O sucesso da sua empresa pode depender de quão bem você gerencia as vendas. Devido à complexidade de um negócio, uma compreensão completa do processo de gerenciamento de vendas é essencial para garantir que todas as áreas da operação de vendas funcionem sem problemas. Conseguir isso com sucesso requer uma equipe de gerenciamento de vendas de alto nível e um gerente de vendas que incentive suas equipes a maximizar as receitas enquanto oferece um serviço excepcional aos clientes. Neste artigo, discutiremos o gerente operacional de vendas, a descrição do cargo e o salário.
O que é gestão de vendas?
O gerenciamento de vendas envolve a definição e aplicação de metas de vendas, bem como liderar e orientar uma equipe de vendas para atingir essas metas. Inclui formular planos, estabelecer objetivos e direcionar a equipe de vendas na direção que melhor levará ao sucesso. Qualquer empresa que deseja ampliar sua receita e base de clientes precisa investir em gestão de vendas.
Embora o termo “gerente de vendas” possa se referir a uma ampla variedade de cargos dentro de uma organização (como executivos de marketing, gerentes distritais, gerentes de forças de vendas de campo e administradores de vendas de linha de produtos), para os fins deste artigo, usaremos para se referir especificamente à pessoa responsável por contratar, supervisionar e, claro, apoiar uma equipe de vendas. Os gerentes de vendas bem-sucedidos são grandes líderes, com forte capacidade de comunicação e análise e uma sólida compreensão de seu campo. Ter a capacidade de se adaptar rapidamente é crucial na sociedade altamente tecnológica de hoje.
Além disso, a primeira etapa da gestão de vendas eficaz é a criação de um plano de vendas abrangente que especifique detalhadamente como o resultado financeiro desejado será alcançado. O próximo passo é construir um forte força de vendas recrutando os melhores talentos e fornecendo a eles todos os recursos de que precisam para prosperar assim que ingressarem na sua empresa. Para manter uma ótima experiência do cliente, o gerenciamento de vendas também inclui a revisão dos dados de vendas para descobrir padrões e áreas de desenvolvimento, além de trabalhar com outros departamentos para colaborar. O desempenho geral dos negócios está intrinsecamente ligado ao crescimento da receita, que por sua vez é impulsionado por uma gestão de vendas eficaz.
Tipos de Gestão de Vendas
Independentemente do campo em que trabalham, os gerentes de vendas precisam de qualidades essenciais, como ótima comunicação, organização e escuta ativa. No entanto, o método de gerenciamento de vendas empregado pode mudar de acordo com o setor em questão. Algumas empresas precisam de estratégias de vendas voltadas para aumentar o volume geral de vendas, enquanto outras precisam priorizar a expansão de seu portfólio de clientes que gastam muito. É importante se concentrar no subconjunto de vendas em que você se destaca, porque cada um requer um conjunto um tanto diferente de habilidades de gerenciamento de vendas.
#1. Gestão de Vendas B2C
Vendas diretas para usuários finais, ou comércio “empresa para consumidor” (B2C), é o principal objetivo das empresas B2C. Com a ajuda de marketing digital, mídia social e eventos, as empresas B2C raramente têm problemas para gerar leads. Converter esses leads em vendas reais é quando eles se deparam com problemas. Os gerentes do departamento de vendas que implementam medidas de automação e simplificação, como o uso de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), perceberão um aumento na produção de sua equipe de vendas.
#2. Gestão de Vendas Corporativas
O processo de venda de produtos ou serviços complexos diretamente para grandes corporações é conhecido como vendas corporativas. Não é incomum que as empresas que oferecem produtos corporativos empreguem muitas equipes para lidar com várias facetas da venda, como engenheiros de vendas, equipes de vendas internas e externas e representantes de atendimento ao cliente.
#3. Gestão de Vendas SASS
As empresas que fornecem “Software como Serviço”, geralmente conhecidas como “SaaS”, vendem programas de computador ou suítes de aplicativos on-line, geralmente por assinatura. O processo de vendas é freqüentemente conduzido pela Internet e os negócios são normalmente fechados por e-mail ou telefone. Um gerente de vendas encarregado de uma equipe de SaaS provavelmente utilizaria um estilo de gerenciamento orientado a resultados e enfatizaria o alcance das metas de vendas e o aumento da receita ao máximo. Para garantir que todos os membros da equipe tenham uma compreensão sólida das metas, objetivos e táticas de vendas da empresa, uma comunicação eficaz é um componente essencial.
