O preço, como é conhecido em economia e finanças, é o ato de determinar o valor de um produto ou serviço. A precificação ocorre quando uma empresa escolhe quanto um cliente deve pagar por um produto ou serviço. Aprenda o que é preço, como ele se compara ao custo e algumas táticas populares de preços.
O que é preço?
Preço é o processo de determinar quanto dinheiro um fabricante receberá em troca de serviços e mercadorias. A abordagem de preços é usada para alterar o custo das ofertas do produtor para torná-las mais atraentes tanto para o fabricante quanto para o cliente. Os preços médios cobrados pela empresa e a estimativa do comprador sobre o valor de um item em relação ao das marcas rivais determinam o preço.
Todo empreendedor abre uma empresa com o objetivo de ganhar dinheiro. Este objetivo pode ser alcançado através da estratégia de preços de uma empresa. Ao determinar o custo de um produto ou serviço, devem ser considerados os seguintes fatores:
- A distinção dos bens e serviços
- O preço de mercado de bens e serviços comparáveis
- O mercado pretendido para o qual os bens e serviços são produzidos
- O custo total de produção (matérias-primas, mão de obra, máquinas, transporte, estoque e assim por diante).
- Fatores externos, como regras e regulamentações governamentais, políticas, economia e assim por diante,
Objetivos de preços
#1. Sobrevivência
O objetivo da precificação de cada empresa é definir um preço que seja adequado tanto para os consumidores quanto para o produtor, a fim de sobreviver no mercado. Toda empresa corre o risco de ser expulsa do mercado devido à concorrência acirrada e às mudanças nas preferências e gostos dos clientes. Como resultado, ao avaliar o custo de um produto, todas as variáveis e custos fixos devem ser incluídos. Assim que a fase de sobrevivência for concluída, a empresa poderá buscar mais receitas.
#2. Expansão do lucro presente
A maioria das empresas tenta aumentar as suas margens de lucro analisando a procura e a oferta de bens e serviços do mercado. Como resultado, a demanda pelo bem e seu substituto é que determina o preço. Se houver uma forte procura, o preço também será elevado.
As empresas impõem preços baratos para bens e serviços, a fim de obter uma quota de mercado significativa. A estratégia aumenta as vendas aumentando a demanda e resultando na redução dos custos de produção.
#3. Um mercado para uma ideia única
Aqui, a corporação cobra um preço alto por seus produtos e serviços tecnológicos altamente inovadores e de ponta. O preço é caro devido ao alto custo de produção. Os telemóveis e os dispositivos tecnológicos são dois exemplos.
O que é um método de precificação?
Um método de precificação é uma metodologia que as empresas usam para determinar o preço de seus produtos. Este é o desafio mais difícil que uma empresa enfrenta, porque o preço deve refletir a atual estrutura do mercado, ao mesmo tempo que complementa as despesas da empresa e obtém lucros. Deve também considerar a fixação de preços dos produtos dos concorrentes, pelo que é fundamental seleccionar o mecanismo de fixação de preços adequado.
Tipos de método de precificação
A estratégia de preços é dividida em duas partes:
Preços Orientados para Custos: É a base para determinar o preço dos itens acabados, e a maioria das empresas usa esse método para calcular o custo do produto. Esta abordagem é subdividida da seguinte forma:
- Preço Cost-Plus: Neste modelo de preços, o produtor avalia o custo da produção sustentada e adiciona uma percentagem fixa (também conhecida como margem) para chegar ao preço de venda. A margem de lucro é calculada com base no custo total (custos fixos e variáveis).
- Preço Markup: Neste caso, um número predeterminado ou uma porcentagem do custo total de um produto é adicionado ao preço final do produto para determinar o preço de venda.
- Preço de Retorno Alvo: Quando uma empresa ou organização define o preço de um produto para atingir uma certa taxa de retorno sobre o investimento,
Método de preços orientado para o mercado: Nesta categoria, o preço é baseado em pesquisas de mercado.
Preço de valor percebido: Neste método, o produtor determina o custo considerando a atitude do cliente em relação aos bens e serviços, bem como outros fatores, como qualidade do produto, propaganda, promoção, distribuição e assim por diante, que influenciam o ponto de vista do cliente. visualizar.
