O conceito de mídia paga em marketing é tão simples quanto parece: pagar para expandir o alcance do seu conteúdo. Isso geralmente é feito por meio de postagens em mídias sociais, anúncios gráficos, resultados de pesquisa pagos, anúncios em vídeo, pop-ups e outros multimídia promovidos.
No entanto, só porque parece simples não significa que seja tão simples. A internet está repleta de diversos conteúdos de mídia paga que não trazem os retornos esperados, apesar dos recursos canalizados para eles. Quero dizer, se simplesmente pagar pelo seu conteúdo garantisse automaticamente que ele gera leads, todo conteúdo seria um sucesso.
Então, por que algumas mídias pagas têm sucesso enquanto outras não? E o que você pode fazer para garantir que o seu traga os resultados e o sucesso desejados? É isso que abordarei neste guia.
Principais takeaways
- Mídia paga é a parte do marketing e da publicidade que requer a compra de espaço publicitário para promover uma marca para públicos maiores.
- Ele pode ser usado para aumentar o reconhecimento na parte superior do funil ou incentivar as vendas na parte inferior.
- Comprar espaço publicitário sem considerar a melhor forma de atingir seu público-alvo corre o risco de um baixo retorno do investimento.
- Existem três tipos de mídia em marketing – mídia paga, ganha e própria – que se combinam para formar toda a estratégia de conteúdo da sua marca.
Compreendendo o conceito de mídia paga em marketing
Mídia paga é a parte do marketing e da publicidade que requer a compra de espaço publicitário para promover uma marca para públicos maiores. As marcas pagam pela promoção de conteúdo para espalhar sua mensagem ao público, em grande escala. Isso inclui qualquer espaço publicitário pelo qual você paga. Os canais mais comuns para campanhas pagas são as redes sociais e os motores de busca. No entanto, os anúncios podem ser veiculados em outras plataformas como o Gmail, que aparecem na caixa de entrada do usuário.
A mídia paga pode ser usada para aumentar o reconhecimento na parte superior do funil ou incentivar as vendas na parte inferior. Oferece acesso imediato e garantido a novos públicos e também pode ser direcionado a usuários que indiquem intenção de compra.
A mídia paga faz parte da estratégia de uma marca para aumentar o tráfego, as vendas e as conversões por meio de cliques e, em última análise, aumentar a receita. No entanto, pode ser arriscado — especialmente se você realizar campanhas sem uma boa estratégia. Se o seu anúncio não gerar resultados, é simplesmente um desperdício de dinheiro, pois o seu público-alvo não está vendo o que você pagou. Você deve desenvolver táticas fortes antes de comprometer qualquer orçamento com suas campanhas.
A mídia paga normalmente tem dois tipos de estruturas de pagamento:
- Custo por clique ou CPC imprensa, onde você paga pelo espaço publicitário com base no número de vezes que as pessoas clicam no link do anúncio. Isso o torna ideal para direcionar tráfego direto para uma campanha ou site específico.
- Custo por milha, ou CPM imprensa, onde você paga uma taxa definida por mil impressões ou visualizações, independentemente do desempenho – melhor para campanhas de reconhecimento de marca.
A mídia é um componente essencial de uma estratégia digital para o reconhecimento da marca e o crescimento da receita. Ele atua como o canal e o espaço que transmite a mensagem da marca e promove a marca ou a mensagem da marca.
Mídia paga em canais de marketing
Existem outros tipos de canais de mídia pagos disponíveis que não estão listados aqui, como métodos mais tradicionais, como mala direta ou outdoors. Esses canais de mídia paga têm presença mais física, e aqui vamos focar nos canais digitais.
Pesquisa paga
As plataformas mais comuns em busca paga são os motores de busca Google e Bing. O Google é o mecanismo de busca líder em participação de mercado, com seus sites gerando cerca de 61% de pesquisas de usuários nos Estados Unidos.
A Microsoft (Bing) é o segundo mecanismo de busca líder, gerando quase 27% das pesquisas dos usuários em sua rede de sites.
Os mecanismos de pesquisa menos usados que os usuários utilizam são:
- Yahoo
- Pergunte à rede.
- AOL.
O formato de anúncio mais comum nos motores de busca é baseado em texto. No entanto, dependendo do contexto da pesquisa do usuário, outros formatos poderão ser exibidos, como um anúncio do Shopping.
Os formatos de anúncio do Shopping consistem principalmente na imagem, nome, preço e descrição do produto.
