İşletmeler, bir pazar geliştirme stratejisi oluşturarak potansiyel büyüme alanları bulabilir. Etkili bir pazar geliştirme stratejisi oluşturmayı öğrenin ve sağladığınız mal ve hizmet yelpazesini artırmak veya potansiyel yeni hedef pazarları araştırmak istiyorsanız bunu uygulamaya koyun. Bu makale bir pazar geliştirme stratejisini tanımlıyor, önemini tartışıyor, bir strateji oluşturmak için atabileceğiniz adımları özetliyor ve verimli bir pazar geliştirme stratejisi örneği sunuyor.
Pazar Geliştirme Stratejisi
Mevcut ürünleri yeni pazarlara sunmak, bir şirketin pazar payını genişletmeyi amaçlayan bir pazar geliştirme stratejisinin temel amacıdır. İşletmeler, mallarının henüz kullanılmayan pazarlarda satışı için yeni fırsatlar bulmak ve yaratmak için sık sık pazar geliştirme stratejileri kullanır.
İşletmeler ayrıca bir pazar geliştirme stratejisi kullanarak mevcut müşterilere sunulacak veya potansiyel yeni müşterilere ek satış yapılacak yeni bir ürün grubu oluşturabilir. Örneğin bir cep telefonu üreticisi akıllı saat üretmeye karar verebilir. Bu yeni ürünü potansiyel müşterilere pazarlayabilir ve mevcut müşterilerine satabilirler.
Yaklaşım, planlı, organize büyüme ve müşteri edinme konusunda bir işletmeye yardımcı olur. Yeni izleyicilerin ilgisini çekerek, daha fazla yol açıyor, satış ve gelir. Bununla birlikte, belirli bir pazara çok fazla bağımlı olmak tehlikelidir çünkü pazar küçülürse şirket başarısız olur.
Pazar Geliştirme Stratejisi Türleri
1 numara. Coğrafi Genişleme
Coğrafi olarak genişleyerek ürününüzü yeni müşterilere tanıtabilirsiniz. Coğrafi olarak genişleyerek ürününüzü daha fazla kişiye sunabilirsiniz. İşte bir örnek. Şu anda Amerikalılara hizmet sağlıyorsanız, dünyanın dört bir yanından müşterileri çekmek için kapsamlı araştırmalar yapabilirsiniz. Şu anda yalnızca hizmetlerinizi sağlıyorsanız teknoloji şirketleri San Francisco'da, New York'takilere de yardım edip edemeyeceğinizi öğrenin.
2 numara. Rakiplerin Müşterilerini Kazanmak
Piyasadayken rekabetle karşılaşacaksınız. sizinkine benzer mallar üreten ve yine hedef müşteri listenizde bulunan müşterilere hitap eden kişiler. Fiyatı düşürerek veya teşvikler sağlayarak, bu müşterileri ürünlerinizi kullanmaya ikna edebilirsiniz. Daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlamayı hedeflemek veya onlara benzeyen kitleleri hesaba katmak reklâm diğer seçeneklerdir.
3 numara. Mevcut Müşterilere Ek Satış
Yeni bir ürün düşünürken, mevcut müşteri tabanınızın bir kısmının veya tamamının bundan fayda sağlayıp sağlamayacağını düşünün. Öyleyse, yeni ürünü müşterilerle mevcut ilişkileriniz aracılığıyla tanıtın.
#4. Kullanıcı Olmayanları Çekmek
Yeni ürününüzü mevcut müşterilerinize satmaya çalışmanın yanı sıra, müşteri olmayanları da çekmeye çalışabilirsiniz. Onlara yaklaşmanın çeşitli yolları var. Ücretsiz denemeler sunmaktan, soğuk aramalar yapmaya veya sadece ürünlerinizi onlara tanıtmaya kadar bunlardan herhangi birini veya hepsini dikkate alabilirsiniz.
Pazar Geliştirme Stratejisinin Avantajları
1 numara. Ürün Kalitesini Artırır
Şirketler, yeni müşterileri çekmek için ürünü nasıl daha iyi hale getireceklerini düşünürler. Bu, yeni özelliklerin eklenmesini gerektirebilir. Upselling mevcut müşterileri daha büyük satın almalar yapmaya teşvik eden bir satış tekniğidir. Müşterilere, başlangıçta satın almayı amaçladıkları ürünün geliştirilmiş veya daha pahalı bir sürümünü satın alma seçeneği sunulur.