Além disso, a maioria dos gerentes de vendas SaaS tem uma mentalidade analítica e examina regularmente os KPIs de vendas e os indicadores de desempenho para localizar áreas nas quais os processos de vendas podem ser aprimorados.
#4. Gestão de Vendas B2B
Estabelecer e manter estrategicamente as conexões com os clientes é uma prioridade na abordagem de gerenciamento de vendas B2B. A razão para isso é que as vendas B2B geralmente envolvem processos mais complexos e transações maiores do que as vendas B2C. O sucesso de longo prazo de uma empresa depende de sua capacidade de manter conexões positivas com seus clientes, portanto, faz sentido que os gerentes de vendas B2B trabalhem em estreita colaboração com suas equipes de vendas para fazer exatamente isso. Para melhorar a eficácia de sua equipe, os gerentes de vendas B2B devem dar treinamento contínuo, usar dados para monitorar o desempenho e estabelecer metas claras e quantificáveis para a força de vendas.
Quais são as 4 etapas do processo de gerenciamento de vendas?
Você é responsável por definir metas de vendas, gerenciar operações diárias e compilar relatórios semanais e mensais. Tudo, desde empregar e liderar uma força de vendas até avaliar os resultados de vendas trimestrais, pode ser dividido em partes gerenciáveis.
#1. Construir e supervisionar uma força de vendas
Tudo se resume à liderança da equipe de vendas. Convide os vendedores certos e saiba o que os impulsiona para que você possa atingir ou superar suas metas de forma consistente.
Os vendedores que também se adaptam bem à cultura da sua empresa são essenciais. É crucial contratar pessoas voltadas para o relacionamento, por exemplo, se a sua empresa valoriza o relacionamento com os clientes.
Crie uma descrição do trabalho que reflita com precisão os deveres da função primeiro. O próximo passo é uma triagem completa dos potenciais entrevistados. Quão bem as crenças deles e as suas combinam? Contratar a pessoa certa para uma posição de vendas é crucial porque a rotatividade é alta nesse setor.
Depois de reunir um grupo excelente, você precisa aprender o que motiva as pessoas e como aproveitar essa motivação para alcançar o máximo de resultados. Por que todos em sua equipe decidiram entrar em vendas? Tente técnicas não monetárias, bem como monetárias (afinal, um bônus é sempre apreciado).
- Encontre métodos exclusivos para honrar suas vitórias. Comece uma “campanha de champanhe” deixando uma garrafa de champanhe na mesa de um vendedor que acabou de atingir sua meta. Adicione um balão dourado à cadeira ou qualquer outra coisa. Considere estes métodos fáceis, mas significativos, de recompensar os representantes por seus esforços.
- Motivar as pessoas a trabalharem juntas. Excelentes maneiras de aprimorar as habilidades e promover a colaboração em toda a equipe incluem programas de acompanhamento, viagens de equipe e conversas obrigatórias de “refrigerador de água”.
- Dê-lhes os meios para ter sucesso. Forneça ao seu esquadrão as ferramentas necessárias para alcançar a vitória. Duas dessas ferramentas que podem impulsionar as atividades dos representantes são um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente e uma biblioteca de conteúdo de capacitação de vendas. Se você estiver interessado em aprender mais, compilamos uma lista das principais ferramentas de produtividade de vendas.
#2. Desenhe um plano para o procedimento de vendas
Um aspecto essencial da gestão de vendas eficaz é estabelecer e aderir a um processo de vendas. Estratégias e táticas de vendas para seus representantes são descritas, bem como as várias etapas de seu funil de vendas. Além disso, todos os seus vendedores precisam de uma compreensão completa de todo o processo de vendas.
Avalie o seguinte antes de formular um plano para o seu procedimento de vendas:
- Como está o estado atual do seu pipeline?
- Como sua equipe faz para localizar novos clientes em potencial?
- Ao decidir com quem trabalhar, como sua equipe determina suas qualificações?
- Seu grupo está mirando efetivamente naqueles que podem tomar decisões?
