Поставщики услуг по генерации лидов контролируют маркетинговые инициативы по поиску потенциальных клиентов (лидов) и оценке их жизнеспособности. Поставщики этих услуг по привлечению потенциальных клиентов могут сделать больше, чем просто помочь предприятиям найти новых клиентов, продажи и стратегии; они также могут помочь установить первоначальный контакт с потенциальными клиентами и стимулировать важные факторы (генерирование спроса), такие как развитие недвижимости. Кроме того, некоторые из этих поставщиков услуг будут помогать в «воспитании потенциальных клиентов», помогая в последующем маркетинге. В США отделы продаж являются наиболее распространенными пользователями услуг лидогенерации. Однако отделы маркетинга также могут воспользоваться этими услугами при разработке стратегий более целенаправленного охвата и продвижения. Использование опыта поставщика услуг по генерации лидов может избавить от догадок при холодных звонках по продажам B2B и предложить бренды квалифицированных лидов, которые соответствуют характеристикам их потенциальных клиентов.
Обзор услуг лидогенерации
Практика формирования потребительского интереса к товару или услуге с целью конвертации этого интереса в продажу известна как лидогенерация. Это обычно делается в интернет-маркетинге путем заполнения веб-формы для получения контактной информации посетителя или «лида». Поскольку продукты многих B2B-компаний могут стоить тысячи долларов, а посетители веб-сайтов с меньшей вероятностью совершат прямую покупку через их веб-сайт, лидогенерация является важнейшим компонентом их воронки продаж. Прежде чем немедленно связаться с подходящими лидами через продавцов, организации могут обучать и развивать потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга, собирая новых лидов.
Лидогенерация имеет решающее значение для электронной коммерции и других видов бизнеса, поскольку электронный маркетинг по-прежнему остается одним из лучших способов привлечь клиентов в Интернете. Собирая контактную информацию потенциальных клиентов, компания может продолжать продавать им товары, даже если они решат не совершать покупку сразу.
Что такое услуги лидогенерации B2B?
Услуги лидогенерации B2B — это методы, используемые маркетологами B2B для естественного привлечения потенциальных клиентов в свой бизнес. Он состоит из различных стратегий входящего маркетинга, которые повышают узнаваемость, осведомленность и интерес потенциальных клиентов в определенной целевой демографической группе. Использование записей в блогах, SEO и сообщений в социальных сетях в качестве методов лидогенерации — вот некоторые примеры поисковой оптимизации. Услуги лидогенерации B2B должны вести потенциальных клиентов через воронку продаж к финальной сделке и служить первым этапом в процессе покупки. Кампании для услуг лидогенерации B2B начинаются с захвата потенциальных клиентов путем сбора их имен и контактной информации, прежде чем направить их через воронку продаж (например, кампания по взращиванию электронной почты). Цель состоит в том, чтобы увеличить продажи и прибыль, генерируя больше потенциальных клиентов.
Как вы генерируете потенциальных клиентов для поставщиков услуг?
У каждой фирмы есть растущие проблемы. И среди многих трудностей, с которыми сталкиваются вновь созданные фирмы и даже те, которые расширяются, поиск новых клиентов является наиболее важным. Причина, по которой мы создали этот список для вас, чтобы помочь вам привлечь больше клиентов для вашего бизнеса, заключается в том, что предприятия, основанные на услугах, часто испытывают большие трудности в этой области, чем производители продуктов. Следовательно, лучшие методы лидогенерации перечислены ниже.