2 numara. Yeni Ürünlerin Geliştirilmesine Yardımcı Olur
İşletmelerin tanıtması gerekebilir Yeni ürünler belirli bir pazar segmentinde çekmek için. Sonuç olarak, bir pazar geliştirme stratejisi dikkatlerini çekmeyi ve ihtiyaçlarını karşılamayı vurgular.
3 numara. Gelir Marjlarını Artırır
Yeni gelir üretme ihtiyacı, pazar geliştirme stratejisini motive eden şeydir. Kar, müşteri sayısı ve müteakip satışlar arttıkça artar. Bu, üretim birimi başına maliyeti düşüren, büyük miktarlarda mal üretimini mümkün kılar. Doğal olarak, bu da artan kar ile sonuçlanır.
Pazar Geliştirme Stratejisinin Dezavantajları
1 numara. Sermaye Yatırımı Gereklidir
Genişleme için genellikle finansal yatırım gerekir. Yeni bölüme harcanan para istenen etkiyi yaratmıyorsa alıştırma anlamsızdır. Bu varlıklar, farklı stratejilerin yürütülmesi için uygulanabilirdi.
Pazar geliştirme maliyetlidir ve işletmelerin aşmaları gereken ana engel, dahil olma istekleridir. Sonuç olarak, projenin sürdürülmesi oldukça büyük bir finansal yatırım gerektirir.
2 numara. Riskli
İşletme, yeni pazarları ve nişleri keşfederken sık sık yeni fikirlerle deneyler yapar. Bu kavramların çalışacağına dair bir garanti yoktur. Bir şeylerin ters gitme olasılığı her zaman mevcuttur.
#3. Yarışma
Yeni bir pazara girdiğinizde, halihazırda pazarın çoğunluğunu elinde bulunduran yerleşik rakiplerinizden daha yüksek teklif vermeniz gerekecektir. Bu engelin üstesinden gelmek için, hedef pazarınıza hitap eden ve yankı uyandıran ayırt edici değer teklifinizi yaratmalı ve cilalamalısınız.
#4. Marka Tanıma Eksikliği
Bir şirket yeni bir pazara girdikten sonra marka tanınırlığının büyümesi zaman alır. Müşteriler, muhtemelen sizinkine aşina olmadıkları için tanınmış markalardan satın almayı tercih ederler. Yeni bir pazara girdiğinizde marka bilinirliğini ve güvenini artıran pazarlama ve reklam faaliyetlerine yatırım yapmak gereklidir. Bu, sosyal medya pazarlama kampanyalarını, halkla ilişkiler girişimlerini ve ürününüzün ayırt edici değerini vurgulayan hedefli dijital reklamları içerebilir.
Pazar Geliştirme Büyüme Stratejisinin Faydaları
Pazar genişletme stratejileri büyüme için çok önemlidir. Bir pazar geliştirme büyüme stratejisinin yardımıyla, işletmeler çabalarını şirketi genişletecek ve pazar gelişimini teşvik edecek şekilde yönlendirebilirler. Düzgün risk yönetimi ve derinlemesine pazar araştırması, bunu başarmak ve bir işi büyütmeye çalışırken ortaya çıkan yaygın tuzaklardan kaçınmak için kullanılır.
Pazar Geliştirme Stratejisi Örneği Nedir?
1 numara. Gevşeklik (SaaS)
Gerçeği Gevşeklik dahili bir iş aracı olarak başlaması, çok sevilen bir iş iletişimi aracına dönüşmesini kaçınılmaz hale getirdi. Canlı bir ürün, genel halka sunulmadan kapsamlı bir şekilde test edilebilir. Bu, Slack'in pazarlama ve geliştirme girişimlerini yönlendirmek için gerçek kullanıcı davranışlarını kullanmaya dayanan pazar geliştirme stratejisi için çok önemliydi.
Slack, gerçek kullanıcı verilerini kullanarak ve kullanıcıların ne istediğine dikkat ederek daha fazla kullanıcı çekmek için platformunda küçük değişiklikler yapabildi.
