Kurucular, yatırımcılar ve yöneticiler, bir işletme evriminde belirli bir aşamaya ulaştığında, genellikle çeşitlendirme gibi bir büyüme stratejisi yürütmeyi düşünür. Çeşitlendirme, 1957'de Igor Ansoff tarafından tanımlanan dört temel büyüme stratejisinden biridir. Çoğunlukla, işletmelerin kapsamlarını ve satışlarını genişletmek için yeni pazarları veya malları düşünmelerine olanak tanır.
Igor Ansoff, o kimdi?
İgor Ansoff “Stratejik Yönetimin Babası” olarak tanınan önde gelen bir iş adamı ve matematikçiydi.
Tanınması, 1950'lerde stratejik yönetimi ayrı bir disiplin olarak kurmadaki rolünün bir sonucudur. Ansoff'a göre, bir işletmeye açık sadece dört spesifik büyüme seçeneği var. Bir şirketin artan pazar penetrasyonu, pazar büyümesi veya ürün geliştirme yoluyla genişleyebileceğine inanıyordu; çeşitlendirmeyi kurumsal bir strateji olarak içerir.
Bir çeşitlendirme stratejisinin tanımı
Çeşitlendirme stratejisi, yeni ürünlerin yeni pazarlara tanıtılmasıyla karakterize edilir. Ancak, çeşitlendirme stratejisi tam olarak nedir ve onu iyi bir iş büyüme stratejisi yapan nedir?
Bu yazıda, bu stratejinin çeşitli örneklerini inceliyor, ne zaman ve neden benimsenmesinin iyi bir büyüme stratejisi olabileceğini belirliyor ve bir işletme üzerindeki etkisini gösteriyoruz.
Çeşitlendirme stratejisi kavramı nedir?
Hepimizin bildiği gibi, çeşitlendirme stratejisi, şirketler tarafından geliştirilen bir kurumsal genişleme stratejisidir. Özellikle yeni pazarlarda yeni mallar üretenler için en uygun olanlardır. Konsept bize çeşitlendirme stratejisinin ne olduğunu söyler, ancak bunun neden uygun olduğunu veya nasıl uygulanacağını söylemez.
Bunu bir an önce geçelim…
Şirketler neden çeşitlenir?
Şirketler, birincisi karlılığı artırmak olmak üzere çeşitli nedenlerle çeşitlenir. İşletmeler, daha önce keşfetmedikleri pazarlara ve sektörlere ulaşmalarına yardımcı olmak için çeşitlendirmeyi kullanır. Bu, bu yeni pazarların tüketicilerine hitap edecek yeni mallar, hizmetler veya özellikler sunarak gerçekleştirilir.
İşletmeler, kapsamlarını ve çekiciliklerini genişleterek yeni gelir yolları arayacak. Bu, karı büyük ölçüde artırma potansiyeline sahiptir.
Çeşitlendirme, en az karlılığı artırmak olan bir dizi amaç için yapılır. Örneğin, bir işletmenin piyasadaki gerileme riskini azaltmasına yardımcı olabilir. Ayrıca marka itibarını iyileştirebilir ve şiddetli rekabete karşı bir savunma mekanizması işlevi görebilir.
Öte yandan, bunun dezavantajları da yok değil. Ansoff'un dört büyüme stratejisinin yalnızca en risklisi değil, aynı zamanda en zorudur.
Çeşitlendirme stratejisinin tehlikeleri
Çeşitlendirme stratejisi, pazara girme stratejisinden farklı olarak yüksek riskli olarak kabul edilir. Bu iddia, yalnızca yeni mallar yaratmanın doğasında var olan risklerden değil, aynı zamanda şirketin yeni pazarda faaliyet gösterme konusundaki deneyim eksikliğinden de kaynaklanmaktadır. Bir kuruluş çeşitlendiğinde, kendisini kasıtlı olarak büyük bir riske sokar.
Ayrıca, beşeri ve finansal sermayenin önemli ölçüde genişlemesini gerektirir. Ancak, bu rotayı izlemenin temel endüstrilerdeki kaynak dağılımı üzerinde olumsuz bir etkisi olabilir.
Sonuç olarak, bir kuruluşun yalnızca mevcut ürün veya sektör artık gelişme fırsatları sağlamadığında bir çeşitlendirme stratejisi izlemesi tavsiye edilir. Çeşitlendirmeye karar vermeden önce, işletmeler riskleri dikkatlice analiz etmeli ve başarılı bir sonuç elde etme olasılığını belirlemelidir.
Çeşitlendirme stratejileri türleri
İş dünyasında "herkese uyan tek beden" büyüme planı diye bir şey yoktur. Çeşitlendirme, bir şirketin gitmek istediği yola bağlı olarak çeşitli biçimler alabilir ve mevcut ürün veya hizmet sunumuyla ilgili veya ilgisiz olabilir.
#1. yatay çeşitlendirme
Yatay çeşitlendirme, işletmenin şu anda sattığınız ürünle ilgisi olmayan ancak mevcut müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayabilecek mal veya hizmetleri birleştirmeyi seçmesidir.
