Сколько зарабатывают ипотечные брокеры?

Ипотечные брокеры в Соединенных Штатах зарабатывают в среднем 92,262 XNUMX доллара в год, но эта цифра может варьироваться в зависимости от таких факторов, как уровень опыта и географическое положение.

Ипотечные брокеры получают другой вид дохода, чем многие другие профессионалы. Вместо стандартной заработной платы большинству ипотечных брокеров выплачивается комиссия при завершении кредитной сделки, основанная на следующих факторах:

№1. Комиссия, которую они получают от ипотеки, определяется условиями кредита.

Ипотечные брокеры обычно взимают комиссию в размере 2.25% по каждому кредиту, но федеральные правила запрещают им взимать более 3% от суммы кредита.

№ 2. Брокерские сборы определяются контрактом, который они заключают со своим клиентом.

Брокеры могут работать от имени как заемщиков, так и кредиторов, поэтому их комиссионные сборы определяются их клиентским соглашением. Заемщики обычно платят более низкую комиссию, чем кредиторы. Кредиторы обычно платят от 0.5% до 2.75% от общей суммы кредита в качестве компенсации ипотечным брокерам. Ипотечные брокеры обычно взимают комиссию за выдачу кредита в размере менее 3% от суммы кредита, когда заемщик платит комиссию.

№3. Ставки комиссии зависят от рынка жилья

Ипотечные брокеры часто основывают свои комиссионные ставки на местном рынке жилья.

Например, тем, кто работает на более конкурентном рынке жилья, возможно, придется взимать более низкие комиссионные ставки, чтобы позиционировать себя как лучший и более доступный вариант, чем другие ипотечные брокеры.

Чем занимаются ипотечные брокеры?

Роль ипотечного брокера заключается в оказании помощи людям в получении и закрытии ипотечных или жилищных кредитов, что включает в себя следующие обязанности:

Изучаются варианты кредита, отслеживаются новые предложения по ипотеке, и находятся продукты и ставки, которые отвечают потребностям их клиентов. Им часто приходится договариваться с кредиторами о процентных ставках и условиях, а также подтверждать детали кредита с андеррайтерами. Ипотечные брокеры также проверяют кредитные отчеты своих клиентов, подтверждают заявленные ими доходы и расходы и работают с клиентами и агентами по недвижимости для согласования деталей кредита и оформления документов.
Хотя ипотечные брокеры могут работать на себя, большинство из них работают на фирмы ипотечных брокеров. Они строят отношения с кредиторами и создают ипотечные пакеты, чтобы предлагать заемщикам по мере накопления опыта. Большинство опытных ипотечных брокеров устанавливают фиксированные ставки компенсации для каждого кредитора.
Ипотечные брокеры должны иметь лицензию, потому что они работают в жестко регулируемой финансовой отрасли. Эти специалисты, независимо от того, работают они не по найму или работают в фирме, несут ответственность за поддержание актуальности своей лицензии в течение всего срока своей работы.
Ипотечные брокеры также должны поддерживать сильные сети, чтобы продолжать получать бизнес и приобретать новых клиентов. У большинства есть отношения с агентами по недвижимости, которые могут направлять к ним новых клиентов, ищущих ипотечные кредиты.

Как стать ипотечным брокером?

Обычно ожидается, что ипотечные брокеры имеют степень бакалавра, действующую лицензию и обучение на рабочем месте.

Чтобы стать ипотечным брокером, выполните следующие действия:

Получите степень бакалавра.
Пройдите курс подготовки к получению лицензии.
Сдать экзамен на получение лицензии.
Сделайте свое резюме уникальным.
Необходимо пройти стажировку на рабочем месте.
Развивайте важные способности.
Создайте сильную сеть.

№1. Получить степень бакалавра

Во-первых, поступить на программу бакалавриата в признанный университет. Подумайте о том, чтобы специализироваться в предмете, который научит вас основам работы ипотечного брокера, например, в финансах, экономике или бухгалтерском учете. Специальность в области бизнеса или недвижимости также может помочь вам изучить основы этой отрасли.

№ 2. Запишитесь на подготовительный курс.