№1. Целевые страницы
Целевая страница, которую обычно называют страницей продаж, — это то, с чего вам нужно начать. Лучший вид контента для создания и продажи вашим потребителям должен быть разбит на целевые страницы. В некотором смысле, он служит вашей онлайн-брошюрой для различных видов решений, которые вы предлагаете. В настоящее время многие фирмы в США часто воспринимают услуги по генерации лидов как нечто само собой разумеющееся. Однако важно понимать, что многие малые и средние компании не вкладывают значительных средств в свои цифровые активы, поэтому у них нет целевых страниц. Если вы принадлежите к той же категории, вам следует серьезно подумать о том, чтобы сделать следующее:
- создание лендингов
- лучше изучите свои услуги
- Определение оптимальной стратегии
- определить, кто является вашим целевым рынком
- решение бизнес-задач
№ 2. Кампании PPC (оплата за клик)
Плата за клик в настоящее время является одним из самых быстрых способов начать вкладывать деньги или ресурсы в платные кампании, чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах. Вы можете направлять платную рекламу на определенные страницы вашего веб-сайта, такие как домашняя страница или целевые страницы, в зависимости от того, что более эффективно, в большинстве сетей, включая Google, LinkedIn, Facebook, Instagram и Twitter, среди прочих.
В зависимости от вашего покупателя, PPC позволяет вам ориентироваться на лучшие демографические данные и ваших идеальных клиентов, предлагая им правильные целевые страницы, которые вы хотите, чтобы они посетили и начали конвертировать. Поскольку спонсируемая реклама, конечно же, является платной рекламой, мы должны вкладывать в нее финансовые ресурсы. Тем не менее, желательно серьезно начать инвестировать в генерацию лидов, что мы сегодня и обсуждаем, если вам нужно быстро создать потребителей.
№3. Ребрендинг
Первое, что вы, несомненно, заметите, как только посетители начнут заходить на ваш сайт, это то, что значительная их часть на самом деле не конвертируется. По сути, это стандартная тенденция отрасли. Кроме того, коэффициент конверсии для многих компаний колеблется около 2%. Из-за того, что услуги, как правило, более дорогие и трудоемкие, предприятия, предоставляющие услуги, потенциально могут увидеть более низкие проценты. Это не то же самое, что купить цифровой товар за 5 долларов, поэтому ремаркетинг полезен.
Процесс выглядит следующим образом: все ваши посетители получат файл cookie в своем браузере при посещении вашего веб-сайта, если у вас установлены определенные пиксели через социальные сети, такие как Facebook, LinkedIn, Twitter или даже Google. В результате, если вы запускаете платные кампании, предназначенные для ремаркетинга, клиенты, которые уже посещали ваш сайт, увидят ваши кампании в своих социальных сетях, таких как Facebook или Google. Это отличный способ вернуть некоторых клиентов, знающих ваш бренд, и, возможно, даже превратить некоторых из них в платных клиентов.
№ 4. Маркетинг в поисковых системах (SEO)
Поисковая оптимизация очень распространена и, несомненно, является одной из вещей, о которых вам следует беспокоиться. Однако я добавлю предупреждение, что, хотя я обожаю поисковую оптимизацию, ее достижение занимает много времени. В свете этого инвестирование в вашу компанию на самом деле не является краткосрочным предприятием. Поэтому вам следует инвестировать в создание бренда и работу над поисковой оптимизацией. Вот почему так важно начать создавать контент, поскольку он поможет вашему веб-сайту и бренду занять более выгодное положение в целом.
Далее потратьте деньги на создание контента. Идеальным видом контента для инвестиций должен быть материал, который помогает вашей целевой аудитории решать проблемы и будет очень полезен в процессе продаж.
№5. Партнерские отношения
Попробуйте сотрудничать с разными коллегами с вашей стороны, потенциальными партнерами, аналогичными агентствами и поставщиками, которые обслуживают один и тот же целевой рынок, чтобы вы могли вместе работать над различными проектами. Делая это, вы можете заставить некоторых из них рекомендовать вас. Вместе вы можете работать над общими мероприятиями и делать самые разные удивительные вещи. Даже если вы сотрудничаете над одними и теми же проектами, поиск подходящих людей значительно упрощает масштабирование ваших усилий.
№ 6. Онлайн-мероприятия
Многие компании, организующие мероприятия, сейчас инвестируют в виртуальные мероприятия. Многие небольшие компании также тратят деньги на виртуальные мероприятия. Вы можете начать свое собственное или попытаться принять участие в других мероприятиях. Существует множество программ, которые позволяют вам присоединиться к сетевым комнатам или даже к слабому сообществу, оба из которых познакомят вас с возможными потребителями.
