Это лист продажи или лист продажи? Если вы новичок в мире продаж, вы можете быть немного озадачены тем, какой из них это, или, может быть, есть ли разница. Однако, если вы какое-то время занимаетесь продажами, вы знаете, что это одно и то же, и, вероятно, даже слышали о многих других названиях, таких как рекламный лист, рекламный лист или рекламный флаер.
Эти тщательно разработанные и высококачественные документы используются для информирования потенциальных клиентов о вашем бизнесе или конкретных новых продуктах или услугах. Представители компаний также иногда используют их в качестве рекламных материалов.
Сегодня мы более подробно рассмотрим рекламные листы. Я объясню, что это такое и почему они важны, а также предоставлю шаблоны, которые помогут вам создать свои собственные.
Основные вынос
Продающий лист — это одностраничный документ, в котором кратко описывается, как ваш продукт или услуга решает конкретную проблему.
Это одностраничная реклама или брошюра, которая должна быть визуально привлекательной, аккуратно отформатированной и убедительно сформулированной.
Также должен быть четкий призыв к действию для заинтересованных потенциальных клиентов.
Продающий лист предлагает множество преимуществ, например, помогает с рекламной презентацией и стандартизирует информацию в вашей компании.
Что такое лист продажи?
Продающий лист — это физическая версия презентации для лифта. Иногда ее называют «одной страницей», и она кратко объясняет ваш продукт или услугу и то, как она решает проблему. Он отражает суть индивидуальности вашего бренда и цель вашего продукта. Его часто рассылают потенциальным клиентам по почте, электронной почте или на реальных встречах.
Лист продажи — это физическое первое впечатление. Он должен быть визуально привлекательным, легко читаемым, по существу и содержать прямой призыв к действию.
Ваш лист продаж – это ваше первое впечатление для многих потенциальных клиентов. С одной стороны, это выгодно, поскольку вы полностью контролируете информацию, поступающую потенциальным покупателям. С другой стороны, это означает, что плохой лист продаж может отпугнуть потенциальных клиентов, хотя они могут быть идеальными клиентами, которые могут получить выгоду от вашего продукта или услуги.
Создание краткого и убедительного рекламного листа — это прекрасный баланс дизайна, текста и маркетинга. Добиться этого непросто, но правильное решение может привести к существенной прибыли.
Виды продающих листов
Давайте взглянем на некоторые типы рекламных листов, которые может потребоваться создать вашему бизнесу:
Лист продажи бизнеса
Лист продаж бизнеса, иногда также известный как лист продаж компании, представляет собой более усовершенствованную версию полной брошюры вашей компании. Если ваша брошюра может дать обзор вашего бизнеса в целом — с подробным описанием каждой области вашей компании, — продающий лист представляет собой сокращенную версию, которую легче сканировать. В нем упоминается компания, производящая продукт или предлагающая услугу, но не акцентируется на этом внимание.
Листы продаж для бизнеса идеально подходят для новых или уже существующих компаний, которые предоставляют только один продукт или услугу. Они также могут заранее устранить распространенные возражения по поводу продаж. Они предназначены для сосредоточения внимания на конкретном аспекте вашего бизнеса, например:
- Ваши продукты
- История компании
- «О» вашем бизнесе
- Отрасли, которые вы обслуживаете
- Отзывы/рекомендации клиентов.
Это можно использовать для B2B и B2C.
Компании часто создают рекламный листок для бизнеса, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, которые все еще могут скептически относиться к выбору компании. Лист продаж предназначен для информирования и убеждения покупателей в том, почему им следует воспользоваться вашим бизнесом.
Лист продажи продукта
С другой стороны, лист продажи продукта более конкретен, чем лист продажи бизнеса. Это связано с тем, что он создан для того, чтобы дать потенциальным покупателям более глубокое представление о конкретном продукте или ассортименте, который предлагает ваш бизнес. Основное внимание уделяется самому бизнесу с некоторым упоминанием продуктов или услуг, которые он предоставляет.
Эти листы являются отличным введением и могут включать информацию о статистике, миссии и лидерах компании. Они позволяют покупателям узнать больше о ваших продуктах и могут стать предвестником отправки им полноценного торгового предложения.