Затем, прежде чем искать работу, зарегистрируйтесь в программе предварительного лицензирования, которую должны пройти все начинающие ипотечные брокеры. Эта стандартная программа включает 20 часов занятий в классе по таким темам, как выдача ипотечных кредитов, этические вопросы для ипотечных брокеров, а также федеральные и государственные правила. Национальная система лицензирования ипотечных кредитов отвечает за программы предварительного лицензирования ипотечных брокеров.

№3. Сдать экзамен на получение лицензии

После завершения программы предварительного лицензирования сдайте лицензионный экзамен Национальной системы лицензирования ипотечных кредитов. Экзамен доступен в течение всего года и включает вопросы как для национальных, так и для государственных экзаменов. Чтобы получить лицензию инициатора ипотечного кредита, вы должны сдать экзамен и пройти проверку биографических данных и кредитоспособности. Обратитесь в лицензионный совет вашего штата, чтобы узнать, есть ли какие-либо дополнительные требования для работы в вашем регионе.

Поскольку для работы в качестве ипотечного брокера у вас должна быть действующая лицензия, ее необходимо регулярно продлевать. Большинство лицензий MLO действительны в течение одного года.

№ 4. Сделайте свое резюме уникальным.

Чтобы претендовать на должности ипотечного брокера, у вас должно быть резюме, в котором подчеркивается ваше образование, соответствующий опыт и лицензия MLO. Включите в свое резюме соответствующую курсовую работу и награды, а также дату и местонахождение вашей лицензии MLO.

№ 5. Пройти обучение на рабочем месте.

Имея лицензию MLO, вы можете начать свою карьеру в качестве ипотечного брокера начального уровня. При первом запуске вам может потребоваться пройти программу обучения. Большинство программ обучения ипотечных брокеров предназначены для обучения новых сотрудников внутренним процессам и рабочим процессам и длятся несколько недель.

№ 6. Развивайте важные навыки.

Используйте любую возможность для развития навыков, необходимых для достижения успеха в качестве ипотечного брокера, по мере приобретения опыта. Например, чтобы строить отношения с кредиторами и агентами по недвижимости, вы должны обладать отличными навыками межличностного общения, а также сильными способностями к принятию решений.

Курсы повышения квалификации могут помочь вам освоить технические навыки и новые правила ипотеки на протяжении всей вашей карьеры. Чтобы продлить свою лицензию в качестве ипотечного брокера, вы должны ежегодно проходить определенное количество учебных часов.

№ 7. Установите сильную сеть.

Вы также должны использовать любую возможность для развития прочных отношений с агентами по недвижимости, чтобы вы могли продолжать получать клиентов на регулярной основе. Посещение сетевых мероприятий в вашем районе позволит вам познакомиться с агентами по недвижимости.

Что спросить у ипотечного брокера

Прежде чем обратиться к ипотечному брокеру, задайте следующие ключевые вопросы:

№1. Сколько вы берете и кто оплачивает счет?

Кредитор обычно платит ипотечному брокеру, но заемщик также может платить. Брокерские сборы могут отображаться в оценке кредита или раскрытии информации о закрытии сделки различными способами, поэтому убедитесь, что вы понимаете это заранее, чтобы избежать неожиданностей при закрытии сделки.

№ 2. Какими кредиторами вы пользуетесь?

Большинство ипотечных брокеров работают с несколькими кредиторами, и не все брокеры работают с одними и теми же кредиторами. Если вы ищете кредит VA, а брокер не работает с кредиторами VA, этот брокер, вероятно, не подходит для вас.

№3. Каков ваш уровень опыта?

Как правило, выбирайте ипотечного брокера, который работает в бизнесе не менее трех лет. Если вы ищете определенный тип кредита, узнайте, какой опыт у брокера с этим типом кредита.

№ 4. Вы уполномочены вести бизнес в моем штате?

Вы можете использовать общенациональную систему лицензирования ипотечных кредитов и реестр, чтобы узнать, имеет ли ипотечный брокер лицензию. Если у вашего брокера есть веб-сайт, на нем должен быть указан регистрационный номер NMLS. Это также часто встречается в подписях электронной почты брокеров.

