Stratejik planlama, hedef belirleme ve başarıdan ve kuruluşunuzun içinden ve dışından insanlarla işbirliği yapmaktan hoşlanıyorsanız, bir iş geliştirme yöneticisi olarak bir kariyer ilginizi çekebilir ve şirketinizin işe almak için bir İş Geliştirme Müdürü iş tanımına ihtiyacı olacaktır. Maaş ve becerileri içeren bu ücretsiz İş Geliştirme Yöneticisi iş tanımı örnek şablonu, bir inşaat veya pazarlama şirketi için yenilikçi ve deneyimli bir İş Geliştirme Müdürü çekmenize yardımcı olabilir.
İş Geliştirme Müdürü nedir?
Genellikle BDM'ler olarak bilinen iş geliştirme yöneticileri, pazara açılma (GTM) ekibinin önemli üyeleridir. Şirketin müşteri tabanını artırmak için satış fırsatları oluşturmaktan ve bu potansiyel müşterilere satış yapmaktan sorumludurlar. İnsanları satış hunisinin tepesinden imzalı bir müşteri olma hedefine taşımaya yardımcı olurlar. Stratejik planlama, proje yönetimi ve başarılı müzakere dahil olmak üzere iş geliştirme işlevi için birçok iş becerisi gereklidir.
Bir İş Geliştirme Müdürü iş tanımı, kuruluşun en büyük stratejik ve finansal sonuçlarına odaklanan çeşitli beceri ve yetenekler talep etmelidir. İş Geliştirme Müdürü iş tanımını geliştirirken, nitelikli kişilerin çeşitli sektörlerden gelebileceğini göz önünde bulundurun.
İş Geliştirme Müdürü Ne İş Yapar?
İş Geliştirme Yöneticileri genellikle çeşitli sektörlerdeki kuruluşlar için çalışarak şirketin büyümesine yardımcı olan sorumluluklar yerine getirir. Satış, pazarlama ve iş geliştirme pozisyonları için uzmanları işe almak üzere iş ve satış bilgilerinden yararlanırlar. Pazar trendlerini izlemek ve gelişme fırsatlarını belirlemek onların sorumluluğundadır. Ürün kalitesini iyileştirmek için yeni tedarikçiler edinmek ve şirketin tüketici tabanını genişletmek için yeni pazarlama kampanyalarını koordine etmek buna örnek olabilir. Ayrıca müşteriler ve şirket yöneticileri arasında toplantılar düzenleyerek üst yönetime yardım sağlayabilirler.
İş Geliştirme Yöneticileri için Çalışma Ayarları
İş geliştirme yöneticilerinin çoğu, Pazartesi'den Cuma'ya kadar tam gün çalışır, ancak çalışma koşulları farklıdır. Bazı iş geliştirme yöneticileri bir ofiste çalışırken, diğerleri tamamen evden çalışır ve yine de diğerleri ikisinin bir kombinasyonu olarak çalışır. Ayrıca, bu bölgedeki insanlar konferanslara, kongrelere ve müşteri toplantılarına katılmak için sık sık seyahat ederler.
İş geliştirme yöneticileri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde istihdam edilmektedir:
- Yazılım ve donanım
- Personel
- Siber güvenlik
- İnşaat
- Sağlık hizmeti
- Finansal hizmetler
- E-ticaret
Bir İş Geliştirme Müdürü İş Tanımına Neler Dahil Edilmelidir?
Bir İş Geliştirme Müdürü, başarılması gereken önemli görev ve yükümlülüklerin yanı sıra, ulaşılması gereken acil ve uzun vadeli hedeflere sahip üst düzey bir pozisyondur. Aşağıdaki görev ve hedeflerden bazıları, ister bir inşaat veya pazarlama şirketi ile çalışıyor olun, bir İş Geliştirme Müdürü iş tanımına dahil edilmelidir:
- Büyüme stratejileri ve planları geliştirmek
- Mevcut müşterilerle ilişkileri yönetmek ve sürdürmek
- Müşteri tabanını artırmak
- İş ürünleri ve değer önerisi hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak
- İş teklifleri yazmak
- Paydaşlarla müzakere
- İşletmenin güçlü yönlerini ve müşteri ihtiyaçlarını belirleme ve haritalama
- İş fırsatlarını ve uygulanabilir gelir akışlarını araştırmak
- Sektör trendlerini yerel ve uluslararası takip etmek
- Sözleşmelerin taslağının hazırlanması ve gözden geçirilmesi
- Başarılar ve iyileştirilmesi gereken alanlar hakkında raporlama
İş Geliştirme Yöneticileri için Temel Beceriler
Kalkınan bir iş geliştirme yöneticisi, çok çeşitli sert ve yumuşak becerilere sahip olmalıdır. İletişim, organizasyon, zaman yönetimi, teknik ve bilgisayar becerilerinin yanı sıra dürtü ve öz motivasyon bunlara örnektir.
