Şirketinizin zor durumda olduğunu varsayalım. Ürününüz veya hizmetiniz istediğiniz kadar hızlı ilerlemiyor ve markanıza olan tüketici ilgisi azalıyor.
Şirketinizin ikinci bir şansa ihtiyacı olduğunun farkındasınız. Öyleyse seçeneklerin neler?. Yeniden markalaşmayı düşünebilirsiniz. Satış sürecinizi tamamen yeniden yapılandırabilirsiniz. Ancak, bu tür eylemler büyük olasılıkla aşırı olacaktır. Şirketiniz böyle bir sorunla karşılaşırsa, özellikle perakende veya e-ticaret yapıyorsanız, yalnızca biraz hızlı talep oluşturmanız ve tüketici ilgisini çekmeniz gerekebilir. Bunu başarmanın en etkili stratejilerinden biri, promosyon fiyatlandırması olarak bilinen bir uygulamadır. Fiyat promosyonunun ne anlama geldiğine, bunun en belirgin örneklerinden bazılarına ve başarılı bir promosyon fiyatlandırma stratejisi uygulamak için yapmanız gerekenler hakkında bir fikir edinelim.
Promosyon Fiyatlandırması Nedir?
Promosyon fiyatlandırması, bir şirketin satışlarını artırmak için bir ürün veya hizmetin fiyatını geçici olarak düşürdüğü bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu fırsatları ve indirimleri desteklemek için genellikle özel promosyon malzemeleri veya pazarlama kampanyaları kullanılır.
Promosyon fiyatlandırma stratejisi, mal veya hizmetler için anında talep yaratmanın en etkili yollarından biridir. Çoğu durumda, bu girişimlerden biri kısa bir zaman çerçevesi ve kapsamlı tanıtım ile sınırlıdır. Müşteriler hemen satın almazlarsa kaçıracakmış gibi bir aciliyet duygusu yaratır.
Fiyat promosyonu, en iyi şekilde küçük dozlarda uygulanan hızlı ve etkili bir stratejidir. Çoğu durumda olmasa da çoğu durumda, sürekli olarak büyük ölçekli fiyat promosyon stratejileriyle meşgul olan işletmeler, kâr marjlarını aşırı derecede düşürür ve müşterilerin daha düşük fiyatlar beklemesine neden olur.
Daha önce belirtildiği gibi, uygulama genellikle perakende ve e-ticaret gibi forumlarla ilişkilendirilir, ancak çeşitli promosyon fiyatlandırma stratejileri hemen hemen her işletmeye uygun olabilir. İşte promosyon fiyatlandırmasının birkaç iyi bilinen örneği.
Promosyon Fiyatlandırma Örnekleri
Promosyon fiyatlandırma örneklerinden bazıları aşağıdakileri içerir;
- Flash Satışları
- Bir Al Bir Bedava Al (BOGOF)
- Sadakat programları
- Sezonluk Satışlar
#1. Flaş Satışlar
Bir şirket, tipik olarak e-ticaret veya perakende sektöründe, ürünleri veya hizmetlerinde nispeten kısa bir süre içinde önemli indirimler sunduğunda bir flaş satış gerçekleşir. Örneğin Amazon, her yıl Prime Day'i düzenler. Bu, sitenin kapsadığı hemen hemen her ürün kategorisini kapsayan çok çeşitli fırsatlar sunduğu iki günlük bir etkinliktir. Prime Day satışlarının büyük çoğunluğu tüm yıl boyunca mevcut olmadığından, iki günlük zaman aralığı bu pazarlıklar için benzersiz ve özel bir noktadır. Bu tür satışlar, hızlı talebi teşvik etmek için ayrılıp satıldığından, bir flaş satış oluştururlar. Sonuç olarak, promosyon fiyatlandırmasının bir örneğidir.
#2. Bir Al Bir Bedava Al (BOGOF)
Promosyon fiyatlandırmasının en bilinen örneklerinden biri, "bir tane al, bir tane bedava" teklifidir. Ya da tam fiyatının satın alınmasıyla mevcut olan indirimli fiyatlı bir ürün veya hizmeti içeren herhangi bir alternatif. Bazı durumlarda, bu tür teklifleri tanıtmak için kuponlar gibi reklam malzemeleri kullanılabilir.
