Если вы ищете работу в автомобильной промышленности, есть из чего выбирать. Вы можете стать автомехаником или продавцом, но лучше сначала точно знать, сколько приносят эти должности. В этой статье мы обсудим общие вопросы о том, что зарабатывают автомобильные дилеры и как они зарабатывают, чтобы вы могли решить, подходит ли это для ваших карьерных целей.
Как автосалоны зарабатывают деньги?
Люди часто считают, что автодилеры зарабатывают деньги, прежде всего, покупая автомобили у производителей и перепродавая их с прибылью. Однако дилерские центры должны искать альтернативные источники дохода, потому что норма прибыли со временем снижается. Есть, к счастью, много. Вот несколько идей о том, как автодилер может зарабатывать деньги:
№1. Цена счета против цены продажи
Это самое очевидное. Цена, которую вы платите производителю за автомобиль (цена по счету-фактуре), должна быть меньше, чем цена, по которой вы его продаете. Однако вы, скорее всего, продадите автомобиль по цене ниже рекомендованной производителем розничной цены, и автодилеры говорят, что эта маржа со временем сократилась.
№ 2. Удержание
Многие производители, к счастью, обеспечивают сдерживание. Это означает, что когда вы продаете один из их автомобилей, вы получаете процент либо от суммы счета, либо от рекомендованной производителем розничной цены (в зависимости от производителя). Если производитель предоставляет удержание, то оно должно быть около 2%.
Однако обычно вы не получите эти деньги в момент продажи. Большинство производителей распределяют резервные фонды один раз в квартал. Тем не менее, это может быть отличным способом пополнить свой доход для покрытия текущих расходов, включая заработную плату. Некоторые автодилеры предпочитают работать исключительно с производителями, которые обеспечивают удержание.
№3. Стимулы от производителя
Кроме того, многие производители предоставляют стимулы для продажи конкретных автомобилей. Например, если это завершение сезона продаж этой модели, они могут предоставить скидки на определенные VIN-коды. Эти поощрения, часто называемые дилерскими деньгами, помогут вам увеличить прибыль.
№ 4. Финансовые и страховые продукты
Вы можете увеличить доход своего дилерского центра, предлагая дополнительные услуги при продаже автомобиля. Это включает в себя автомобильное финансирование, которое позволяет вам зарабатывать деньги на автокредите. Расширение гарантий, страхование пробелов и системы безопасности являются обычными пунктами F&I.
№ 5. Отдел обслуживания и комплектующих
Добавление отдела обслуживания и запасных частей к вашему автосалону — отличный способ получать регулярный доход. В конце концов, если автомобиль, который вы продаете, со временем вернется к вам на техническое обслуживание, вы будете стабильно зарабатывать на этом деньги.
У вашего дилерского центра есть множество способов извлечь выгоду. Но это не гарантирует, что вы сохраните все. Итак, давайте посмотрим, чего ожидать.
Как автодилеры зарабатывают деньги?
Скорее всего, вы будете получать процент от прибыли вашего дилерского центра. Если вы единственный продавец, вы зарабатываете деньги на основе ваших продаж. Однако по мере расширения вашего дилерского центра будет расти и ваша оплата.
Вы получаете структуру как владелец дилерского центра так же, как платите любому продавцу. Обычно вы платите базовую заработную плату, комиссию за продажу автомобиля и любые бонусы. Обязательно предоставьте достаточно места для маневра в структуре вознаграждения для любых сотрудников, чтобы вы могли получать заработную плату самостоятельно.
Сколько денег могут заработать автодилеры?
Давайте приступим к делу. Сумма, которую вы заработаете, определяется типом дилерского центра, которым вы управляете. Поскольку дилеры ремонтируют подержанные автомобили самостоятельно, они, как правило, могут получать более высокую прибыль от продаж подержанных автомобилей. Итак, сколько зарабатывают продавцы подержанных автомобилей? Это зависит от того, сколько вы заплатили за машину, сколько работы вам пришлось сделать и за сколько вы могли ее продать.
По данным Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA), средняя валовая прибыль от подержанного автомобиля составляет 2,337 долларов. Согласно тому же набору данных, средняя валовая прибыль для новых автомобилей составляет 1,959 долларов.
Если ваш дилерский центр получает около 2,000 долларов валовой прибыли с каждой продажи, вам, несомненно, интересно, сколько денег осталось у вас.
Каков средний доход автодилеров?
Средний доход автодилеров составляет 35,000 10 долларов в год. Самые низкие 22,000 процентов продавцов автомобилей зарабатывают менее 10 90,000 долларов в год, а лучшие XNUMX процентов зарабатывают более XNUMX XNUMX долларов в год.