1 numara. İletişim yetenekleri
Bir İş geliştirme yöneticisi, farklı eğitim seviyelerine ve geçmişlere sahip müşterilerle iletişim kurabilmelidir, bu en önemli becerilerden biridir. Bu sektörde çalışan profesyoneller, güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerilerine sahip olmalıdır.
2 numara. Organizasyon becerileri
Bu profesyonel yolu izleyen profesyoneller, birçok müşteriyi, saha içi ve saha dışı toplantıları ve teslim tarihlerini yönetebilmelidir. İyi organize olmuş bireyler, işin çeşitli yönlerini yönetmek ve müşteri tekliflerini ve diğer görevleri yolunda tutmak için en uygun kişilerdir.
#3. Zaman yönetimi becerileri
İş geliştirme yöneticileri, zamanlarını nasıl önceliklendireceklerini öğrenmelidir. Bu sektördeki kişiler bir takvimi yönetebilmeli ve gerektiğinde programlarını değiştirebilmelidir.
#4. Teknik ve bilgisayar becerileri
Çoğu işletme, olası satışları ve müşteri çağrılarını izlemek ve ayrıca her potansiyel müşterinin satış döngüsünde nerede olduğunu belgelemek için bir satış içeriği yönetim sistemi (CMS) kullanır. Kalkınan iş geliştirme yöneticileri teknik ve bilgisayar okuryazarı olmalıdır.
# 5. Sürüş ve öz motivasyon
Hedef odaklı ve komisyon odaklı iş geliştirme yöneticileri en başarılı olanlardır. Arzu ve motivasyona sahip profesyoneller, mükemmelleşmek için çabalayacaktır.
Neden İş Geliştirme Müdürü Olarak Kariyer Takip Etmelisiniz?
İş geliştirme yöneticisi olarak kariyer, dışa dönük, satış yöntemleriyle ilgilenen ve başkalarıyla etkileşim kurmaktan hoşlanan biri için uygundur. Maden arama, iyi iş geliştirme yöneticilerinin sevdiği bir görevdir ve reddedilmeyi zarafetle karşılarlar. Her "hayır"ı "evet"e bir adım daha yaklaşmak olarak görüyorlar. Ayrıca, bir iş büyüme stratejisi geliştiren ve uygulayan bir ekibin üyesi olmayı da severler.
İş Geliştirme Müdürünün Maaşı
Bildirilen yaklaşık 10,600 maaş temelinde, bir iş geliştirme yöneticisinin ortalama maaşı yıllık kabaca 67,801 ABD dolarıdır. Maaş, alt aralıkta 14,000 ABD Doları ile üst düzeyde 177,000 ABD Doları arasında değişmektedir. Bir iş geliştirme yöneticisi ayrıca yıllık 10,000 ABD Doları kar payı kazanır.
Bir iş geliştirme yöneticisinin görevlerinin yanı sıra, ücreti etkileyen diğer faktörler arasında sektör, istihdamın coğrafi konumu ve çalışanın deneyim düzeyi yer alır. İleri derecelere sahip kişilerin daha yüksek maaş almaya hak kazanabilecekleri de belirtilmelidir.
İş Geliştirme Müdürü İş Tanımı Örnek Şablon
İş Geliştirme Müdürü
[Giriş Paragrafı] İş geliştirme yöneticisi iş tanımına dahil edilecek ilk şey, şirket hakkında bir tanıtım ifadesidir. Potansiyel adaylara şirketi neyin şekillendirdiği, orada çalışan çalışan türleri ve şirketin hedefleri ve felsefesi hakkında derinlemesine bir bakış sunun. Bu bilgiyi ön plana koyarak, kuruluşunuzun vizyonunu takdir edecek benzer düşünen adayları çekeceksiniz.İş Geliştirme Müdürü İş Sorumlulukları:
- İş ilişkilerini bularak, geliştirerek, tanımlayarak ve kapatarak pazar konumu oluşturur.
- Sektörü ve ilgili olayları, yayınları ve duyuruları araştırarak trend belirleyici fikirleri belirler.
- Katkıda bulunanları ve başarılarını takip eder.
- Potansiyel ortaklarla iletişime geçerek potansiyel iş anlaşmalarını bulur veya önerir.
- İş fırsatlarını keşfeder ve araştırır.
- Pazar stratejilerini, anlaşma gerekliliklerini ve finansalları analiz ederek potansiyel iş anlaşmalarını tarar.
- Seçenekleri değerlendirir ve dahili öncelikleri çözer.
- Öz sermaye yatırımlarını önerir.
- Yeni girişimlerin şirket stratejileri ve operasyonları ile entegrasyonunu inceleyerek müzakere stratejileri ve pozisyonları geliştirir.
