Если вы посмотрите на рынок недвижимости, вы быстро увидите термин «покупатель за наличные». Мы собираемся объяснить, что означает «покупатель за наличные» в этой статье, потому что, как и многие другие термины, используемые агентами по недвижимости, поначалу это кажется ясным, но часто неправильно понимается. Мы поговорим о преимуществах принятия предложений наличными за дома, а также о том, как сделать предложение за наличные и как превзойти предложение за дом за наличные.
Что такое предложение наличными за дом?
Предложение «наличными» — это предложение, при котором покупатель недвижимости платит продавцу полную сумму авансом без использования ипотеки или любого другого вида финансирования. Поскольку продавец хочет, чтобы покупатель быстро закрыл сделку без необходимости ненадежной процедуры андеррайтинга, покупатель наличными имеет преимущество перед другими участниками торгов, которым требуется ипотека.
Что отличает предложение наличными?
Следующие причины указывают на то, почему предложение наличными отличается от другого финансирования дома:
№1. Нет необходимости в оценке
Чтобы гарантировать, что собственность стоит по крайней мере столько, сколько они просят одолжить, ипотечные кредиторы требуют оценки дома. В результате они с меньшей вероятностью понесут финансовые потери в результате потери права выкупа. Оценка не требуется, так как нет необходимости привлекать кредитора к операции с наличными. Однако покупатели наличными могут подумать о том, чтобы получить отзыв. Как кредитор, вы не хотите покупать ничего, что не стоит денег.
№ 2. Предложения наличными являются более быстрыми и менее рискованными для продавца.
Одной из самых длительных процедур при покупке дома является процесс оформления ипотечного кредита. Возможна от 30 до 60 дней. Кроме того, всегда существует опасность того, что кредитор отклонит заявку покупателя на получение кредита, если его финансовое положение изменится после предварительного одобрения. Продавцы, которые выигрывают время и меньше рискуют, могут избежать процесса оформления ипотечного кредита.
№3. Продажа за наличные имеет более низкие затраты.
При оплате наличными стоимость покупки недвижимости может быть значительно ниже. Ряд связанных с банком расходов на закрытие, включая сборы за проверку кредитоспособности, сборы за создание и сборы за обработку, должны быть оплачены в типичной транзакции. Покупатели за наличные, естественно, не платят проценты, поскольку у них нет ипотечного кредита, что приводит к ежегодной экономии в десятки тысяч долларов.
№ 4. Покупатели наличными должны предоставить финансовую документацию.
Покупателям за наличные по-прежнему требуется помощь финансового учреждения, чтобы их предложение было принято, хотя эта процедура не так сложна, как получение одобрения на ипотеку. Кроме того, участники торгов за наличный расчет должны предоставить продавцу финансовую документацию в той или иной форме, например выписку из банка или заверенный финансовый отчет. Продавец может расторгнуть сделку, потому что у покупателя есть деньги, необходимые для завершения сделки.
Преимущества принятия предложения наличными за дом
Вот различные преимущества принятия предложения наличными за дом:
№1. Нет необходимости в оценке
Для продажи дома с участием ипотечных кредиторов обычно требуется, чтобы ваша недвижимость была должным образом проанализирована и оценена кем-то. Вы сильно пострадаете, если кредитор решит, что продажа не может быть профинансирована на основании оценки.
При продаже за наличные этап оценки процесса пропускается. Ни один ипотечный кредитор не предлагает, чтобы оценка не требовалась. Не требуя оценки, вы можете завершить сделку быстрее и по доступной цене, что является одним из преимуществ принятия предложения о покупке дома за наличные.
№ 2. Меньше рисков
Еще одно преимущество принятия предложения наличными за дом заключается в том, что оно сопряжено с меньшими рисками. Если вы используете исключительно традиционный метод покупки, всегда есть шанс, что продажа не состоится, что будет стоить вам времени и вынудит вас найти другого заинтересованного покупателя, прежде чем вам придется повторять процесс с нуля. Из-за его скорости продажа вашего дома за наличные является более безопасным выбором.
