В сегодняшней быстро развивающейся технологической среде технические торговые представители, также известные как представители по развитию продаж, работают на переднем крае. Работая с широким кругом клиентов из различных отраслей, эти люди продают передовые товары и услуги.
Технические торговые представители должны сочетать свои технические ноу-хау и мастерство продаж, чтобы точно определять конкретные потребности клиентов и создавать индивидуальные решения, независимо от того, продают ли они небольшой стартап или крупную корпорацию. Каждый стремится работать в ведущих организациях по продажам технологий, чтобы получить отличные преимущества и достойную зарплату.
Высокий потенциал заработка является одним из основных факторов интереса людей к карьере в сфере продаж технологий, но есть и другие факторы, которые следует учитывать при принятии этого решения, поэтому мы составили этот список лучших компаний по продажам технологий, в которых можно работать. . Вам интересно, как пробиться в индустрию продаж технологий? Здесь мы рассмотрим основы продаж технологий, преимущества и недостатки работы в этой области и то, как вы можете начать карьеру в этой области в 2023 году.
Как попасть в технические продажи
Подключение клиентов к технологиям, которые решают их проблемы, — это процесс продаж технологий. Это касается ИТ-услуг, аппаратного и программного обеспечения.
Те, кто продает технологические или научные решения предприятиям, известны как технические торговые представители. технический торговый представитель осуществляет связь между отделами продаж и клиентами. Эти эксперты используют свои технические знания, чтобы разъяснять клиентам сложные идеи и детали продукта, демонстрировать продукты, определять технические требования клиентов и повышать осведомленность потребителей о товарах или услугах компании. Технический торговый представитель представляет свой продукт или услугу как средство от существующей проблемы организации после определения внутренней структуры последней. Технические торговые представители делают больше, чем просто заключают сделки; они также поддерживают бизнес после регистрации в качестве клиентов. Есть несколько этапов продажи техники.
- Лидогенерация
- Перспектива и ведущая квалификация
- Определение требований потенциальных клиентов или клиентов путем исследования
- Создание уникальных решений, отвечающих уникальным требованиям и проблемам организации.
- Закрытие продажи
- Поддержание долгосрочных отношений с клиентами путем предоставления первоклассной поддержки и помощи как во время, так и после продажи
- Проведение ознакомительных звонков
- Продвижение и демонстрация продуктов
- Отчетность перед клиентами или поставщиками и подготовка предложений
- Изучение последних тенденций рынка
- Развитие отношений как с новыми, так и с существующими клиентами.
По оценкам Payscale, типичный представитель по продажам технологий зарабатывает около 65,000 XNUMX долларов в год. Некоторые из факторов, которые могут повлиять на потенциальный доход человека, включают образование, опыт, обучение, сертификацию, отрасль, специализацию и местоположение.
Продажа технологий часто представляет собой более сложные сделки, связанные с установлением связей с различными заинтересованными сторонами компании. Компании часто используют методологии продаж, чтобы помочь торговым представителям создать ценность для клиента, и ощущение срочности сделки как способ помочь в этом.
Плюсы участия в технических продажах
№ 1. Конкурентоспособная заработная плата
Должности с оплатой за продажи в технологическом секторе обычно более конкурентоспособны, чем другие должности, поскольку они требуют специальных знаний.
№ 2. Множество возможностей
В отделе продаж есть множество возможностей для карьерного роста, в том числе у менеджеров по работе с клиентами, представителей по развитию бизнеса и руководителей команд. Кроме того, по мере роста вашего опыта вы можете вертикально переходить к другим интересующим вас отраслевым сегментам, таким как пищевые технологии, экологически чистые технологии и т. д.
№3. Высокий спрос
Каждый бизнес зависит от продаж, поэтому спрос на рабочие места в сфере продаж находится на рекордно высоком уровне. Кроме того, с 47 года количество технологических стартапов в целом увеличилось на 2007%, что привело к увеличению спроса на квалифицированных специалистов по продажам технологий.
№ 4. Возможности роста
В команде продаж есть множество возможностей для перемещения из-за разнообразия ролей, включая должности по развитию бизнеса, менеджеров по работе с клиентами, руководителей продаж, руководителей групп и руководителей отделов продаж.
