabilmeniz için dinamik fiyatlandırmanın şirketinize sağlayabileceği bazı faydaları özetliyoruz.
#1. Kârları En Üst Düzeye Çıkarmak
Dinamik fiyatlandırma, tek bir ürünün değerini izlemeyi ve rekabetçi fiyat değişikliklerini takip etmeyi kolaylaştırır. Bu size pazar payını kaybetme endişesi duymadan sürüyü takip ederek kâr marjınızı artırmanızı sağlayan bir bakış açısı sunar. Bir fiyat hareketi fiyatların düşmesine neden olduğunda işlem dönüşümlerinin sayısını artırmayı ve hacim olarak fayda sağlamayı planlayabilirsiniz.
#2. Müşteri Davranışını Tanıma
Dinamik fiyatlandırmanın bir başka avantajı da, diğer şeylerin yanı sıra, en iyi promosyon türleri ve herhangi bir zamanda en çok satan ürünler gibi kritik tüketici davranışı sorunlarının tanınmasına ve ele alınmasına yardımcı olmasıdır.
#3. Otomasyonun Karşılaştırılması
Dinamik fiyatlandırma, bir firmanın rekabete anında ayak uydurmasını sağlayarak tehditlere karşı hazırlıklı olmasını veya fırsatları yakalamasını sağlayan bir tekniktir. Aynı zamanda rekabete kıyasla daha rekabetçi oranlar sağlar. İşletmeniz için ikna edici farklılaştırıcı özellikler geliştirmek için rakipleri gözlemlemek de yararlı olabilir.
#4. Fiyatlandırma Dinamik Uygulama
Satış ölçütleri ve fiyatlama verileri kullanılarak şirket standartlarını takip ederek gerekli sıklıkta fiyatları değerlendiren bir araç geliştirmek mümkündür. Bilgilerin bir veri gölü kullanılarak düzenlenmesi tavsiye edilir.
Dinamik Fiyatlandırmanın Dezavantajları
Satışları artırmak için müşteri talebine göre fiyatları ayarlayan dinamik fiyatlandırmayı kullanan işletmeler, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli dezavantajlardan muzdarip olma riskiyle karşı karşıyadır:
#1. Etkilenen Müşteriler
Dinamik fiyatlandırma, fiyat ayrımcılığının hedefi olduklarını öğrenen müşterileri çileden çıkaran ve hatta üzen olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Örneğin, havayolu yolcuları biletlerinin fiyatlarını karşılaştırırsa, bir yolcu diğerinin iki katı kadar harcadığını öğrenebilir. Müşteriler bunun sonucunda kendilerini kandırılmış veya kandırılmış hissedebilirler.
#2. Müşteri Bağlılığı Düşüyor
Dinamik fiyatlandırma, müşterileri rahatsız ediyorsa, bir firmanın marka bağlılığına zarar verebilir. Bir şirket bir müşterinin güvenini kazandığında, etraftan bir şeyler satın alıp başka yerlerde daha düşük fiyatlar aramak yerine onlardan tekrar tekrar satın alma olasılıkları daha yüksektir. Müşteriler, bir şirketin kendilerinden fazla ücret alınmadığından emin olmaya teşvik ettiği için dinamik fiyatlandırma kullandığının farkındalarsa, diğer işletmelerden mal ve hizmetler için alışveriş yapma olasılıkları daha yüksektir.
#3. Yüksek Rekabet
Belirli bir işletmeye bağlı olmayan tüketiciler, en iyi indirimleri bulabilecekleri her yere gideceklerdir. Çevrimiçi alıcılar, çeşitli satıcılarda aynı mal ve hizmetlerin maliyetlerini hızla karşılaştırabilir. Dinamik fiyatlandırma stratejileri nedeniyle, bir şirket diğerlerinden daha düşük bir mal sunduğunda rakiplerini rekabet edebilmek için fiyatlarını düşürmeye zorlayabilir. Mal fiyatlarının düşürülmesi ve daha fazla rekabet nedeniyle azalan kar marjları, şirketler için kötü, ancak müşteriler için faydalıdır.
Dinamik Fiyatlandırma Örnekleri
Yolculuk paylaşım hizmetleri, havayolları, pansiyonlar, moteller ve e-ticaret işletmeleri, dinamik fiyatlandırmanın en ünlü örneklerinden bazılarıdır.
#1. Yolculukları Paylaşma Hizmetleri
Uber ve Lyft, sıklıkla dinamik fiyatlandırma kullanan araç paylaşım hizmetlerine yalnızca iki örnektir. Bu sektörde, yoğun saatler ve kar, yağmur veya fırtına gibi hava durumuyla ilgili durumlar, ek kazançlar elde etmek için oranları (dalgalanma fiyatlandırması) belirler.
#2. hava Yolları
Çoğu kişi biletlerini genellikle birkaç ay önceden rezerve edebilirken, iş seyahatinde olanlar sıklıkla son dakika uçak rezervasyonları yapmak zorunda kalırlar. Sonuç olarak, uçak bileti fiyatları dakikalar içinde değişebilir.
#3. Oteller ve Airbnb'ler
Mevsimler, çeşitli kutlamalar, etkinlikler ve yılın diğer önemli günleri, pansiyon ve motellerin fiyatlarını etkiler. Dinamik fiyatlandırma, bu şirketin karını artırmasına yardımcı olacaktır.
#4. İnternet mağazaları
Birçok çevrimiçi perakendeci, yeni tasarımların piyasaya sürülmesi veya outlet sezonunun başlaması gibi çeşitli harici ve dahili değişkenlere yanıt olarak fiyatlarını değiştirir. Bu etkiler, satış fiyatı, mevsimsel, düşmanca ve organizasyonel faaliyetleri içerir.