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As plataformas sociais pagas realmente se transformaram nos últimos anos. Não só existem mais plataformas sociais para escolher, mas também mais maneiras de as marcas anunciarem em cada plataforma.
Algumas das plataformas sociais pagas mais comuns incluem:
- Alvo (Facebook).
- Instagram.
- LinkedIn.
- TikTok.
- Pinterest.
- Snapchat
- Twitter.
O formato de anúncio mais comum em canais sociais é colocado no feed de notícias do usuário enquanto ele rola a página. Esses anúncios consistirão em uma (ou mais) imagens estáticas ou em um vídeo como visual principal. Além disso, a maioria das plataformas sociais pagas oferece diferentes tipos de posicionamento para anúncios patrocinados.
LEIA: O QUE SÃO POSTS PATROCINADOS?
Por exemplo, Instagram e Snapchat podem mostrar anúncios entre histórias de usuários.
Algumas plataformas sociais pagas são mais benéficas para empresas B2B do que para marcas B2C. Por exemplo, a publicidade no LinkedIn consiste principalmente em marcas B2B que comercializam seus produtos ou serviços para outros profissionais. Outras plataformas como TikTok e Snapchat podem ser mais adequadas para marcas B2C ou de comércio eletrônico.
Qualquer que seja o canal social pago que você escolher, certifique-se de que seu público-alvo também esteja lá.
O marketing da filial
Esse tipo de marketing ocorre quando uma empresa ou marca paga aos afiliados por cada venda que eles contribuem.
Um dos maiores canais de marketing de afiliados são os blogueiros. Um blogueiro mencionará outro produto ou marca em sua postagem e será pago por cada venda atribuída a essa postagem. Esse tipo de marketing é benéfico porque permite que sua marca expanda e dimensione seu alcance por meio de outros influenciadores populares em seu espaço.
Outros canais populares de marketing de afiliados incluem:
- Listas de e-mail.
- Sites de cupons.
- Sites de revisão.
A beleza do marketing de afiliados é que você pode escolher seus parceiros e editores. Você deve sempre escolher parceiros alinhados aos objetivos e metas da sua empresa.
VEJO: Uma análise simples de objetivos versus metas e como defini-los
Programática e de exibição
Os anúncios gráficos são exibidos em vários canais e redes. Os anúncios são exibidos em vários sites e aplicativos, dependendo da rede. Enquanto programática se refere à estratégia de quando/onde/como publicar anúncios, display refere-se ao formato real dos anúncios exibidos.
Um dos canais de exibição mais comuns é a Rede de Display do Google (GDN). Isso difere da programática porque a GDN é uma rede fechada de propriedade do Google.
Os canais que a programática usa para suas compras de anúncios são compostos pelos canais listados aqui.
Tipos de mídia paga em marketing
O conceito de mídia paga evoluiu para se tornar a operação estruturada e multifacetada que é hoje. Nesta seção, examinamos as várias maneiras de promover sua marca por meio de mídia paga.
Aqui estão os cinco principais tipos de mídia paga em marketing.
Provavelmente a mais popular de todas, a mídia social paga dispensa apresentações. Vemos isso em nossa vida cotidiana enquanto navegamos pelas plataformas de mídia social. Quase todas as plataformas sociais agora oferecem opções pagas, onde você pode pagar para publicar anúncios para os usuários da plataforma verem, dependendo de seus interesses, comportamento, dados demográficos, localização, etc.
Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, Snapchat e Pinterest são os canais de melhor desempenho para anúncios sociais pagos. Cada um oferece uma conta comercial que permite criar anúncios ou impulsionar postagens existentes. Alguns até permitem que você peça aos usuários que enviem mensagens para você, curtam sua página, e o ajudem a obter mais leads e visitantes do site.
Instagram, TikTok e Snapchat também são conhecidos pelo marketing de influência, onde um usuário influente é abordado para promover marcas/produtos para seus seguidores leais e fãs no nicho da marca. Os influenciadores recebem um valor negociado ou uma porcentagem das vendas, e alguns até aceitam presentes e guloseimas em troca de uma postagem sobre a marca.
Por exemplo, depois de se inscrever no Gerenciador de Anúncios do Facebook, você pode criar e executar campanhas publicitárias. Basta criar uma nova campanha, selecionar seu objetivo, orçamento, público, criativo e pronto! Você também pode veicular esses anúncios no Instagram se sua conta estiver conectada e configurada.