2 numara. Starbucks (SaaS dışı/yiyecek ve içecek)
Starbucks, pazar genişlemesi için çok agresif bir yaklaşım kullanır. İşletme, güçlü bir iş modeline ve ürün yelpazesine sahip olduğu için yeni pazarlara açılmak için çok çaba sarf etti. Küresel bir franchise kurarak, pazardan önemli bir pay almaya odaklandılar.
Pazar Geliştirme Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Her işletme, kendi endüstrisine, ürünlerine ve hedeflerine uygun bir pazar geliştirme stratejisi oluşturmak için biraz farklı bir yaklaşım seçebilse de, başlamak için atabileceğiniz bazı temel adımlar vardır. Başarılı bir pazar geliştirme stratejisi geliştirmek için kullanabileceğiniz bazı ipuçları:
#1. Hedef Pazarınızı Belirleyin
Bir pazar geliştirme stratejisi oluşturmayı ve ürününüzü yeni bir sektörde piyasaya sürmeyi düşünüyorsanız, hedef pazarınızın kim olduğunu bularak başlayın. Teklifinizin onları ilgilendirip ilgilendiremeyeceğini belirlemek için bu hedef pazarın motivasyonlarını, özelliklerini ve geçmişlerini analiz etmenize yardımcı olacak bir alıcı kişisi geliştirebilirsiniz.
2 numara. Pazarınızı Analiz Edin
Hedef pazarınızın kim olduğunu belirledikten sonra, olası rakipleri belirlemek için bir rekabet analizi yapın. Rekabetten kaynaklanan avantajlarınızı, dezavantajlarınızı, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi belirlemek için bir SWOT analizi yapın.
mevcut müşteri kitlenizi araştırmak Mevcut müşterilerin ne istediğini ve onlara daha fazla satış yapmak için halihazırda sunduğunuz ürün yelpazesini artırmayı düşünüyorsanız, onlara nasıl daha fazla değer sunabileceğinizi anladığınızdan emin olun. Yeni ürünler oluşturmadan önce, ilgilerini ölçmek için mevcut müşterilerinizle anket yapabilirsiniz.
3 numara. Geliştirme Seçeneklerinizi Araştırın
Yeni bir pazara girmeden veya yepyeni bir ürün yaratmadan önce en büyük geliştirme fırsatlarınızı belirleyin. Bu size hedeflerinizi desteklemek için bilgi verebilir ve hangi fırsatların en kârlı olabileceğine karar vermenize yardımcı olabilir.
#4. Büyüme Hedeflerinizi Belirleyin
Yeni bir ürün piyasaya sürerek veya yeni bir pazara girerek şirketinizin büyümek istediğiniz alanlarını düşünün. Bir sonraki adım, odaklanmak istediğiniz her alan için AKILLI hedefler geliştirmektir. SMART kriterlerini karşılayan bir hedef, zamana dayalı, ilgili, spesifik, ölçülebilir ve ulaşılabilirdir.
Örneğin, ana hedefiniz satışları artırmaksa, SMART hedefiniz bunu önümüzdeki altı ay içinde %30 oranında yapmak olabilir. Ekibinize, önemli paydaşlarınıza ve işletme yöneticilerinize iletebileceğiniz bu yöntemi kullanarak spesifik, yapılabilir hedefler geliştirebilirsiniz.
# 5. Bir Kenara Para Ayırın
Bundan sonra, büyüme hedeflerinize ulaşmak için hangi temel kaynaklara ihtiyacınız olacağına karar verin. Bu kaynaklar sektörden sektöre farklılık gösterebilir, ancak sıklıkla hammadde, makine, yazılım, personel, promosyon ürünleri ve başlangıç finansmanını içerir. Düzenli kalmak için bir liste oluşturabilir veya bu kaynakları takip etmek için bir proje yönetim aracı kullanabilirsiniz. İhtiyaçlarınızı en iyi şekilde karşılayan proje yönetimi yazılım aracını bulmak için mevcut seçenekleri karşılaştırmak üzere bir arama motoru kullanın.
İhtiyacınız olan temel kaynakların bir listesini yaptıktan sonra bunları nereden alacağınızı bulmaya başlayabilirsiniz. Ürün yelpazenizi artırmaya veya mevcut ürünlerinizi yeni bir pazara sürmeye hazır olduğunuzdan emin olmak için her kaynak için bir yedekleme seçeneği eklemeyi düşünün. Bu, ilk lansmanınızın başarılı olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilir.