Bu 'fiyat promosyon stratejisinde, bir şirket bir başkasının satın alınması karşılığında ücretsiz bir ürün veya hizmet sunar. "Bir al, bir bedava" seçeneğindeki ilk "birinin" fiyatı genellikle ikinci "birinin" fiyatından daha yüksek olduğundan, bu tür indirimli fiyatlandırma tekniğini kullanarak satış yaptığınızda, iki mal satıyorsunuz - birler orantısal olarak daha ucuz ama yine de tam olarak yarı-fiyatlı değil.
Sonuç olarak, bu yaklaşımda kullandığınız mallar konusunda seçici olmalısınız. Yine de orantılı olarak daha düşük fiyat noktalarında, ancak önemli ölçüde daha yüksek miktarlarda yararlanabileceğiniz ürünler veya hizmetler sunduğunuzdan emin olun.
#3. Sadakat programları
Bir sadakat programı, bir şirketin tutarlı, tekrarlanan satın almalar karşılığında teklifler ve indirimler sunarak marka sadakatini ödüllendirdiği bir promosyon fiyatlandırma stratejisidir.
Müşteri kazanımı genellikle daha maliyetli ve zaman alıcıdır. müşteri tutma. Sonuç olarak, sadık müşterilerden sürekli gelir elde etmek isteyen şirketler için bir sadakat programı başlatmak akıllıca ve uygun maliyetli bir adım olabilir.
“Müşteri sadakat programı” kelimesi, çeşitli uygulamaları ifade eder. Sık uçuş mili planı kullanan büyük bir havayolundan, belirli sayıda ziyaretten sonra ücretsiz sandviçler için delikli kartlar dağıtan küçük bir sandviç dükkanına kadar her şey olabilir.
uygulamaya karar verirseniz müşteri sadakat programı, çerçeve, şirketinizin büyüklüğüne ve kapsamına ve ayrıca programın uygulanmasının genel amacına bağlıdır.
#4. Sezonluk Satışlar
Sezonluk bir satış, temel olarak bir uzatma flaş satışıdır. Genellikle yılın belirli bir zamanı için geçerli olan malları transfer etmek için uyarlanmıştır. Sezonluk indirim, indirimli mayolar için bir yaz promosyonu veya ünlü oyuncaklar için bir tatil promosyonu olabilir. Sezonluk bir satış uygulamak, mevsimsel olarak belirli bir ürün veya hizmet satan şirketler için iyi sonuç verir. Tüketiciler ayrıca, bir çeşit uygun mevsimsel anlamı olan ürünlerin mevsimsel satışlarına daha açıktır.
Kuruluşunuz bir kampanya Temmuz ayında kışlık montları agresif bir şekilde tanıtmak ve transfer etmek.
Bu tür bir promosyonu koordine etmeye çalışırken fiyatlandırma, ürün veya hizmet ile mevsimsel zamanlama arasındaki ilişki dikkate alınması gereken en önemli faktör olabilir.
Promosyon Fiyatlandırma Stratejisi
Şirketiniz için en iyi promosyon fiyatlandırma planını bulmak, birkaç ana değişkene ve soruya bağlıdır. Promosyon fiyatlandırma kararınızın "neden", "nasıl" ve "ne zaman" olduğunu anlamalısınız.
Neden Promosyon Fiyatlandırma?
Cevaplamanız gereken ilk soru, neden bir promosyon fiyatlandırma planı sunmak istediğinizdir. Yeni bir ürün veya hizmete ilgi oluşturmaya mı çalışıyorsunuz? Mümkün olan en kısa sürede mümkün olduğu kadar çok tüketici trafiği oluşturmaya mı çalışıyorsunuz? Yoksa fazla envanterden kurtulmak mı istiyorsunuz? Müşterilerinizi sadakatleri için ödüllendirmek ister misiniz?
Şirketiniz için en iyisinin ne olacağına karar vermeden önce, promosyon fiyatlandırma stratejinizden ne beklediğiniz hakkında genel bir fikre sahip olmalısınız.
Sezon dışı envanteri taşıma stratejisinin, müşteri sadakatini ödüllendirme stratejisiyle aynı olması pek olası değildir. Ayrıntılara girmeden önce, genel olarak neyi başarmak istediğinizi belirleyin. “Neden”i belirlediyseniz, “nasıl”a geçebilirsiniz.
Fiyat Promosyonu hakkında nasıl bir yol izliyorsunuz?