Таблицы продаж продуктов обычно включают такую информацию, как:
- Особенности продукта
- Цены
- Преимущества использования продукта
- Когда продукт впервые был выведен на рынок
- Отзывы о товарах.
Это может помочь потенциальным клиентам принять решение о покупке продукта вашей компании.
Таблицы продаж как продукта, так и компании очень похожи с точки зрения целей (простота, ясность и стимулирование), а также имеют одни и те же основные концепции дизайна. Однако они различаются по направленности.
Лист продажи услуг
Как и листы продаж продуктов, листы услуг ориентированы на представление конкретной информации. На этот раз речь пойдет об услугах, которые может предложить компания. Это может включать такую информацию, как обслуживание клиентов, предлагаемое клиентам, или анализ того, что именно влекут за собой ваши услуги.
Лист продажи услуг может включать в себя такую информацию, как:
- Преимущества обслуживания, которые возникают при выборе вашего бизнеса
- Информация о подключении клиента
Это может быть особенно применимо, если вы предлагаете своим клиентам постоянное обслуживание. Например, если вы продаете оборудование другим предприятиям, вы несете ответственность за его исправное рабочее состояние. Таким образом, вы можете предлагать клиентам ежеквартальное техническое обслуживание.
Продам дизайн листа
Существует бесконечное множество способов создания продающего листа, но хороший лист всегда должен содержать три фундаментальных элемента: яркие изображения, убедительный текст и простой призыв к действию.
Рассмотрим каждый элемент более подробно:
Сильные образы
Сегодняшняя аудитория читает только около 20% текста, представленного перед ней, если есть текстовые блоки из более чем 600 слов. Именно это делает привлекательное изображение более эффективным для продвижения вашего продукта или бизнеса, чем большой кусок текста.
Все рекламные листы должны содержать изображения, но вот несколько графиков, на которые я рекомендую вашей маркетинговой команде обратить пристальное внимание:
- Логотип: Хотя логотип вашей компании имеет решающее значение для вашего бренда, это не обязательно ваш самый сильный имидж. Известность логотипа является ключевым моментом, когда ваш логотип узнаваем, но если вы относительно новая компания, пусть ваш логотип будет небольшим. Он может быть там, не будучи центром внимания.
Читайте: БИЗНЕС-ЛОГОТИП: как создать, примеры и типы бизнес-логотипов
- Фотографии продукта или иллюстрации: Если вы создаете описание продукта, самым заметным элементом на вашей странице должно быть изображение вашего продукта. Будь то фотография или рисунок, изображение вашего продукта в действии всегда будет лучшим аргументом в пользу продажи для покупателя. Не используйте текст, чтобы рассказать потенциальным клиентам, что делает ваш продукт — используйте изображение, которое показывает их.
Убедительный текст
Как я упоминал ранее, рекламный лист — это физическая версия презентации для лифта. Это означает ограниченное количество слов, поэтому важно тщательно выбирать каждое слово. Ваши потенциальные клиенты не хотят знать о вашем продукте, поэтому вы должны объяснить им, почему ваш продукт будет полезен для них. их.
Через тридцать секунд или меньше.
Например, если я продаю новую модель сверхпрочного рюкзака и хочу, чтобы он был долговечным, легким материалом и удобными лямками. Есть два способа сделать это:
- Наш прочный и легкий рюкзак оснащен современными ремнями, обеспечивающими комфорт. Компания Backpack занимается созданием лучших и прочных рюкзаков для всех клиентов.
- Путешественники и студенты могут попрощаться с болью в спине с нашим новым прочным рюкзаком. Легкие материалы и удобные ремни помогают держать спину прямо, а прочные карманы означают, что вы можете чувствовать себя уверенно при долгосрочной покупке.
Первая акция ориентирована на продукт. Хотя это не является неправильным, оно не говорит потенциальному клиенту, почему они нужен рюкзак. Независимо от того, сколько хороших качеств у продукта, если я просто упоминаю о них, это никак не объясняет, почему потребитель должен пойти и купить его.