В 2023 году средняя зарплата продавцов автомобилей составляла 37,000 27 долларов, в диапазоне от 43 до 2021 тысяч долларов (медиана). В 36 году средняя зарплата на обоих концах составляла около 2020 тысяч долларов; он был самым низким в 33 году (2028 тысячи долларов) и самым высоким на обоих концах: самым низким в 40 году (2025 тысяч долларов) и самым высоким в 47 году (XNUMX тысяч долларов).
Средний доход автосалонов за все годы был еще выше — в среднем $44 тыс. в год.
Сколько зарабатывают продавцы автомобилей за машину?
Если вам интересно, сколько денег зарабатывает продавец автомобилей, вот некоторые данные, которые могут помочь:
- Средняя комиссия, которую платят дилеры, составляет от 2,000 до 3,000 долларов. Она может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от марки и модели продаваемого автомобиля.
- Автосалоны обычно платят комиссионные своим продавцам в зависимости от процента от продажной цены плюс некоторые другие сборы, которые они могут взимать (например, за рекламу). Эти комиссионные обычно выплачиваются в конце каждого месяца, чтобы у вас осталось достаточно времени, чтобы ваша зарплата от платежей по автокредиту на прошлой неделе прибыла к вам на порог до дня выплаты жалованья.
Сколько комиссионных зарабатывают продавцы автомобилей?
Средняя ставка комиссии за новый автомобиль составляет 2.5%, а средняя ставка комиссии за подержанный автомобиль — 1.9%. Средняя ставка комиссии за роскошь составляет 3%. У спортивных автомобилей средний показатель еще ниже — 1.1%.
Сколько автодилеры зарабатывают в год
Средний доход автомобильных дилеров составляет 700,000 XNUMX долларов.
Это не так много денег, если вы начинаете бизнес, но это может быть довольно прибыльным, если вы работаете достаточно долго, чтобы увидеть, как растут ваши продажи и увеличивается ваша прибыль.
Зарабатывают ли продавцы автомобилей больше, чем автомеханики?
Средний доход продавцов автомобилей составляет 69,000 XNUMX долларов в год.
Однако эта цифра может значительно варьироваться в зависимости от таких факторов, как местоположение и опыт. Например, некоторые дилерские центры могут выплачивать своим продавцам заработную плату вместо комиссионных, в то время как другие платят фиксированную ставку только в виде комиссионных. В некоторых дилерских центрах действуют системы, основанные на заработной плате, при которых сотрудники получают регулярную заработную плату в конце каждого месяца. Напротив, другие позволяют сотрудникам зарабатывать деньги в зависимости от того, сколько автомобилей они продают или сколько денег они получают от рефералов.
Сумма, которую вы зарабатываете в качестве продавца автомобилей, во многом зависит от вашего местоположения и от того, сколько автомобилей вы продаете за смену (подробнее об этом позже). Продавцы автомобилей обычно получают почасовую оплату за свою работу, поэтому, если в вашем магазине нет автоматизированной системы, им будет сложнее отслеживать, сколько каждый сотрудник зарабатывает в час, но даже в этом случае есть способы обойти эту проблему.
Получают ли продавцы автомобилей зарплату? Или только комиссия?
Это может немного сбить с толку, если вы новичок в мире покупки автомобилей. Вы можете подумать, что зарплата — это то, сколько денег вы зарабатываете независимо от того, сколько машин вы продали, но это не так. Зарплата относится к тому, сколько ваш работодатель платит ежемесячно или еженедельно в качестве базовой заработной платы. Комиссия - это когда они платят дополнительную сумму на основе продаж, сделанных сотрудником.
Заработная плата против комиссии
Средняя зарплата продавца автомобилей варьируется в зависимости от уровня его опыта и объема бизнеса (или его отсутствия). Согласно опубликованному в прошлом году списку самых высокооплачиваемых рабочих мест в Америке, составленному Glassdoor, специалисты по продажам зарабатывают от 50 до 100 тысяч долларов в год, а некоторые зарабатывают более чем в два раза больше! И независимо от того, где они живут — недалеко от Детройта или Гонолулу — средняя начальная заработная плата для этой категории работы остается стабильной на уровне около 40 тысяч долларов в год».
Как стать успешным продавцом автомобилей?
- Обратите внимание на детали.
- Будьте честными и заслуживающими доверия.
- Будьте терпеливы.
- Быть хорошим слушателем.
- Учитесь на своих ошибках и не бойтесь просить о помощи.
Сколько автодилеры зарабатывают на подержанных автомобилях?