№3. Снижение стресса
Продажа дома традиционным способом может быть очень напряжённой. Вы должны позаботиться о любом ремонте и обновлении в дополнение к уборке и подготовке территории к просмотрам. Даже если вы все еще живете там, вам все равно нужно нанять агента по недвижимости, выполнить процедуры оценки и осмотра и содержать дом в первозданном виде. Опасайтесь, что покупатель передумает, а ипотечный кредитор может отказаться от кредита.
Продажа вашей собственности за наличные может значительно минимизировать ваш стресс и связанные с этим расходы, если вам нужно переехать раньше, чем позже, или вы не хотите затягивать процесс продажи.
№ 4. Пропустить маркетинг и показы
Поиск покупателей — это большая работа, а вывод вашего дома на рынок наилучшим образом требует времени и денег. Таким образом, одним из преимуществ предложения дома за наличные является то, что вы не обязаны рекламировать или показывать свой дом, когда продаете его за наличные.
№ 5. Сокращение бумажной работы
В процессе продажи обычно участвует значительное количество документов, что может быть трудным и трудоемким. Может быть сложно отслеживать все документы, которые вам нужно правильно прочитать и подписать в соответствующих местах, и даже самая маленькая ошибка может стоить вам позже.
Когда вы взаимодействуете с заслуживающим доверия покупателем за наличные, документы позаботятся за вас, так что вам не придется этого делать. Поскольку не все покупатели жилья за наличные помогают с оформлением документов и процедурой закрытия, вам следует проверить рекомендации и отзывы, чтобы увидеть, как они это делают.
№ 6. Снижает комиссионные расходы
Агенты по недвижимости взимают с вас комиссионные в дополнение ко всем другим расходам, связанным с подготовкой вашего дома к продаже, что снижает вашу прибыль. Вам не придется беспокоиться о том, чтобы заплатить агенту по недвижимости, если вы продаете покупателю за наличные.
№ 7. Нет никакой неопределенности
Есть много неизвестных, когда вы продаете свою недвижимость тому, у кого есть ипотека. Невозможно точно сказать, будет ли сделка закрыта или нет, потому что формально этого не произойдет до тех пор. На самом деле, это не точно для операций с наличными. Наличные клиенты готовы завершить сделку, поскольку они знают, что они получат. В результате крайне маловероятно, что транзакция не состоится.
Как победить предложения наличными за дом
Еще есть шанс принять участие и выиграть свой идеальный дом. Вот несколько советов, как превзойти предложения наличными за дом или недвижимость, если вам нужно использовать ипотеку.
№1. Узнайте, чего хочет поставщик, чтобы вы могли конкурировать с предложениями наличными.
Вы часто концентрируетесь на том, что есть у продавца (дом), создавая предложение, а не на том, что вы хотите (их дом). Однако если вы подойдете к сделке с точки зрения продавца, вы получите конкурентное преимущество: что ищет покупатель?
Вы должны быть изобретательны и сострадательны, если считаете, что решение — «деньги, да!» Цели продавца выходят за рамки простого получения высокой цены. Узнав, какие дополнительные услуги нужны продавцам, и предоставив им то, что они просят, вы сможете превзойти ставки наличными.
существует множество причин, по которым люди продают свои дома, включая потерю работы, получение работы, рождение, смерть, разводы и браки. «Дом продают в связи с конкретными жизненными обстоятельствами. Проблемы, с которыми сталкиваются продавцы, должны решаться предложениями, которые представляют покупатели».
Попросить агента вашего покупателя поговорить с агентом по листингу и узнать об условиях, которые были бы очень выгодны для ваших продавцов, — это лучший способ понять точку зрения ваших продавцов. Делаю заметку, Вандер Стелт. Определить причины продавцов. Что вы могли бы сделать, чтобы помочь им?
