Используя различные формы материалов, включая письменную информацию, аудио, видео и фотографии, бренды и люди могут общаться со своей аудиторией посредством контент-маркетинга. Однако цель состоит в том, чтобы привлечь их, удержать их внимание и превратить их в платящих клиентов. План контент-маркетинга — это стратегия разработки, производства и распространения материалов для контент-маркетинга. Когда вы производите контент и распространяете его, все это происходит. В этой статье мы поговорим подробнее о структуре плана контент-маркетинга, примере плана контент-маркетинга и плане контент-маркетинга B2B.
Это идеальное время, чтобы сразу же скорректировать свой контент-план, если у вас еще не было возможности сделать это или если вы хотите усовершенствовать свой нынешний план контент-маркетинга.
Что такое план контент-маркетинга?
Планирование, производство, распространение, управление и управление контентом — все это части контент-стратегии. Сильная контент-стратегия привлечет и удержит внимание целевой аудитории, а также будет способствовать достижению коммерческих целей.
Скажите, что одной из целей вашего бизнеса является повышение узнаваемости бренда. Для этого вы можете использовать контент-стратегию, ориентированную на SEO, чтобы улучшить видимость вашего веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP) и увеличить трафик на ваши товары и услуги.
Вначале новые владельцы бизнеса считали, что контент-стратегия — это хорошо, но не обязательно. Тем не менее, создание высококачественного контента может быть весьма полезным для привлечения новых клиентов и процветания в долгосрочной перспективе.
В путешествии покупателя, который придерживается структуры входящего маркетинга, надежная стратегия контента служит краеугольным камнем для этапов «Привлечение» и «Восторг». Вы можете использовать контент-стратегию, чтобы стимулировать продажи и повысить удовлетворенность клиентов, а также привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду.
Кроме того, разработка сильной контент-стратегии необходима, если вы хотите конкурировать в своем бизнесе, поскольку 70% маркетологов активно участвуют в контент-маркетинге.
Пример плана контент-маркетинга
Стратегия контент-маркетинга — это дорожная карта, в которой показано, как контент будет успешно рекламировать имя вашей компании и ее товары.
Вот иллюстрация стратегии контент-маркетинга для вымышленной интернет-фитнес-компании «FitZone»:
№ 1. Управляющее резюме
Дайте краткий обзор стратегии контент-маркетинга в этом разделе, подчеркнув основные цели и целевой рынок.
№2. Вступление
Опишите цель стратегии контент-маркетинга и ее значение для достижения целей компании. Опишите товары и услуги FitZone.
№3. Целевой рынок
Опишите своими словами идеального клиента FitZone. Опишите свои демографические данные, хобби, проблемы и деятельность в Интернете.
№ 4. Содержание Цели
Сформулируйте точные цели контент-маркетинга, такие как повышение вовлеченности, повышение трафика веб-сайта, привлечение потенциальных клиентов и повышение узнаваемости бренда.
№5. Управление содержанием
Опишите общую контент-стратегию, включая форматы материалов (блоги, видео, инфографика и т. д.), их тон и стиль, а также то, как они дополняют фирменный стиль FitZone.
№ 6. Расписание контента
Предоставьте календарь контента с информацией о темах, форматах и датах публикации для каждого фрагмента контента. Чтобы поддерживать интерес аудитории, убедитесь, что частота остается постоянной.
№ 7. Распространение Контента
Расскажите о многих методах распространения контента, включая блог FitZone, сайты социальных сетей, информационные бюллетени по электронной почте и гостевые публикации.
№8. SEO методы
Опишите план поисковой оптимизации (SEO), который вы использовали для повышения видимости вашего контента в поисковых системах. Включите планы по построению ссылок, поисковой оптимизации на странице и исследованию ключевых слов.
Опишите, как использовать социальные сети для продвижения контента, взаимодействия с пользователями и создания сообществ. Установите график публикаций и стратегии взаимодействия.
№10. Использование влиятельных лиц
Опишите, если применимо, план работы с фитнес-инфлюенсерами, чтобы расширить аудиторию вашего контента и завоевать доверие.