- Preço de valor: Neste caso, a empresa entrega um produto de alta qualidade, mas de baixo custo.
- Preços correntes: Nesta estratégia, a empresa considera a taxa do concorrente como ponto de partida para determinar o preço de seus produtos. Normalmente, o preço do produto será semelhante ao dos concorrentes.
- Preços de leilão: à medida que mais pessoas usam a Internet, esta estratégia moderna de preços está se tornando cada vez mais popular. Muitas plataformas online, como OLX, Quickr e eBay, usam sites para comprar e vender produtos aos clientes.
- Preço diferencial: é usado quando o preço para grupos distintos de clientes deve ser variado. Os preços podem variar dependendo da região, área, produto, horário e assim por diante.
Qual é o valor do preço?
Um plano de preços eficaz ajuda você a aumentar sua posição no mercado, ganhando a confiança de seus clientes e aproximando sua empresa de seus objetivos.
As estratégias de preços são cruciais por vários motivos, que podem diferir de uma organização para outra.
Ao contrário da crença popular, as estratégias de preços nem sempre envolvem margens de lucro. Por exemplo, você pode querer manter o preço de um item ou serviço baixo para manter sua participação no mercado e manter os concorrentes afastados.
O que é uma estratégia de preços?
Uma estratégia de preços é um método usado pelas organizações para determinar quanto devem cobrar por seus bens e serviços. Ao precificar produtos, leva-se em consideração a conexão entre margem, preço e nível de venda. Como resultado, desenvolver a estratégia de preços correta que promova o sucesso do negócio é crucial e difícil.
O preço é um fator que tem grande impacto no faturamento de uma empresa. É uma variável importante na modelagem financeira da empresa e tem impacto de longo prazo em suas receitas, lucros e investimentos. O preço representa o conceito de uma empresa, bem como seu comportamento em relação aos concorrentes e o valor que ela oferece aos clientes.
Tipos de estratégia de preços
A seguir estão algumas estratégias de preços usadas pelas empresas:
#1. Aumento de preços
Uma estratégia de skimming de preços é uma tática de preços em que uma empresa estabelece um preço inicial elevado e o reduz progressivamente à medida que mais concorrentes entram no mercado. Isto é bom para empresas que entram em um mercado emergente. As empresas otimizam os lucros aproveitando a demanda de preços de mercados específicos. Eles se beneficiam da vantagem do pioneirismo, que ocorre quando são os primeiros a apresentar ou promover um produto ou serviço. A redução de preços gera lucro nas fases iniciais do mercado de um produto ou serviço até que surjam mais concorrentes e a oferta aumente.
#2. Preços de penetração no mercado
É o inverso da manipulação de preços. O skimming começa com custos exorbitantes, mas a técnica de preços de penetração entra no mercado com preços baratos. Isso é feito para atrair a base de clientes existente dos concorrentes. Uma vez estabelecido um grupo confiável de clientes, os custos aumentam gradualmente. A capacidade da empresa de absorver perdas nos primeiros anos é crucial para o plano de preços de penetração. As grandes empresas multinacionais, em particular, utilizam isto para ganhar uma posição sólida nos mercados dos países em desenvolvimento.
#3. Preço caro
As empresas que usam uma abordagem de preços premium fabricam itens de alta qualidade e os oferecem a consumidores de alta renda ou patrimônio líquido. O truque aqui é criar designs e produtos únicos e de alta qualidade que convençam os usuários a gastar preços tão exorbitantes. A abordagem de preços premium é voltada para o mercado de itens de alta qualidade.
#4. Preços de baixo custo
Clientes que desejam economizar dinheiro são alvo da estratégia. A tática é usada por grandes corporações para dar aos clientes a impressão de que estão no controle. O Walmart nos Estados Unidos é um exemplo de empresa que oferece negócios que agradam ao cliente. Isso é determinado pelas despesas gerais e pelo valor dos produtos.
#5. Preços do pacote
É, como o nome indica, uma abordagem comercial em que um grupo de mercadorias é vendido em conjunto. Normalmente, o custo total das mercadorias é menor que o custo dos itens individuais vendidos separadamente. Isso auxilia na movimentação de estoques e na venda de estoques não vendidos. Em itens de baixo valor, o método tem a capacidade de gerar lucros (ou prevenir perdas).