Однако вторая акция ориентирована на клиента. Хотя я включил те же пункты продукта, на этот раз я обратил внимание на рюкзак, потому что он решает две проблемы: боль в спине и стоимость замены. В хорошем рекламном ролике должны упоминаться особенности продукта, а также решаться конкретные проблемы, которые эти функции призваны решить.
Простой призыв к действию
Захватывающие изображения и текст ничего не значат без призыва к действию (CTA). Потенциальный клиент может быть заинтересован в вашем продукте, но ему нужно знать, что делать дальше. Большинство людей не станут искать ваш веб-сайт, страницу покупки или местоположение магазина без какой-либо подсказки.
Предоставляя такую подсказку, ваш призыв к действию служит путеводной звездой для клиентов. И хорошая новость в том, что это не должно быть сложным. Простой QR-код или ссылка с кнопкой «Начать бесплатную пробную версию» или «Получить копию» имеют большое значение для превращения ваших потенциальных клиентов из заинтересованных потребителей в молодых клиентов, а не просто в надежде, что они осознают полезность вашего продукта и прыгни на это.
Хотя три элемента, упомянутые выше, являются фундаментальными, ваш лист продаж также должен содержать следующее:
Ваш логотип и название продукта
Это может быть само собой разумеющимся, но потенциальные клиенты должны знать, кто вы и что они покупают. Обязательно разместите эти элементы на видном месте. Остальная часть документа должна отражать этот брендинг, включая цвета и шрифты вашего бренда.
Однако имейте в виду, что у вас есть только один лист, поэтому вы должны знать, сколько места вы здесь занимаете. Четкий брендинг в небольшой упаковке может иметь очень большое значение.
Привлекающий внимание заголовок и вступление.
Этот аспект задает тон остальной части текста. Убедитесь, что оно краткое и запоминающееся.
Ваш заголовок может быть таким же простым, как слоган вашей компании, но это может быть не лучшим вариантом действий. Если вы можете придумать что-то, что лучше отражает суть самого продукта, сделайте это.
Вот заголовок из рекламного листка Dole’s. Готовые замороженные фруктовые нарезки от шеф-повара. Оно прямое, убедительно сформулировано и призвано привлечь внимание. Он отражает суть продукта. Если бы я прочитал только заголовок, я бы все равно понял, для чего нужен продукт.
Помимо заголовка, давайте посмотрим на оформление. Самые описательные слова «идеальный взрыв» и «фруктовый аромат» — это самый крупный текст и самый яркий цвет. Это привлекает внимание аудитории и подчеркивает самые большие преимущества продукта.
Вступительный абзац может дать потенциальным клиентам некоторое представление об идентичности, надежности и уважаемой репутации вашей компании. Если потенциальный клиент никогда не слышал о вас, он может не захотеть покупать у вас, даже если он заинтересован в продукте. Не помешает дать некоторую информацию, чтобы успокоить их нервы и утвердиться в качестве авторитета в своей сфере.
Привлекательная визуализация данных
Если вы включаете достоверные данные, подтверждающие ваши утверждения и характеристики продукта, в ваших интересах оформить их привлекательно. Убедитесь, что вашу статистику легко понять, а это часто означает ее графическое представление.
Ваш лист продаж не является исследовательской работой. Потенциальные клиенты не будут заинтересованы в тщательном изучении и осмыслении полной страницы необработанных данных. Это краткая картина вашего продукта, поэтому лучше всего представлять данные в удобоваримой форме.
Продать шаблон листа
Не существует универсального стандарта для оформления рекламного листа. Во многих отношениях это отличная возможность для вашей компании проявить творческий подход. Тем не менее, может быть полезно иметь отправную точку для ссылки и структурирования вашего листа.
Ниже я прикрепил шаблон, содержащий основные элементы, которые вы должны включить в свой лист продажи.
Шаблон листа продажи BusinessYield
В конечном счете, ваш лист продаж — это именно то, что… надежная продать лист. Не существует строго регламентированной стратегии или формулы, которой вы могли бы следовать, чтобы ожидать невероятных результатов. Вам придется адаптировать свои усилия, чтобы подчеркнуть лучшие стороны вашего продукта.
