ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Маркетинговая стратегия охватывает коллективные маркетинговые цели и задачи компании, объединенные в комплексный план. Руководители предприятий используют исследования рынка для разработки эффективных маркетинговых стратегий. Они уделяют первоочередное внимание оптимизации ассортимента своей продукции для максимизации прибыльности. По сути, маркетинговая стратегия — это продуманный план, направленный на продвижение продукта или услуги с целью получения финансовой выгоды. В этом конкретном контексте термин «товар» является синонимом термина «продукт». Эффективная маркетинговая стратегия помогает компаниям идентифицировать своих наиболее ценных клиентов. Кроме того, это помогает в понимании потребностей потребителей. Эффективные маркетинговые методы могут быть реализованы с хорошо разработанной стратегией. Чтобы углубить свои знания и расширить репертуар стратегий, рекомендуется получить представление о таких областях, как CPA-маркетинг, цифровой маркетинг, сарафанное радио и маркетинг взаимоотношений. Маркетинговая стратегия описывает, как бизнес будет выполнять свои маркетинговые задачи.

Он включает в себя определение целевых аудиторий, создание маркетингового комплекса (продукт, цена, место и продвижение), а также реализацию маркетинговых планов и их оценку.

Несколько экземпляров включают:

Целевой маркетинг влечет за собой выявление и сосредоточение внимания на определенных демографических группах клиентов, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в товарах или услугах компании.

дифференцирование: Это влечет за собой создание специального торгового предложения (USP) для товаров или услуг бизнеса, которое выделяет их среди конкурентов.

Позиционирование: Это процесс, при котором товары или услуги компании представляются клиентам как наилучшее решение, отвечающее их требованиям.

Брендинг: Создание отличительного фирменного стиля для товаров или услуг компании, чтобы выделить их среди конкурентов.

Цены: Это влечет за собой определение рентабельных и конкурентоспособных цен на товары и услуги компании.

Promotion: Это влечет за собой продвижение товаров или услуг бизнеса посредством прямого маркетинга, стимулирования сбыта, связей с общественностью и рекламы.

Что такое планирование маркетинговой стратегии

Маркетинговый план, документ, который описывает точные виды маркетинговой деятельности, которую проводит компания, и включает временные рамки для запуска различных маркетинговых мероприятий, составляет маркетинговую стратегию. Поскольку маркетинговые стратегии включают ценностные предложения и другие важные компоненты бренда компании, которые обычно остаются стабильными во времени, в идеале они должны иметь более длительный жизненный цикл, чем отдельные маркетинговые планы. Другими словами, маркетинговые планы описывают операционную специфику конкретных кампаний, тогда как маркетинговые стратегии обращаются к широкому обмену сообщениями. Например, в маркетинговом плане может быть указано, что бизнес хочет получить больше влияния в специализированных сообществах, которые часто посещают его клиенты. Заказывая передовые статьи для LinkedIn, маркетинговая стратегия претворяет это в жизнь. Планирование маркетинговой стратегии влечет за собой разработку стратегической основы для эффективного продвижения и распространения продукта или услуги среди целевых клиентов. Чтобы создать эффективное планирование маркетинговой стратегии, учтите следующее:

№1. Начните с анализа ситуации

Чтобы разработать надлежащее планирование маркетинговой стратегии и до формулировки плана, необходимо точно определить положение вашего бизнеса. Если ваша компания достигла своих целей по доходам и стремится расшириться или выйти на новые рынки, возможно, она ищет возможности для роста. Если кто-то не достигает своих целей, важно провести правдивую оценку причин этого отсутствия успеха. Неэффективная команда по продажам, характеризующаяся отсутствием мотивации или недостаточной подготовкой, делает неэффективным любой маркетинговый план. Большую часть информации можно найти в текущем бизнес-плане и обновленных отчетах с данными. При отсутствии доступной информации рекомендуется выполнить SWOT-анализ для выявления потенциальных проблем. Важно иметь четкое представление о сильных сторонах вашей компании и ее уникальных качествах, включая ее продукты и услуги.

