Фундаментальный бизнес EBay — это бизнес-стратегия платформы, которая генерирует деньги за счет комиссий за транзакции через свои торговые площадки. Короче говоря, eBay зарабатывает деньги в основном за счет взимания комиссий за успешно завершенные транзакции. Например, при валовой стоимости товаров, проданных на eBay в 87 году, на сумму 2023 миллиардов долларов, бизнес получил 9.77 миллиардов долларов дохода от транзакций при ставке 11.19% (комиссия).
Как eBay зарабатывает деньги?
EBay Inc. — многонациональная корпорация электронной коммерции. Модель дохода eBay делится на три основные категории:
- Торговая площадка: это платформа электронной коммерции, которая зарабатывает деньги в основном за счет комиссий.
- StubHub: онлайн-сайт, который продает билеты на спортивные мероприятия и мероприятия, получая комиссионные сборы в качестве основного источника дохода.
- Объявления: основной источник дохода для местной платформы объявлений.
Давайте рассмотрим их более подробно:
№1. торговая площадка eBay
EBay уже сделала себе имя в онлайн-торговле. Торговля между людьми стала более удобной, особенно когда торговый процесс компьютеризирован. Эта процедура заложила основу для следующего поколения торговых норм, ранее проводившихся на гаражных распродажах или барахолках.
Торговля происходит на eBay либо по фиксированной цене, либо в виде аукциона. В случае с аукционом есть два варианта.
- Аукцион покупателя, используемый покупателями, которые хотят купить один предмет.
- Другой тип аукциона — это аукцион продавцов, на котором продавцы делают ставки на свой товар, предлагая различные предложения, из которых покупатель может выбирать.
eBay продолжает предоставлять исключительные услуги для покупателей и продавцов, такие как программа eBay для лучших продавцов, гарантия возврата денег eBay, программа проверенных владельцев прав, форум обратной связи, программа eBay для лучших продавцов и программа Safe Harbor.
Эти характеристики направлены на то, чтобы их потребители чувствовали себя комфортно, имея дело со своими партнерами, которые хотят оставаться анонимными.
Читайте также: Плата за продажу на eBay: цены, калькуляторы и лучшие практики Великобритании
«Купить сейчас» — самый простой способ торговать на eBay. Большинство онлайн-рынков в настоящее время используют эту стратегию. Приложение «Купить сейчас» можно использовать тремя различными способами.
- Если вы столкнетесь с опцией «Купить сейчас» в объявлениях в стиле аукциона, вы можете либо купить ее сейчас, либо сделать ставку на аукционе самостоятельно. Отличительной чертой будет то, что цена «Купить сейчас» будет как минимум на 30% выше стартовой цены аукционов.
- Если вы видите опцию «Купить сейчас» на аукционах по резервной цене, ваш выбор будет отображаться только после того, как вы достигнете официальной резервной цены.
- Последний вариант — «Купить сейчас» без торгов. Покупатели могут приобрести любые вещи по установленной цене. Это распространено в любом бизнесе электронной коммерции.
Многие из этих возможностей предоставляются покупателям бесплатно. Однако с продавцов будет взиматься фиксированная плата.
1. Вступительный взнос:
Это плата, которую eBay взимает с продавцов за размещение своих товаров на своем сайте.
Когда продавец размещает товар на eBay, с него взимается плата за размещение. Плата зависит от типа товара и взимается за каждое объявление.
2. Объявления без платы за размещение
Каждый продавец eBay получает не менее 50 бесплатных объявлений в месяц. После предоставления продавцам первых 50 бесплатных листингов платформа взимает с них плату за листинг друг друга. Цена на фильмы, музыку, DVD, видеоигры и книги составляет 5 центов. Это может стоить до 30 центов за листинг в любой другой категории.
3. Плата за окончательную стоимость (FVF)
eBay взимает комиссию, если продавец совершает продажу на своем сайте. Плата, известная как Комиссия за окончательную стоимость, составляет от 2% до 12% от окончательной цены продажи. Комиссия может отличаться в зависимости от позиции или продукта. Кроме того, в зависимости от категории могут взиматься сборы за повышение класса обслуживания и другие сборы.
Источник: ebay.com | Базовые сборы продавца eBay
№ 2. Стабхаб
EBay приобрела StubHub в 2007 году. Он работает как компания, специализирующаяся на онлайн-обмене билетов, что позволяет пользователям покупать и продавать билеты на спортивные, музыкальные и театральные мероприятия. По мере того, как его популярность росла, он стал крупнейшим в мире дистрибьютором билетов.