Автодилеры зарабатывают в среднем 55,918 40,000 долларов в год. Это основано на средней заработной плате всех местных автомобильных дилеров в Соединенных Штатах, которым выплачивается годовая заработная плата в диапазоне от 80,000 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов США, в зависимости от их опыта и местоположения. Чем опытнее дилер в своей области (продажа автомобилей), тем выше будет его шкала оплаты.
Какую прибыль получает дилерский центр от продажи автомобиля?
- Автосалоны хорошо зарабатывают на новых автомобилях.
- Автосалоны хорошо зарабатывают на подержанных автомобилях.
- Дилеры зарабатывают большие деньги на запчастях и аксессуарах.
- Дилерские центры также получают некоторый дополнительный доход от финансирования и страхования, но это не считается частью их прибыли, потому что этим занимаются другие люди (банки), а не сам дилер.
Много ли зарабатывают продавцы автомобилей?
Да, продавцы автомобилей зарабатывают много денег. Они зарабатывают больше, чем средний человек. Это зависит от того, насколько хорошо они умеют продавать автомобили и сколько комиссионных они могут получить от своих менеджеров. Если вы хороший продавец, ваш доход будет исчисляться тысячами в год.
Если вы ищете работу, где вы будете зарабатывать более 100 тысяч долларов в год (или выше) в качестве консультанта автодилера или консультанта для других видов бизнеса, которые продают автомобили, таких как дилерские центры или автосалоны, то это может быть именно то, что вам нужно. .
Сколько комиссионных получает продавец автомобилей за автомобиль стоимостью 50000 XNUMX долларов?
Вот сколько комиссионных вы заработаете на машине за 50000 XNUMX долларов:
Средняя ставка комиссии составляет 5% от стоимости автомобиля. Таким образом, если вы продаете автомобиль за 50000 25000 долларов, ваша комиссия составит XNUMX XNUMX долларов.
Вы можете получить больше или меньше в зависимости от типа автомобиля и того, какой клиент хочет купить его у вас (например, если он ищет роскошную модель). Например, если кто-то хочет купить внедорожник Audi Q7 с восемью сиденьями и полным приводом, но не хочет никаких дополнительных функций, таких как навигационная система или кожаные сиденья, которые будут стоить дополнительных денег, он может заплатить всего около 14000 долларов. -$15000 вместо этого; это означает, что их общая стоимость попадет в эти диапазоны до того, как будут выплачены налоги/сборы.
Почему автосалоны зарабатывают так много денег?
Причина, по которой автосалоны зарабатывают так много денег, заключается в том, что они продают автомобили. Они получают деньги от продажи каждой машины, а затем финансируют или сдают ее в аренду. Автосалоны также зарабатывают на страховании, которое не так распространено на сегодняшнем рынке. Наконец, некоторые дилерские центры будут предлагать своим клиентам услуги по техническому обслуживанию и кредиты, которые можно использовать для покупки дополнительных автомобилей или погашения существующих.
Как зарабатывают владельцы автосалонов?
Есть два способа, которыми автомобильные дилеры зарабатывают деньги. Первый заключается в продаже самих автомобилей, а второй — в покупке автомобилей у других дилеров и перепродаже их клиентам по более высокой цене, чем они заплатили за свои автомобили.
Дилерские центры обычно продают новые автомобили по гораздо более высоким ценам, чем подержанные, потому что создание совершенно новых моделей стоит больше денег, поэтому, если вы ищете подержанную модель, которая дешевле, чем ее новый аналог, не ищите дальше.
Обзор
Средний автомобильный дилер зарабатывает 48,000 XNUMX долларов в год на комиссионных и зарплате. Эта цифра основана на среднем доходе продавцов автомобилей в Соединенных Штатах и других факторах, таких как опыт и уровень образования. Автосалоны часто владеют несколькими автомобилями, что делает их более прибыльными, чем один дилер с одним транспортным средством.
Часто задаваемые вопросы
Какая самая высокая зарплата у продавца автомобилей?
$ 178,000 в год.
Где дилеры зарабатывают больше всего?
Организация автокредитов, продажа надстроек и заработок на трейд-ин.
Статьи по теме
- NO CREDIT CHECK АВТОДИЛЕРЫ: лучшая автомобильная компания с плохой кредитной историей
- СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ДИЛЕРАМИ: 10 лучших систем и инструментов в 2023 году
- Маркетинговые стратегии: как бесплатная доставка может улучшить продажи для вашего бизнеса
- КАК РАБОТАЕТ ЛИЗИНГ АВТОМОБИЛЯ? Подробное руководство
Рекомендации