№ 11. Показатели эффективности
Определите ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы оценить эффективность стратегии контент-маркетинга. Это может включать генерацию потенциальных клиентов, взаимодействие с социальными сетями, посещаемость веб-сайта и коэффициенты конверсии.
№ 12. Распределение бюджета
Дайте разбивку расходов на производство контента, распространение, SEO-работу и любые другие связанные с этим расходы.
№ 13. Команда и обязанности
Опишите задачи, за выполнение которых отвечает каждый член команды при создании, продвижении и анализе контента.
№ 14. Риски и смягчение
Обсудите потенциальные препятствия или опасности, которые могут поставить под угрозу успех плана контент-маркетинга, и предложите превентивные меры.
№15. Календарь
Дайте разумный график со сроками и этапами реализации стратегии контент-маркетинга.
№ 16. Доработка
Подчеркните важность стратегии контент-маркетинга для достижения бизнес-целей FitZone, резюмируя ее основные особенности.
Методы создания плана контент-маркетинга
Давайте углубимся и рассмотрим точные шаги, необходимые для разработки успешной стратегии контент-маркетинга.
№1. Четко сформулируйте свою цель
Использование контент-маркетинга — отличный способ вовлечь вашу аудиторию в диалог и создать для нее ценность. Однако неспособность увидеть свою цель — самая большая ошибка, которую вы можете совершить.
Прежде чем разрабатывать контент-стратегию, важно определить ее цель. Вы должны осознавать проблему, которую будете решать для своей аудитории. Затем вы можете изменить материал в соответствии с их требованиями и предпочтениями. Например, предположим, что ваша аудитория состоит из американцев в возрасте от 25 до 35 лет, которые заинтересованы в том, чтобы узнать больше о ретритах йоги в Индии. Это будет профиль аудитории, который вы создадите, разрабатывая свою контент-стратегию.
Намерение состоит в том, чтобы предоставить им решение их проблемы, которое они хотят и в котором нуждаются.
№ 2. Выберите сектор рынка
Хотя маркетинг — это тактика создания восприятия, он теряет свою эффективность, если ваш целевой рынок не понят. Если вы выбрали неверный путь, не имеет значения, сколько денег вы потратите на контент-маркетинг; вы потеряете свой путь. Поэтому, прежде чем приступить к созданию любого контента, обязательно нужно понять целевую аудиторию.
Сегмент рынка не обязательно должен быть сложным. Но имеет смысл, что кто-то хотел бы провести свое исследование, прежде чем делать какие-либо выводы. Итак, прежде чем браться за сегмент рынка, вот несколько ключевых указаний, которые следует учитывать при анализе:
- Кто ты?
- Как вы себя ведете?
- Как работает ваш продукт?
- Кто ваши клиенты?
Ваша способность точно определять свой сегмент рынка будет улучшаться по мере того, как вы будете больше узнавать о вышеупомянутых признаках.
Например, ContentStudio знает свой целевой рынок. В результате мы пишем сообщения в блогах, которые особенно актуальны для читателей, составляющих наш целевой рынок. Вы должны убрать следующие важные вещи из блога ContentStudio:
№1. Поймите свою аудиторию
Как было сказано ранее, мы знаем о нашей аудитории. Поэтому мы производим контент, который разъясняет такие понятия, как управление социальными сетями, продвижение контента и контент-маркетинг. Кроме того, поскольку ContentStudio — это инструмент для управления социальными сетями, мы следим за вниманием владельцев бизнеса, знаменитостей, брендов, стартапов и онлайн-маркетологов, которые создают и публикуют материалы в социальных сетях.
№ 2. Актуальность содержания
Возможно, вы заметили, что мы создаем контент, специфичный для нашей области. Вы когда-нибудь читали пост в этом блоге о транспортных средствах или камерах, например? Вы этого не сделали, потому что мы знаем о стандартах, которые наши читатели предъявляют к нам, и о типе контента, который привлечет и удержит их внимание.
Суть в том, чтобы ориентироваться на определенный сегмент рынка и создавать для него контент. К сожалению, многие из нас игнорируют это и пропускают этот этап.