- İş fırsatları için riskleri ve potansiyelleri inceler.
- Ortakların ihtiyaçlarını ve hedeflerini tahmin eder.
- Gereksinimleri koordine ederek yeni iş anlaşmalarını kapatır; sözleşmeler geliştirmek ve müzakere etmek; ve sözleşme gerekliliklerinin ticari operasyonlarla entegre edilmesi.
- Bilgileri gizli tutarak kuruluşun değerini korur.
- Yeni ve farklı isteklerin yerine getirilmesi için mülkiyeti kabul ederek kuruluşun itibarını artırır.
- İş başarılarına değer katmak için fırsatları araştırır.
[Çalışma Saatleri ve Faydaları]: Burada çalışma saatleri ve faydaları hakkında konuşmak önemli bir yerleşim çünkü potansiyel çalışanların işi gerçekten aldıklarında ne bekleyeceklerini bilmeleri gerekiyor. Bu, iş ilanını okumayı bitirecek kadar ilgilerini çekecektir. Seyahat veya uzaktan çalışma dahil olmak üzere çalışma koşulları veya gereksinimleri konusunda net olun. Ek olarak, ebeveyn izni, köpek dostu ofisler, hisse senedi opsiyonları veya çocuk bakımı gibi işvereni öne çıkaran her türlü özel avantajdan bahsetmelisiniz.
İş Geliştirme Müdürü Nitelikler / Beceriler:
- Kapanış becerileri
- satış için motivasyon
- Arama becerileri
- Satış planlaması
- Müşterinin ihtiyaçlarına göre satış
- Bölge yönetimi
- Pazar bilgisi
- Sunum becerileri
- Enerji seviyesi
- Satış hedeflerine ulaşmak
- Profesyonellik
Eğitim ve Tecrübe Gereksinimleri:
- İşletme veya ilgili bir alanda BA
- 3-5 yıl satış tecrübesi
- Bazı İşverenler yüksek lisans derecesine sahip olanları tercih eder
[Eylem çağrısı]: İş geliştirme iş tanımınızı bir harekete geçirici mesajla bitirdiğinizden emin olun. Bir yönerge ekleyerek, gönderinize yanıt alma olasılığınız artar. İş arayanlara tam olarak nasıl başvuracaklarını söyleyin. Örneğin, iş ilanının üst kısmındaki "başvur" düğmesine tıklayarak veya şirketin web sitesinde bir başvuru formu doldurarak.
Nasıl İş Geliştirme Müdürü Olunur?
Bir iş geliştirme yöneticisi olmak için bu beş aşamayı takip edin.
1 numara. Temel bir eğitim alın.
Birçok iş geliştirme yöneticisi işletme veya benzer bir konuda lisans derecesine sahiptir ve diğerleri yüksek lisans derecesine sahiptir. İş dünyasında kurs, karar verme, veri analizi, yenilik ve girişimcilik konularında sağlam bir temel sağlayabilir.
İletişim, pazarlama ve psikoloji alanlarındaki ek eğitim, sizi iş geliştirmenin "insan unsuru"ndaki temel kavramlarla tanıştırabilir.
2 numara. İlgili deneyim kazanın.
Satış sürecinde önceden deneyime sahip olmak avantajlıdır. Örneğin, giriş düzeyinde bir perakende satış görevlisi olarak, müşterilere satın alma kararlarında satış noktasına kadar yardımcı olmaktan sorumlu olabilirsiniz. Dışarıdan bir satış uzmanı olarak görevleriniz, potansiyel müşterilere ulaşmayı, ürünleri sergilemeyi ve yeni müşteri hesapları kazanmayı içerebilir.
Stratejik planlama, kurumsal yönetim ve başarılı müzakereler diğer önemli deneyim alanlarıdır. Uygulamalı deneyiminizi geliştirmek ve gelişmiş satış kavramları ile taktiklerini öğrenmek için bir kursa katılmayı düşünün.
#3. Teknik beceriler geliştirin.
Proje yönetimi, Microsoft 365 gezintisi ve arama motoru araştırması, bir iş geliştirme yöneticisi olarak başarıya katkıda bulunabilecek teknik becerilerdir.
İşletmeler, kararları yönlendirmek için güvenli bilgi sistemlerine ve verilerin etkin kullanımına giderek daha fazla ihtiyaç duyduğundan, siber güvenlik ve veri analitiği konusunda uzmanlaşmış eğitimin bir iş geliştirme yöneticisi olarak size avantaj sağladığını görebilirsiniz.
Ayrıca, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımını anlamak, sizi özellikle büyük firmalarda bir iş geliştirme yöneticisi pozisyonuna taşıyabilir.
#4. Özgeçmişinizi geliştirin.
