O marketing de afiliados é um dos modelos de negócios mais populares para ganhar dinheiro online. É fácil de configurar, pode gerar renda rapidamente e requer pouco ou nenhum capital inicial. Mas para ter sucesso no marketing de afiliados no mundo digital em constante mudança de hoje, você deve ter algumas estratégias para maximizar a exposição e converter tráfego em vendas.
Mas isso não é tão simples quanto parece. A execução de uma estratégia eficaz de marketing de afiliados exige uma quantidade significativa de esforço. Felizmente, várias técnicas estão disponíveis para ajudá-lo a voltar aos trilhos. Neste artigo, compilamos uma lista de estratégias de marketing de afiliados para ajudá-lo a explorar e maximizar essa abordagem.
O que é marketing afiliado?
Em poucas palavras, o marketing de afiliados é um tipo de publicidade em que os afiliados ganham uma comissão por promover os produtos ou serviços de uma empresa em sua própria plataforma. O marketing de afiliados é popular em vários canais, incluindo blogs e mídias sociais. O objetivo final é persuadir o público a assinar ou comprar a marca, produto ou serviço promovido pelo afiliado.
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Quais são os benefícios do marketing de afiliados?
O marketing tradicionalmente envolve gastar dinheiro em publicidade. De acordo com o WebFX, o custo médio de marketing digital para pequenas e médias empresas é de US$ 1000 a US$ 7500. O marketing de afiliados permite que sua empresa ganhe muita tração com baixo custo e risco. Isso é especialmente benéfico para pequenas empresas, que nem sempre têm recursos para investir em uma campanha de marketing elaborada.
A beleza do marketing de afiliados é que você pode medir rapidamente seu engajamento e retorno sobre o investimento. Você também pode usar software para rastrear vendas, leads e cliques. Se você perceber que um determinado produto não está tendo um bom desempenho no mercado, peça a um afiliado que se concentre nele.
No geral, o marketing de afiliados é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade da marca, alcançar e expandir seus negócios. Aqui estão algumas estratégias para você começar.
Estratégias Fundamentais de Marketing de Afiliados
#1. Escolha os afiliados certos
Marketing boca a boca ainda é uma ferramenta poderosa. Naturalmente, você deseja procurar afiliados em potencial que já tenham seguidores engajados e confiáveis. Lembre-se de que, embora os números sejam importantes, o engajamento, o relacionamento, a autoridade e as visualizações de página também devem ser considerados.
Além disso, você deve determinar se seu público está interessado nos produtos que você está vendendo. Em outras palavras, encontre seu nicho e colabore com afiliados que compartilham seus interesses ou têm um público semelhante ao seu público-alvo. Você não gostaria de escolher um afiliado especializado em produtos para animais de estimação se for uma empresa de tecnologia.
Se você não sabe por onde começar, sempre pode usar plataformas de marketing de influenciadores para encontrar e recrutar afiliados de alto escalão.
#2. Otimize suas plataformas
Embora sua rede de afiliados possa direcionar tráfego para seu site, a conversão deve ser seu objetivo principal. Ou seja, quando os visitantes chegam à sua página, eles devem estar interessados o suficiente para realizar uma ação, como comprar um produto ou se inscrever em sua newsletter.
A otimização de conversão melhora a experiência do usuário, aumentando os leads e o tráfego para seu site. Outras estratégias de otimização para aumentar a conversão incluem:
- Criando conteúdo de vídeo
- Envio de mensagens personalizadas por e-mail
- Usando palavras-chave baseadas em intenção em todas as páginas do seu site
- Construindo páginas de destino segmentadas
- Criar conteúdo altamente relevante ou atualizar os existentes
- Testando a velocidade da sua plataforma
#3. Diversifique seu programa de afiliados
Investidores diversificar sua carteira de investimentos para reduzir o risco em finanças. O mesmo vale para diversificar seu programa de afiliados. Embora contar com um ou dois afiliados seja um bom começo, pode não ser sustentável a longo prazo. Criar um programa de afiliados diversificado é a melhor maneira de realmente maximizar o potencial do seu programa. Também pode ajudá-lo a alcançar novos públicos e criar novas oportunidades.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a diversificar seus programas de afiliados.