Genelde tanıdık müşteriler ve pazar segmentleriyle uğraştığınız için yatay çeşitlendirme genellikle en riskli çeşitlendirme stratejisidir. Dunder Mifflin Paper Company'nin CEO'suysanız, yazıcı imalatına dalmak mantıklı olabilir. Bu tamamen farklı bir üründür ancak mevcut müşterilerinizin çok büyük bir kısmını çekme yeteneğine sahiptir. (Ve umarım, mükemmel kalite kontrolü sayesinde bu yazıcılar alev almaz.)
#2. eşmerkezli çeşitlendirme
Eşmerkezli çeşitlendirme, bir işletme yeni bir ürünle yeni bir pazara girdiğinde ortaya çıkar. Temelde teknolojik olarak mevcut ürünlerine yakın bir ürün. Çoğunlukla bu, endüstri uzmanlığı, teknik bilgi birikimi ve hatta çoğu zaman mevcut üretim süreçleri gibi faktörlerden yararlanarak avantaj elde etmelerini sağlar. Bir ürünün satışları düşüyorsa, bu tür çeşitlendirme stratejisi, diğer malların satışlarını artırarak gelir kaybını dengelemeye yardımcı olacaktır.
Tıknaz masaüstü bilgisayarlardan dizüstü bilgisayar geliştirmeye kadar çeşitlenen bir bilgisayar üreticisi, eşmerkezli çeşitlendirmenin bir örneğidir. Bu, hemen daha taşınabilir çözümler arayan yeni bilgisayar kullanıcıları dalgasından yararlanmalarını sağlayacaktır.
#3. holding çeşitlendirmesi
Konglomera çeşitlendirme, tamamen yeni tüketici tabanlarını karşılamak için alakasız ürünlerle tamamen yeni pazarlara açılmak istediğiniz zamandır. Bir holding, tamamen farklı sektörlerde birkaç işletmeye sahip olan ve işleten tek bir kurumsal varlıktır. Bir holding, tüm bireysel şirketlerin sahibi olan bir holding şirketidir. Bir holding çeşitlendirme stratejisini başarıyla benimsedikten sonra bir olur.
1868'de kurulan ve bir otel şirketi olarak mütevazi kökenlerinden 100 ayrı şirketi kapsayan küresel bir çok uluslu şirkete dönüşen Tata Group, holding çeşitliliğine bir örnektir. Kimya, çelik, otomotiv, mühendislik, telekomünikasyon, bilgi sistemleri ve sarf malzemeleri, şu anda yaklaşık 706,000 kişiye istihdam sağladığı endüstriler arasındadır.
#4. Dikey çeşitlendirme
Dikey entegrasyon olarak da bilinen dikey çeşitlendirme, bir işletme iki veya daha fazla ayrı geliştirme aşamasını entegre ederek tedarik zincirinde yukarı veya aşağı hareket ettiğinde gerçekleşir. Bu genellikle, şirketin hammadde tedariği, imalat prosedürleri, montaj, dağıtım ve satış gibi ana ürünlerinin üretimi ve teslimatı ile ilgili işlevlerin bir kısmını veya tamamını devralmak istediği anlamına gelir.
Örneğin dikey çeşitlendirme, bir perakendeciyseniz, halihazırda sattığınız ürünleri üretmeye başlamak anlamına gelebilir. Bu, şirketinizin tüm ihtiyaçlarını şirket içinde getirerek paradan tasarruf etmenize yardımcı olurken, dezavantajı, şirketinizin çok yönlülüğünü ve yatay çeşitlendirme için potansiyel fırsatları sınırlamasıdır.
Dikey çeşitlendirme, tedarik zinciri boyunca hareket ettiğiniz yöne bağlı olarak iki tipte sınıflandırılabilir.
- İleri çeşitlendirme
İş konumlandırması açısından bir tedarik zincirinin başlangıcındaysanız, daha sonraki işlemlerle de ilgilenmeyi planlayabilirsiniz. Örneğin bir maden işletmesi, ham ürününün işlenmesine ve üretimine doğru genişlemeye karar verebilir. - Geriye doğru çeşitlendirme
Bir tedarik zincirinin sonuna yaklaşıyorsanız, malınızı besleyen pazarları çeşitlendirmeyi düşünün. Örneğin Netflix, bir video dağıtım sitesi olarak başladı ancak o zamandan beri kendi içeriğini üretmeye devam etti.
Çeşitlendirme stratejileri örnekleri
Aşağıdakiler, çeşitlendirme stratejilerinin uygulanmasına ilişkin gerçek hayattan örneklerdir. Aşağıdaki şirketler, kelimenin tam anlamıyla, bu tür bir stratejinin nasıl etkili veya bayat olabileceğini gösteriyor. Bununla birlikte, etkinliğinin yalnızca iş ve zamanlamaya bağlı olduğunu belirtmek önemlidir.
1 numara. Moz.com
Uzmanların ve pazarlamacıların teorilerini, analizlerini ve bulgularını paylaşabilecekleri bir blog ve çevrimiçi topluluk olan SEOmoz olarak başladı.