# 6. Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturun
Gerekli fonları tahsis ettikten sonra, yeni ürününüz için bir lansman stratejisi veya mevcut bir ürüne yeni müşteriler çekmek için bir tanıtım kampanyası oluşturmak üzere pazarlama ekibinizle işbirliği yapın. Bunu yaparak talebi ve marka bilinirliğini artırabilirsiniz.
Hedef kitlenizin hangi pazarlama kanallarını tercih ettiğini öğrenmek için onlar hakkında topladığınız araştırmaları inceleyebilirsiniz. Pazarlama ekibinizle birlikte karar verin APG kampanyanızın başarısını ölçecek olan bağlantı sayısı veya web sitesi tıklamaları gibi. Ardından, potansiyel iyileştirme alanlarını tespit etmek ve başarınızı ölçmek için kampanya boyunca bu KPI'ları izleyin.
#7. Ürününüzü Başlatın
Dikkatli değerlendirme ve araştırmalardan sonra, ya yeni bir ürünü piyasaya sürmenin ya da mevcut tekliflerinizin çekiciliğini artırmanın zamanı geldi. Ekibinizi hedefleriniz, ilerlemeniz ve sonraki adımlarınız hakkında dürüstçe bilgilendirmek başarı şansınızı artıracaktır. Sorumluluklarının ve başarının nasıl ölçüleceğinin farkında olduklarından emin olmak için, kilit ekip üyelerinize kapsamlı kampanya ve satış planınıza erişim izni verebilirsiniz. Ekibinizi düzenli ve görev başında tutmak için lansman programı, yaklaşan projeler ve son tarihler hakkında sık sık durum güncellemeleri yapın.
# 8. Sonuçlarınızı Analiz Edin
Sonuçlarınızı takip etmek, yeni ürününüzü piyasaya sürdükten veya yeni bir pazara girdikten sonra hedeflerinize ulaşıldığından ve müşterilerinizin mutlu olduğundan emin olmanıza yardımcı olacaktır. Mümkün olan en kısa sürede satış verilerini toplamaya başlayın. Bu verileri, tahminlerinizi karşılayıp karşılayamayacağınızı belirlemek ve lansmanınızın ne kadar başarılı olduğunu ölçmek için kullanabilirsiniz.
Hedeflerinize ulaşmak için, iyileştirme ve kampanya optimizasyonu gerektiren alanları belirlemenize de yardımcı olabilir. Bu bilgileri, vardığınız sonuçları önemli şirket yöneticilerine ve hissedarlarına ve son olarak da halka sunmak için kullanın. Bu, pazar geliştirme stratejinizin sonuçlarını ve ilerlemeyi düşündüğünüz eylemleri netleştirmenize yardımcı olabilir.
Pazar Geliştirme Stratejisi Geliştirme Yönergeleri
1 numara. Açıkça İletişim Kurun
Pazar geliştirme stratejinizi başarılı bir şekilde uygulamak için her ekip üyesinin hedeflerinizin ve onlara verilen sorumlulukların farkında olduğundan emin olun. Kritik bilgileri sade bir dille iletin ve sahip olabilecekleri soruları yanıtlamak için ekip üyelerini sık sık takip edin.
2 numara. Önemli Bilgileri Yazın
Pazar geliştirme planınızın temel bileşenlerini yazmak için biraz zaman ayırın. Bu, stratejinizi önemli paydaşlara iletmenizi kolaylaştırabilir ve planınızın her aşaması için size bir referans noktası verebilir.
#3. Uygun Yazılım ve Araçlara Yatırım Yapın
İşletmenizin genişlemesini ölçmek için seçtiğiniz KPI'ları izlemenize yardımcı olabilecek çeşitli yazılım programlarını ve araçları inceleyin. Uygun yazılım yatırımını yaparak üretkenliği artırabilir, iletişimi geliştirebilir ve zamanı kısaltabilirsiniz.
# 4. Esnek ol
Yeni bir pazara girerken veya yeni bir ürün yaratırken ortaya çıkan tüketici eğilimlerine ve pazar değişimlerine uyum sağlamak esneklik gerektirir. Planınızın bazı unsurlarının revizyon gerektirip gerektirmediğini belirlemek için pazar geliştirme stratejinizi sık sık gözden geçirin ve KPI'larınıza dikkat edin.
