Я проводил обычный вечер в Instagram после долгого рабочего дня, когда на моем экране появилась реклама роскошной одежды, которую я обсуждал с коллегой на работе ранее. Социальные сети, такие как Facebook и TikTok, уже некоторое время используют наши данные, чтобы нацеливаться на нас. Однако вы, возможно, не знаете, что кто-то, скорее всего, отвечал за использование этих данных для проведения таргетированных рекламных кампаний, чтобы убедить меня купить эту одежду. Техническая роль этого человека известна как медиабайер. Эта статья представляет собой полное и исчерпывающее руководство о положении покупателей в социальных сетях, включая рекомендации по заработной плате и о том, как вы можете ими стать.
Ключевые моменты
- Медиабайеры несут ответственность за то, чтобы реклама своего бренда была показана нужной целевой аудитории на платформах социальных сетей, таких как Facebook, TikTok и реклама Google.
- Медиабайеры тесно сотрудничают с маркетинговой экосистемой, чтобы ускорить рост бизнеса посредством социальных кампаний.
- В США годовая зарплата медиабайера оценивается в 87,252 79,261 доллара при средней зарплате в XNUMX XNUMX доллар.
- Стать медиабайером без опыта сложно, но при правильном мышлении это возможно. Начните с изучения фундаментальных принципов маркетинга и рекламных платформ.
Кто такой медиабайер?
Медиабайер – это специалист по маркетингу, который покупает рекламу. Они сотрудничают с такими профессионалами, как директора журналов и координаторы социальных сетей. Медиабайер может закупать рекламу, например, печатные страницы в газете или журнале, аудиорекламу в подкастах или радиошоу, а также онлайн-пространства, такие как блоги и другие веб-сайты.
Они определяют, какая реклама лучше всего подходит для целей кампании. Например, медиабайер может выбирать рекламные места на основе показов, кликов и целей конверсии.
Поскольку мы контролируем медиабайера, что же тогда такое медиабаинг?
Он покупает рекламное пространство и время на цифровых и офлайн-платформах, таких как веб-сайты, YouTube, радио и телевидение. Кроме того, медиабайер контролирует бюджеты, договаривается с издателями о рекламных ресурсах и оптимизирует рекламу для повышения эффективности кампании.
Медиабайеры ставят бренды перед своей целевой аудиторией, независимо от того, просматриваете ли они веб-сайт или смотрите телевизор.
Он отличается от социальных сетей тем, что другие не смогут вас там найти. Внешний подход работает лучше всего, когда у вас есть хорошо спланированная стратегия. По мнению Рекса Гелба, директора по рекламе и аналитике HubSpot, одна из самых больших ошибок организаций — недостаточная продумка своих маркетинговых целей.
Что делают медиабайеры?
Основная цель медиабайера — обеспечить эффективный и результативный охват рекламы своих клиентов целевой аудитории. Вот некоторые ключевые обязанности медиабайеров:
№ 1. Исследования и анализ
Медиабайеры проводят исследования рынка и анализ данных, чтобы определить целевую аудиторию, демографию и модели медиапотребления своих клиентов. Затем они используют эту информацию, чтобы определить, какие средства массовой информации лучше всего подходят для рекламных усилий.
№2. Планирование кампании
Медиабайеры работают с клиентами и рекламными агентствами над созданием медиапланов, которые поддерживают маркетинговые цели. Они выбирают лучшее время, частоту и продолжительность показа рекламы для достижения максимального охвата и воздействия.
№ 3. Переговоры
Они ведут переговоры со СМИ, чтобы разместить рекламу своих клиентов в лучших местах по самым низким ценам. Переговоры необходимы для достижения желаемых условий, таких как снижение цен, размещение премий или услуг с более высокой стоимостью.
№4. Размещение рекламы
Медиабайеры выбирают, какие медиаканалы использовать для размещения своей рекламы. Это включает в себя принятие решения о том, когда транслировать рекламные ролики по телевидению и радио, где размещать печатную рекламу в периодических изданиях и газетах и где размещать рекламу. цифровая реклама на сайтах и в социальных сетях.
№ 5. Управление бюджетом
Медиабайер контролирует рекламные бюджеты от имени своих клиентов. Они также распределяют деньги между различными средствами массовой информации в зависимости от целей кампании, целевой аудитории и ожидаемых результатов. рентабельность инвестиций (ROI).
Чем медиапланирование отличается от медиабаинга?
Между этими двумя аспектами маркетинга следует отметить несколько различий.