Kurucular, birkaç yıl boyunca bu platformu başarıyla işledikten sonra sektörlerinde bir ihtiyaç (ve bir boşluk) olduğunu fark ettiler. İlk finansman turunu sağladıktan sonra kendi SEO platformlarını geliştirmeye ve abonelik tabanlı bir çözüm olarak pazarlamaya başladılar. Moz şu anda piyasadaki en popüler SEO kaynaklarından biri ve yaklaşık 45 milyon dolarlık bir piyasa değeri – tamamen çevrimiçi bir grup olarak kalsalardı bu mümkün olmayacaktı.
# 2. HubSpot
Gelen pazarlama devi HubSpot, içeriklerini ve müşterilerini ele almanın daha verimli bir yolunu arayan 1-10 çalışanı olan küçük şirketler için bir yazılım çözümü olarak başladı.
Hubspot, popülerliği ve talebi arttıkça kurumsal düzeydeki ihtiyaçlara hitap etmek için yazılımını çeşitlendirdi. Bu, satışların 255,000'de 2007 $'dan 15.6'da 2010 milyon $'a yükselmesine neden oldu. 2014'te, şirket daha önce halka arz ile halka açıldı ve benzeri görülmemiş 125 milyon $ topladı ve yaklaşık 880 milyon $'lık bir piyasa değeri oluşturdu.
#3. posta çipi
E-posta yazılımı sağlayıcısı Mailchimp, 2019'un başlarında tekliflerini çeşitlendirdiğini ve kazançlı CRM pazarına girdiğini açıkladı. Bu, mevcut müşteriler için harika bir haber olsa da, artık daha fazla özelliğe sahip bir ürüne (başka bir yerden alışveriş yapmak zorunda kalmadan) erişebildikleri için, %15-20'lik dik fiyat artışları çevrimiçi bir tepkiye yol açtı ve en son için tüketici heyecanını azalttı. hepsi bir arada pazarlama platformu. Bunun sonucunda birçok sadık müşteri ayrıldı. Sonuç olarak, çeşitlendirme kapsam ve gelir açısından bir altın madeni olabilir, ancak tehlikesiz değildir. Şirketler önce diğer büyüme girişimlerine öncelik vermeli ve çeşitlendirme yalnızca mevcut ürünleri veya sektörleri artık genişleme için yer sağlamadığında düşünülmelidir. İyi düşünülmüş bir çeşitlendirme stratejisi, şirketin dikkatli bir hazırlık, tüketici ihtiyaçlarının dikkate alınması ve mevcut pazar eğilimlerinin keskin bir anlayışı ile gelişmesine ve gelişmesine yardımcı olacaktır.
3 Çeşitlendirme Stratejisi Nedir?
Çeşitlendirme stratejileri üç türe ayrılır:
- Eşmerkezli çeşitlendirme. Eşmerkezli çeşitlendirme, mevcut bir firmaya benzer ürün veya hizmetlerin eklenmesini ifade eder.
- Yatay çeşitlendirme.
- Holdinglerin çeşitlendirilmesi.
Çeşitlendirmenin En İyi Örneği Nedir?
- İlgili Çeşitlendirme: Bunun bir örneği, Volkswagen'in Audi'yi satın almasıdır. Aynı sektör içindeki iş kollarına çeşitlendirme.
- İlişkisiz çeşitlendirme – Amazon'un Whole Foods'u satın alıp market endüstrisine girmesi gibi yeni endüstrilere çeşitlendirme
Çeşitlendirmenin 4 Yöntemi Nelerdir?
Buna karşılık, iş çeşitlendirmesi, bir şirket yeni bir pazara girdiğinde gerçekleşir.
- Büyüme Stratejileri Çeşitlendirme, Igor Ansoff tarafından savunulan dört alternatif büyüme tekniğinden biridir.
- Eşmerkezli Çeşitlendirme.
- Yatay Çeşitlendirme.
- Konglomera Çeşitlendirme.
Çeşitlendirmenin 3 Faydası Nedir?
Çeşitlendirme riskleri azaltır, getirileri eşitler ve bir portföyün uzun vadede daha iyi performans göstermesine yardımcı olur.
Üç Ana Strateji Nedir?
Üç Strateji Türü Nedir ve Bunları Nasıl Kullanabilirsiniz?
- İş stratejileri.
- Operasyonel strateji.
- Dönüşüm stratejisi.
- Çeşitlendirme: Tanım, Türler, Stratejiler
- Portföyleri Çeşitlendirmek: Anlamı, Artıları, Eksileri ve Nasıl Yapılır Kılavuzu
- Ansoff Matrix Açıklaması: Pratik Örnekler, Teori ve Strateji
- 2023'de kolay pazar geliştirme stratejisi (+ hızlı kılavuz)
- Paket Fiyatlandırma Stratejisi: Paket Fiyat Teklifleri Nasıl Yapılır ve Kullanılır
- Promosyon Fiyatlandırma Stratejisi: Fiyat Promosyonu için Kesin Kılavuz
- Örneklerle Dinamik Fiyatlandırma Stratejisi ve Algoritmalar