Следующие пункты обычно находятся в списках пожеланий продавцов жилья:
- С покупателями было легко работать, и во время сделки все прошло гладко.
- Самый затратный.
- Убедитесь, что транзакция покупателя закрывается быстро и в соответствии с графиком.
- Чтобы ограничить количество крайне маловероятных, но правдоподобных ситуаций.
- Проводить в доме не более двух месяцев после продажи.
- Чтобы не заботиться о ремонте или не платить за него.
Рассматривайте эти стремления как проблемы, которые вы можете решить. Вы можете получить прибыль, если конкурирующие покупатели за наличные не смогут или не захотят помочь продавцу с его проблемами.
№ 2. Рассмотрите альтернативу предложения наличными
Есть определенные предприятия, которые предлагают варианты покупки за наличные, но на самом деле не требуют первоначального взноса.
Например, Ribbon позволяет вам внести депозит в размере 1% от покупной цены (т. е. 2,000 долларов за дом за 200,000 XNUMX долларов) до подачи предложения наличными для его поддержки.
№3. Получить одобрение для вашей ипотеки
Вы должны иметь предварительное одобрение ипотеки, прежде чем пытаться представить предложение о доме.
указывая, что они изучили ваши финансы и кредит. Многие ипотечные кредиторы дают совершенно незарегистрированные предварительные одобрения. Ваше ипотечное финансирование, как правило, одобрено, даже если вы еще не нашли дом. Эти предварительные одобрения могут вызвать доверие у продавцов. Они доверяют вам купить их дом и довести дело до конца, даже если в вашем контракте есть непредвиденные финансовые обстоятельства.
№ 4. Увеличьте свой задаток
По сути, задаток служит добросовестным залогом. Контракт защищает ваше право на покупку имущества и дает продавцу владение, если вы нарушаете его без причины. Увеличение вашего депозита в виде задатка — это фантастическая стратегия, позволяющая превзойти предложение наличными за дом, а также произвести неизгладимое впечатление. Это демонстрирует продавцу, что вы привержены покупке его дома и готовы взять на себя финансовый риск, чтобы сделать это.
№ 5. Сообщите продавцу желаемую дату закрытия
При попытке превзойти предложение наличными на дом, дата закрытия продавца, как правило, имеет важное значение. Узнайте, что это такое, а затем доставьте это им. Например, если продавец пытается переехать и записать своих детей в школы по соседству, ему может понадобиться определенная дата. В случае, если продавец ранее купил дом, он может захотеть согласовать даты закрытия, чтобы обе сделки закрылись одновременно.
№ 6. Предложение по цене выше запрашиваемой
Из-за простоты своих транзакций покупатели за наличные обычно представляют предложения, которые ниже запрашиваемой цены. Превышение запрашиваемой цены может выделить вас, если вы готовы превзойти предложение наличными за дом, который занижает продавца. Рассмотрите возможность включения условия, которое автоматически повышает ваше предложение, если другая сторона также перебивает вашу ставку (конечно, до определенного порога).
№ 7. Включите гарантию разрыва в оценке
Сегодняшний конкурентный рынок дает низкие рейтинги. Продавцы беспокоятся, потому что они не хотят, чтобы вы отказывались от покупки, если дом недооценен. Чтобы успокоить их, подумайте о том, чтобы предложить гарантию разрыва в оценке. Это показывает продавцу, что вы покроете разницу между ставкой и оценкой. Если у вас есть первоначальный взнос и дополнительные наличные деньги, вы обычно можете выбрать это. Возможно, вам придется заплатить больше, чем требует ваш кредитор, чтобы заполнить пробел в оценке.