№ 5. Построение долгосрочных отношений
Отношения, которые технические торговые представители устанавливают с различными клиентами с течением времени, могут быть очень полезными. Эти связи могут также привести к более широкой профессиональной сети, которая может открыть еще больше дверей.
№ 6. Решение проблем
Продажа товаров и услуг, за которые они стоят, и помощь клиентам в использовании этих товаров и услуг для решения реальных бизнес-задач дает многим торговым представителям техники чувство удовлетворения.
Минусы занятия техническими продажами
№1. Высокое давление
Тяжело работать в продажах. Продление подписки особенно важно для технологических компаний, потому что они зависят от них больше, чем другие сектора. Стремление выполнить квоты может быть отличным мотиватором для некоторых людей. Однако у некоторых людей это может очень быстро вызвать стресс и даже выгорание. Подводя итог, можно сказать, что для достижения успеха на этой должности требуется много приверженности и настойчивости, но если вы сможете проявить настойчивость, вы обнаружите, что работа имеет много аспектов, приносящих удовлетворение.
№ 2. Крутая кривая обучения
Технические продавцы должны быть хорошо осведомлены о продуктах, которые они продают. Однако и отрасль, и продукты, из которых она состоит, постоянно меняются. Вы должны предвидеть сложную кривую обучения, которая никогда не заканчивается.
Как попасть в технические продажи
Несмотря на высокий предполагаемый барьер для входа, технологическая отрасль не так сложна, как может показаться. Другими словами, нет никаких жестких требований, которым вы должны соответствовать, чтобы получить работу. С другой стороны, это также делает его более конкурентоспособным. Многие предприятия предлагают работу начального уровня, где вы можете изучить (или отточить) технические навыки, необходимые для достижения успеха.
№1. Продвигайте свой опыт продаж
Начните с просмотра своего резюме на предмет любого предыдущего опыта продаж, даже если это не было вашей основной обязанностью в то время. Ищите случаи, когда вы расширили свою клиентуру или создали новый доход. Эти два шага в процессе продаж необходимы. Перепишите свое резюме, чтобы подчеркнуть эти способности, и будьте готовы привести несколько примеров на собеседовании.
№ 2. Получите коммерческие (или технические) сертификаты для повышения конкурентоспособности
Добавление продаж сертификаты к вашему резюме поможет вам выделиться как более квалифицированный кандидат. Кроме того, доступны сертификаты для профессионалов со всеми уровнями опыта, включая начальный уровень и более сложные программы. Даже если у вас есть некоторый опыт продаж, сертификаты могут помочь вам улучшить такие важные навыки, как поиск и бартер.
№3. Глубокое понимание сектора
Тратить много времени на изучение технологического сектора в целом и области, которой вы хотите заниматься в частности. Будьте в курсе любых тенденций или изменений на рынке, следя за лидерами мнений в LinkedIn и участвуя в сообществах онлайн-продаж. Следите за любыми значительными слияниями или поглощениями и будьте в курсе новейших технологических разработок. Это не только даст вам полное представление об отрасли, но вы также изучите терминологию и жаргон, характерные для отрасли, которые вы сможете использовать в своих предстоящих интервью.
№ 4. Найдите лучшие предприятия
Вы должны квалифицировать компании, прежде чем связываться с ними, так же, как ведущая квалификация в продажах. Укажите особенности должности, которую вы хотите, включая технологию, которую вы хотите продать, диапазон заработной платы и другие детали. Определите, какие предприятия лучше всего подходят, используя этот критерий. Таким образом, у вас будет больше времени, чтобы изучить каждую компанию, настроить свое резюме и подготовиться к собеседованию.
№ 5. Сеть, Сеть, Сеть
Еще до того, как вы приступите к работе, лучше всего активизировать свои сетевые усилия. В результате вы будете готовы использовать свои контакты, когда это необходимо. Не забывайте, что работа в сети требует постоянных усилий. Продолжайте расширять свою сеть, взаимодействуйте со своими контактами и ищите группы, к которым можно присоединиться. Хотя налаживание связей требует времени, ваши усилия могут открыть новые двери, которые в противном случае были бы невозможны.
Заработная плата технических специалистов
Типичная оплата технического торгового представителя варьируется в зависимости от конкретной роли, многолетнего опыта, уровня образования, отрасли, местоположения и организации. В дополнение к базовому окладу многие торговые представители также получают комиссионные, которые значительно увеличивают их годовой оклад.