№3. Выберите форматы контента
Вы должны знать о своем уникальном торговом предложении, прежде чем создавать успешную стратегию контент-маркетинга. Как уже говорилось, определение того, какой тип контента будет наиболее эффективным для вашей компании, во многом зависит от ваших целей. Он может содержать фотографии, аудио, видео или текст. Ваша целевая аудитория должна определить формат, который вы выберете дальше.
Другими словами, бренд должен понимать, какой контент принесет пользу его целевому рынку и почему. Остальная часть процесса упрощается, как только бренд осознает это.
Например, вы можете написать статью о том, как приготовить идеальные кексы для приближающихся праздников, если у вас есть пекарня и вы хотите продавать больше десертов в Интернете. Эта информация была бы полезна для привлечения новых клиентов, которым нравится выпечка, но у которых нет времени заниматься этим самостоятельно. Вы также можете создать видео, демонстрирующее, как настроить учетные записи компании в социальных сетях, если вы оказываете консультационные услуги. Опять же, ваша цель — привлечь больше посетителей, а затем использовать материал, чтобы убедить их совершить покупку.
№ 4. Выберите издательские платформы
Каналы, по которым будет публиковаться ваш контент, должны быть известны до создания плана контент-маркетинга. Каналы включают, среди прочего, Facebook, Twitter, YouTube, Medium, LinkedIn и записи в блогах.
Эффективность каналов для вашего бизнеса зависит от типов контента, который там создается. Например, YouTube будет идеальным каналом для вас, если вы снимаете видео. С другой стороны, Medium будет лучшим местом для публикации кулинарных рецептов, если ваша компания ведет о них блоги.
№ 5. Составьте расписание контента
Вам нужен контент-календарь, если вы хотите провести успешную контент-маркетинговую кампанию. Это гарантирует, что ваш контент останется актуальным и своевременным в течение всего года. Кроме того, это гарантирует, что вы постоянно производите свежий контент.
№ 6. Создавайте полезный контент
Первым шагом в создании успешного плана контент-маркетинга является создание контента. Однако контент-маркетинг требует большего, чем просто создание контента. Наоборот, это должно быть полезно и для аудитории. К сожалению, некоторые блоггеры и оптимизаторы совершают эту ошибку; они часто увлекаются процессом выбора ключевых слов и создания контента до такой степени, что не обращают внимания на его качество.
Ценность материала имеет решающее значение для контент-маркетинга, но также требуется устойчивая доставка контента.
Четыре компонента обеспечения доставляемости ценности с помощью контента таковы:
Когда дело доходит до создания контента, актуальные темы кажутся очевидными, но блоггеры и маркетологи часто отклоняются от курса. должны определить ваш целевой рынок и определить, подходят ли темы для них. Поскольку для создания контента требуются такие ресурсы, как время, деньги и энергия, вы можете не захотеть тратить их впустую.
№ 2. Предоставление решений
Предложение решений — самый эффективный метод создания ценного контента. Существует множество возможностей для разработки контента, включая практические руководства, списки, оценки продуктов и тематические исследования. Цель должна состоять в том, чтобы распределить ответы.
№3. Мастерски созданный контент
Есть множество компонентов для создания хорошего контента, в том числе привлекательная тема, четкое сообщение и предложение решения, но это не будет эффективным, если текст будет плохим. По этой причине, если есть грамматические ошибки или текст увеличен, чтобы уместиться на странице, читатели не будут его придерживаться. Поэтому проверьте качество написания текста.
№ 4. Участие аудитории
Взаимодействие с аудиторией является одним из ключевых компонентов создания ценности. Иногда, прочитав вашу информацию, аудитории необходимо поговорить с вами для получения дополнительных разъяснений. Суть сообщения может быть передана путем взаимодействия с читателями через комментарии в блогах и твиты. Никогда не недооценивайте влияние участия аудитории.
№ 5. Составьте планы продвижения контента
Продвижение контента имеет важное значение для контент-маркетинга. Поэтому бренд, который был занят созданием качественного контента для целевой аудитории, чтобы как-то помочь, должен также сосредоточиться на продвижении контента, чтобы пожинать плоды.
С помощью ContentStudio вы можете находить, планировать и делиться актуальными материалами со своей аудиторией. Это полностью интегрированное программное обеспечение для управления социальными сетями, которое помогает находить соответствующие материалы для вашего блога или других онлайн-СМИ.