Agora você precisa criar um roteiro para o processo de vendas, um conjunto de instruções sobre o que os vendedores devem fazer em cada nível do funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento. Você, como gerente de vendas, será mais capaz de acompanhar o desempenho do representante, identificar áreas que requerem suporte e aumentar a receita se tiver um conhecimento completo do que ocorre em cada parada/estágio de vendas. Sua equipe de vendas poderá organizar melhor seus esforços e aumentar as vendas como resultado.
Embora as etapas específicas que sua organização executa para fechar uma transação variem de uma para outra com base em fatores como mercado-alvo, tomadores de decisão envolvidos etc., a seguir estão alguns pontos de partida padrão do setor:
- Prospecção
- Qualificado
- Parâmetros
- Fechamento
Além disso, usar um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) pode ajudá-lo a melhorar seus processos de vendas. Você pode modificar as fases da venda para atender às suas necessidades.
#3. Faça uma previsão de vendas
Fazer previsões para receitas de vendas futuras é o que se entende por “previsão de vendas”. Como gerente de vendas, ter uma estimativa de vendas precisa é essencial para preparar a assistência pós-venda (incluindo implementação, suprimentos e infraestrutura).
Encontre dificuldades antes que elas se tornem problemas, avalie as perspectivas de vendas e monitore o desempenho dos vendedores. Além disso, as projeções de vendas fornecem aos seus representantes objetivos alcançáveis.
As etapas a seguir fornecem a base de qualquer processo confiável de previsão de vendas:
- Manter um registro de vendas.
- Acompanhe seus leads de vendas de forma eficaz.
- Seu método de previsão precisa funcionar.
Além disso, use uma mistura de táticas quantitativas e qualitativas para obter os resultados mais precisos; a metodologia de previsão ideal dependerá, em última análise, do seu negócio e processo de vendas. Vários modelos de previsão de vendas estão disponíveis para você escolher.
- Estágios de Desenvolvimento de um Pipeline
- Classificação representativa
- Diretrizes para Qualificações
- Probabilidade de marcar uma vitória
- Análise de Regressão
Escolha várias abordagens à luz dessas estruturas. Para avaliar a eficiência da equipe de vendas e rastrear a receita recebida, uma abordagem quantitativa útil é a previsão do estágio da oportunidade, que pode ser encontrada em Estágios do pipeline.
#4. Avaliar e Reportar
O relatório de vendas é a engrenagem final da máquina de vendas e tudo começa com a definição dos critérios que serão usados para medir o sucesso. Certifique-se de que sua equipe esteja usando a mesma rubrica para que todos saibam como serão avaliados. Aqui estão algumas medidas para pensar.
- Taxa de sucesso
- Taxa na qual os leads são convertidos em oportunidades
- Ciclo médio de vendas
- Taxa de vendas
A taxa de ganho é uma dessas medidas que pode ser usada para avaliar vários aspectos diferentes do seu negócio, como a qualidade de suas transações, a eficácia de seu treinamento e se você está ou não se concentrando nos clientes adequados.
Depois de definir um conjunto de KPIs, você pode monitorar seu progresso por meio dos relatórios do CRM. Em vez de precisar digitar os números manualmente, seu CRM deve extrair automaticamente os dados brutos e transformá-los em resultados significativos. Sell, por exemplo, compila as estatísticas de todos os seus vendedores e indica se você está ou não no caminho certo para atingir sua meta de receita.
Os gerentes de vendas devem prestar atenção a estes cinco relatórios:
- Um relatório analisando o funil de vendas. Descubra onde seu funil de vendas está falhando e como seus representantes estão se saindo.
- O volume de contratos sendo recebidos. Descubra quanto dinheiro o departamento de marketing está ganhando.
- Previsão de vendas. Avalie as chances de sucesso do negócio à luz do status atual do pipeline.
- Metas para vendas de produtos. Medir o sucesso de vendas em relação às metas anuais.
- Ganhou metas de negócios. Descubra quem é o melhor vendedor da sua equipe.
Além disso, os dados desses relatórios podem ajudá-lo a melhorar seus processos de vendas, eficiência e desempenho. Para demonstrar o sucesso de sua equipe de vendas para a alta gerência, você deve revisar regularmente os relatórios e transmitir as descobertas do relatório.