- Комиссия продавца – При этом размещение билетов бесплатно; продавцы должны заплатить 15% от продажной цены билета в момент продажи. Количество билетов, проданных продавцом, также играет роль в снижении комиссий. При соблюдении количества проданных билетов расходы продавца могут быть снижены на 10%.
- Сборы покупателя – StubHub взимает со своих покупателей плату за обслуживание и доставку в размере около 10% от продажной цены. Эти сборы могут меняться в зависимости от популярности, местоположения и доступности мероприятия, а также других факторов.
№3. Секретные сайты
Большинство целей местной онлайн-торговли eBay делегированы его местной дочерней платформе объявлений. eBay зарабатывает деньги в основном за счет рекламы на различных тематических сервисах. Его бизнес-концепция сравнима с бизнес-моделями Craigslist и Letgo. Местные категоризированные дочерние компании включают:
- Бильбасен: Датский онлайн-рынок транспортных средств.
- БДА: Известный сайт объявлений в Дании.
- 2dehands-2ememain: Бельгийская интернет-платформа для продажи подержанных вещей.
- eBay Кляйнанцайген: Немецкий сайт объявлений.
- Гамтри: Интернет-рынок для Великобритании, Австралии, Сингапура и Южной Африки.
- Киджиджи: Секретный сайт в Канаде и Италии.
- РынокПлощади: Голландский онлайн-рынок.
- Мобил.де: Известный автомобильный рынок в Германии.
- Motor.co.uk: Популярный веб-сайт автомобильного поиска в Соединенном Королевстве.
- Объявления: Мексиканский интернет-магазин розничной торговли.
Как eBay тратит деньги, чтобы заработать деньги?
Компании должны тратить деньги, чтобы делать деньги.
Расходы, необходимые для того, чтобы прибыль функционировала, могут различаться в зависимости от используемой вами бизнес-модели.
В 2018 году основными расходами eBay были помощь клиентам, операции на сайте и обработка платежей на общую сумму более 2.3 миллиарда долларов, или более 22% от общей выручки.
Другие значительные расходы на продажи и маркетинг (32% от общей выручки в 2018 г.) включают расходы на рекламу и маркетинговую программу (как онлайн, так и офлайн), заработную плату сотрудников, скидки и вознаграждения пользователей, оплату услуг подрядчиков, расходы на объекты и амортизацию оборудования.
Другие значительные расходы включают разработку продукта, а также общие и административные расходы.
eBay, спин-офф PayPal
В Бизнес-модель PayPal, я рассказал, как eBay однажды приобрела компанию за 1.5 миллиарда долларов в 2002 году.
PayPal требует надежного механизма обработки платежей на своей ведущей платформе.
Расширение PayPal вышло далеко за пределы eBay, который служил основным двигателем роста компании в первые годы ее работы. Пока PayPal не превзошел eBay по стоимости.
Действительно, к 2018 году PayPal заработал более 15 миллиардов долларов от продаж и более 2 миллиардов долларов чистой прибыли. В октябре 120 года рыночная оценка PayPal превысила 2018 миллиардов долларов, а стоимость eBay — 32 миллиарда долларов.
Подразделения eBay, приобретения и выходы
EBay Inc. совершила 65 приобретений, 45 инвестиций, 14 ведущих инвестиций и 14 успешных выходов.
Доход и прибыль eBay
Выручка EBay в 2023 году составила 1 доллар.3.3.
Поскольку eBay Inc. является публичной компанией, в соответствии с Законом о фондовых биржах от 1934 года они обязаны постоянно подавать финансовые файлы в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC). Все общедоступные финансовые отчеты eBay, включая годовые отчеты, можно найти на их веб-сайте в разделе для инвесторов.
Какова бизнес-модель Ebay и модель доходов?
eBay зарабатывает деньги, комбинируя несколько моделей доходов внутри своей организации, а именно:
- Бизнес-концепция зависит от комиссий
- Бизнес-модель FFS (плата за услугу)
- Бизнес-модель для рекламы
- Бизнес-модель на основе подписки
- Бизнес-модель, основанная на слияниях и поглощениях (M&A).
Финансирование eBay и рыночная капитализация
Согласно странице eBay Crunchbase, компания привлекла 6.7 миллиона долларов в ходе двух раундов финансирования и имеет рыночную капитализацию в размере 48.18 миллиарда долларов по состоянию на сентябрь 2023 года.