№8. Получить персональный
Индивидуальное письмо с предложением продавцам может объяснить, почему дом идеально подходит для вашей семьи. Эти покупки иногда содержат фотографии их детей или домашних животных. Это отличный способ выделиться среди других покупателей и связаться с продавцами. Струны сердца
Как сделать предложение наличными за дом
Покупка за наличный расчет состоит из нескольких этапов, таких как:
- Если вы обнаружите, что дом, который вам нравится, выставлен на продажу, сделайте ставку за наличные. Эксперты советуют проконсультироваться с агентом по недвижимости или адвокатом, который специализируется на недвижимости, прежде чем подавать предложение. Вместе с дилером договоритесь о цене покупки (она может отличаться от запрашиваемой цены)
- В качестве доказательства вашей платежеспособности предоставьте банковские выписки и заверенную банковскую индоссамент.
- Инвестируйте в профессиональную инспекцию и оценку дома, которые настоятельно рекомендуются профессионалами, чтобы предотвратить покупку поврежденного имущества или платить больше, чем стоит дом. На горячем рынке недвижимости некоторые покупатели предпочитают отказаться от непредвиденных обстоятельств осмотра или оценки.
- Если оценка и осмотр не выявят проблем, предложение/договор купли-продажи подписывается обеими сторонами.
- Откройте счет условного депонирования с помощью титульной компании или юриста, затем добавьте туда согласованный задаток.
- ведущий новостной сюжет, «который обеспечит правильное название в конце. Стороны перейдут к закрытию, как только название станет ясным».
- Оставшиеся средства должны быть зачислены на счет условного депонирования. Продавец получит эти средства при закрытии сделки, а вы получите право собственности (представленное документом).
- Если у вас есть ликвидные финансы, чтобы купить дом в целом, эти продажи могут быть закрыты быстро, часто в течение нескольких дней.
Лучше ли предложение наличными за дом?
Если есть два почти сопоставимых предложения, продавец, вероятно, сочтет предложение покупателя, который может заплатить наличными, более выгодным.
Как сделать предложение наличными за дом?
Чтобы положить деньги на дом, попробуйте следующее:
- Сделайте предложение за наличные, когда увидите, что дом, который вам нравится, выставлен на продажу.
- Установите цену покупки у дилера (она может отличаться от запрашиваемой цены)
- Предоставьте банковские выписки и официальное подтверждение из вашего банка в качестве официального доказательства ваших средств.
Что такое предложение обналичивания дома?
Предложение наличными за дом — это предложение или предложение за наличные, которое указывает на то, что покупатель хочет заплатить наличными за недвижимость без использования какого-либо другого финансирования, такого как ипотечный кредит.
Насколько меньше вы должны предлагать дом при оплате наличными?
Если покупатель ищет скидку только потому, что оплата наличными более удобна, вы можете ожидать, что он сделает предложение на 5–10% ниже начальной запрашиваемой цены. Тем не менее, предложения наличными часто варьируются от 15% до 30%.
Покупатели за наличные предлагают меньше?
Хотя это не всегда так, покупатели за наличные часто делают предложение ниже, чем запрашиваемая цена дома или рыночная стоимость. «Скидка покупателю за наличный расчет» — это фраза, которая используется для обозначения этого. Для многих продавцов это более низкое предложение было бы справедливой «платой» за более быструю и безопасную сделку с недвижимостью, которую часто обеспечивают покупатели жилья за наличные.
Можете ли вы договориться о предложении наличными?
Большинство покупателей за наличные любезны и готовы торговаться, особенно если им нравится ваш дом. С тем же успехом вы могли бы продолжать жить в доме, если бы вы с самого начала справедливо оценили его.
Статьи по теме
- КОММЕРЧЕСКАЯ ОЦЕНКА: что это такое и как это работает
- ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОДАВЦА: как это работает
- ОЦЕНКА КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ: Руководство по оценке коммерческой недвижимости
- ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОДАВЦА: как это работает
- ТРЕБОВАНИЯ ДЛЯ ПОКУПКИ ДОМА: пошаговое руководство
Рекомендации