Direcção de Vendas Funções Gerais
As funções de um gerente de vendas mudarão de acordo com fatores como o tamanho da empresa, as necessidades da força de vendas e os recursos disponíveis para dar suporte a funções como marketing e capacitação de vendas. No entanto, os deveres normais de um gerente de vendas são:
- Fazendo uma estratégia de vendas
- Estabelecer uma estrutura de remuneração e bônus para a equipe de vendas
- Automação de determinadas tarefas e recursos no ciclo de vendas
- Acompanhamento e suporte a novos clientes
- Recrutando as pessoas certas
- Política e regulação de preços
- Configurando as regiões de vendas
- Reunir sistemas de gestão de vendas e ferramentas de capacitação de vendas.
Componentes de gerenciamento de vendas
O processo de gerenciamento de vendas é a estratégia abrangente que fornece orientação e estabelece prioridades para o gerenciamento operacional. Dependendo do escopo das operações, essas responsabilidades podem ser divididas em vários departamentos ou atribuídas a um único gerente de vendas. Existem três componentes principais no processo de gerenciamento de vendas.
#1. Operações de vendas
Tudo o que tem a ver com as operações do dia-a-dia de sua equipe de vendas está incluído nas operações de vendas. As operações abrangem todo o escopo das funções de RH, desde a contratação até a integração, o treinamento, a alocação de território e a definição de metas. Compreende estratégias amplas e planos de ação detalhados para produzir os resultados desejados.
#2. Estratégia
Seus esforços de vendas não valerão nada se você não tiver uma estratégia em vigor. Um processo de vendas e uma série de atividades em cada nível de seu funil de vendas ou pipeline de vendas podem ajudá-lo a antecipar o tempo, a energia e a experiência necessários para administrar sua empresa com sucesso. No entanto, isso pode ser feito em escala de toda a empresa ou para linhas específicas de mercadorias.
Se for construído com dados em mente, um funil de vendas pode fornecer informações valiosas. Ele descreve os cinco estágios pelos quais um cliente passa antes de fazer uma compra: estar ciente de um problema, estar interessado no problema, considerar uma opção e, finalmente, fazer uma compra.
Além disso, o pipeline de vendas é moldado pelo funil, com seus estágios predefinidos de alcance do cliente. Difere de empresa para empresa com base em fatores como foco no mercado, recursos internos e objetivos estratégicos. Geração de leads, qualificação, reunião, proposta e fechamento são etapas típicas do funil de vendas.
Você pode criar uma estratégia de vendas por escrito se tiver em mente o funil e o pipeline de vendas. Na maioria dos casos, isso envolve:
- Humanos e máquinas
- Metas de desenvolvimento
- Análise do perfil do cliente
- Metodologias exatas de venda
- Métricas de medição para vendas
- Software necessário.
#3. Análise de vendas
Para um gerente de vendas ter sucesso, é fundamental que ele esteja atento aos números. Os gerentes de vendas analisam o desempenho da equipe e o número de negócios ativos e lideram o funil de vendas para garantir que suas equipes sejam eficazes e estejam no ritmo certo para atingir suas metas. Os gerentes também precisam ser bons em prever vendas. A capacidade do gerente de analisar dados de vendas no passado determinará a eficácia das estratégias atuais e o estabelecimento de metas realistas para expansão futura.
O que é uma estratégia de gerenciamento de vendas que funciona de maneira eficaz?
Aqui estão as estratégias para os gerentes de vendas promoverem o desenvolvimento, a inspiração e, o mais importante, aumentar o fechamento de negócios entre suas equipes.
#1. Determinar metas financeiras
Estabeleça salários mínimos, estruturas de comissão e outros aspectos dos pacotes de remuneração. Portanto, agora sua equipe de vendas tem metas realistas pelas quais lutar. É possível que isso exija colaboração com RH e/ou superiores.
Estabelecer essas normas para sua equipe é crucial para o sucesso de seu negócio e a satisfação de seus consumidores, tanto atuais quanto futuros.
A questão é por quê.
É mais provável que os representantes priorizem a conquista de novos negócios em vez de trabalhar com clientes existentes se souberem que não receberão uma comissão sobre as vendas a clientes existentes. Isso pode resultar na perda de alguns de seus ativos mais importantes, incluindo clientes e chances de fazer vendas adicionais.