Медиапланирование включает в себя исследование средств массовой информации и использование возможностей вашего бизнеса. маркетинговые цели, бюджет, информацию о целевой аудитории и ключевые сообщения кампании для создания медиаплана для конкретной маркетинговой инициативы или кампании. Ваш медиаплан определит медиа-микс вашей кампании и определит ключевые каналы для платных СМИ, собственных СМИ и тактик заработанных СМИ.
Как только ваш медиаплан будет готов, ваш медиапланировщик передаст его медиабайеру вашей компании, который отвечает за выполнение ключевых элементов платной медиа-части плана. Медиабаинг фокусируется на выборе и проверке средств массовой информации и покупке рекламного пространства. Работа медиабайера также включает в себя ведение переговоров с поставщиками, управление сроками проведения кампании, передачу рекламных мест поставщикам и мониторинг эффективности кампании.
Некоторые компании используют отдельные группы медиапланирования и закупок для планирования кампаний. Малые предприятия делегируют обе задачи одному и тому же члену команды по маркетингу или средствам массовой информации.
Зарплата медиабайера
В США годовая зарплата медиабайера оценивается в 87,252 79,261 доллара при средней зарплате в 7,991 25 доллар. Эти цифры представляют собой медиану, среднюю точку диапазонов нашей собственной модели Total Pay Estimate, и основаны на заработной плате, полученной от наших пользователей. Прогнозируемый годовой прирост доходов составляет 75 доллар США. Дополнительная оплата может включать денежные бонусы, комиссионные, чаевые и участие в прибылях. Значения, попадающие между XNUMX-м и XNUMX-м процентилями всех данных о заработной плате, доступных для этой должности, представлены «Наиболее вероятным диапазоном».
Требования к медиабайеру
Если вы спросите себя: «Нужно ли вам высшее образование, чтобы устроиться на работу в качестве медиабайера?» Короткий ответ: нет! В отличие от других профессий, где вам может потребоваться степень бакалавра, чтобы заработать шестизначную сумму в маркетинге, роль медиабайера часто рассматривается как должность, основанная на результатах, аналогичная должности в сфере продаж, а это означает, что квалификация медиабайера может быть более низкой.
Предположим, вы хотите, чтобы вас нанял более крупный бренд или агентство. В этом случае рассмотрите традиционное образование, которое поможет вам пройти первый этап отбора и одновременно даст вам дополнительные навыки, необходимые для того, чтобы стать успешным медиабайером.
Вот некоторые требования для того, чтобы стать медиабайером:
#1. образование
Степень бакалавра или выше может быть обязательным условием для трудоустройства для покупателей средств массовой информации. Медиабайерам доступны степени бакалавра в области бизнеса, рекламы, СМИ и маркетинга в социальных сетях. Маркетинговая кампания работники более крупных компаний могут получить ученую степень, чтобы улучшить свои знания и способности. Например, в качестве медиабайера для крупной маркетинговой кампании вы можете получить степень магистра в области бизнеса или маркетинга.
#2. Опыт
Работа медиабайером может потребовать от двух до пяти лет опыта в области маркетинга и рекламы. Такого рода опыт можно получить во время стажировок в бакалавриате или на начальных этапах работы в сфере рекламы или маркетинга. В эту категорию могут попасть такие вакансии, как помощник по рекламе и специалист по маркетингу. Уровень опыта, необходимый для работы медиабайером, зависит от размера кампании.
№ 3. Навыки и умения
Используя свой опыт, покупатели средств массовой информации могут договориться о более выгодных ценах на коммерческое пространство и обеспечить идеальные места размещения в средствах массовой информации для своей маркетинговой инициативы. Вот некоторые важные навыки, которые могут использовать медиабайеры:
- Критическое мышление оценивает ситуацию, распознает проблемы и предлагает действенные решения. Медиабайер может применить этот навык для поиска рекламных решений и решения проблем на работе.
- Сотрудничество. Медиабайер может взаимодействовать с менеджерами, дизайнерами рекламы и другими экспертами по маркетингу. Сильные коммуникативные навыки помогают этим экспертам более эффективно передавать информацию и способствовать улучшению командной работы и производительности.
- Технические возможности: покупатели средств массовой информации могут использовать компьютеры для связи с поставщиками рекламных мест и получения информации. Они должны использовать цифровые инструменты, такие как программное обеспечение для управления проектами и электронные таблицы.
- Переговоры: медиа-покупатели могут вести переговоры, чтобы договориться с поставщиками или медиа-менеджерами. Используя свои способности к ведению переговоров, покупатели средств массовой информации могут получить более низкие расценки на рекламу.
Шаблон описания вакансии медиабайера
Медиабайинг – важнейший аспект современной рекламы. Они работают над разработкой стратегии и покупкой рекламных площадей по различным каналам, чтобы обеспечить максимальный охват и рентабельность инвестиций для своих клиентов. Для специалистов по персоналу, желающих нанять медиабайера, вот шаблон описания вакансии медиабайера, который поможет вам найти подходящего кандидата на эту работу.
