Bir asansörde olduğunuzu düşünün. Durur ve çalışmak istediğiniz şirketin başkan yardımcısı devreye girer. O asansörden inmeden mutlaka kendinizi tanıtmanız, mesajınızı iletmeniz ve iletişimi sürdürmeniz gerekecektir. Bu durumda, bir "asansör konuşması" yapmak yardımcı olur. Ayrıca, potansiyel iş veya ağ bağlantılarıyla karşılaşabileceğiniz bir etkinliğe gittiğinizde, bir asansör satış konuşmasını hazır bulundurmanızda fayda var. Ancak bir asansör perdesini nasıl tanımlarsınız? asansör konuşma konuşması örnekleri ve asansör konuşma konuşması ne yapmak için tasarlanmıştır? Bu makale, bu soruların yanıtlarını keşfedecek ve size bir asansör konuşmasının nasıl yazılacağı ve bunun neden önemli olduğu hakkında ayrıntılı bir açıklama sağlayacaktır.
Asansör Konuşması Nedir?
Bir asansör satış konuşması, mesleki ve eğitimsel başarılarınızın yanı sıra yetenekleriniz ve kariyer hedeflerinizle ilgili önemli bilgilerin kısa bir özetidir. Bir ürün, hizmet veya proje için bir fikri özetleyen kısa bir konuşmayı ifade eder. "Asansör perdesi" adı, konuşmanın bir asansör yolculuğunun kısa zaman diliminde yapılması gerektiği fikrinden türetilmiştir. Bir asansör perdesi, maksimum 30 saniye olmak üzere 60 saniyeden uzun olmamalıdır. Bir asansör satış konuşmasının amacı, dinleyen kişinin daha fazla bilgi istemek veya bir takip toplantısı ayarlamak gibi harekete geçecek kadar ilgilenmesini sağlamaktır.
Asansör Konuşması Örnekleri Nedir?
Çeşitli ayarlar için bazı asansör perdesi örneklerine bakalım. İster şirketiniz için ister kendiniz için sunum yapıyor olun, asansör satış konuşması düşüncelerinizi düzenlemenize ve gerçeğe hazırlanmanıza yardımcı olabilir. Kendinizi içinde bulabileceğiniz her durum için bazı önemli ipuçlarına bir göz atalım.
1 numara. Ağ oluşturma olayı
Bir ağ oluşturma etkinliği, bir asansör satış konuşması oluştururken karşılaştığınız durumların en yaygın örneklerinden biri olabilir. Sanallığa yapılan yeni vurguyla, görüntülü sohbet yoluyla anlamlı bağlantılar kurmak daha da zor olabilir. Bu nedenle, teslim ettiğiniz konumdan bağımsız olarak ikna edici bir asansör konuşması hazırlamak çok önemlidir. Bu ortamdaki çoğu satış elemanı gelişigüzel satış konuşmalarıyla uğraşırken, etkili bir yöneticiyle tanışma fırsatınız olabilir. Bu nedenle, esnek bir satış konuşması şablonuyla hazırlanmalısınız.
- Ben Eagle Enterprises'dan Mary; sizinle tanışmak bir şeref idi. Dünyanın dört bir yanındaki ekiplerin üretkenliğini ve işbirliğini artırmayı başardık. proje yönetimi konusunda yardım. İşiniz için çok şey yapabileceğimizi düşünüyorum. İletişim bilgilerinizi de elinizin altında bulunduracağım.
2 numara. İş görüşmesi
Yeni bir iş mi arıyorsunuz veya yaklaşan kariyer fuarlarınız mı var? Bir asansör satış konuşmasına ilişkin pek çok örnek, çoğu görüşmenin insan kaynakları, bir işe alma görevlisi veya bir işe alım müdürü ile "Bana kendinizden bahsedin" şeklinde başlamasını gerektirir. Bu, iş başvurusunda bulunanların sektördeki anahtar kelimeleri ve temel yetenekleri kullanarak kendilerini ve mesleki deneyimlerini kısaca tanımlamaları için bir fırsattır. Bir asansör konuşmasının hazır olması, fırsat geldiğinde tamamen hazırlıklı olmanıza yardımcı olabilir
- Ben bir Eagle Enterprises uzmanı olan Mary. Proje yönetimi mesleğini tutkulu olduğum için seçtim ve bugün gururla söyleyebilirim ki insanların hayatlarında gerçek bir etki yaratabildim. Bu nedenle kariyerime bu ilkeleri paylaşan bir organizasyonda devam etmek istiyorum. Ayırt edici yeteneklerimin organizasyonunuz üzerinde önemli bir etkisi olacağına eminim çünkü başarımı birkaç önemli projede kanıtladım.