Além disso, pense em coisas como essa, bem como nos recursos e metas de crescimento de sua empresa, ao decidir quanto pagar a seus vendedores.
#2. Estabeleça Metas e Cotas
Você precisa ter certeza de que todos em sua equipe estão se esforçando, definindo metas e cotas para toda a equipe e individualmente.
Atividades, responsabilidades de trabalho, treinamento e tudo o mais que você julgar apropriado podem ser atribuídos a metas de vendas.
Além disso, certifique-se de que todos na equipe (e seus superiores e outros departamentos, se aplicável) entendam as expectativas que devem atender. Dessa forma, todos estão na mesma página e sabem para o que estão trabalhando.
Isso pode ser feito em reuniões de grupo ou individuais, ou incluindo-o em kits de capacitação de vendas entregues aos representantes.
#3. Acelere os novos funcionários
Você pode ou não ser o único responsável pela integração e treinamento de novos contratados, dependendo da disponibilidade de recursos. Independentemente do método que sua empresa usa, sua participação nessas atividades é essencial.
Todos os vendedores podem começar em pé de igualdade com a compreensão dos procedimentos e sistemas atuais em vigor, graças à integração e ao treinamento.
Os representantes precisam acessar dados sobre consumidores e itens antes de começarem a fazer vendas. Serão abordadas todas as ferramentas que sua equipe utiliza para se comunicar com os clientes e fechar negócios, como o Sales Hub, que orienta os vendedores do lead ao cliente satisfeito.
Além disso, os vendedores se beneficiarão desse entendimento, pois estarão mais preparados para as conversas que terão com os clientes.
#4. Faça relatórios financeiros com base nos dados de vendas
É seu trabalho como gerente de vendas coletar e analisar informações sobre o desempenho de sua equipe de vendas como um todo e de cada membro individualmente.
Você e seus representantes devem revisar esses relatórios juntos. Os representantes se beneficiam dessa abertura porque podem avaliar seu desempenho e determinar se estão no caminho certo para atingir (ou, idealmente, superar) as metas.
Seus superiores também precisarão ver esses relatórios. O restante da empresa pode ver como você está e fornecer informações sobre como você pode melhorar para que possa ajudá-los a atingir seus objetivos.
O seguinte (e mais) pode ser determinado por meio da análise de seus relatórios de vendas e receita:
- Até que ponto os esforços de seus vendedores resultam em dinheiro real?
- A taxa na qual seus vendedores estão fazendo transações e mantendo contato com os leads.
- Quais bens e serviços são os mais populares e lucrativos para vender?
- Com que frequência você entrega leads aos vendedores e com que frequência esses vendedores acompanham os leads.
- Descubra quais dos seus recursos estão sendo aproveitados com mais frequência para converter leads em clientes pagantes.
#5. Examine e modifique sua estratégia de vendas
Aproximar os clientes de uma compra é realizado por meio de uma série de etapas conhecidas como processo de vendas. Um processo de vendas, ou estrutura, é uma prática padrão para equipes de vendas de alto desempenho.
Isso garante a continuidade de todos os leads, independentemente do representante atribuído a eles. Assim, sua marca será representada com mais precisão nas interações entre sua equipe de vendas e clientes em potencial.
No entanto, lembre-se de que à medida que seu negócio evolui e cresce, certamente o processo de vendas precisará ser revisto.
Você precisa garantir que seu processo de vendas esteja atualizado e aplicável, seja porque você tem novos itens, uma equipe maior de representantes ou várias personas de clientes. Nesse sentido, pode servir como um recurso útil para seus vendedores durante a permanência em sua equipe.
#6. Incentive os vendedores
Você desempenha um papel encorajador como gerente de vendas. Você deve sempre estar presente para seus vendedores, quer eles tenham feito uma ligação ruim com um cliente, estejam lutando para cumprir sua cota ou estejam passando por um momento difícil pessoalmente.
Também é importante mostrar à sua equipe que você se preocupa com a conquista deles, elogiando e recompensando seus esforços. Descubra o que impulsiona seus vendedores e use essas informações para ajustar a forma como você se comunica com eles.
Além disso, você pode garantir que todos se sintam valorizados e motivados realizando almoços semanais, atividades de formação de equipes e reuniões individuais e em grupo.