- Realize pesquisas sobre possíveis afiliados e construa um relacionamento com eles em suas respectivas plataformas. A cada trimestre, cronometre seu recrutamento e analise seu mix de afiliados.
- Forneça uma estratégia de marketing para cada tipo de afiliado. Determine quais campanhas são relevantes e produtivas para cada tipo e defina um ROI desejado.
- Com o seu sucesso campanhas de marketing, você pode explorar mais oportunidades. Se a campanha tiver um bom desempenho consistente dentro de um determinado período de tempo, considere aumentar seu orçamento para uma campanha publicitária mais elaborada.
- Compartilhe qualquer informação que você tenha. Discutir os resultados de seus programas de afiliados não apenas fornecerá soluções para seus colegas, mas também poderá levar à colaboração.
#4. Colabore com um influenciador
A ascensão de influenciadores de mídia social alterou o cenário de marketing. Na verdade, de acordo com uma pesquisa realizada no início deste ano, 14% dos mais velhos da Geração Z compraram um item nos seis meses anteriores com base na recomendação de um influenciador. Além disso, um estudo descobriu que o marketing de influência gera 11 vezes o retorno sobre o investimento de uma campanha de banner tradicional.
Os influenciadores são excelentes afiliados por vários motivos. Um dos mais importantes é que eles já têm seguidores. Esses criadores de conteúdo nem precisam ser famosos. Muitas pessoas comuns com conteúdo de mídia social envolvente podem acumular seguidores consideráveis.
#5. Aproveite as ofertas de cupom
As pessoas apreciam o valor, mesmo que seja apenas um dólar ou dois economizados. É por isso que, mesmo na era do marketing digital, os cupons ainda são populares. Segundo as estatísticas, 60% dos compradores online em todo o mundo procuram ativamente por cupons antes de fazer uma compra em uma loja virtual. Por causa da pandemia de coronavírus, as pessoas estão confiando mais na internet, então economizar dinheiro se tornou uma prioridade.
Os cupons são fantásticos porque são econômicos e mensuráveis. Eles podem impulsionar a aquisição de novos clientes e motivar os clientes existentes a retornar para mais. Os cupons, que são gerenciáveis e baratos, oferecem mais controle sobre onde seu desconto é distribuído.
Aqui estão algumas coisas a considerar ao implementar uma estratégia de marketing de afiliados com cupom:
Examine a indústria
Em primeiro lugar, realize uma extensa pesquisa sobre o clima da indústria. Examine sua concorrência. Como eles recompensam os clientes e quem são seus afiliados? Em seguida, considere criar seu próprio cupom ou campanha de reembolso. Quanto tempo vai durar e qual é o valor do desconto que seus clientes receberão?
Faça um plano para suas campanhas de cupom
Em seguida, reveja seu calendário e planeje suas campanhas de cupons. Os cupons são particularmente eficazes em feriados como Natal e Dia das Mães. No entanto, você pode se beneficiar pensando fora da caixa. Comemorar um marco da empresa, por exemplo, é uma excelente oportunidade para uma campanha de cupons; da mesma forma, segmentar seus afiliados para determinar quais deles teriam um bom desempenho em qual estratégia é uma boa ideia.
Acompanhe suas taxas de conversão
Você pode avaliar seus esforços de marketing usando códigos promocionais. Eles permitem que você veja quais plataformas estão recebendo mais tráfego e quais estão obtendo conversões. Isso é fundamental para entender as necessidades e os hábitos de seus clientes. A análise dessas características e comportamentos também seria útil na otimização de negociações futuras.
#6. Faça uso de promoções de afiliados de várias fontes
Em vez de se concentrar apenas em influenciadores do Instagram ou sites de cupons, reserve um tempo para alcançar seu público por meio de afiliados de várias fontes.
Você pode experimentar diferentes estratégias de marketing de afiliados para ver qual público responde melhor e é mais fácil de alcançar.
Algumas fontes promissoras para alavancar promoções de afiliados são as seguintes:
- Blogs de análise de produtos: um blog afiliado com foco em análises pode ajudá-lo a promover seus produtos com eficiência. Eles são mais propensos a transportar clientes que levam a sério a compra.