№ 2. Определите идеального клиента

Когда владелец бизнеса заявляет: «Все — мои клиенты», он или она полагается на широкие маркетинговые представления, которые наверняка помешают успеху продаж. Согласно демографическим исследованиям, некоторые потребители покупают иначе, чем другие: молодые люди больше реагируют на текстовые сообщения и цифровой маркетинг, в то время как потребители старшего возраста имеют более традиционные покупательские привычки. Учитывайте возраст, пол, семейное положение и финансовое положение вашего идеального клиента. После того, как вы определили своего идеального покупателя, объясните, как ваши товары удовлетворяют потребность или желание в этой группе.

№3. Установите маркетинговые цели

Маркетинг должен приводить к продажам. Определите, как ваши маркетинговые усилия способствуют увеличению дохода. Цели могут включать увеличение продаж на 10% или поощрение дополнительных 30% онлайн-покупателей к покупке второго товара с помощью предложений в корзине. Сделайте свои цели как можно более конкретными, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс. Создайте временную шкалу с маркерами временной шкалы. Маркеры на временной шкале позволяют отслеживать прогресс и вносить коррективы по мере продвижения к конечной цели.

№ 4. Выберите маркетинговые инструменты

Установите свои маркетинговые стратегии после того, как вы определили, кто ваш клиент и чего вы хотите достичь. Вы можете выбирать между традиционной рекламой и платформами цифрового маркетинга. Установите также частоту рекламы или «прикосновений» с клиентом. Любой контакт с потенциальным клиентом считается прикосновением. Это может быть телефонный звонок, текстовое сообщение, коммерческое электронное письмо или почтовое письмо. То, как вы используете инструменты для холодных и горячих лидов, часто отличается. Реклама в социальных сетях позволяет вам ориентироваться на определенные группы и изменять частоту ваших объявлений.

Примеры маркетинговой стратегии

Каждая компания на рынке использует какой-либо маркетинговый план, чтобы получить прочное конкурентное преимущество и увеличить продажи. Примеры хорошо известных маркетинговых стратегий включают в себя:

№ 1. Алди

Aldi — известная сеть супермаркетов со скидками, работающая более чем в 18 странах. Компания продает товары со значительной скидкой, которые до 50% дешевле, чем у конкурентов. В то время как маркетинговый план устанавливает цель продажи товаров по значительно сниженным ценам, маркетинговая стратегия отличает бизнес-модель Aldi. Компания верит в удобство и ограничивает свой инвентарь только жизненно важными вещами со значительным объемом продаж. Кроме того, 90% брендов в магазине представлены в магазине, что позволяет компании приобретать большую часть своей продукции у местных поставщиков.

№2. Netflix

Netflix использует подход, основанный на отношениях, для регулярного и успешного подключения клиентов. Кроме того, Netflix группирует своих пользователей в зависимости от их выбора фильмов и сериалов, используя свои обширные потоковые предложения и свой успешный алгоритм. Служба потоковой передачи общается с пользователями через регулярные электронные письма о будущих фильмах/сериалах, персонализированных предложениях и участии сообщества (показывая клиентам самые популярные фильмы/сериалы, которые в настоящее время просматривают другие клиенты). Несмотря на то, что это односторонний канал связи, Netflix выстраивает долгосрочные клиентские связи, привлекая людей своим продуктом.

Что такое процесс маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии может быть сложной задачей. Крайне важно разделить процесс на части, чтобы создать работающий маркетинговый план. К элементам маркетинговой стратегии можно отнести следующие:

Миссия и цели – Организация должна сначала определить свою миссию, цель и задачи.

Внешний анализ – На следующем этапе необходимо провести исследование рынка, чтобы собрать информацию о текущих внешних рыночных условиях и потенциальном будущем рынке.

Внутренний анализ – Затем организация должна оценить свои внутренние обстоятельства, включая свои ресурсы, сильные и слабые стороны, шансы и опасности.

Разрабатывать маркетинговые стратегии – После анализа внутренней и внешней среды организация будет знать, как воспользоваться динамикой рынка, чтобы донести свое сообщение и достичь своих целей.