№ 5. У вас есть какие-нибудь рекомендации?

Если возможно, вы должны были найти своего ипотечного брокера по рекомендации друга, родственника или коллеги, но если нет, вам следует проверить рекомендации. Запросите имена и контактную информацию нескольких недавних клиентов, а затем узнайте об их взаимодействии с брокером. Будут ли они работать с этим брокером снова? Верна ли информация в оценке кредита? Были ли сложности с закрытием кредита?

№ 6. Как вы справляетесь с блокировкой скорости?

Блокировка ставки гарантирует вам указанную процентную ставку в течение установленного периода времени, независимо от того, растут или падают ставки. Типичная блокировка ставки на 30 или 60 дней. Если ваш кредитор разрешает это, вы можете включить «плавающую ставку», которая гарантирует вам более низкую ставку, если процентные ставки упадут в течение периода блокировки. Запросите обязательство по кредиту или письмо с предварительным одобрением от кредитора через своего брокера. Он должен включать процентную ставку и баллы, дату блокировки ставки и дату истечения срока действия блокировки.

Как ипотечные брокеры получают клиентов?

Единственный эффективный способ приобрести новых клиентов — это сеть, сеть, сеть. Ипотечный кредитор может легко получить новых потенциальных клиентов и клиентов, используя социальные сети и базовое управление клиентами.

Как сэкономить на комиссии ипотечного брокера?

Получение нескольких ипотечных котировок, независимо от того, используете ли вы брокера или нет, может привести к реальной экономии. Согласно отчету Freddie Mac за 3,000 год, заемщики экономят в среднем 2018 долларов в течение срока действия кредита, получая как минимум пять котировок от кредиторов.

Таким образом, для заемщиков, у которых нет времени или возможности самостоятельно исследовать варианты кредита, получение ряда оценок от ипотечного брокера может помочь компенсировать комиссионные брокера. Однако, если комиссия брокера превышает 3,000 долларов, вам следует подумать о переходе к кому-то с другой структурой комиссионных.

Например, брокер, который взимает процентную ставку в размере 2% по кредиту в размере 250,000 5,000 долларов США, получит 1 долларов США, тогда как брокер, который взимает процентную ставку в размере 2,500%, получит только XNUMX долларов США. Конечно, это всего лишь среднее значение, и каждый случай уникален, но обращение к нескольким брокерам может означать, что вы упустите большую часть своих сбережений из-за поиска подходящего кредита. Заемщики также могут полностью отказаться от использования брокера.

Многие онлайн-ресурсы позволяют покупателям жилья проводить собственное исследование кредита и не платить комиссию ипотечному брокеру. Ипотечные кредиты не являются универсальными, и ситуация заемщика может помочь сузить их выбор. Некоторые кредиторы, например, специализируются на работе с покупателями жилья впервые, тогда как заемщики с небольшим первоначальным взносом могут захотеть сравнить кредиторов, которые предлагают кредиты FHA.

Независимо от того, пользуетесь ли вы ипотечным брокером или работаете напрямую с кредитором, каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки. Вы можете определить, подходит ли вам работа с ипотечным брокером, оценив свои собственные потребности как заемщика.

В заключение

Ипотечные брокеры сами не выдают ссуды, а выступают в качестве посредников между кредиторами и заемщиками. Ипотечные брокеры работают с несколькими кредиторами, в отличие от кредитных специалистов, которые работают у одного кредитора. Обычно они зарабатывают больше, чем кредитные специалисты, хотя это зависит от местоположения и многолетнего опыта.

Часто задаваемые вопросы

Чем конкретно занимается ипотечный брокер?

Ипотечные брокеры проводят исследования кредита и ведут переговоры с кредиторами от имени своего клиента. Брокер также может получить кредитные отчеты покупателя, подтвердить его доходы и расходы и оформить все документы по кредиту.

Лучше работать с ипотечным брокером или банком?

В то время как ипотечный брокер может предоставить больше возможностей и упростить процесс ипотеки, работа напрямую с банком дает вам больше контроля и снижает ваши расходы.

Сколько зарабатывают ипотечные брокеры?

Содержание Спрятать