№ 7. Планирование мероприятий
Ранее мы говорили о том, как планировать виртуальные мероприятия для привлечения потенциальных клиентов. Мы также хотим подчеркнуть, насколько проще стало планировать мероприятия в последние годы. Вы можете организовывать выездные мероприятия, мини-конференции и вебинары. Но, по сути, это может быть отличным способом найти дополнительных спонсоров, партнеров или просто других людей, выступающих за это, и это может помочь вашей компании получить условную узнаваемость бренда.
В зависимости от вашей целевой аудитории, вы также можете преуспеть, если сможете организовать благотворительное мероприятие, где вы отдаете, например, день бесплатной консультации или день, когда вы помогаете кому-то с его самой сложной проблемой.
№8. Исследование рынков
В зависимости от типа решений, которые вы предоставляете, вам могут подойти некоторые торговые площадки. Большинство рынков разработаны с учетом продуктов. Однако есть рынки, основанные на услугах. Кроме того, есть несколько человек, которые могут помочь вам превратить вашу услугу в продукт или просто упаковать ее каким-то образом, чтобы вы могли начать ее продавать.
Основное преимущество торговых площадок заключается в том, что они занимаются собственным маркетингом. Есть места, которые часто посещают ваши клиенты, и вы можете наблюдать за ними с помощью этого метода. В качестве альтернативы вы можете сотрудничать с поставщиком на торговой площадке, чтобы продавать ему свои услуги в обмен на комиссию.
Услуги по привлечению лидов B2B
Услуги лидогенерации B2B — это процесс привлечения интереса лидов с высоким уровнем намерения, чтобы с ними можно было связаться и развить для продаж. Услуги по генерации лидов B2B и маркетинговые инициативы — это первые шаги в привлечении интереса у определенной группы потенциальных клиентов, которые затем квалифицируются как «лиды» в соответствии с заранее определенными критериями. Лидогенерация заполняет верхнюю воронку процесса привлечения клиентов, что помогает актуализировать спрос. Эти лиды — это возможности для заключения сделок в воронке продаж с потенциальными клиентами. В результате привлечение лидов B2B является важным первым шагом в вашем процессе продаж, потому что от них зависят результаты. Квалифицированные лиды по маркетингу (MQL) и квалифицированные лиды по продажам (SQL) — это две категории, на которые делятся лиды, созданные процедурами генерации лидов B2B (SQL). Пойдем дальше, чтобы определить их роль в процедуре.
Каковы 3 подхода к лидогенерации?
Искусство генерировать лиды — это игра чисел и импульсов.
Трио для лидогенерации
Вообще говоря, нет ни единого секрета, как получить тонну лидов. У некоторых организаций есть более эффективные подходы, но лидогенерирующая троица состоит из PR, рекламы и рекомендаций. Я думаю, вы должны использовать все три тактики, чтобы привлечь своих потенциальных клиентов с помощью опыта, лайков и доверия.
Позвольте мне сначала описать три C лидогенерации: стоимость, доверие и контроль, чтобы вы могли понять, почему этот комплексный подход имеет большой смысл. Каждый член ведущего поколения дает вам преимущество по крайней мере в одном из трех Cs. Вы получите идеальную смесь, когда соедините их все.
Итак, это своего рода матрица:
- Реклама: Включение и выключение рекламы, когда вы хотите, является лучшим аспектом рекламы; вы можете начать рекламную акцию в тот день, когда вам нужно больше потенциальных клиентов, а затем отказаться от нее, когда вы этого не сделаете. Потенциально высокие расходы, часто меньшее доверие и значительный, фактически окончательный контроль.
- Связи с общественностью: читатели обожают сторонние одобрения, но контроль ограничен, потому что вы не можете реально контролировать, когда и получите ли вы какую-либо прессу. Стоимость может быть низкой, доверие может быть высоким, и часто небольшое упоминание в публикации может привлечь больше потенциальных клиентов, чем полностраничное объявление в том же журнале.
- Направления: опять же, стоимость может быть очень низкой, достоверность в некоторой степени зависит от источника направления, но часто высока, и контроль также не в ваших руках и зависит от вашей способности правильно информировать источники.