Gestão operacional de vendas
Pode ser hora de contratar um gerente de operações de vendas se sua equipe de vendas puder se beneficiar de processos mais eficientes para ajudá-los a fazer melhor seu trabalho.
Se você está procurando trabalho e é um pensador sistêmico que gosta de melhorar e executar procedimentos de vendas, uma posição como gerente de operações de vendas pode ser uma boa opção para você.
A estratégia e os métodos de vendas de uma organização podem se beneficiar muito da experiência de um gerente de operações de vendas. Com isso, garantem o bom funcionamento e o alto rendimento do grupo. Os gerentes de operações de vendas auxiliam na integração de novos funcionários de vendas e fornecem sugestões baseadas em dados para aprimorar o processo de vendas. Enquanto um gerente de vendas é responsável por supervisionar a equipe de vendas e direcionar como eles se conectam com os clientes, os gerentes de operações de vendas garantem que as operações diárias da equipe sejam tranquilas.
O que faz um gerente operacional de vendas?
Os gerentes de vendas operacionais são responsáveis por uma ampla gama de tarefas além de simplesmente liderar uma força de vendas. Algumas dessas responsabilidades envolvem garantir que os números de vendas permaneçam saudáveis. Eles também trabalham para simplificar os processos de compra e venda para todos os envolvidos. Algumas responsabilidades típicas nesta posição incluem:
- Coordenar os esforços dos vendedores e especialistas em operações de vendas.
- Gerenciar as operações do dia-a-dia da empresa e o processo de vendas e funil.
- Crie alguns objetivos da empresa
- As táticas de vendas precisam ser aprimoradas, simplificadas e colocadas em ação.
- A tecnologia de vendas deve ser avaliada e implementada.
- Recrutar e instruir a equipe de vendas
- Otimize a administração do desempenho de vendas
- Analise os sucessos e fracassos individuais da equipe de vendas.
- Incorpore fatos em suas sugestões.
- Controle os recursos de vendas, incluindo dados de CRM.
- Faça projeções de vendas.
- Faça uso do software de automação de vendas e configure-o.
Habilidades necessárias para um gerente operacional de vendas
Os gerentes de operações de vendas usam uma ampla gama de conhecimentos para aperfeiçoar e implementar procedimentos de vendas. Embora seja útil ter certas “habilidades interpessoais”, o mais importante é ter as habilidades técnicas necessárias para o cargo. Gerente operacional de vendas geralmente requer as seguintes habilidades:
- Comunicação. Um gerente operacional de vendas depende de suas habilidades de comunicação verbal e escrita para transmitir as metas e objetivos da empresa à equipe de vendas. Além disso, eles colocam esse conhecimento em prática orientando vendedores recém-contratados.
- Análise de dados. Um gerente operacional de vendas precisa ser capaz de analisar dados de vendas. Eles podem usar a análise de dados para saber quais itens ou estratégias de publicidade são mais eficazes e, em seguida, aplicar esse conhecimento para aumentar as vendas no futuro.
- Liderança. Os gerentes de operações de vendas utilizam seus talentos gerenciais para orientar um grupo de profissionais de vendas no cumprimento e superação de cotas. Isso melhora sua capacidade de conduzir o navio para a equipe como um todo.
- Planejamento An o gerente operacional de vendas se beneficia dessa capacidade, pois permite agilizar com eficiência os processos de vendas da empresa. Uma estratégia bem pensada lhes permitirá estabelecer procedimentos que levarão a um desempenho ideal.
- Gerenciamento de dutos. Os gerentes da área de operações de vendas aprimoram essa habilidade para agilizar os procedimentos pelos quais um vendedor deve passar para fazer uma venda. Além disso, leia OBJETIVOS OPERACIONAIS: etapas na definição de objetivos realistas + exemplos
Descrição do cargo de gerenciamento de vendas
A equipe de vendas é a alma de qualquer negócio. A principal descrição do trabalho de um gerente de vendas é aumentar a receita da empresa estabelecendo e supervisionando uma equipe de vendedores. Os gerentes do setor de vendas devem inspirar sua equipe a prospectar novos negócios, cultivar a clientela existente, estabelecer e cumprir cotas e, por fim, satisfazer os clientes. Os candidatos bem-sucedidos aprendem tudo o que podem sobre os itens ou serviços que vão vender, tornam-se especialistas em formar conexões significativas com outras pessoas e trazem novos negócios de forma consistente.