Dinamik Fiyatlandırma Airbnb
Bahsedilen dinamik fiyatlandırma Airbnb, Airbnb mülkünüzün fiyatını, pazarınızdaki Airbnb alanı için hem talep hem de arzdaki değişikliklere göre ayarlar.
Sıklıkla dinamik fiyatlandırma Airbnb araçları olarak anılsa da, bu çözümler aynı zamanda Vrbo, Booking.com ve Tripadvisor gibi önde gelen tatil yeri kiralama PMS platformlarında fiyatınızı otomatikleştirebilir ve iyileştirebilir.
Dinamik Airbnb fiyatlandırmasıyla, enerji testi ücretlerinizi harcamak ve rekabet fiyatlandırmasını, sezonları ve etkinlikleri sürekli izlemek yerine fiyatlandırmanızı otomatik hale getirebilirsiniz. Elbette Airbnb'nin yerleşik dinamik fiyatlandırma özelliğini kullanabilirsiniz, ancak bunu yapmanın bir sorunu, Airbnb'nin ziyaretçilerden mümkün olan en düşük tutarı alma teşvikine sahip olmasıdır. Airbnb, ücretli bir dinamik fiyatlandırma hizmetinin aksine (değerini gelirlerinizle gösterir), sizden, mal sahibinden veya mülk yöneticisinden en yüksek gecelik ücreti almakla daha az ilgilenecektir.
Dinamik Fiyatlandırma Modeli Nedir?
Dinamik fiyatlandırma modeli, fiyatlandırma sistemlerinin nasıl çalıştığına dair değerli algılar sunar. Fiyat değişikliklerine talebin tepkisi, dinamik bir fiyatlandırma modeli kullanılarak belirlenmelidir.
Dinamik Fiyatlandırma Ne Zaman Kullanılmalıdır?
Rakipler önemli ölçüde daha fazla para karşılığında mal veya hizmet satıyorsa, kazançları artırmak için dinamik bir fiyatlandırma stratejisi kullanılmalıdır.
5 Tür Dinamik Fiyatlandırma Nedir?
- Fiyatlandırmayı gruplandırmalar belirler.
- Zamana dayalı fiyatlandırma
- Maliyet artı fiyatlandırma
- Rakipler fiyatlandırmayı etkiler.
- Değere göre fiyatlandırma.
Dinamik Fiyatlandırma Neden Önemlidir?
Dinamik fiyatlandırma önemlidir çünkü satışları artırır ve çok para getirir. Mal veya hizmet için esnek bir maliyetin belirlenmesine de yardımcı olabilecek gerçek zamanlı bir fiyatlandırma yöntemidir.
Dinamik Fiyatlandırma Araçları Nelerdir?
Dinamik fiyatlandırma araçları şunları içerir:
- Fiyat Laboratuvarları
- DPGO
- tekerlekli ev
- Fiyatlandırmanın Ötesinde
- AirDNA Akıllı Oranları
Dinamik Fiyatlandırma İyi mi Kötü mü?
Dinamik fiyatlandırmanın, işi iyileştirebilecek veya gerilemeye neden olabilecek bazı özellikleri göz önüne alındığında, avantajları ve dezavantajları, iyi ve kötü yanları vardır.
Dinamik Fiyatlandırma ile Fiyat Farklılaştırması Arasındaki Fark Nedir?
Her birinin üzerine inşa edildiği temel, ikisi arasındaki farktır. Fiyat farklılaştırması tüketici özellikleri tarafından belirlenirken, piyasa koşulları dinamik fiyatlandırmayı belirler.
Değişken Fiyatlandırma ile Dinamik Fiyatlandırma Arasındaki Fark Nedir?
Aradaki fark, değişken fiyatlandırmanın "çeşitli alanlarda" başlaması ancak asla değişmemesidir. Dinamik fiyatlandırma sürekli ayarlanıyor.
Sabit ve Dinamik Fiyatlandırma Arasındaki Fark Nedir?
Sabit fiyat yaklaşımı, bir fiyat belirlediğinizde ve buna uzun süre bağlı kaldığınızda, dinamik fiyatlandırma ise hizmetlerin veya malların fiyatı zamanla değiştiğinde ortaya çıkar.
Sonuç
Dinamik fiyatlandırma, bir ürün veya hizmetin fiyatını pazarın durumuna göre belirleme tekniğidir. Dinamik fiyatlandırma, uygun şekilde uygulandığı takdirde önemli faydalar sağlayabilecek çok önemli bir stratejidir. Buradaki temel ders, dinamik fiyatlandırmanın yalnızca doğru şekilde tasarlandığında iyi çalıştığıdır. Dinamik fiyatlandırma, satışla ilgili çok sayıda faktörün dolaylı olarak düzenlenmesine yardımcı olurken, büyük ölçüde yaratıcılığı teşvik eder. Büyük veri ve makine öğrenimini kullanarak, fiyatları etkilemek için verilerden yararlanmanın sayısız yöntemi vardır.
İlgili Makaleler
- Örneklerle Dinamik Fiyatlandırma Stratejisi ve Algoritmalar
- E-TİCARET İŞLETMELERİ İÇİN PAZARLAMA STRATEJİLERİ
- ORTAK AIRBNB: En İyi Sonuçlar için En İyi 2023 Alternatifleri(Güncellendi)
- AIRBNB İŞİ BAŞLAMAK: Bir Airbnb İşi Başlatma Adımları
Referanslar
