Франчайзинг — это бизнес-модель, которая предоставляет предпринимателям и начинающим владельцам бизнеса зарекомендовавший себя бренд, проверенную бизнес-модель и постоянную систему поддержки. Это дает им лицензию, которая предоставляет им доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера. Следовательно, позволяя им продавать товары или услуги под именем франчайзера. В этой статье мы обсудим процесс продаж по франшизе, его преимущества и недостатки, а также возможности, которые он предлагает. Также вы научитесь оценивать возможности и примеры компаний, предлагающих франшизы.
Что такое франчайзинг?
Франчайзинг — это бизнес-модель, в которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право управлять бизнесом, продавая продукт или предоставляя услуги, используя бизнес-систему и бренд франчайзера. Франчайзи имеет разрешение на использование товарных знаков, брендинга и операционных процедур франчайзера, и на него распространяется соглашение о партнерстве с франчайзером на определенный период. Кроме того, франчайзинг дает франчайзеру возможность расширить свой бизнес в новых областях, используя капитал франчайзи и знание местного рынка.
Как работает франчайзинг?
Если вы планируете продавать франчайзинг, рассмотрите следующие шаги:
- Бизнес модель: Создайте успешную и воспроизводимую бизнес-модель, которой франчайзи сможет легко следовать, прежде чем приступить к франшизе вашего бизнеса. Это включает в себя наличие уникального предложения на рынке, установленное доверие, сильное управление и базовую операционную структуру, которую легко воспроизвести.
- Подготовить юридическую документацию: Соответствие франшизе включает в себя создание юридических документов, таких как документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) и соглашение о франшизе, обеспечивающих правовые отношения между франчайзером и франчайзи.
- Определить плату за франшизу и роялти: Продажа франшизы включает в себя первоначальные взносы и текущие лицензионные платежи для франчайзи, при этом первоначальные взносы авансируются, а лицензионные платежи приносят доход франчайзеру.
- Найти и выбрать франчайзи: Создание системы франчайзинга включает в себя привлечение и выбор франчайзи на основе квалификации, пригодности и соответствия бренду, что обеспечивает успешную бизнес-модель. Продажа франшизы включает в себя привлечение квалифицированных франчайзи на основе пригодности, соответствия бренда и обеспечения успешной бизнес-модели по различным каналам.
- Обучение и поддержка: Это также включает в себя обучение и поддержку франчайзи, включая первоначальное понимание, постоянный успех, маркетинг, управление цепочками поставок и другие ресурсы.
- Поддерживайте согласованность и контроль бренда: Франчайзи предлагают рентабельный рост для расширения идентичности бренда, но требуют согласованных стандартов бренда и соблюдения бизнес-модели для сохранения контроля и качества обслуживания клиентов во всех точках франшизы.
- Подготовьте свою франшизу к продаже: Свяжитесь со своим франчайзером и сообщите им о своем решении продать. Они могут помочь вам в процессе перепродажи или дать ценные рекомендации. Получите оценку вашего бренда, чтобы определить его ценность.
Оценка возможности франчайзинга
Чтобы оценить возможность франшизы, рассмотрите несколько ключевых факторов. Во-первых, оцените уровень своих инвестиций, управление франчайзером, территорию франшизы, сборы за франшизу, судебные разбирательства с франчайзером, программы обучения франчайзера, рост и прекращение, финансовые отчеты, необходимых поставщиков и скидки, интеллектуальную собственность и товарные знаки. Кроме того, оцените свой ликвидный капитал, соотношение активов и обязательств и собственный капитал, чтобы избежать недостаточной капитализации.
Прежде чем воспользоваться возможностью франшизы, убедитесь, что франчайзер обладает необходимыми деловыми навыками и опытом, а также что франшиза определена последовательно и позволяет франчайзи расти. Постарайтесь определить любые юридические споры между франчайзером и франчайзи и сравните количество и источник судебных разбирательств.
Еще одна вещь, которую следует учитывать при оценке возможности франшизы, — это программы обучения франчайзера, обеспечивающие полноту и обучение на месте для новых франчайзи. Кроме того, оцените финансовую отчетность франчайзера, чтобы убедиться, что он имеет растущий поток доходов от роялти франчайзи. Наконец, оцените интеллектуальную собственность франчайзера, включая любую конфиденциальную информацию или коммерческую тайну, и обеспечьте надлежащий контроль над торговой маркой.
Типы возможностей франчайзинга
Виды франчайзинговых возможностей включают в себя следующее:
- Франшиза работы: Индивидуальное лицо или группа покупают франшизу, чтобы обеспечить себе работу, работая независимо, без опыта или знаний в отрасли. Примеры рабочих франшиз включают услуги по уборке, услуги по уходу на дому и услуги репетитора.
- Продуктовая франшиза: Продуктовая франшиза предполагает, что франчайзи продает продукты франчайзера в качестве дистрибьютора / дилера, поставляет и перепродает продукты. Этот тип франшизы распространен в таких отраслях, как автомобилестроение, розничная торговля и торговые автоматы. Примеры продуктовых франшиз включают автосалоны и торговые автоматы.