Это хорошая идея продавать на eBay?
Абсолютно. eBay — это обширная и расширяющаяся торговая площадка с разумными комиссиями. Многие новые поставщики по-прежнему зарабатывают там полный рабочий день, а существующие фирмы используют его для увеличения своих доходов.
Бизнес-модель Amazon против бизнес-модели eBay
Бизнес-модели Amazon и eBay отличаются друг от друга и предоставляют компаниям наиболее эффективные и действенные средства для получения дохода. Несмотря на некоторые параллели между бизнес-моделями, между ними есть и существенные различия.
Основное различие между бизнес-моделями eBay и Amazon заключается в том, что eBay также является аукционным домом, а юридическое лицо активно способствует продаже товаров сторонним покупателям и продавцам. Покупатели ищут на сайте желаемые результаты, а затем делают ставки на них на дискретных аукционах. Покупатель, сделавший самую высокую ставку в конце срока, выигрывает товар.
Опция «Купить сейчас» также доступна. Между тем, Amazon хранит и распределяет товары напрямую, которые продаются через обширную сеть складов Amazon. Нет необходимости в аукционах, потому что цена фиксированная.
Покупки на Amazon можно совершать с помощью «варианта покупки в один клик», и, в отличие от eBay, оплату можно совершить, не покидая веб-сайт. eBay позволяет настраивать и персонализировать свои списки, делая их более привлекательными, чем нейтральные списки Amazon. Это приводит к увеличению продаж на eBay, а не на Amazon.
eBay полностью бесплатен?
Как покупатель, eBay можно использовать бесплатно; комиссия за открытие или обслуживание счета не взимается. Деньги взимаются только в том случае, если вы что-то покупаете или делаете выигрышную ставку или предложение на что-то. Однако использование eBay в качестве продавца будет стоить вам денег, чтобы управлять магазином, размещать товары для продажи, продавать товары и так далее.
Планы на будущее
В своем годовом отчете eBay отметила, что одной из ее ключевых целей на будущее является улучшение пользовательского опыта на своей платформе. Со стороны покупателя организация намерена устранить трения, внедрить новые методы сравнения стоимости и искать уникальные запасы. Опыт продавца также изменится; продавцы получат доступ к новым инструментам и дополнительным точкам данных. Хотя у eBay уже есть значительная пользовательская база, она намерена расширяться в будущем, в основном за счет поощрения новых клиентов к совершению первой покупки. Наконец, улучшенная инфраструктура доставки и возврата принесет пользу всем клиентам.
Выше и выше ставки
За пределами рынка eBay продолжит развивать свой рекламный и платежный бизнес, стремясь превратить его в возможности на 1 и 2 миллиарда долларов соответственно.
Основные препятствия
Учитывая массовые и быстрые изменения в индустрии электронной коммерции с момента основания eBay, бизнес-модель компании постоянно подвергается нападкам. Чтобы быть прибыльной, она должна продолжать адаптироваться к изменяющимся вкусам клиентов, новым технологиям и растущей конкуренции. Хотя eBay — крупная компания, ее затмевают другие технологические гиганты, такие как Alibaba, Amazon и Google, которые запустили инициативы в области электронной коммерции. В результате eBay должен продолжать формировать свою рыночную нишу и развивать свою пользовательскую базу.
Волатильность в экономике
Изменения в мировой экономике, как и в случае с другими предприятиями электронной коммерции, могут повлиять на привычки клиентов в отношении расходов, что нанесет ущерб доходам eBay. Продолжающиеся торговые войны также могут повлиять на eBay, поскольку трансграничная торговля является важнейшим компонентом его экономической модели.
Заключение
eBay, несомненно, продолжит добиваться успехов на арене онлайн-бизнеса. Хотя у него нет доминирующего положения на рынке, как у Amazon, он, тем не менее, является одним из самых популярных онлайн-продавцов.
Все, что ему нужно сделать, это сделать себя более доступным для более широких слоев населения и выйти на новые рынки по всему континенту, и он быстро догонит Amazon.
- ЛОГОТИП EBAY: значение, шрифт и история
- КАК НАЙТИ ПРОДАВЦА НА EBAY: простые способы поиска продавцов
- Плата за продажу на eBay: ценообразование, калькуляторы и лучшие практики Великобритании
- Комиссии eBay в Великобритании: сколько стоят комиссии eBay в Великобритании и как их уменьшить
- EBAY AFFILIATE: Подробное руководство
Рекомендации