Хотя каждый из компонентов трио лидогенерации имеет свои преимущества и недостатки, при совместном использовании они могут помочь вам создать такой маркетинговый импульс, который приведет к долгосрочному успеху.
Услуги по генерации лидов в продажах
Простое привлечение большего количества посетителей на ваш веб-сайт — это только начало того, что услуги по привлечению потенциальных клиентов могут сделать для вашего бизнеса. Вам нужны их контактные данные, если вы хотите поддерживать с ними связь и превращать их из разовых посетителей в постоянных. Профессиональные маркетологи по-прежнему нуждаются в необходимом оборудовании для эффективной работы, и услуги лидогенерации в США не являются исключением. Таким образом, вы можете выбирать стратегии, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса, и вскоре вы будете привлекать больше клиентов и лидов.
Кроме того, цель услуг и программного обеспечения по привлечению потенциальных клиентов в США состоит в том, чтобы упростить сбор контактной информации от людей, которые проявили интерес к продукту или услуге вашей компании. Эти потенциальные клиенты называются «лиды», и они обычно приходят с вашего веб-сайта.
Наиболее важным аспектом программного обеспечения для услуг по генерации потенциальных клиентов является то, что оно собирает потенциальных клиентов практически без поддержки с вашей стороны. Эти решения существенно автоматизируют процесс, высвобождая ваше время, чтобы сосредоточиться на других аспектах управления вашей фирмой. В большинстве случаев это достигается путем предоставления чего-либо ценного (скидка, загружаемый элемент и т. д.) в обмен на адрес электронной почты.
Почему услуги лидогенерации важны?
Бизнес, которому не хватает стратегии лидогенерации, уязвим. Его доход и расширение будут зависеть от прихотей целевого рынка, который может знать или не знать о его существовании. У вас не будет потенциальных клиентов для потенциальных продаж. Почему лиды имеют решающее значение? потому что без них трудно максимизировать рост и доход. Процесс генерации лидов повышает осведомленность целевой аудитории, авторитет, доверие и интерес (потенциальные лиды). Таким образом, он может помочь привлечь трафик от качественных потенциальных клиентов, сосредоточившись на привлечении потенциальных клиентов. Ценные клиенты также следуют за качественными потенциальными клиентами. Другими словами, больше денег поступает в вашу компанию. Используя эффективную тактику лидогенерации, вы сможете расширить свой бизнес и повысить пожизненную ценность каждого клиента.
Услуги лидогенерации для недвижимости
Лучшие сервисы для привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости:
№1. SEO
Один из самых эффективных способов получить потенциальных клиентов в сфере недвижимости — это поисковая оптимизация. Это может помочь вам связаться с домовладельцами и покупателями жилья, которые активно вас ищут, например, с теми, кто выполняет поиск, например, «услуги по привлечению потенциальных клиентов для брокеров по недвижимости» в Google или Bing. Ваш веб-сайт по недвижимости может достичь лучших результатов по таким фразам, как «агент по недвижимости Феникс», если вы используете стратегии поисковой оптимизации.
№ 2. Маркетинг и реклама в социальных сетях
Маркетинг и реклама вашего агентства недвижимости в социальных сетях — еще одна проверенная и надежная услуга по привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости. Есть шанс, что вы получите новых клиентов, разместив рекламу в Facebook и Instagram.
№3. Контент-маркетинг
Еще одна эффективная стратегия лидогенерации в сфере недвижимости — контент-маркетинг. Она привлекает в три раза больше потенциальных клиентов, чем стандартная реклама. Вы можете использовать сообщения в блогах и видео, чтобы делиться знаниями, привлекать читателей и, в конечном итоге, превращать их в платных клиентов.
№ 4. Рекламная рассылка
Электронный маркетинг — одна из лучших стратегий для привлечения потенциальных клиентов в любом секторе. Ваши услуги по привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости могут извлечь выгоду из маркетинга по электронной почте, привлекая и взращивая потенциальных клиентов с помощью привлекательного контента и автоматических капельных кампаний.