- Франшиза бизнес-формата: Франшиза бизнес-формата предполагает, что франчайзи продает продукты или услуги, следуя полной бизнес-системе и получая поддержку, обучение, маркетинговые материалы и постоянную помощь. Примеры франшиз бизнес-формата включают сети быстрого питания, гостиницы и фитнес-центры.
- Инвестиционная франшиза: Инвестиционные франшизы предполагают значительные капиталовложения со стороны франчайзи, как правило, в крупномасштабные проекты, такие как отели или рестораны, с ожиданием возврата и прироста капитала при выходе.
- Конверсионная франшиза: это превращает независимый бизнес во франчайзинговую единицу, используя товарные знаки, маркетинг, рекламу, обучение и системы поддержки франчайзера. Отрасли, которые обычно используют конверсионный франчайзинг, включают брокеров по недвижимости, компании, предоставляющие профессиональные услуги, и услуги на дому.
Преимущества и недостатки франчайзинга
Продажа по франшизе имеет ряд преимуществ и недостатков как для франчайзера, так и для франчайзи.
Преимущества
К преимуществам относятся:
Бизнес-помощь
Одним из основных преимуществ франчайзинговой продажи для франчайзи является помощь в бизнесе, которую они получают от франчайзера. Эта помощь может включать в себя бизнес-операции под ключ, доступ к бренду, оборудованию, расходным материалам и рекламному плану. Франчайзер предоставляет ценные знания и мудрость, которые могут помочь франчайзи в владении и управлении бизнесом. Эта поддержка может иметь важное значение для успешного ведения бизнеса и делает его проще, чем начинать с нуля.
Покупательская способность
Франчайзинг предлагает преимущество увеличения покупательной способности. Франчайзи могут извлечь выгоду из размера франчайзинговой сети и приобретать товары с большими скидками, покупая их оптом. Франчайзер может заключать сделки, выгодные для всех франчайзи, что приводит к снижению стоимости товаров и общих эксплуатационных расходов франшизы.
Повышение узнаваемости бренда
Продажи по франшизе могут привести к повышению узнаваемости бренда. Чем больше локаций у бренда, тем больше людей узнают о нем. Повышение узнаваемости бренда может быть очень полезным как для франчайзера, так и для франчайзи, поскольку оно может привлечь больше клиентов и способствовать успеху и прибыльности бренда.
Снижение риска для франчайзера
Одним из самых больших преимуществ франчайзинговой продажи для франчайзера является возможность расширения без дополнительного риска. Франчайзи берет на себя долг и ответственность за открытие подразделения под именем франшизы, что позволяет франчайзеру получать выгоду от дополнительных мест без увеличения его риска. Кроме того, он часто включается как отдельная организация, дополнительно защищая первоначальный бизнес франчайзера.
Потребности в капитале
Франчайзинг позволяет франчайзеру расширяться с меньшими требованиями к капиталу. Франчайзи предоставляют капитал для открытия каждой франчайзинговой точки, снижая финансовое бремя для франчайзера. Это может быть выгодно для владельцев бизнеса, которые хотят развивать или масштабировать свой бренд, не вкладывая больше своего капитала.
Рост и расширение подразделения
Франчайзинг позволяет бизнесу расти и расширяться быстрее, чем традиционные методы. Продавая возможности франшизы франчайзи, предприятия могут масштабировать свою деятельность, не вкладывая больше своего капитала и не привлекая дополнительных партнеров. Это позволяет быстрее насыщать рынок и конкурировать с более крупными предприятиями.
Экономия от масштаба
Франчайзер может обеспечить франчайзи эффект масштаба. Франчайзи могут получить конкурентное преимущество и увеличить продажи, если у них есть доступ к высококачественной цепочке поставок, лучшим технологиям, лучшим товарам и услугам, надежным маркетинговым системам и инновациям, движимым командой франчайзера.
Кадровое плечо
Поскольку франчайзи берут на себя многие обязанности, которые обычно выполняет головной офис корпорации, франчайзеры могут работать с более компактной организацией. Это позволяет франчайзерам сократить общее штатное расписание и использовать усилия франчайзи для поддержки роста и работы франчайзинговой сети.
Улучшенные оценки
Успешные франчайзеры часто имеют более высокие оценки по сравнению с другими предприятиями. Сочетание более быстрого роста, повышенной прибыльности и организационного рычага может привести к более высокой оценке, когда придет время продавать бизнес. Это может быть выгодно для франчайзеров, которые разработали масштабируемую модель роста.
Недостатки франчайзинга
Вот некоторые из недостатков франчайзинга:
Отсутствие финансовой конфиденциальности
Одним из недостатков франчайзинга является отсутствие финансовой конфиденциальности. Соглашения о франшизе часто предусматривают, что франчайзер может контролировать всю финансовую экосистему франшизы. Это отсутствие конфиденциальности может быть недостатком для франчайзи, которые ценят финансовую независимость. Тем не менее, это может быть меньшей проблемой для тех, кто приветствует финансовое руководство.