Além disso, desenvolva uma descrição atraente do cargo de gerente de vendas para auxiliar na sua busca e seleção de candidatos qualificados. Faça-o funcionar para seus próprios propósitos personalizando o exemplo abaixo.
Como escrever uma descrição do cargo de gerente de vendas
Para contratar o melhor gerente de vendas para sua empresa, você precisará fornecer a ele uma extensa descrição do cargo. Uma boa entrada de blog atinge um equilíbrio entre informação e personalidade. Apresenta o seu negócio e a posição disponível. Os candidatos ao cargo de gerente de vendas devem fazer sua lição de casa para avaliar se possuem ou não as habilidades e experiência necessárias para o cargo.
Além disso, prepare um resumo de suas credenciais, objetivos e deveres. Certifique-se de que a cópia final esteja de acordo com o que é esperado em sua empresa e seja simples de entender.
Salário da Gerência de Vendas
O salário típico de um Gerente de Vendas nos Estados Unidos é de $ 74,696 em 11 de junho de 2023.
Caso você esteja no mercado em busca de uma calculadora de salário rápida, isso sai por cerca de US $ 35.91 por hora. Isso resulta em $ 1,436 por semana ou $ 6,224 por mês.
Os gerentes de vendas nos Estados Unidos podem ganhar de $ 43,500 (25º percentil) a $ 125,000 (90º percentil) a cada ano, com as receitas mais altas e mais baixas registradas pelo ZipRecruiter, respectivamente, chegando a $ 138,500 e $ 25,500. Pode haver muitas perspectivas de progressão e maior renda dependendo do nível de habilidade, localização e anos de experiência, já que a faixa salarial média para um gerente de vendas é bastante ampla (até $ 53,500).
No entanto, a atividade recente de postagem de empregos no ZipRecruiter indica que nem o mercado de trabalho de gerente de vendas em Port Harcourt, NG, nem o estado de são particularmente ativos. A renda anual média de um gerente de vendas nos Estados Unidos é de $ 74,696, portanto, a remuneração em sua região é de $ 75,711. paga a seus gerentes de vendas mais do que qualquer outro estado da união.
Além disso, a faixa salarial do gerente de vendas no ZipRecruiter foi calculada com o uso de um algoritmo que examinou o banco de dados da empresa com mais de um milhão de posições abertas publicadas localmente nos Estados Unidos.
O gerenciamento de vendas é um trabalho estressante?
A posição de gerente de vendas é um dos trabalhos mais estressantes em vendas, se não a profissão mais estressante em geral. Além de trabalharem muitas horas e assumirem uma quantidade significativa de responsabilidade pessoalmente, eles são totalmente responsáveis pelo desempenho de sua equipe de vendas. Mas não há necessidade de entrar em pânico porque existem soluções para esse problema.
Conclusão
Há mais na gestão de vendas do que simplesmente supervisionar as pessoas que vendem os produtos de uma empresa. Na minha opinião, o investimento de longo prazo mais importante que uma empresa pode fazer para obter sucesso é em seus gerentes de vendas, mas muitas empresas têm uma perspectiva muito estreita de sua posição. Melhorar o moral e a renda pode ser alcançado com foco e dedicação nas pessoas que realmente gerenciam os resultados financeiros.
Perguntas frequentes sobre gerenciamento de vendas
Gestão de vendas é uma boa carreira?
O Bureau of Labor Statistics prevê um aumento de 5% na demanda por gerentes de vendas entre 2021 e 2031, o que é quase tão rápido quanto a taxa média de crescimento para cada categoria de trabalho. A crescente demanda por produtos e serviços, bem como a necessidade de uma gestão de vendas eficiente para maximizar o sucesso das vendas, são as principais forças por trás dessa expansão.
O que os gerentes de vendas fazem o dia todo?
Os gerentes de vendas têm muitas responsabilidades durante o dia. Eles desempenham um papel fundamental no sucesso e no desenvolvimento de seus agentes de vendas, auxiliando na concretização de projetos, acompanhando a concorrência e avaliando indicadores gerais de desempenho, além de manterem uma carteira própria de clientes.
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Referência