#3. Resmi toplantı
Toplantıyı güvence altına aldınız, tebrikler! Şimdi gerçekten dikkatlerini çekecek resmi bir asansör konuşması yapma zamanı. Bir sunum, resmi bir satış konuşması yaparken standart asansör konuşma örneklerine harika bir katkı olabilir. Sunum hazırlasanız da yapmasanız da bu toplantının amacı ürününüzü en profesyonel şekilde satmaktır. Bu yüzden rolü giyin ve benzersiz satış teklifinizi unutmayın
- Mevcut üretkenlik seviyelerinizi inceledikten sonra bir gelişme fırsatı gözlemledim. Proje yönetimi yazılımımızla her gün yüzde 10'a varan ekstra zaman kazanabilirsiniz. Bu sadece daha fazla işin tamamlanmasıyla sonuçlanmakla kalmaz, aynı zamanda şirketinizin genel başarısı üzerinde de iyi bir etkiye sahip olur. Ayrıca platformumuz, ekiplerin doğru yolda kalmasını garanti eden hedef izleme araçlarına sahip pazardaki tek platformdur.
#4. Satış konuşması
Profesyoneller, sunumlarında sıklıkla geleneksel satış terminolojisini kullanırlar, ancak asıl önemli olan, teklifinizden ustaca bahsederken gerçek bir bağlantı kurmaktır. Alışıldık satış konuşması yerine, kişisel bir hikayeyle veya kaygısız bir girişle başlayın. Satış departmanınız için hedef şablonları yaparak da hazırlanabilirsiniz; bu şekilde herkes aynı sayfada olacak.
- Ekibimiz evden çalışmaya alışmakta zorlandı. İnsanlar birbirleriyle iletişime geçmekte ve projeleri bitirmek için doğru bilgileri bulmakta zorlanıyorlardı. Ama neyse ki sorunumuza bir çözüm bulduk. Proje yönetimi için araçların uygulanması yalnızca üretkenliği artırmakla kalmadı, aynı zamanda ekibin bir bütün olarak daha iyi çalışmasını sağladı. Her şirketin kendi favori araçları vardır, ancak kesinlikle söyleyebilirim ki, yazılımlarımız, hedefleri onlara ulaşmak için yapılması gereken işle ilişkilendirmede en iyisiydi.
Bir Asansör Konuşması Ne Yapmak İçin Tasarlanmıştır?
Bir asansör konuşmasının yapmak için tasarlandığı en önemli şeylerden biri, şirketinizin yaptıklarına ilgi uyandıracak kısa, ikna edici bir konuşma sağlamaktır. Bir asansör konuşması ayrıca bir projeye, fikre veya ürüne veya kendinize ilgi uyandırmak için tasarlanmıştır.
Bir asansör satış konuşması oluştururken, bunun ilginç, akılda kalıcı ve kısa olması gerektiğini aklınızda bulundurmalısınız. Bir asansör konuşması ayrıca sizi, şirketinizi, ürününüzü veya fikrinizi farklı kılan şeyleri açıklamak için tasarlanmıştır.
Bazı insanlar, bir asansör satış konuşmasının, ürünlerini ve hizmetlerini satması gereken satış görevlileri için faydalı olacak şekilde tasarlandığını düşünür. Ancak başka durumlarda da bir asansör konuşması kullanabilirsiniz.
Örneğin, işletmenizi potansiyel müşterilere veya müşterilere tanıtmak için birini kullanabilirsiniz. Firmanızda, CEO'nuza yeni bir fikir sunmak veya yürüttüğünüz değişim girişimi hakkında meslektaşlarınızı bilgilendirmek için bir tane kullanabilirsiniz. İnsanlara yaşamak için ne yaptığınızı söylemek için bile birini kullanabilirsiniz.
Asansör Konuşması Nasıl Yazılır?
30 saniyeden daha kısa bir sürede birine "kendinizi satma" fikri sizi donmuş hissettiriyorsa, yalnız değilsiniz. Asansör ses konuşmanızla daha rahat hissetmek için, farklı durumlara uyacak şekilde değiştirebilmeniz için temel yapısını planlayın. İşte etkili bir asansör satış konuşmasının nasıl yazılacağına ilişkin altı basit adım:
# 1. Kendini tanıt
Etkili satış konuşmaları yazmak için basit bir girişle başlayın. İlgiliyse, adınızı ve işvereninizi vermek kadar basit olabilir. Ancak konuşma konuşmanızı ne kadar kişisel hale getirirseniz o kadar doğal görünecektir. Beden dili ve göz teması da etkili bir tanıtımın temel bileşenleridir.