Шаблон описания вакансии медиабайера Businessyield
Советы по покупке медиа
Вот несколько советов по эффективному медиабаингу:
№1. План
Прежде чем начать рекламную кампанию, вам нужно будет решить несколько вещей.
Прежде всего, какова цель вашей кампании? Хотите повысить вовлеченность в социальных сетях, узнаваемость бренда или посещаемость веб-сайта? Наличие единой цели для вашей команды поможет вам сконцентрировать свои усилия и отслеживать эффективность вашей кампании.
Следовательно, мы приходим к ключевые показатели прогресса (КПЭ). Вы должны следить за своей кампанией и решать, необходимы ли какие-либо изменения. Наконец, вам понадобится бюджет для вашей кампании. Если кампания постоянная, вы можете выделять ежедневную сумму.
Обычно эти действия завершаются на этапе медиапланирования. Но иногда медиапланировщики также отвечают за закупку рекламы.
№2. Определите свою цель и местоположение вашей цели
Следующий этап — решить, какие сети лучше всего охватят целевую аудиторию и на кого будет нацелена кампания.
Например, компания, производящая веганские десерты, заботящаяся о своем здоровье, хочет провести предстоящую маркетинговую кампанию, нацеленную на потребителей-веганов, заботящихся о своем здоровье. отдел маркетинга Возможно, вы захотите разместить рекламу на веб-сайтах, на которых представлены рецепты и кулинария, информация о фитнесе и питании, или даже на видеороликах YouTube, ориентированных на веганов.
Приобретая медиа, вы можете ориентироваться на аудиторию по онлайн-браузеру, устройству, местоположению, поведению и интересам, а также по другим факторам.
№3. Запустите свою кампанию
В зависимости от используемой вами платформы медиабаинга этот шаг будет меняться.
Тем не менее, при использовании DSP вы обычно вводите информацию о своей кампании, включая тип кампании, креативные ресурсы, бюджет, целевую аудиторию и методы назначения ставок. После этой процедуры все, что нужно сделать, это запустить и наблюдать за результатами.
Если вы идете прямым путем, ваша команда и менеджер по работе с клиентами вашего издателя будут работать над этим вместе.
№4. Контролируйте результаты и вносите коррективы
Мониторинг эффективности рекламной кампании — самая захватывающая и, возможно, самая пугающая часть ее запуска.
Вы можете начать собирать информацию об эффективности вашей рекламы сразу после ее запуска. На этом этапе крайне важно избегать принятия поспешных решений. Прежде чем менять, следует собрать достаточно информации для полной картины.
Допустим, та же компания, производящая веганские десерты, рекламируется в рекламной сети Google. У них был один видеорекламный ролик и два статических изображения. Через неделю они обнаружили, что видеореклама превосходит баннерную рекламу. Поскольку этот вид рекламы и ее размещение дают превосходные результаты, медиабайер может перераспределить средства на эту кампанию.
Задача медиабайера — максимизировать рекламный потенциал, не выходя за рамки бюджета. Поэтому, если реклама не оправдывает ожиданий, изменения можно и нужно вносить на протяжении всей кампании.
Сколько времени нужно, чтобы стать медиабайером?
Чтобы стать медиабайером, обычно требуется 2–4 года. Вы начнете со степени бакалавра в области маркетинга, рекламы или смежных областей. Начальные должности могут включать должности медиа-координатора или помощника, где вы научитесь основам медиапланирования и закупок.
Получение практического опыта посредством стажировок или должностей начального уровня имеет решающее значение. Вы можете перейти на должность медиабайера, развивая аналитические навыки, понимание медиаканалов и тактику ведения переговоров. Сроки могут варьироваться в зависимости от индивидуальных способностей, профессиональных связей и возможностей в выбранной вами отрасли. Постоянное обучение и быть в курсе цифровые тренды также может ускорить ваш путь к тому, чтобы стать опытным медиабайером.
Как стать медиабайером
Стать медиабайером может оказаться привлекательной работой по многим причинам. Здесь я предоставил подробный контрольный список, в котором обобщаются шаги, необходимые для того, чтобы стать медиабайером:
Как стать медиабайером. Контрольный список доходности бизнеса
Лучшие платформы для покупки цифровых медиа
Хотя роль «медиабайера» зародилась еще во времена «Безумцев», когда специалисты по рекламе покупали рекламные места в газетах, на телевидении и радио, современный климат медиабаинга сильно ориентирован на компании, покупающие рекламные места на основных социальных каналах.