#6. Preço de valor
Um conceito comparável é o preço baseado em prêmio. Nesse caso, a empresa define o preço de acordo com a avaliação do cliente sobre o valor do produto. Isso é mais adequado para produtos únicos.
#7. Precificação dinâmica
Em marketing, uma abordagem de precificação dinâmica envolve a alteração do preço dos itens com base na demanda atual do mercado.
O que é uma política de preços?
Uma política de preços é o método usado por uma empresa para determinar o preço de mercado de um bem ou serviço. As regras de preços ajudam as empresas a manter a lucratividade, permitindo-lhes vender vários produtos de forma diferente. Sua empresa pode valorizar ter uma política de preços bem definida para que possa fazer ajustes de preços rapidamente e capitalizar os pontos fortes de seus produtos em uma ou mais áreas.
Tipos de políticas de preços
Aqui estão alguns exemplos de políticas de preços padrão usadas pelas empresas:
#1. Política de preços baseada em custos
Uma política de preços baseada em custos calcula o custo médio de produção de um bem ou serviço e, em seguida, contabiliza a margem de lucro desejada. Dado que aborda os custos de fazer negócios de uma forma simples e mutável, esta política é uma abordagem clássica para fazer negócios. Se o preço de um material utilizado na produção aumentar, você simplesmente aumenta o preço do bem de forma correspondente. Uma desvantagem desta política é que pode ser difícil prever antecipadamente quanto cobrar, especialmente se o volume de produção variar.
#2. Política de preços baseada em valor
Algumas empresas devem responder ao que os clientes estão dispostos a pagar por um produto. Sua organização realizaria pesquisas de mercado sobre as expectativas do mercado, preferências do consumidor e ofertas dos rivais para determinar esse preço. A precificação baseada em valor tenta compreender os aspectos precisos que definem seu bem individual. Ele consegue isso:
- Foco em segmentos específicos de mercado: As políticas de preços baseadas em valor se esforçam para estar tão focadas quanto possível no segmento de mercado relevante. Se sua organização oferece laptops, por exemplo, você procuraria laptops com tamanho, finalidade funcional e características de consumo semelhantes semelhantes. em vez de todos os computadores.
- Examinar a concorrência existente: A fixação de preços baseada no valor funciona melhor quando uma empresa pode fazer uma comparação direta e significativa com outro produto já existente no mercado, tal como um consumidor faria. As percepções de valor dos consumidores são fortemente influenciadas pela concorrência.
- Precificação por valor agregado: Como sua organização determina o preço com base no valor, ela identifica claramente o que diferencia seu produto do rival mais próximo e pesquisa o valor monetário dessa diferença. Este é o valor que você adiciona ao preço do seu concorrente.
#3. Política de preços baseada na demanda
Dependendo do produto, a demanda do consumidor possui características distintas. Os esquemas de preços baseados na demanda otimizam o lucro respondendo aos comportamentos dos clientes no mercado. A seguir estão algumas características frequentes relacionadas à demanda que podem influenciar os preços:
- Demanda inelástica: ocorre quando os compradores exigem a mesma quantidade de uma coisa, independentemente do preço. Os governos controlam frequentemente mercados de procura inelástica porque as pessoas necessitam frequentemente de produtos para sobreviver, tais como serviços públicos ou medicamentos.
- As empresas podem utilizar preços automatizados, muitas vezes conhecidos como preços contínuos, para responder rapidamente às mudanças na demanda. Isto permite-lhes capitalizar o aumento da procura ou eliminar rapidamente os excedentes.
- Falta de concorrência: Como a procura é normalmente grande e não existem alternativas, produtos inovadores ou únicos podem entrar no mercado ao preço máximo que um comprador está disposto a pagar. A redução de preços é uma prática que otimiza os ganhos iniciais antes que os concorrentes possam fornecer um produto comparável.
#4. Política de preços baseada na concorrência
Para responder ao que os concorrentes cobram por produtos semelhantes, sua empresa pode implementar uma política de preços baseada na concorrência. Ao definir preços com base na concorrência, sua organização examina a qual grupo de mercado deseja atrair e de quais concorrentes deseja obter participação de mercado.