Ürün Geliştirme Stratejisi Nedir?
Bir ürün geliştirme stratejisi, yeni ürünler yaratmayı veya mevcut ürünleri yepyeni görünecek şekilde değiştirmeyi ve ardından bu ürünleri mevcut veya gelişmekte olan pazarlara sunmayı içerir. Etkin bir şekilde yürütüldüğünde satışlar ve pazar payı artabilir. Bu strateji, iş planlamanızı ve yeni ürünler yaratmanızı veya mevcut ürünleri iyileştirmenizi ve ardından bunları mevcut bir pazara sunmanızı gerektirir.
Pazar Geliştirme Süreci Nedir?
Pazar geliştirme, mevcut ürününüzün pazarını genişleterek veya şirketinizin tekliflerini çeşitlendirerek şirketinizi yeni pazarlara genişletmek için atılan bir dizi adımı ifade eder. İşletmeler, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan ve daha geniş bir pazar segmentini hedefleyen ürünler geliştirerek müşteri tabanlarını büyütebilir ve daha rekabetçi hale gelebilir.
Üç Tür Pazar Geliştirme Stratejisi Nedir?
Dağıtım, fiyatlandırma ve coğrafi genişleme olmak üzere üç farklı pazar geliştirme stratejisi vardır.
Strateji Geliştirme Aşamaları Nelerdir?
- Stratejik duruşunuzu seçin.
- Vizyonunuzu oluşturun.
- Stratejik hedeflerinizi önem sırasına göre belirleyin.
- Stratejinin geliştirilmesine kimlerin dahil edileceğini seçin.
- Kaynaklarınızı nasıl dağıtacağınızı belirleyin.
- İnfazı şimdi başlatın.
- Gözden geçirin ve yeniden odaklanın.
- Başarılı performansı ödüllendirin
Stratejik Yönetimde 5 Strateji Türü Nelerdir?
- Kurumsal Strateji
- Iş stratejisi
- fonksiyonel strateji
- Operasyonel strateji
- rekabet stratejisi
Bir Pazar Geliştirme Stratejisini Önemli Kılan Nedir?
Bir geliştirme stratejisinin önemi, bir şirketin planlı ve sistematik genişlemesi ve müşteri kazanımının temeli olarak özetlenebilir. Yeni kitlelerle etkileşim kurarak olası satışları, satışları ve geliri artırabilirsiniz. Bir şirket, küçülebilecek belirli bir pazara çok fazla güvenirse başarısız olma riskiyle karşı karşıya kalır.
Sonuç
Henüz ulaşamadıkları veya şu anda ürün veya hizmetlerinin sunulmadığı hedef pazarlara ulaşmak. İşletmeler ve kuruluşlar, büyüme planlarının bir parçası olarak pazar geliştirme stratejilerini kullanır. İşletmeler, potansiyel büyüme alanlarını belirlemek için bir pazar geliştirme stratejisi oluşturmayı avantajlı bulabilir. İşletme, yeni bir hedef pazar araştırarak sağladığı mal ve hizmet yelpazesini artırabilir. Görünürlüğü artırarak ve geliştirilmekte olan imajı genişleterek bir marka oluşturur.
Pazar gelişimi, şirketinizin nasıl büyüdüğü üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Bunun birincil amacı - ve doğru bir şekilde yürütülürse - satışlarınızı artırmaktır. Ancak, yeni bir şey denediğinizde her zaman bazı doğal riskler olacağını unutmayın. Bu nedenle, bu durumda risk faktörlerini dikkate almak önemlidir. Sonuçta, yeni bir şey denerken para kaybetme riskini almak istemeyeceksiniz.
İlgili Makaleler
ÜRÜN GELİŞTİRME STRATEJİSİ: Ürün Geliştirme Stratejisi Nasıl Oluşturulur
ÜRÜN PAZARLAMA NEDİR: Nedir, Örnekler ve Kılavuz
İŞ GELİŞTİRME MÜDÜRÜ İŞ TANIMI: Bilmeniz Gereken Her Şey
Pazarlama Hedefleri Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey
Referanslar