2. Anúncios em mecanismos de pesquisa
Isso inclui anúncios Pay-Per-Click (PPC) e Pay-per-impression (PPI).
PPCs são aqueles anúncios que aparecem no site de um editor/proprietário de mídia, mas o anunciante é cobrado apenas quando um usuário clica nele. Esses anúncios aparecem nas páginas de resultados de pesquisas quase como um anúncio nativo na parte superior, com a indicação de que se trata de um anúncio. Eles também aparecem em sites e blogs no painel superior, esquerdo ou direito – ou mesmo em intervalos dentro do próprio conteúdo.
Para usar o PPC com eficácia, primeiro você precisa identificar as palavras-chave relevantes e garantir que o valor do lance seja razoável o suficiente para não impactar negativamente o retorno dos investimentos. Executado corretamente, seu anúncio PPC pode garantir que você pague por clientes de alto valor com boas chances de conversão.
Os anúncios PPI são cobrados cada vez que seu anúncio é exibido em um site, independentemente da interação ou do clique. Geralmente são cobrados por mil impressões, também conhecido como CPM, conforme mencionado acima. Os anúncios PPI podem ser econômicos se o seu anúncio for clicado, além de simplesmente receber uma impressão em comparação com os preços dos anúncios CPC.
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Por exemplo, quando um usuário pesquisa uma palavra-chave no Google que foi licitada, ele verá os anúncios PPC seguidos de resultados orgânicos na página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google.
3. Anúncios nativos
Anúncios nativos são aqueles anúncios visuais ou de texto que correspondem ao design, tipo de letra e aparência do site em que estão. Eles aparecem em sites de editores como In-Feed, Conteúdo patrocinado/recomendado, Listagens promovidas e de pesquisa, Histórias promovidas e assim por diante. Esse tipo de anúncio também inclui publicitários que informam e influenciam as conversões.
De acordo com o Outbrain, os anúncios nativos recebem 53% mais atenção do que os anúncios gráficos. Isso ocorre porque o cansaço do anúncio não se instala e o anúncio não se destaca como um conteúdo puramente comercial. Os anúncios nativos são populares em canais de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram.
Por exemplo, a Forbes exibe anúncios nativos que aparecem como Promovidos no final de um artigo.
Os anúncios de banner, também conhecidos como anúncios gráficos e anúncios da web, geralmente são anúncios visuais baseados em imagens que aparecem em sites por um período limitado e levam o usuário ao site do anunciante ou a uma página de destino específica. Este tipo de anúncio é incorporado ao site do editor na forma de imagem ou gif.
O desempenho do anúncio é registrado pela taxa de cliques. Este é o número de cliques que chegam à página de destino direcionada do site do editor dividido pelo número de impressões de anúncios.
Por exemplo, dependendo dos interesses dos usuários-alvo, os anúncios podem ser colocados em sites onde eles passam mais tempo. Um profissional de marketing pode ser direcionado por meio de Conselheiro da MarTech ou um profissional de RH em Tecnólogo de RH.
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5. Marketing de conteúdo
Marketing de conteúdo pago é quando você paga para promover e distribuir conteúdo por meio de vários canais para atingir um público mais amplo e atingir objetivos de marketing específicos. Isso pode envolver conteúdo patrocinado, como artigos, podcasts ou vídeos criados por influenciadores ou outros sites. O objetivo é aumentar a visibilidade e o engajamento com sua marca.
6. OOH e DOOH
Publicidade fora de casa (OOH) e digital fora de casa (DOOH) a publicidade chega aos usuários enquanto eles estão ao ar livre e em espaços públicos. OOH faz parte da publicidade tradicional para alcançar os usuários enquanto eles se deslocam, fazem compras, etc. por meio de outdoors, cartazes, pontos de ônibus, bancos, cinemas, etc.
Este canal de publicidade não teve envolvimento digital ou programático.
Por exemplo, o infame da Apple 'Filmado no iPhone' campanha é vista em todo o mundo em outdoors em locais de destaque.
LEIA: Melhores estratégias de extensão de marca para expandir o alcance de sua marca (mais exemplos)
DOOH levou OOH para o mundo digital com quiosques nas lojas, outdoors digitais, sinalização digital, telas de exibição, etc. O processo de publicidade DOOH está se tornando mais valioso hoje devido ao aumento de capacidades e eficácia. Os anúncios não são mais banners impressos, mas painéis de néon com telas totalmente funcionais que podem até ser interativas. DOOH também é programático, tornando-o mais fácil de usar e medir.