Более высокие затраты
Франчайзинг может потребовать более высоких затрат, чем открытие независимого бизнеса. В дополнение к первоначальным затратам на покупку франшизы франчайзи должны платить постоянные сборы за услуги по управлению и, возможно, должны согласиться покупать продукты у франчайзера. Эти текущие расходы могут повлиять на рентабельность и могут быть выше, чем ожидалось.
Недостаток контроля
Франчайзи имеют меньший контроль над своими операциями по сравнению с независимыми владельцами бизнеса. Соглашение о франшизе обычно включает ограничения на то, как можно вести бизнес, например, ограничение изменений в соответствии с местным рынком. Франчайзи может понадобиться помощь, чтобы внести изменения, чтобы реагировать на рынок или обеспечить рост бизнеса. Отсутствие контроля можно рассматривать как недостаток для франчайзи и франчайзеров.
При франчайзинге франчайзи должен делиться частью своей прибыли с франчайзером. Хотя франчайзер обычно получает небольшой процент от доходов, франчайзи все равно должны делиться своей прибылью. Это может привести к снижению прибыли франчайзи по сравнению с независимым бизнесом.
Сложности с продажей франшизы
Франчайзи могут столкнуться с трудностями при продаже своей франшизы, если решат выйти из бизнеса. Они могут продать его только тому, кто одобрен франчайзером, что ограничивает их возможности. Это отсутствие гибкости при продаже франшизы может рассматриваться как недостаток для франчайзи, которые могут захотеть выйти из бизнеса по разным причинам.
И франчайзерам, и франчайзи может потребоваться больше гибкости и авторитета в франчайзинге. Франчайзеры делегируют ответственность франчайзи и косвенно и частично контролируют ведение бизнеса. С другой стороны, франчайзи должны следовать установленным правилам и могут чувствовать себя ограниченными во внесении изменений или решений. Это отсутствие гибкости и авторитета можно рассматривать как недостаток для обеих сторон, участвующих во франчайзинге.
Общесистемные репутационные риски
Если другие франчайзи работают плохо или франчайзер сталкивается с непредвиденными проблемами, это может негативно сказаться на репутации всей франчайзинговой системы. Франчайзи может понадобиться помощь для поддержания своей репутации, если бренд пострадает. Этот риск репутационного ущерба может быть недостатком для франчайзи.
Высокие начальные и текущие затраты
Франчайзинг может быть дороже, чем начать независимый бизнес. От франчайзи может потребоваться уплатить авансовые платежи за франшизу, роялти и текущие платежи франчайзеру. Эти расходы сильно различаются в зависимости от франшизы и могут быть значительным финансовым бременем для франчайзи.
Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
Некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своих франчайзи и могут отдавать предпочтение сбору платежей, а не оказанию поддержки и маркетинговой помощи. Франчайзи может нуждаться в дополнительной поддержке для ведения своего бизнеса, что может быть недостатком.
Строгие правила продукта и ограниченная гибкость
Франчайзи нуждаются в большей гибкости для использования своей инициативы из-за ограничений, налагаемых франчайзером. Они могут продавать только продукты или услуги, одобренные франчайзером, и могут быть привязаны к национальному бренду со строгими инструкциями по работе. Это отсутствие гибкости можно рассматривать как недостаток франчайзи, стремящегося к большей автономии в своих бизнес-решениях.
Примеры франчайзинга
Несколько компаний продают франшизы. Вот некоторые примеры:
- McDonald's: McDonald's — известная международная компания, специализирующаяся на ресторанах быстрого обслуживания. Более 75% ее ресторанов по всему миру находятся в независимом владении.
- Popeyes: Popeyes — популярный бренд быстрого питания, который постоянно входит в рейтинг Entrepreneur’s Franchise 500 Rankings. Он имеет глобальное присутствие, сильные рекламные стратегии и хорошо разработанную основную философию.
- Sonic Drive-In: Sonic Drive-In — это сеть автозаправок, известная своим превосходным качеством работы и обслуживанием клиентов. Владельцы франшизы Sonic Drive-In добились среднего валового объема продаж в размере 1,341,000 XNUMX XNUMX долларов.
- Subway: Subway — популярная франшиза, специализирующаяся на подводных сэндвичах и салатах.
- 7-Eleven: 7-Eleven — это франчайзинговый магазин, предлагающий широкий ассортимент товаров и услуг.
- Dunkin': Dunkin' — это франшиза, которая продает кофе, пончики и другую выпечку.
- Anytime Fitness: Anytime Fitness — это франшиза, которая управляет круглосуточными фитнес-центрами.
- Supercuts: Supercuts — это франшиза парикмахерской, которая предлагает доступные стрижки и услуги по укладке.
- Магазин UPS: Магазин UPS — это франшиза, которая предлагает услуги доставки, печати и почтового ящика.
- H&R Block: H&R Block — это франшиза, предоставляющая налоговые услуги и финансовые услуги.
- ЧТО ТАКОЕ ФРАНШИЗА: виды, налоги и преимущества
- ПОКУПКА ФРАНШИЗНОГО БИЗНЕСА: преимущества, на что обращать внимание и лучшие практики
- 27 ЛУЧШИХ ФРАНШИЗ В 2023 ГОДУ: лучшие практики США и бесплатные советы
Рекомендации