Есть еще три фактора, о которых следует подумать на последнем этапе процесса. Важно, чтобы маркетинговые планы:

1. В соответствии с основными целями бизнеса,

2. Стратегическое преимущество – как этот подход заполняет пустоту, которую игнорируют соперники?

3. Целенаправленный – как стратегия влияет на компоненты комплекса маркетинга?

Анализ маркетинговой стратегии

№1. Рыночные подразделения/сегменты

Целью маркетинга на предприятиях, ориентированных на получение прибыли, является удовлетворение потребностей с выгодой для себя. Компании должны сначала определить, какие потребности и чьи потребности они могут удовлетворить. Например, клиенты в секторе личного транспорта придают разное значение стоимости автомобиля, скорости, безопасности, статусу и стилю. Ни один автомобиль не может полностью удовлетворить все эти требования; необходимо идти на компромиссы. Кроме того, некоторые люди могут захотеть удовлетворить свои личные транспортные потребности, используя другой вид транспорта, кроме автомобиля, например, мотоцикл, велосипед, автобус или другой вид общественного транспорта.

№ 2. Нишевые рынки

Подсегменты или ниши являются дальнейшими подразделениями сегментов. Ниша — это определенный рынок с узкими, но специфическими потребностями. Банк, например, может сосредоточиться на удовлетворении инвестиционных потребностей определенной демографической группы пенсионеров, например, с высокими доходами и/или особыми инвестиционными предпочтениями. Более крупные предприятия, скорее всего, сосредоточатся на обслуживании всего рынка (массовый маркетинг), а не на конкретных рыночных нишах. В результате, как правило, появляются новые, специализированные предприятия, которые понимают и обслуживают узкую рыночную нишу.

Каковы 4 типа маркетинговых стратегий?

4 типа маркетинговых планов и стратегий

Стратегия проникновения на рынок.
Стратегия развития рынка.
Стратегия развития продукта.
Стратегия диверсификации.

Каковы 7 маркетинговых стратегий?

Эти семь компонентов: люди, продукт, цена, продвижение, место, упаковка и позиционирование. Вы должны регулярно пересматривать эти семь пунктов, чтобы убедиться, что вы идете по правильному пути и получаете наилучшие результаты, возможные на современном рынке, поскольку продукты, рынки, клиенты и требования быстро меняются.

Что такое пример маркетинговой стратегии?

Маркетинговая стратегия — это план, который бизнес или организация использует для реализации стратегий продвижения, чтобы убедить потенциальных клиентов стать клиентами. Одним из примеров маркетинговой стратегии является повышение узнаваемости бренда в Интернете с использованием платформ социальных сетей и поисковых систем.

Кто определил маркетинговую стратегию?

По словам Филипа Котлера, одного из соавторов учебника, положившего начало области обучения «Управление маркетингом», маркетинговая стратегия — это действие по созданию, передаче и предоставлению ценности целевому рынку с одновременным получением прибыли. Котлер, Филип. Котлер продолжает: «Управление продуктом — это процесс создания ценности.

Что такое 5 маркетинговых стратегий?

Маркетинг в социальных сетях, SEO, контекстная реклама, электронный маркетинг и контент-маркетинг — вот 5 лучших маркетинговых методов, на которых следует сосредоточиться.

Что такое 3 CS в маркетинге?

Три полуфиксированных фактора внешней среды на вашем рынке — это Компания, Клиенты и Конкуренты, или 3 С.

В чем разница между маркетинговым планом и маркетинговой стратегией?

Маркетинговый план содержит мероприятия, которые помогут вам достичь этого. Маркетинговая стратегия — это ваш подход к получению конкурентного преимущества. Стратегия вместе со сроками и особенностями маркетингового плана — вот что мотивирует работу.

Каковы 3 основных компонента маркетинга?

Стратегический план, обмен сообщениями и позиционирование, а также архитектура бренда — три основополагающих элемента маркетинга.

Заключение

Определившись с маркетинговым подходом, можно приступать к разработке стратегии. В плане излагаются шаги, которые вы предпримете, чтобы претворить свою стратегию в жизнь. Он также демонстрирует, как вы планируете оценивать его производительность или полезность.

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: определение и примеры

Содержание Спрятать