№1. Google Дисплей и Видео 360
Дисплей и Видео 360 – это функция Google Платформы для маркетинга. DV360 (ранее DoubleClick Bid Management) хорошо работает с Google Analytics и другие продукты Google. Поэтому, если ваша команда уже использует эти инструменты, это может стать вашей лучшей платформой для покупки медиа.
Чтобы создать кампанию, управлять аудиторией и креативными ресурсами, изучить свою статистику и получить доступ к рекламным ресурсам ведущих издателей, DV360 состоит из пяти частей. Чтобы упростить охват нужной аудитории, он также обеспечивает автоматическое назначение ставок и персонализированный таргетинг с использованием собственных и сторонних данных.
Наконец, платформа предоставляет рекламодателям доступ к телезрителям и пользователям веб-сайтов и YouTube.
№2. Менеджер по рекламе в Тик Ток
Одна из самых популярных новых рекламных платформ 2023 года — TikTok; с большим количеством рекламный инвентарьМногие бренды переносят часть своих рекламных бюджетов на TikTok.
Если вам интересно, как запустить рекламную кампанию в TikTok? Вы можете запустить их из TikTok Ads Manager, где вы можете развернуть фирменную рекламу или «Spark Ads», что позволит вам размещать рекламу в обычной учетной записи создателя.
№3. Уоллестер
Интуитивно понятная платформа и приложения Wallester Business упрощают управление расходами на кампанию. Сервис позволяет создавать виртуальные и физические карты, используя несколько учетных записей с настраиваемыми ежедневными и ежемесячными ограничениями. Вы также можете распределять сотрудников по определенным карточкам или кампаниям, создавать отчеты о расходах в форматах CSV, Excel или PDF и добавлять коллег в свою учетную запись.
Wallester Business может предотвратить неудачные транзакции на таких известных платформах, как Meta, TikTok, Google, Twitter, Mailchimp и других. Новые пользователи могут протестировать его бесплатно, создав первые 300 виртуальных карт на сайте.
№4. Критео
Эта платформа является отличным DSP для брендов, стремящихся привлечь онлайн-потребителей, поскольку она имеет доступ к широкой сети элитных магазинов. Рассмотрим Macy's, Kohls, CVS Pharmacy и Best Buy.
Вместо использования сторонних файлов cookie они полагаются на собственные данные для улучшения рекламы и выбора лучшего момента и места для взаимодействия с клиентами.
Адаптируемые модели атрибуции, предлагаемые Criteo, также облегчают анализ данных команды.
№5. Snapchat для бизнеса
Учитывая среднюю аудиторию Snapchat, они позиционируют свой рекламный продукт как отличный способ связаться с молодыми клиентами. Благодаря очень активной пользовательской базе реклама Snapchat может стать отличным способом повысить узнаваемость вашего бренда. Однако неизвестно, как он влияет на конверсию и на другие платформы.
Как вы запускаете рекламу Snapchat для своего бренда? У них есть программная платформа, похожая на Facebook и TikTok.
Покупка СМИ — хорошая карьера?
Карьера в медиабаинге может быстро развиваться в зависимости от производительности, опыта и навыков, которые можно передать. Медийные покупатели договариваются о местах размещения рекламы, оценивают статистику эффективности и следят за изменениями в отрасли и технологическими достижениями, чтобы гарантировать, что рекламные кампании успешно и эффективно достигают своих целевых клиентов.
Могу ли я стать медиабайером без опыта?
Стать медиабайером без опыта сложно, но при правильном мышлении это возможно. Начните с изучения фундаментальных принципов маркетинга и рекламных платформ.
Рассмотрите возможность прохождения курсов или получения сертификатов в области цифрового маркетинга и аналитики, а также поиска стажировок или должностей начального уровня в отделах рекламы или маркетинга. Создание сетей и поиск наставника в сфере закупок средств массовой информации также могут дать жизненно важную информацию.
Продемонстрируйте свой аналитические навыкигибкость, желание учиться. Эти усилия могут помочь вам получить опыт, необходимый для продвижения на должность медиабайера.
Заключение
В заключение, медиабаинг очень сложен, поэтому необходимо найти лучшее место размещения рекламы для удовлетворения потребностей клиентов и конверсий. Будучи в курсе лучших стратегий медиабаинга и тактики ведения переговоров, медиабайеры могут лучше оптимизировать расходы и стратегию.
похожие статьи
- СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ РЕКРУТЕРЫ: Заработная плата в 2023 году
- Частное размещение: определения, страхование жизни и инвестиционные предложения (+ как это работает)
- ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ КАМПАНИЯМИ: бесплатные инструменты и приложение
Справка