Deneyim, yetenek ve eğitim kazandıkça özgeçmişinizi güncel tutmanız çok önemlidir. Firmaların ne aradığını görmek için iş geliştirme yöneticilerinin iş ilanlarına bakın. İş kriterleri ile ilgili nitelikleri vurgulayın ve özgeçmişinizde belirgin bir şekilde yerleştirin.
Önceki rollerin etkinliklerini tanımlamak için eylem fiillerini kullanın ve mümkün olduğunda nicel sonuçları vurgulayın.
# 5. İlk iş geliştirme müdürü pozisyonunuzu bulun.
Becerileriniz ve güncellenmiş özgeçmişiniz elinizdeyken, bir sonraki adım iş geliştirme müdürü işleri aramaya başlamaktır. Hangileri istediğiniz hayatı yaşamanıza yardımcı olacak? Bu işlerden hangisi ilginizi çeken proje ve görevler üzerinde çalışmanıza izin verir? İş geliştirme yöneticileri için reklam veren şirketler hakkında nelerden hoşlanırsınız?
İşe alma görevlileri ve işe alma müdürleri, kuruluşlarla görüşme rezervasyonu yaptırmak için sizinle iletişime geçerken görüşme becerilerinizi geliştirme fırsatını kullanın.
İş Geliştirme Müdürü Ne İş Yapar?
İş geliştirme yöneticileri, bir şirketin büyümesini sağlamaktan sorumludur. Yeni müşterileri çekmek, yeni pazar fırsatlarını incelemek ve büyüme projelerini yönetmek, satış tahminleri yapmak ve öngörülen geliri karşılamak için geliri tahmin etmek için bir bağlantı ağı kurarlar.
İş Geliştirmenin Rolü Nedir?
İş geliştirme, büyümeyi ve geliri teşvik etmek için firmanız genelinde stratejileri ve fırsatları uygulama sürecidir. Şirketinizin büyümesine yardımcı olacak yollar aramayı, yeni potansiyel müşteriler belirlemeyi ve daha fazla potansiyel müşteriyi tüketiciye dönüştürmeyi gerektirir.
İş Geliştirme Müdür Yardımcısının Sorumlulukları Nelerdir?
Temel iş sorumlulukları, ekosistem için yeni iş fırsatlarının araştırılması ve belirlenmesinin yanı sıra müşteri bağlantılarının geliştirilmesi ve sürdürülmesini içerir. Müşterilerin ihtiyaçlarını anlayın ve hedefi tuttururken bu ihtiyaçları karşılama stratejisiyle etkili bir şekilde yanıt verin.
İş Geliştirme Müdürü ve Associate Arasındaki Fark Nedir?
İş geliştirme yöneticileri genellikle bir ortaklar ekibine liderlik eder ve iş geliştirme sorumluluklarını onlara devreder. İş ortakları, satış ve pazarlama ekiplerinin üyeleriyle ve yöneticilerle iletişim kurabilir, ancak nihai olarak iş geliştirme müdürüne rapor verirler.
Bir İş Geliştirme Yöneticisinin Kişiliği Nedir?
Ortalama bir İş Geliştirme Müdürü, nesnel ve doğrudandır, belirsiz duygular yerine kesin gerçekleri tercih eder. Ortalama bir İş Geliştirme Yöneticisi, doğruluğa ve sonuçlara değer veren eleştirel bir düşünürdür.
İş Geliştirme Müdürünün En Yüksek Maaşı Ne Kadardır?
25 Mayıs 2023 itibariyle, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ortalama İş Geliştirme Müdürü maaşı 133,034 ABD dolarıdır; ancak, aralık genellikle 115,329 ABD Doları ile 152,855 ABD Doları arasında değişmektedir.
Sonuç
İyi bir İş Geliştirme Müdürü, başarısız girişimlerden kendisini sorumlu tutar. Başarısız projeleri gelecekte ders çıkarmak için kullanırlar. Bir inşaat veya pazarlama firmasında belirli bir rol için İş Geliştirme Müdürü iş tanımı oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Yukarıdaki İş Geliştirme Yöneticisi iş tanımı şablonunu kullanarak bir sonraki harika iş ilanınızı oluşturun.
İlgili Makaleler
- İŞ GELİŞTİRME MÜDÜRÜ: Anlam, Maaş, Görevler ve Mülakat Soruları
- ÜRÜN MÜDÜRÜ BECERİLERİ: En İyi Ürün Yöneticisi Becerileri
- PAZARLAMA MÜDÜRÜ: İş Tanımı, Maaşlar ve Rehber
- BT MÜDÜRÜ: Anlam, Hizmetler, Maaş ve Özgeçmiş
- PROGRAM MÜDÜRÜ: Anlamı, Ne Yaptıkları, Maaş ve Fark.
Referanslar