№ 5. Контекстная реклама
Для получения качественных потенциальных клиентов компании, занимающиеся недвижимостью, также используют рекламу с оплатой за клик (PPC). Они позволяют создавать целевую рекламу, которая отображается на веб-сайтах и в результатах поиска. Реклама PPC обычно нацелена на посетителей, которые находятся в нижней части воронки (BOFU), поскольку они с большей вероятностью конвертируются.
Услуги по генерации лидов в США
Вот список услуг лидогенерации в США:
№1. наука
Люди как услуга — это НАУКА (PaaS). Наши технически подкованные члены команды являются квалифицированными, знающими и эффективными агентами хорошей трансформации бизнеса для наших фирм-клиентов. Наша культура позволяет нашим сотрудникам быстро находить решения проблем и обеспечивать результаты для наших клиентов.
№ 2. Справочное ПО
Cience стоит за «Люди как услуга» (PaaS). Сотрудники Lead Generation Services в США являются экспертами в своих областях и могут добиться позитивных изменений в компаниях своих клиентов. Культура нашей компании поощряет сотрудников к творческому мышлению, чтобы быстро решать проблемы и обеспечивать результаты для клиентов. Независимо от того, только начинают ли они работать или уже известны, мы рады работать со всеми ними.
№3. Юнити Коммуникации
Услуги по генерации лидов по всему миру от BPO с объектами в США, на Филиппинах и в Коста-Рике. Они помогают фирмам, передающим свой первый проект на аутсорсинг, находить небольшие команды в США, Канаде, Великобритании, Австралии и Европе. С ними также могут работать малые и средние предприятия и стартапы, желающие получить опыт аутсорсинга в «белых перчатках».
Что такое лидогенерация B2C?
Бизнес для потребителя, или «B2C», относится к прямым продажам между организацией и лицом, также называемым потребителем. Покрывается любая форма прямых продаж потребителям. Например, это может относиться к товарам, услугам, планам или соглашениям. Вообще говоря, любые сделки между бизнесом и потребителем. Хотя это относится ко всем прямым продажам, электронной коммерции или онлайн-продажам, это то, где он используется чаще всего.
Традиционные крупные предприятия сталкиваются с трудностями в связи с ростом онлайн-продаж. Им также необходимо разработать онлайн-сервис, чтобы оставаться конкурентоспособными. В общем, каждая компания, которая занимается прямыми продажами клиентов, нуждается в каком-либо веб-присутствии. Это может быть только выгодно потребителю. Растущее разнообразие предметов, доступных для покупки в Интернете, повышает удобство онлайн-покупок. По сути, вам нужно знать о маркетинге между бизнесом и потребителем, если вы управляете фирмой и продаете товары или услуги.
Стратегии лидогенерации
Лучшие тактики привлечения лидов для бизнеса любого размера:
- Упростите сайт лидогенерации
- Используйте аналитику продаж
- Проанализируйте своих конкурентов
- Пересмотрите воронку продаж
- Объедините органическое и платное лидогенерирование
- Переориентируйте свои кампании по лидогенерации
- Выход на другие рекламные платформы
- Используйте ИИ и инструменты автоматизации
- Предлагайте живые демонстрации
- Создать короткое видео
Является ли лидогенерация функцией продаж или маркетинга?
Организации часто спорят об этом; оба являются подходящими ответами. Лидогенерация — это задача, в которой продажи и маркетинг больше всего пересекаются, что может вызвать много конфликтов внутри бизнеса. Обычно отделы маркетинга прилагают много усилий для создания большого количества контента, который могут прочитать потенциальные клиенты. Затем с помощью цифровых приборов этот расход контролируется. Потенциальные клиенты «подсчитываются» и оцениваются до тех пор, пока они не будут признаны маркетинговыми квалифицированными лидами (MQL). Затем отдел продаж получает доступ к этим «лидам». Однако отделам продаж, как правило, труднее установить контакт с этими новыми потенциальными клиентами. Они отказываются от своих попыток, когда обнаруживают, что лиды либо неквалифицированные, либо не отвечают.
Что такое лидогенерация в цифровом маркетинге?