Собственный материал и лучший контент в отрасли объединяются в курировании контента. Это важно для вашего плана по продвижению вашего контента. Чтобы получить прибыль от ваших усилий по разработке контента, вы должны создать план продвижения контента. Причина в том, что без контент-продвижения все равно не хватает контент-маркетинга.
№ 6. Участвовать во всех СМИ
Вовлечение аудитории играет важную роль в контент-маркетинге, который выходит за рамки простого производства и распространения материалов. Теперь мы рассмотрим вовлечение аудитории, в частности, что мы можем сделать, чтобы начать взаимодействие и с чего начать.
Для этого не нужно предпринимать необычных мер. Это требует большего взаимодействия посредством общения с людьми, ответов на их вопросы и использования различных средств массовой информации.
Многие люди публикуют свой контент на сайтах Facebook и в учетных записях Twitter, но никогда не думают о том, чтобы вовлечь своих подписчиков в диалог. Привлечение людей поможет вашей контент-маркетинговой кампании добиться успеха и повысит видимость вашего материала на платформе.
№ 7. Изучите результаты
По прошествии определенного времени очень важно оценить эффективность вашего плана или инвестиций.
Необходимо проанализировать несколько пунктов, в том числе;
- Выбор ключевого слова
Просмотрите статистику своего веб-сайта, чтобы определить эффективность выбранных вами ключевых слов. Вы можете использовать его, чтобы определить, выбрали ли вы подходящие ключевые слова для включения в свой текст. Из этого не всегда следует, что ключевые слова просто важны в содержании; они также влияют на множество других факторов, включая темы, метаописания, теги изображений и URL-адреса. Вы бы знали обо всех этих вещах, если бы разбирались в SEO. Продолжайте использовать эти ключевые слова, если дела обстоят лучше с точки зрения ключевых слов; если нет, подумайте об экспериментах с другими ключевыми словами.
- Управление контентом
Контент-стратегия — это план создания контента, который включает идеи, ключевые слова и темы, подходящие для целевой аудитории. Идите вперед и внесите несколько изменений, если считаете, что подход к содержанию необходимо каким-то образом изменить.
- Скорость преобразования
Это одна из самых важных вещей для изучения. Коэффициент конверсии — это доля продаж ко всем кликам. Возможно, вы захотите внести несколько небольших корректировок, если коэффициент конверсии не выдающийся. Идеальное сочетание ключевых слов, тем и сегментации рынка никогда не достигается сразу; это всегда требует времени.
- Получение новых клиентов
Хотя привлечение клиентов является важнейшим компонентом контент-маркетинга, конечными целями стратегии являются вовлеченность и привлекательность. Это не означает, что продажи не имеют решающего значения для процедуры. Цель контент-маркетинга — увеличить количество преданных поклонников, которые в конечном итоге станут платными клиентами.
- План контент-маркетинга B2B
Представить вас перед вашими идеальными клиентами и предоставить решения их неотложных проблем — цель стратегии контент-маркетинга B2B. Чтобы ваша аудитория предпочла вас вашим конкурентам, ваш контент должен вызывать чувство взаимности.
Это не так просто, как создать таблицу ключевых фраз для таргетинга или твитить 10 раз в неделю. Глубокое понимание вашего целевого рынка должно быть основой вашего подхода к контент-маркетингу.
Преимущества стратегии контент-маркетинга B2B
Наличие плана контент-маркетинга для фирм дает многочисленные преимущества. Вот несколько существенных преимуществ:
- Повышение узнаваемости бренда: Охватывая более широкую аудиторию и расширяя охват вашего бизнеса, стратегия контент-маркетинга повышает узнаваемость и узнаваемость бренда.
- Повышение вовлеченности аудитории: Связь с вашей целевой аудиторией с помощью увлекательного контента создает важные разговоры и дискуссии, а также преданных поклонников.
- Повышение доверия и авторитета клиентов: Постоянно выпуская хороший материал, вы зарекомендовали себя как авторитет в отрасли и заслужили уважение своей аудитории.
- Эффективная стратегия контент-маркетинга обеспечит органический трафик на ваш сайт, повысит охват и привлечет больше посетителей.