- Marketing por e-mail: afiliados em seu nicho que possuem uma grande lista de assinantes de e-mail podem ajudá-lo a gerar mais conversões.
- Webinars: especialistas que hospedam webinars sobre tópicos relevantes para o seu nicho podem ser uma excelente fonte de leads direcionados. Eles podem impulsionar suas estratégias de marketing de afiliados com um público que confia em suas recomendações.
- Vídeos do YouTube: ter um YouTuber popular apresentando seus produtos pode ajudá-lo a gerar vendas instantâneas. Afinal, 40% dos millennials dizem que seus YouTubers favoritos os conhecem melhor do que seus próprios amigos.
- O uso de várias plataformas pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo suas estratégias de marketing de afiliados. Isso também pode ajudá-lo a determinar a plataforma na qual seu público é mais ativo.
#7. Iniciar colaborações marca a marca
Uma das maneiras mais eficazes de aumentar o número de assinantes de e-mail é por meio do co-branding. 43% dos consumidores dizem que experimentariam um produto de marca compartilhada de uma empresa de que já gostam.
Isso demonstra que a colaboração marca a marca é uma maneira eficaz de obter uma alta taxa de conversão. Tudo o que você precisa é de outra marca que compartilhe seus valores e atinja o mesmo público.
A campanha de co-branding lançada pelo Spotify e Starbucks para criar um ecossistema de música é um excelente exemplo disso. A Starbucks está colaborando com o Spotify para criar uma nova experiência de cafeteria. Os funcionários da Starbucks agora têm acesso gratuito ao Spotify Premium, bem como a capacidade de controlar as listas de reprodução da loja.
Os artistas do Spotify, por outro lado, alcançam um público maior, e os clientes recebem café grátis quando assinam o Spotify Premium. É uma situação em que todos saem ganhando.
Ao implementar parcerias de afiliados marca a marca, lembre-se do seguinte:
Faça uma Meta de Curto Prazo
O primeiro passo é desenvolver uma campanha de curto prazo em colaboração com uma marca complementar e suas afiliadas, semelhante ao que fizeram Starbucks e Spotify. Estabeleça métricas mensuráveis e acionáveis, como custo por lead ou retorno do investimento. Sempre analise os resultados e compare-os com as campanhas anteriores. Caso contrário, seria difícil determinar se sua campanha foi bem-sucedida ou não.
Investigue oportunidades potenciais
Se sua campanha foi um sucesso, considere se há uma oportunidade de expandir sua parceria. Talvez você deva fazer outra campanha para testar o relacionamento. Se beneficiar ambas as marcas, é hora de envolver outras equipes de marketing. Isso implica uma campanha de marketing maior que pode ser mais de longo prazo.
Aumente seus esforços
O processo se encerra com a formação de uma parceria mais colaborativa, tanto online quanto offline. Isso requer a adição de novos canais para plataformas digitais e tradicionais. Você pode, por exemplo, fazer promoção cruzada nas mídias sociais ou até mesmo na loja. Você pode até dedicar uma seção do seu site à sua estratégia de co-branding.
#8. Faça uso do software de marketing de afiliados
Criar e gerenciar campanhas de marketing de afiliados pode ser difícil. É aqui que o software de marketing de afiliados entra em ação. Essas plataformas podem ajudá-lo a rastrear, gerenciar e até aumentar suas iniciativas. Isso, por sua vez, pode impulsionar suas vendas de comércio eletrônico e permitir que você dimensione sua marca para parcerias de marca.
Considere os seguintes fatores ao selecionar o software:
Plataforma que faz tudo
Escolha um software de marketing de afiliados que permite gerenciar vários programas de afiliados a partir de uma única conta. A execução de vários programas não relacionados permite que você centralize todas as suas informações em um só lugar.
Integração sem esforço
Seu software deve ser fácil de integrar em seus sites comerciais. Tome nota de suas soluções de carrinho de compras. Com quais plataformas de e-commerce é compatível? Inclui software de suporte ao cliente ou você pode integrar o seu próprio?