Лидогенерация в цифровом маркетинге направлена на то, чтобы убедить людей проявить к вам интерес, поделившись с вами чем-то своим. Загрузка бесплатного приложения или руководства, адрес электронной почты, заполненная форма, отметка «Нравится» на Facebook или @упоминание в Twitter. После этого вы можете считать их зацепками, если знаете, как завязать с ними разговор.
Что такое контент-маркетинг?
Согласно Википедии, контент-маркетинг — это «вид рекламы, который фокусируется на производстве, распространении и распространении материалов в Интернете для определенной аудитории. Предприятия часто используют его для достижения следующих целей: повысить узнаваемость бренда или репутацию; увеличить клиентскую базу; производить или увеличивать онлайн-продажи; и привлечь онлайн-сообщество пользователей. Использование контент-маркетинга может быть весьма успешным. Создавая и распространяя высококачественный контент, компания может улучшить свою репутацию в Интернете и, естественно, привлечь больше клиентов. Сложность контент-маркетинга в том, что он требует усилий и денег. Требуется работа, чтобы создать, опубликовать и продвигать достаточно информации, чтобы выделиться в постоянно растущем Интернете по любой конкретной теме.
Каковы преимущества внешней лидогенерации по сравнению с внутренней?
Преимущества генерации потенциальных клиентов из внешних источников многочисленны, и все они начинаются с затрат. Вы можете положиться на нас, чтобы генерировать качественных потенциальных клиентов, в то время как вы заботитесь о других областях своего бизнеса, а не нанимаете команду для создания. Благодаря обширному портфолио компаний, с которыми мы работаем в самых разных отраслях, мы также можем создавать потенциальных клиентов, которых вы не смогли бы.
Как вы генерируете потенциальных клиентов?
Наши сотрудники имеют многолетний опыт лидогенерации и работают без сценария. Мы вступаем в контакт только с организациями, которые, как мы знаем, будут вам полезны, и только с лицами, принимающими решения. У нас гораздо больше шансов увидеть результаты, если мы нацелимся на этих людей.
Стоят ли лидогенерирующие компании?
В долгосрочной перспективе нет. Всегда платите за лидов больше, чем необходимо. Вы также потеряете важные знания, которые приобретете, тестируя и выясняя, какие стратегии лидогенерации эффективны, а какие неэффективны. Кроме того, у вас меньше контроля над качеством лидов. В конце концов, лиды — это лиды для лидогенерирующей компании. Вы должны убедиться, что ваши деньги потрачены не зря.
Заключение
Дни холодных звонков наугад прошли. Клиенты более избирательны и осведомлены о материале, который они хотят потреблять сегодня. Сегодня компании должны участвовать в процессах лидогенерации, которые в конечном итоге приведут к новым клиентам и повысят коэффициент конверсии, если они хотят связаться с ними. В настоящее время лидогенерация плохо влияет на расширение бизнеса. Без этого вашему бизнесу будет сложно привлечь клиентов и возможности для бизнеса.
Часто задаваемые вопросы об услугах лидогенерации
Какие требования к лидогенерации?
Следующие пять факторов являются наиболее популярными в лидогенерации и используются для определения потенциала лида:
- Необходимость
- Интерес
- Бюджет
- тайминг
- Роль лиц, принимающих решения
Как вы платите за лидогенерацию?
Отраслевые затраты варьируются от 40 до 200 долларов за лида. Некоторые лидогенерационные агентства планируют встречи. Вместо гонорара или платы за лид они будут взимать плату за встречу.
Зачем нам лидогенерация?
Генерация лидов — это метод привлечения новых клиентов за счет повышения узнаваемости бренда, авторитета, доверия и интереса целевой аудитории (потенциальные лиды).
Похожие сообщения
- Лидогенерация: определение, процесс, инструменты и стратегии (упрощенно)
- PPC-реклама: руководство по контекстной рекламе и рекламным агентствам
- ПРОДАЖИ ВЕДУЩИЕ: как генерировать потенциальных клиентов для любого бизнеса, объяснил !!!
- 47 лучших программ для генерации лидов в 202 году3
Справка