Технические требования к продажам
- Степень бакалавра в области бизнеса, информационных технологий или соответствующего предмета.
- Опыт работы в продажах или маркетинге от 2-х лет.
- Техническая экспертиза и полное понимание того, как работают продукты компании.
- Сильные межличностные и коммуникативные навыки.
- Обладание способностью находить и преследовать потенциальных клиентов.
- Выдающиеся способности продаж и закрытия.
- Владение стратегиями стимулирования продаж.
- Исключительные возможности презентации и полированный внешний вид.
Лучшие компании по продажам технологий
№ 1. отдел продаж
Salesforce стремится объединить предприятия и клиентов с помощью своих уникальных платформ. Облачная платформа Salesforce предлагает пользователям несколько заслуживающих внимания преимуществ, в том числе возможность находить потенциальных клиентов, заключать сделки и систематизировать данные о клиентах.
Они также предоставляют несколько отличных вакансий для недавних выпускников, таких как должность помощника по развитию бизнеса. Имея возможность работать над реальными проектами и общаться с ведущими специалистами по продажам в отрасли, эта должность помогает недавним выпускникам развивать свой бизнес и навыки продаж.
Поддерживая на этой должности представителей по развитию бизнеса, работающих с клиентами, сотрудники изучают основы продаж и в конечном итоге переходят к работе непосредственно с клиентами.
№2. Google
Этот онлайн-гигант предоставляет широкий спектр продуктов и услуг, связанных с Интернетом. Google присутствует в нескольких сегментах рынка, в том числе для смартфонов, облачных инструментов для повышения производительности и других товаров. Значительный бюджет компании позволяет ей успешно предлагать льготы ИТ-персоналу. Google была компанией, в которой соискатели больше всего интересовались работой, потому что она предлагает возможность взаимодействовать с одними из лучших цифровых умов в мире.
Поразительно высокая производительность и стандарты лояльности для сотрудников — сложный аспект работы в сфере технологий с гигантом. Кроме того, среди сотрудников существует сильная конкуренция, которая, по слухам, не всегда справедлива и снижает шансы на продвижение по службе.
№ 3. Майкрософт
Microsoft занимает важное место в индустрии информационных технологий с момента своего основания в 1975 году. Сейчас она представляет собой многонациональную технологическую фирму, которая продает бытовую электронику, офисное программное обеспечение, ноутбуки, гаджеты и одну из крупнейших облачных платформ на планете.
Microsoft стремится создавать передовые продукты, продвигающие рынок, и поддержание морального духа сотрудников является важнейшим компонентом достижения ее целей. В результате компания предлагает исключительные преимущества, которые способствуют творчеству и конкуренции среди ее сотрудников.
№ 4. NVIDIA
Одной из лучших технологических компаний, в которой можно работать в 2023 году, является NVIDIA, лидер в области графических процессоров и поставщик комплексных вычислительных систем, предлагающий высокопроизводительные процессоры, корпоративные программные решения и специализированные системы. Она является пионером в области ускоренных вычислений и изобрела GPU в 1999 году, что помогло расширить рынок компьютерных игр. Открытие также положило начало современной эре искусственного интеллекта, изменило компьютерную графику и привело к созданию метавселенной.
Только благодаря приверженности и усилиям сотрудники компании смогут продвинуться по карьерной лестнице в этом секторе. Возможно, вам придется потратить больше времени, особенно если вы боретесь за повышение по службе. Хотя острая конкуренция между членами команды NVIDIA поначалу может показаться пугающей, она поможет вам продемонстрировать приверженность и инициативу в работе.
№ 5. IBM
Этот американский бизнес заработал прочную репутацию благодаря созданию доступных аппаратных и программных решений для частного, делового и промышленного использования.
Ключевым моментом философии рабочего места IBM является инклюзивность. Бизнес стремится использовать знания, разум и науку для улучшения социальных и человеческих условий во всем мире. IBM создает рабочую среду, которая способствует обучению, командной работе и доверию. Кроме того, бизнес ценит окружающую среду и несет социальную ответственность. Удобное рабочее место способствует гармонии между работой и личной жизнью.