Configuração simples
O software ideal inclui tudo e não deve exigir o download de ferramentas ou plug-ins adicionais. Ele deve funcionar em um navegador e ser baixado em sua área de trabalho. Além disso, seu software deve ser amigável, com uma interface fácil de usar.
Compatibilidade com dispositivos móveis
Os telefones celulares representam metade de todo o tráfego da web em todo o mundo, portanto, nem é preciso dizer que sua plataforma deve ser compatível com dispositivos móveis. Esta seria uma maneira fácil para você manter o controle de seus programas. Simultaneamente, seria uma maneira simples de seus afiliados fazerem login em sua plataforma, acompanhar suas promoções e visualizar seus relatórios de comissão.
#9. Crie seu próprio programa de afiliados
Você pode começar como comerciante em uma rede afiliada. No entanto, se você estiver pronto para levar seus negócios para o próximo nível, pense em criar seu próprio programa de afiliados. Isso não apenas aumentará o tráfego para seu domínio, mas também permitirá que você assuma o controle de todas as suas transações, afiliados e comissões.
Você deve fazer o seguinte ao criar seu próprio programa de afiliados:
Selecione uma solução de software
Executar seu próprio programa requer o uso de uma solução de rastreamento de afiliados SaaS. Isso é útil para ajudar você a gerenciar suas campanhas de afiliados. Você seria capaz de se comunicar com seus parceiros, gerenciar suas ofertas e compensar seus afiliados com isso. Além disso, pode ajudá-lo a analisar o desempenho de suas campanhas e otimizar campanhas futuras.
Existem inúmeras soluções de software para escolher. Talvez você precise de um relatório de rastreamento detalhado ou várias opções de comissão. Escolha um com recursos que ajudarão você a atingir seus objetivos de negócios.
Estabelecer diretrizes e expectativas do programa.
Discuta os fundamentos com seus afiliados. Determine seu público-alvo e a hora do dia em que deseja lançar sua campanha de marketing. Explique quais canais são adequados para cada campanha de marketing.
Deve ser uma prioridade explicar as regras do programa. Isso ajudaria na prevenção de links de afiliados fraudulentos e esclareceria problemas de pagamento. É fundamental chegar a um acordo com seus afiliados em relação às responsabilidades e expectativas. Isso ajudaria a evitar mal-entendidos, que podem ser caros e prejudiciais à sua reputação.
Selecione um plano de pagamento.
Conheça os métodos de pagamento mais convenientes (pay-per-sale, pay-per-click e pay-per-lead). Sua estrutura de pagamento seria determinada por sua meta. Uma porcentagem de comissão realista é determinada por alguns fatores, como aquisição e retenção de clientes. Compare as comissões oferecidas por seus concorrentes para os mesmos produtos. Oferecer taxas de comissão mais altas por um tempo limitado também pode tornar sua marca mais atraente.
Encontrar afiliados
Os afiliados são a força motriz por trás do seu programa. Há software disponível para ajudá-lo a encontrar parceiros confiáveis e de alto desempenho. Outros métodos para atrair afiliados em potencial incluem vincular seu programa de afiliados ao seu site, anunciar em fóruns ou grupos de mídia social, usar anúncios no Facebook ou Instagram ou enviar e-mail a seus assinantes para convidá-los a ingressar em sua rede de afiliados.
Crie políticas de marketing e garantias.
Ao trabalhar com uma marca, os afiliados esperam receber materiais publicitários. Preparar seus materiais e diretrizes de marketing com antecedência simplifica o trabalho para você e seus afiliados.
Para começar, agiliza o processo de promoção. Ele permite que seus afiliados entendam sua marca mais rapidamente, permitindo que eles promovam seus produtos com mais eficiência. Quanto menos tempo eles dedicam à criação de conteúdo, mais tempo eles têm para a promoção. Apresentar os materiais que funcionam melhor para cada tipo de plataforma também economiza tempo e energia.
O envio de material de marketing para seus afiliados também permite que eles comercializem seus produtos mais relevantes enquanto você permanece em silêncio. Você pode, por exemplo, aprovar quais designs de logotipo eles podem usar. Você também pode informá-los sobre o tom que usam nos pontos de cópia e nas legendas que podem usar na promoção.
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