Por exemplo, sites populares de comércio eletrônico usam banners para redirecionar usuários que navegaram ou pesquisaram um produto, mas não concluíram a compra.
7. Marketing de email
O marketing por email pago é quando você paga para enviar emails promocionais a uma lista de assinantes. Esses e-mails podem anunciar produtos, compartilhar novidades ou oferecer descontos. O objetivo é envolver os assinantes, incentivá-los a agir e, por fim, convertê-los em clientes.
Estratégias para implementação de mídia paga em marketing
Comprar espaço publicitário sem considerar a melhor forma de atingir seu público-alvo corre o risco de um baixo retorno sobre o investimento (ROI). Planeje cuidadosamente sua abordagem para maximizar seus gastos com publicidade. Junto com o conteúdo, considere fatores como canal, público e objetivos de uma campanha específica.
Abaixo está uma lista que descreve cinco pontos que você deve considerar ao desenvolver sua estratégia de mídia paga.
Desenvolvendo uma estratégia de mídia paga
Benefícios da mídia paga em marketing
Um dos maiores benefícios da mídia paga é a capacidade de atingir um grande público. A mídia paga pode ajudá-lo a alcançar mais pessoas do que conseguiria com seus próprios canais, como seu site ou páginas de mídia social. Além disso, a mídia paga permite que você atinja seu público de forma mais específica do que os métodos tradicionais de publicidade. Você pode segmentar pessoas com base em seus interesses, dados demográficos e até mesmo em seu histórico de compras.
Isso significa que você pode alcançar as pessoas certas com sua publicidade, aumentando suas chances de obter um bom ROI.
Uma estratégia de mídia paga também é importante para o seu negócio porque é uma via promocional que oferece a oportunidade de criar exposição para o seu conteúdo e aumentar o reconhecimento da sua marca em um curto período de tempo. Ao contrário da mídia própria e adquirida, que muitas vezes depende de meios orgânicos para direcionar os visitantes ao conteúdo, a mídia paga é um método muito mais direto de divulgação que pode atingir tópicos muito específicos – muitas vezes relacionados a um serviço ou produto individual.
Por esse motivo, sua equipe de marketing precisa ter uma estratégia de PPC para seu conteúdo, para que ele chegue ao público certo no momento certo.
Por fim, a mídia paga é uma ótima maneira de aumentar sua presença online. Canais de mídia pagos, como Google Ads e anúncios do Facebook, podem ajudá-lo a ter uma classificação mais elevada nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa e aumentar seu alcance nas redes sociais.
Tipos de mídia em marketing
Existem três tipos de mídia em marketing – mídia paga, ganha e própria. Cada tipo de mídia atende a um propósito específico e todos eles se combinam para formar toda a estratégia de conteúdo da sua marca.
Mídia conquistada é a resposta orgânica que sua marca obtém de outras fontes. É o conteúdo que outras pessoas e editores produzem sobre a sua empresa. Isso inclui avaliações, compartilhamentos nas redes sociais, divulgação sobre sua marca e muito mais. É mais eficaz no topo do funil, quando um cliente potencial se envolve pela primeira vez com sua marca.
A Local Consumer Review relata que 77% dos consumidores leem avaliações online de empresas em sua área. Conseqüentemente, a mídia conquistada é uma ótima abordagem para aumentar sua reputação e dar aos leads uma boa primeira impressão de sua marca.
Existem diferentes maneiras de investir em mídia conquistada. Você pode oferecer incentivos aos clientes que deixam comentários, realizar concursos e brindes para gerar compartilhamentos sociais ou construir relacionamentos com fontes de mídia em seu setor.
A mídia própria, por outro lado, é o conteúdo que sua marca possui e produz. Postagens em blogs e mídias sociais são exemplos de mídia própria. Estudos de caso, PDFs e demonstrações de produtos também podem ser eficazes como mídia própria.
A maioria dos usuários que acessam seus canais próprios já conhece sua marca ou está interessada em saber mais sobre seu produto ou solução. Portanto, a mídia própria costuma ser mais relevante para os clientes no meio do funil de vendas.
Este tipo de conteúdo é vital para gerar tráfego orgânico e engajamento geral. Ele foi projetado para dar ao seu público uma visão mais aprofundada de seus produtos ou serviços, para que eles possam construir confiança em sua marca e, eventualmente, se tornarem clientes fiéis.
Entender onde cada tipo de mídia se encaixa no funil de vendas ajuda você a construir uma presença digital completa.
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Referências