2 numara. Problemi Sunun
Her çözüm bir sorunla başlar. Konuşmanızın geri kalanının tonunu oluşturmak için, bir asansör konuşması yazarken, sizin veya kuruluşunuzun çözmeye çalıştığı sorunu iletmek çok önemlidir.
#3. Çözümü Sunun
Sorun seyircinin ilgisini çeken şeyse, cevap onları orada tutan şeydir. Şimdi senin şansın, konuşmanda sana neden ihtiyaç duyduklarını yaz. İşte olası bir cevap: İş getirisi, ekiplere işlerini organize etme ve yönetme yolu verir; böylece herkes ne yapacaklarını, bunun neden önemli olduğunu ve nasıl yapacaklarını bilir.
Bir asansör konuşması yazarken çözüm muhtemelen en önemli kısımdır, bu yüzden onu mükemmelleştirmek için biraz zaman ayırın. Bir işletme için satış konuşması yapıyorsanız, muhtemelen birileri hızlı çözüm konuşmasını çoktan yapmıştır. Ancak yine de satış konuşmanızı mümkün olduğunca kişisel hale getirmek her zaman daha iyidir.
#4. Değer Teklifinizi Açıklayın
Artık izleyicilerinizin dikkatini çektiğinize göre, anlaşmayı tamamlama zamanı. Asansör satış konuşmanızda, çözümünüzün neden herkesinkinden daha iyi olduğunu yazın. Örneğin, "iş getirisinin" benzersiz satış noktasının, stratejik hedefler ile bu hedefleri gerçekleştirmek için gereken günlük görevler arasındaki boşluğu kapatan tek platform olduğu söylenebilir. Değer önerisi, çözümden farklıdır çünkü hedef kitlenizin neden bir rakibin çözümü yerine sizin çözümünüzü seçmesi gerektiğine odaklanır. Henüz bilmiyorsanız, hizmetlerinizi rakiplerinizinkilerle karşılaştırmak için bir rekabet analizi yapın veya yönetici özetinize bakın.
Pazarınız çok spesifikse ve öne çıkmanın net bir yolu yoksa veya çok fazla rekabet yoksa, iletişim ve arayüz yeteneklerinize bakın. Fikrinizi veya çözümünüzü birinin kullanmak istemesine yetecek kadar benzersiz kılan şeyleri yazın.
# 5. Kitlenin ilgisini çekin
İzleyicilerinizle yollarınızı ayırmadan önce, zor işlerin çoğu tamamlanmış olmasına rağmen onları bir iltifatla veya bir soruyla meşgul etmek gerekir. Planlı bir veda sunmak yerine her zaman samimiyetten yana olun.
İzleyici katılımı konusunda doğru ya da yanlış bir yaklaşım yoktur. Bir soruyla bitirirken, dinleyicilerinizle bir sohbet başlatabilir, samimi bir iltifat uzun bir yol kat edebilir. İlk etapta onlara neden teklif verdiğinizi düşünün ve bunu sohbeti bitirmek için kullanın. Henüz yapmadıysanız, kartvizit gibi iletişim bilgilerini değiş tokuş etmeyi unutmayın.
Neden Önemli
Artık bir asansör konuşmasının ne olduğunu bildiğinize göre, bunun kariyeriniz için neden bu kadar önemli olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Bunun birkaç nedeni var:
1 numara. Onları Esnetmez
Dünyanın en iyi fikrine sahip olduğunuzu veya bu iş için en iyi kişinin siz olduğunuzu düşünebilirsiniz, ancak onların sizinle veya ürününüzle çok ilgileneceklerini düşünmeyin. Asansör perdeniz önemlidir çünkü bir köprü görevi görür, alma kapıdasınız ve sizin veya fikrinizin ne kadar değerli olduğunu mümkün olan en kısa sürede gösteriyoruz.