Burası, daha önce keşfettiğiniz “neden”i eyleme geçirilebilir bir çözüme dönüştürdüğünüz yerdir, ancak promosyon fiyatlandırma planınızın kapsamlı açıklaması denklemin sadece bir parçasıdır.
Hatırlanması gereken birkaç önemli şey daha var. Nasıl bir reklam bütçeniz var? Şirket nasıl çalışır? çalışıyor musun geleneksel perakende? İnternetten satış yapıyor musunuz?
Küçük, bağımsız bir perakende satış noktasından bazı fazla envanterden kurtulmak istediğinizi varsayalım. Bu durumda, bu ürünler için hızlı bir indirim yapmayı ve vitrinlerinizde afişler, el ilanları ve tabelalarla reklamını yapmayı düşünebilirsiniz. Ancak, büyük bir e-ticaret sitesi işletiyorsanız ve tekrarlanan satışları çekmek istiyorsanız, bir müşteri sadakat programı başlatabilir ve ücretli sosyal medya reklamlarıyla tanıtabilirsiniz.
Herkese uyan tek bir promosyon fiyatlandırma modeli yoktur. Bir kuruluş için işe yarayan, başka bir kuruluş için çalışmamalıdır. Belirli bir plana karar vermeden önce şirketin güvenilirliğini, pazar standartlarını, marka kimliğini, acil ihtiyaçlarını, uzun vadeli hedeflerini ve finansal durumunu anlamalısınız.
Promosyon Fiyatlandırmasını ne zaman yapacaksınız?
Etkili bir promosyon fiyatlandırma planına karar verirken göz önünde bulundurulması gereken bir diğer önemli husus da zamanlamadır. Bu ifadedeki "ne zaman", fiyat promosyon stratejisinin uzunluğu ve yılın zamanı dahil olmak üzere birkaç farklı öğeye atıfta bulunabilir.
Promosyon fiyatlandırma teknikleri çeşitli boyut ve şekillerde gelir. Sürekli bir müşteri sadakat programı, iki günlük bir hızlı satıştan daha uzun sürecektir. Hem bütçenize uygun bir zaman aralığı belirlemek hem de projenin başında seçtiğiniz “neden”i takip etmenize olanak sağlamak çok önemlidir.
Stratejinizin kursunu yürütmesi için seçtiğiniz kesin tarihler, birçok promosyon fiyatlandırma programında bir başka önemli unsurdur. Bazı taktikler yılın belirli zamanlarında en iyi sonucu verir.
Anma Günü ve Gaziler Günü gibi tatil hafta sonlarında, promosyon fiyatlandırması, özellikle flaş satışlar herkesin bildiği gibi yaygındır. Bu nedenle, bir promosyon fiyatlandırma planı sunmayı düşünüyorsanız, bunun ne zaman olacağını aklınızda bulundurun.
En Uygun Promosyon Nasıl Belirlenir
Şirketiniz İçin Fiyatlandırma
İşletmeniz için en uygun promosyon fiyatını belirlemek istediğinizde göz önünde bulundurmanız gereken üç önemli nokta vardır. Bunlar İş, Markalaşma ve hesaplamalardır.
#1. iş
İş hedeflerinizi ve hedeflerinizi biliyorsunuz. Promosyon fiyatlandırma stratejisiyle uyumlu mu? sıralamada ve uzun vadede olumlu sonuçlar verecek mi? İş dünyasındaki büyük bir artışın üstesinden gelmek için yeterli kapasite var mı?
#2. markalaşma
İndirim, satışları artırabileceği ve daha fazla müşteri çekebileceği gibi, müşteri sadakatini artırabileceği gibi, dikkatli bir şekilde yapılmalıdır. İndirimin işletme markasını etkilemeyeceğinden emin olmanız gerekir.
#3. hesaplamalar
Aşağıdakiler yapılması gereken sekiz önemli hesaplamadır:
- Artan satış maliyeti (yeni bir müşteri için fiili maliyet yüzdesi)
- İşletmeyi çok sayıda insana tanıtmanın reklam değeri
- Ortalama satış
- Kullanım yüzdesi
- Mevcut müşteri olan kupon kullanıcılarının yüzdesi
- Her müşterinin satın aldığı kupon sayısı
- Düzenli müşteri haline gelen kupon müşterilerinin yüzdesi
- Reklam yoluyla normal müşteri edinme maliyeti
- Yeni müşteriler tekrarlanan satın almalar
Bir promosyon fiyatlandırma etkinliği sırasında kupon kullanabilir miyim?