Uma política de preços baseada na concorrência pode ser benéfica porque é uma forma simples de decidir o preço. Também pode ser preciso e de baixo risco, porque você já sabe quanto seus clientes estão dispostos a pagar pelo que você está oferecendo. No entanto, esta abordagem pode ocasionalmente fazer com que a sua organização ignore os pontos fortes do produto que poderiam atrair custos mais elevados. Como muitas empresas adotam uma filosofia de preços competitiva, o preço incorreto de uma empresa pode levar a erros generalizados de preços.
Como estabelecer uma política de preços
Aqui estão as etapas para criar uma política de preços que funcione para sua empresa:
#1. Analise os requisitos de negócios
Reconhecer as demandas de sua empresa é o primeiro passo no desenvolvimento da melhor política de preços para sua organização. Considere seus objetivos para o produto que você está lançando no mercado, bem como a situação financeira da sua empresa. Os requisitos da sua empresa são provavelmente determinados por:
- O tamanho da empresa
- Rentabilidade
- O número de produtos disponíveis
- Competição
- Circunstâncias econômicas
- Oferta e demanda no mercado
#2. Avaliação do produto
Determine se o seu produto se adapta a uma política de preços em detrimento de outra. Produtos exclusivos, por exemplo, têm potencial de ganho muito maior do que réplicas de empresas diferentes. Preocupações importantes com o produto incluem o seguinte:
- Despesas de produção: Se a fabricação do seu produto for cara, talvez você precise se preocupar com a cobertura dos custos. Caso contrário, você deve considerar o preço de forma mais deliberada.
- Demanda de mercado: sua empresa pode preferir uma política de preços baseada na demanda se puder capitalizar a alta demanda ou selecionar uma política de preços para compensar a baixa demanda.
- Segmentação de mercado: o preço pode ser usado para indicar o público-alvo de uma empresa. Ao decidir sobre uma política de preços, considere quem você deseja e espera comprar seus produtos.
- Novidade: considere o quão novo seu produto é no mercado e por quanto tempo sua organização pode sustentar uma vantagem competitiva.
#3. Pesquise sua concorrência
Qualquer que seja a política de preços que você adote, analisar seus concorrentes é uma prática comercial vital que o ajudará a compreender o potencial de seu produto, as tendências de mercado e as estratégias de preços dos concorrentes. Você também pode descobrir algo que o ajudará no desenvolvimento de produtos e iniciativas comerciais. Por exemplo, você pode encontrar queixas de consumidores em relação aos produtos dos concorrentes e transformar esse conhecimento em novos itens ou serviços aos quais você precifica usando uma política baseada em valor.
#4. Fixe seu preço
Defina o preço que sua política de preços exige depois de escolher qual estratégia de preços ajudará sua empresa a obter receitas suficientes, aumentar a participação no mercado e traçar estratégias para o sucesso a longo prazo. Sua empresa pode usar insights de pesquisas, dados de vendas e previsões para determinar se seu preço é aceitável e tem probabilidade de atingir as metas desejadas.
Quem define o preço?
Às vezes, os gerentes de produto controlam os preços de seus produtos, mas nem sempre é esse o caso. Eles deveriam, no mínimo, ser um dos principais participantes na determinação de quanto cobrar. No entanto, esta parte do produto é ocasionalmente elevada a níveis superiores de gestão.
Quais são as 4 abordagens de preços?
Custo de reposição, comparação de mercado, fluxo de caixa descontado/valor presente líquido e comparação de valor são quatro métodos de precificação que podem ajudá-lo a definir um preço para o que você vende.
Qual é a teoria dos preços?
A teoria do preço é uma teoria económica que afirma que o preço de uma determinada mercadoria ou serviço num determinado ponto é determinado pela ligação entre a sua oferta e procura. Os preços devem subir quando a procura superar a oferta e cair quando a oferta superar a procura.
O que é preço, segundo Philip Kotler?
Segundo Philip Kotler, “o preço é o elemento do mix de marketing que gera receita; os demais geram custos.”
Em conclusão,
Preço é uma frase usada para descrever o processo de tomada de decisão que ocorre antes de um produto ou serviço ser avaliado.
Seu preço deve expressar aos potenciais compradores o quanto você valoriza sua marca, produto e clientes. É uma das primeiras coisas em que um cliente pensa ao considerar se deve ou não comprar seu produto ou serviço. É por isso que uma estimativa exata é necessária.
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Referências