2 numara. Düşüncelerinizi Organize Eder
Herhangi bir hazırlık yapmadan birisine herhangi bir şeyi tarif etmeniz istendiyse, sık sık oradan buraya fikirler ekleyerek veya daha önceki noktalara geri dönerek lafı dolandırmaya başladığınızı fark edeceksiniz. Bu, bilgileri açıkça talep etmiş olsalar bile açıklamayı zorlaştırır ve zaman alıcı hale getirir. Bir asansör konuşması oluşturmak önemlidir, çünkü yalnızca durum gerçekleştiğinde hazır bir senaryonuz olmaz, aynı zamanda iş için neden en iyi aday olduğunuza inandığınızı veya firmanızın veya ürününüzün neden en iyisi olduğunu yazmanıza da yardımcı olur. türünün en iyisi. Düşüncelerinizi organize eder ve onu/sizi başarılı kıldığına inandığınız faktörleri değerlendirmenize yardımcı olur. 30 saniye çok fazla bir süre olmadığı için, birinin ayağını yerden kesecek noktaları dahil etmek önemlidir.
Sadece bu da değil, kişisel yönü de akılda tutmak: Bir Asansör Konuşması hazırlamak, yeni biriyle konuşmak zorunda kalmanın kaygısını hafifletmeye yardımcı olur ve birisi "Ne yapıyorsun?" veya "Şirketiniz nedir?"
#3. Dijital Çağdayız!
Sosyal medyanın, internetin ve hızlı hareket eden haberlerin yükselişi ile iş dünyasında yeni insanlarla tanışmak giderek zorlaşıyor. Bir Elevator Pitch yapmak önemlidir çünkü yeni insanlarla tanışırken kullanıma hazır bir senaryoya sahip olabilirsiniz. Sonuçta amaç, 30 saniyelik süre sınırından sonra konuşmaya devam etmek ve insanların ağ kurmasına izin vermek. Kulaklıksız veya Kindle okuyan birini görebileceğiniz birkaç dakikaya hazır olmak harika.
5 Dakikalık Bir Asansör Konuşmasında Neler Olmalı?
- Hikayenizi kısa ve öz tutun. 5 dakikada sadece yaklaşık 700-5 kelime söyleyeceksiniz.
- Asansör satış konuşmanızda büyük, cesur fikirler kullanın. İnsanların sizi fark etmesini sağlamaya çalışıyorsunuz.
- Öne çıkmaya çalış. Herkes beş dakika konuşabilir.
- Basit kelimeler ve kısa cümleler iyidir. Kullanmak:…
- Bir etki ile başlayın ve bitirin.
Asansör Konuşması Yapmanın 5 Adımı Nelerdir?
- Sorunu tanımlayın. En önemli şey, çözmeye değer bir problem bulmaktır….
- Eylem planınızı belirtin.
- Hedef pazarınızın farkında olun.
- Yarışmanın bir tanımını verin.
- Ekibinizin üyelerini listeleyin.
Asansör Konuşmasında Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler?
Dinleyicilerinizi "Ne olmuş yani?" diye düşündürecek bir asansör konuşması yapmayın. Dinleyicinin dikkatini çekecek, soru sorma isteği uyandıracak ve sohbeti devam ettirecek ilginç bir "kanca" eklemeyi düşünün. Sözlerinizin prova edilmiş veya garip gelmesine izin vermeyin. Konuşmanızın provasını yapın.
Bir Asansör Konuşması Örneğine Nasıl Başlarsınız?
Bir asansör konuşması, bir girişle başlamak üzere tasarlanmıştır. Bir etkinlikte, röportajda veya başka herhangi bir amaçla sunum yapmak için birine yaklaşırken, asansör konuşmasının örneklerinden biri, bir girişle başlamanız gerektiğidir. Tam adınızı vererek, gülümseyerek, tokalaşmak için elinizi uzatarak ve "Tanıştığımıza memnun oldum!" gibi bir şey söyleyerek kendinizi tanıtın.
Bir Asansör Konuşmasının 4 Parçası Nelerdir?
- 2. Bölüm, çözmeye çalıştığınız problemdir.
- Bölüm 3: Önerdiğiniz çözüm.
- 4. Bölüm: Çözümünüzün en önemli faydası..
- Bölüm 1: Ürününüzün adı ve kategorisi.
Referans
İlgili Makaleler
- Satış Konuşması: Satış Konuşması Nasıl Yazılır (+Ayrıntılı Örnekler)
- 2023'de Danışmanlık İşine Nasıl Başlanır (Tam Rehber)
- MARKA STRATEJİSİ: Markanın Tanımı, Örnekleri ve Bileşenleri
- YATIRIMCILARA NASIL SATIŞ SATIŞI YAPILIR: Hemen Uygulanacak Pratik Gerçek Zamanlı İpuçları
- KENDİNİZİ MARKALAMAK: Nasıl Yapılır, Alıntılar ve Önem