Как создать план контент-маркетинга B2B за 5 шагов
- Определите свой целевой рынок
- Выберите основные форматы контента и каналы
- Создавайте увлекательные темы
- Организуйте рабочий процесс создания контента
- Измеряйте лиды и микрометрики
Методы планирования контент-маркетинга B2B
- Индивидуальные пути развития, основанные на поведении
- Сотрудничество в области контент-маркетинга B2B
- Стимулированный охват обратными ссылками, который работает
- Быстрая передача материала приводит к продажам
- Значимая защита сотрудников
Структура плана контент-маркетинга
Структура плана контент-маркетинга — это план, который направляет все ваши действия по контент-маркетингу. В нем описывается, как вы будете создавать, управлять, публиковать, продвигать и поддерживать контент для достижения целей вашего бренда.
Вы создаете живую точку отсчета для реализации своей стратегии, когда документируете эту структуру — в Google Doc, электронной таблице или даже просто набрасываете в блокноте. Это план, к которому вы можете возвращаться снова и снова, чтобы управлять всеми вашими действиями по контент-маркетингу.
Между прочим, это различие имеет решающее значение. Структура вашего плана контент-маркетинга совсем не статична. Когда вы узнаете, что работает, а что нет для вашего бренда, он должен меняться вместе с ним. По мере того, как вы узнаете больше, вы должны скорректировать свою стратегию по мере необходимости. (Это также относится к вашим целям.)
И последнее, но не менее важное: имейте в виду, что стратегия направляет процедуру и предназначена для повторения. Невозможно создать один контент и на этом остановиться. Используя эту структуру, вы создадите десятки или сотни единиц контента.
И вы будете погружены в несколько разных этапов одновременно. Но если у вас есть план, вы не заблудитесь.
Структура контент-плана способствует эффективному контент-маркетингу.
Если вы хотите, чтобы ваш план контент-маркетинга был успешным, вам нужна структура контент-стратегии.
К счастью, вы уже делаете большие успехи.
Создавайте стратегию своего бренда для успешного создания контента, используя фреймворк, но имейте в виду, что этот подход является гибким. Вместо этого подумайте об этом как о динамическом инструменте, который вы будете использовать каждый день, чтобы поддерживать концентрацию, не сбиться с пути и достигать своих целей.
Каковы 5 принципов создания контента?
Аббревиатура SELWAB служит напоминанием маркетологам о главных приоритетах потенциальных клиентов. Фраза означает «начинать каждое письмо с выгоды». Я также использую созданную мной формулу письма под названием «Пять С». Он утверждает, что каждый эффективный фрагмент контента включает в себя призыв к действию и является ясным, кратким, увлекательным и заслуживающим доверия.
Что такое 4-шаговая формула контент-маркетинга?
Организации должны понимать четыре «П» контента B2B: планирование, производство, продвижение и производительность, чтобы обеспечить «четыре Р» правильной аудитории, правильного контента, правильного места и правильного времени.
Что включает в себя контент-план?
Процесс принятия решения о том, какой материал публиковать, когда, где и как, называется планированием контента. С хорошим контент-планом (также известным как «календарь контента» или «редакционный календарь») вы можете организовать процесс создания, установить приоритеты для задач и следить за своим прогрессом.
Обзор
Дать вам дорожную карту для начала вашего путешествия по контент-маркетингу было целью этого поста в блоге. Многие из вас могут даже не производить материал, а другие могут делать это неправильно.
Для создания эффективного плана контент-маркетинга необходимы следующие шаги:
- Специфика вашей цели
- определение сегмента рынка
- Разработка релевантного контента Взаимодействие с аудиторией
- Тщательный анализ вашего плана
Вы будете готовы продвигать свою контент-стратегию, как только выполните все эти задачи.
Статьи по теме
- ЦИФРОВОЙ КОНТЕНТ: смысл, стратегия, менеджмент и маркетинг
- РАЗРАБОТКА СОДЕРЖАНИЯ: определение, стратегия, инструменты и важность
- Все, что вам нужно знать о маркетинговых целях
- ОПЫТ ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ: определение и как их описать
- УСЛУГИ ПО КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГУ: лучшие услуги для трафика, рейтинга и продаж
Рекомендации