№6. Adobe
Программное обеспечение для использования в бизнесе доступно от транснациональной корпорации. Слоган компании «Создание цифрового опыта» подчеркивает, насколько важно производить высококачественное программное обеспечение. Если вы цените инновации, равенство и технические ноу-хау превыше всего, Adobe — лучшая ИТ-компания для работы. Бизнес ищет очень умных людей, которым нравится браться за сложные проекты, чтобы присоединиться к командам и предоставлять клиентам ценные товары и услуги. Отмеченная наградами компания Adobe предлагает своим сотрудникам возможность карьерного роста.
Трудно ли заниматься продажами технологий?
У технических продаж низкий входной барьер из-за обилия младших должностей и растущей готовности компаний обучать новых торговых представителей на рабочем месте. Углубленные онлайн-курсы, учебный курс по продажам технологий или учебный курс по продажам технологий
Как попасть в технические продажи без опыта продаж?
- Используйте свой опыт продаж
- Сертификаты
- Сеть, сеть, сеть
- Станьте экспертом в той области, в которую хотите войти.
- Ознакомьтесь с процедурами продаж компаний
- Научитесь эффективно общаться.
Как лучше всего заняться продажами технологий?
Есть много способов начать продажи общих технологий, в том числе
- Получение сертификатов в области продаж или технологий для повышения вашей конкурентоспособности.
- Увеличьте свой опыт продаж, чтобы укрепить свои физические и социальные навыки.
- Свяжитесь с любым, кто мог бы привести вас к возможности продажи технологий.
Можете ли вы хорошо заработать на продажах технологий?
Продавцы технологий могут получать среднюю зарплату до комиссионных и бонусов от 40,000 114,000 до XNUMX XNUMX долларов, в зависимости от их многолетнего опыта, рынка и типа организации, в которой они работают. Согласно Prehired, один из самых быстрых карьерных путей к шестизначной зарплате лежит в сфере продаж технологий.
Можете ли вы заработать шестизначную цифру в продажах технологий?
Многие новички в индустрии продаж технологий зарабатывают более 100,000 XNUMX долларов в год. Все зависит от того, насколько усердно вы работаете, насколько эффективно вы продаете и сколько времени вы вкладываете в свою карьеру. Большинство продавцов получают базовый оклад и комиссионные. Разные компании имеют разные базовые оклады и комиссионные проценты.
Итак, при приеме на работу в сфере технических продаж ищите шкалу заработной платы, соответствующую вашему текущему этапу жизни.
Я слишком стар, чтобы заниматься продажами технологий?
В деловом мире распространено заблуждение, что молодые люди не должны заниматься продажами технологий. Это просто неправда. Вы можете переключиться на карьеру в области технических продаж, независимо от того, где вы находитесь в своем профессиональном пути. Для человека в возрасте 40 или 50 лет найти работу в сфере продаж технологий не составит труда, но это будет немного сложнее.
Технические продажи — стрессовая работа?
Торговые представители по техническим вопросам могут столкнуться со сложными обстоятельствами из-за квот на продажи, жесткой конкуренции и, возможно, неопределившихся клиентов. Несмотря на то, что некоторые люди преуспевают в продажах, карьера в продажах может быть слишком сложной для некоторых. Несмотря на то, что это увлекательная работа, не всем подходит карьера в сфере продаж технологий.
Заключение
Карьера в сфере продаж технологий не только позволяет вам работать в одной из самых быстрорастущих отраслей сегодня, но также предлагает конкурентоспособную оплату, большие возможности для развития и возможность использовать передовые решения. Мы считаем, что эта статья даст вам основу для успешной карьеры в этой увлекательной области. начало карьеры в области продаж технологий может быть полезным и долгосрочным выбором. Хотя начало новой карьеры может быть пугающим, вы можете поверить в безграничные возможности, которые может предоставить сектор продаж технологий!
Лучшие технологические компании для работы, основанные на ваших карьерных целях и типах среды, которые подходят вашему стилю работы
Статьи по теме
- Зарплата технического рекрутера: сколько они зарабатывают в год?
- ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ ПРОДАЖАМ: Лучшие программы обучения продажам 2023
- ЛУЧШИЕ РАБОТЫ ПО ПРОДАЖАМ: Лучшие вакансии по продажам и маркетингу 2023
- ТЕХНИКИ ПРОДАЖ: 20+ лучших техник, тренинги, закрытие и B2B
Рекомендации