Преимущества создания листа продаж
Продажный лист может предложить множество преимуществ, в том числе:
Предоставляет информацию для различных отделов компании.
Лист продажи включает в себя всю информацию о продукте, которую может потребоваться знать членам компании, например, название продукта, размер, материалы и цену. Его можно использовать в качестве краткого справочника по различным областям, включая исследования и разработки, производство и продажи.
Информация единообразна и лаконична, что делает ее хорошим общим справочным материалом для встреч с участием нескольких отделов, которые сами не особо взаимодействуют с продуктом.
ЧИТАЙТЕ: Создание гибких организаций с помощью гибких организационных схем
Расширение возможностей отделов продаж компании
Когда отдел продаж компании имеет всю информацию о продукте, к которой можно быстро обратиться, это может дать им возможность использовать более убедительные методы и совершать больше продаж. Они могут более уверенно отвечать на вопросы и обращаться к клиентам, поскольку хорошо осведомлены о продукте.
Они могут легко предоставить клиенту соответствующую информацию, отправив ему лист продаж, который поможет ему выглядеть более подготовленным к звонку по вопросам продаж.
Стандартизация информации
Лист продаж требует, чтобы компания собрала всю необходимую информацию о продукте в одном месте и стандартизировала ее, прежде чем члены ее отдела продаж отправят ее клиентам. Вы можете использовать лист продаж, чтобы упростить общение между клиентами и продавцами, поскольку у всех есть одна и та же информация. Продавцам будет легче помогать своим коллегам в продажах, если для каждого клиента имеется стандартизированная информация.
Сотрудники службы поддержки клиентов могут использовать лист продаж для обучения новых сотрудников и выявления потенциальных проблем с продуктом или услугой. Они также могут использовать эту информацию, чтобы помочь пользователям получить положительный опыт использования продукта или услуги.
Упрощение вашей торговой презентации
Когда вы продаете с помощью листа продаж, вы можете сэкономить время, поделившись им с покупателем. У них есть доступ к информации о продукте, а это означает, что вам не нужно объяснять более мелкие детали, такие как размеры или цена, если у них нет вопросов. Доступ к листу продаж также позволяет перспективным потенциальным клиентам связаться с вами, что может ускорить продажи и помочь большему количеству клиентов.
Чем большему количеству клиентов вы сможете помочь, тем больше прибыли вы сможете получить от продаж.
ВИДЕТЬ: Коммерческое предложение: как написать коммерческое предложение (+ подробные примеры)
Советы по использованию листа продажи
Вот несколько полезных советов, которые вы можете использовать при использовании листа продажи:
- Распространение листа. Убедитесь, что каждый член отдела продаж имеет доступ к листу продаж. Это может помочь вам стандартизировать информацию о продукте и гарантировать, что все члены команды понимают ключевые моменты продукта.
- Используйте лист в качестве руководства. Маркетинговые команды могут использовать лист продаж в качестве руководства при создании других рекламных маркетинговых материалов. Это поможет сохранить целостность образа продукта и обеспечить точность всей информации.
- Сделайте таблицу доступной в Интернете. Таблицы продаж могут помочь покупателям узнать больше о продуктах. Многие клиенты изучают продукт в Интернете, поэтому рекомендуется прикрепить рекламный лист к онлайн-страницам, посвященным продукту.
Заключение по листам продажи
Наличие листа продаж является решающим фактором для компании, и к нему следует относиться с осторожностью. Создайте привлекательную, красочную и изобретательную демонстрацию того, что вы предлагаете. Это заявление и его призыв к действию помогут вам продвигать свой бренд.
Поэтому убедитесь, что ваша одностраничная страница привлекательна и информативна.
Рекомендуемые статьи
- Как увеличить продажи с помощью цифрового маркетинга
- Что такое воронка продаж?: Как создать воронку продаж (этапы, примеры и стратегии)
- Увеличение продаж электронной коммерции с помощью тактики SEO
- 5 лучших советов по холодным звонкам для успешных продаж
- 5 советов по покупкам на ликвидационных распродажах
Рекомендации