Promosyon ve kupon koşullarına bağlıdır. Bazı promosyonlar kuponlarla birleştirilemezken, diğerleri olabilir. Daha fazla bilgi için hem promosyonun hem de kuponun hüküm ve koşullarını kontrol ettiğinizden emin olun.
Promosyon fiyatlarından yararlanmak için herhangi bir şeye kaydolmam gerekiyor mu?
Şirkete ve promosyona bağlıdır. Bazı promosyonlar, bir posta listesine veya sadakat programına kaydolmanızı gerektirebilirken, diğerleri gerektirmeyebilir. Daha fazla bilgi için promosyonun hüküm ve koşullarını kontrol ettiğinizden emin olun.
Bir ürünün promosyon fiyatlandırması için uygun olup olmadığını nasıl bilebilirim?
Promosyon fiyatlarına uygun ürünler genellikle açıkça işaretlenir veya reklamı yapılır. Daha fazla bilgi için şirketin web sitesine, reklamlarına veya mağaza içi tabelalarına bakın.
Ürünleri hediye olarak satın almak için promosyon fiyatlarını kullanabilir miyim?
Evet, ürünleri hediye olarak satın almak için promosyon fiyatlarını kullanabilirsiniz.
Promosyon fiyatlandırmasının kullanılmasıyla ilgili herhangi bir kısıtlama var mı?
Kısıtlamalar şirkete ve promosyona göre değişebilir. Bazı promosyonların ürün veya hizmet türü, satın alınabilecek miktar veya coğrafi konumla ilgili kısıtlamaları olabilir. Daha fazla bilgi için promosyonun hüküm ve koşullarını kontrol ettiğinizden emin olun.
Bir promosyon fiyatlandırma etkinliği sırasında satın alınan bir ürünü iade edebilir miyim?
Promosyonlu fiyatlandırma etkinlikleri sırasında satın alınan ürünlerin iade politikaları, normal satın alımlarla aynı politikalara tabidir. Daha fazla bilgi için şirketin iade politikasını kontrol ettiğinizden emin olun.
Sonuç
Şirketiniz ile çok fazla düşünme, deneyim gerektirecek, endüstri uzmanlığıve hangi promosyon fiyatlandırma stratejisinin sizin için en uygun olduğunu belirlemek için dikkatli bir değerlendirme yapın. Sizin için doğru “neden”, “nasıl” ve “ne zaman”ı belirlemek zor olabilir.
Mevcut farklı stratejileri değerlendirmek için zaman ayırsanız, sizinkine benzer işletmeler için neyin işe yaradığını araştırsanız ve gelirinizi azaltmadan müşterilere hitap edecek oranları dikkatlice hesaplasanız bile, bir promosyon fiyatlandırması uygulayabilirsiniz. size iyi hizmet edecek bir strateji.
Promosyon Fiyatlandırma SSS'leri
Promosyon fiyatlandırmasını kimler kullanır?
Bu yöntem, pazarlama kampanyalarında sayısız yıldır kullanılmaktadır. tüccarlar ve satıcılar toplu alımlar, sezon sonu satışları ve çok daha fazlası için halka promosyon teklifleri sunmak, envanteri verimli bir şekilde cezbetmek ve hatta temizlemek için.
Promosyon fiyatları neden önemlidir?
Promosyon fiyatlandırması, kısa vadede daha iyi gelir ve nakit akışı sağlar. Bunun nedeni fiyat düşüşü nedeniyle satış hacmindeki artış. Bireysel ürünlerin düşük fiyatı, daha büyük miktarlar satıldığından toplu olarak daha yüksek gelire yol açar.
Promosyon fiyatı nasıl etkiler?
Bu nedenle, ürünün türü ve maliyeti de ürünün fiyatlandırma kararını etkiler. 3) Promosyonlar – Pazarlama karmasının fiyatlandırma kararlarını etkilediği ana faktör promosyonlardır. … Böylece sahip oldukları daha ucuz fiyatlandırma. Bu nedenle promosyonlar ve ürün kombinasyonu, pazarlama karması fiyat kararlarını da etkileyebilir.
En iyi promosyon şekli nedir?
Kişisel satış ve reklam en iyi bilinen iki promosyon şeklidir. Maliyet ve pazar etkisi açısından en önemli biçimdir. Kişisel satış, promosyon programının önemli bir parçasıdır. Genellikle reklamlarla desteklenir.
