Você quer se tornar um corretor de seguros? Nesse caso, você pode estar fazendo a jogada mais inteligente de sua vida. O Bureau of Labor Statistics prevê um aumento de 7% na demanda por agentes de vendas de seguros na próxima década. Os clientes contam com corretores de seguros para explicar as opções de cobertura e orientá-los em direção às soluções de apólices mais econômicas. Continue lendo para obter uma explicação detalhada de como começar a vender seguros em casa, juntamente com a apólice e a licença do seguro.
Como começar a vender seguros
Indivíduos considerando uma carreira gratificante nesta indústria freqüentemente pensam em vender seguros. O sucesso nas vendas de seguros envolve devoção, perseverança, networking eficaz, marketing inteligente, acompanhamento regular e, o mais importante, um desejo genuíno de aprender. Esta carreira requer participação ativa em uma estrutura baseada em comissão, bem como a aquisição de pelo menos uma licença de seguro. Vejamos as medidas que você precisa tomar para atravessar com sucesso o complicado mundo das vendas de seguros. Ao documentar metodicamente cada etapa do processo, esperamos fornecer aos aspirantes a profissionais de seguros o conhecimento e a orientação de que precisam para prosperar neste negócio dinâmico. Sem mais delongas, vamos juntos nessa fascinante aventura.
#1. Descubra que tipo de seguro você deseja vender e seja certificado para fazê-lo
Uma licença de seguro não cobre todos os tipos de vendas de seguros devido à amplitude do setor de seguros. Portanto, decida qual tipo de seguro você deseja comercializar. Os tipos mais prevalentes de seguro são saúde, vida, propriedade e acidentes. Para além dos seguros acima referidos, encontram-se também bastante difundidos os seguros de produtos variáveis, que incorporam uma componente de investimento, e os seguros de ramos excedentes, que protegem em cenários únicos de riscos não cobertos pelos seguros normais.
Além disso, você precisa ter pelo menos 18 anos para obter uma licença de seguro para qualquer coisa que não seja seguro de produto variável. Portanto, se você deseja vender seguros em um estado específico, esse estado exigirá que você passe em um exame. A educação pré-licenciamento é um pré-requisito para muitos exames de licenciamento estaduais. Você também pode ser obrigado a enviar suas impressões digitais como parte de uma verificação de antecedentes.
#2. Determine a melhor estratégia para vender seguros
Depois de obter sua licença de seguro, você tem duas opções para vender seguros. Você tem a opção de ser um “cativo” ou um agente livre. Agentes de seguros cativos são empregados de uma única seguradora e estão restritos a promover e fechar vendas de apólices para a clientela dessa empresa. Benefícios e oportunidades de desenvolvimento profissional, bem como reembolso de despesas de escritório, são padrão.
Agentes de seguros independentes são indivíduos autônomos que representam muitas companhias de seguros. Os agentes independentes investem mais tempo, dinheiro e esforço para iniciar e expandir seus negócios do que os agentes cativos. Os produtos de diferentes operadoras permitem que eles forneçam ofertas personalizadas para os clientes.
#3. Criar interesse potencial do cliente
Você está preparado para começar a vender seguros depois de obter sua licença e determinar sua estratégia de vendas. Você é um agente de seguros que deseja ajudar os clientes a encontrar a melhor apólice para suas necessidades, mas precisa dos clientes antes de fazer isso. Qual é o procedimento, então? Cabe a você produzir leads. Como um agente cativo, sua empresa pode oferecer leads, que eles provavelmente venderão para você. Você terá que encontrar métodos alternativos de geração de leads se estiver trabalhando sozinho. Para auxiliar no marketing e na criação de leads, muitos agentes independentes compram listas ou usam marketing de seguros ou empresas de marketing de campo.
Além disso, é aconselhável complementar qualquer suporte externo com o bom e velho networking e boca a boca se você quiser continuar expandindo seus negócios. Inspire seus entes queridos a recomendá-lo. Promova-se como agente de seguros participando de eventos locais. É importante ter um site e perfis de mídia social (incluindo LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram e Snapchat) que você atualiza com frequência e participa ativamente.
#4. Obtenha seu ponto de vista
O campo é tudo quando se trata de vender seguros para clientes em potencial. Você deve se vestir profissionalmente, evitar o uso de jargões ou gírias ao se comunicar com clientes em potencial e mostrar que se preocupa com eles e com seus problemas. Colocar-se no lugar do cliente ajuda a descrever melhor as vantagens de suas ofertas de seguro.
Os clientes não estão interessados em uma lista de recursos, mas sim nos problemas que eles resolvem. Por causa disso, você precisa investigar os recursos de resolução de problemas dos recursos que você fornece. A venda de soluções é mais eficaz do que simplesmente apresentar recursos como uma linha de suporte XNUMX horas por dia ou um relatório financeiro instantâneo.
Muitos clientes em potencial podem não perceber que precisam de seguro ou podem hesitar em se comprometer com a melhor apólice devido a preocupações com os prêmios. Eles podem precisar de seguro por causa de uma instituição financeira ou da lei e estão procurando a apólice mais acessível possível. Nessas situações, é importante fazer perguntas de acompanhamento que mostrem os perigos de não ter cobertura suficiente ou o tipo certo de seguro.
Apólice de seguro de venda
“Liquidação de vida” é o processo de venda de uma apólice de seguro a um terceiro por mais do que o valor de troca em dinheiro da apólice, mas menos do que o benefício por morte. Em termos simples, você está recebendo um pagamento fixo em troca de abrir mão dos direitos de sua apólice.
O primeiro passo para vender sua apólice de seguro é descobrir o que você precisa saber sobre acordos de liquidação de vida. Entre em contato com a autoridade de seguro em seu estado para saber mais sobre o processo, padrões de licença e possíveis fraudes.
Em seguida, pense se deve ou não contratar um corretor. Um estudo de custo-benefício faz parte dessa escolha. Um corretor de liquidação de vida qualificado poderá ajudá-lo com tudo, desde perguntas até obter lances e negociar os termos do acordo. Um corretor, por outro lado, espera ser pago por sua ajuda. Mais uma maneira de evitar o pagamento de taxas de corretor é comparar os preços por conta própria. Não importa se você faz isso sozinho ou contrata um profissional, você ainda precisará seguir estas etapas abaixo:
# 1. Inscrição
Faça uma solicitação para cada empresa da qual deseja solicitar orçamentos. A empresa de liquidação precisará do seu consentimento para acessar sua apólice e registros de saúde durante o processo de inscrição. Divulgações e solicitações de mais informações ou documentos também podem ser feitas.
# 2. Documentação
Depois que um aplicativo é enviado e as permissões são concedidas, o contrato entre os subscritores da empresa começará a coletar dados. Eles entrarão em contato com seu provedor de seguro de vida e perguntarão sobre os prêmios da apólice e os benefícios por morte. Eles também pedirão aos seus médicos uma cópia do seu histórico médico.
#3. Avaliação
Os subscritores avaliarão o valor atual de sua apólice com base nos dados que você fornecer. Eles analisarão o valor da apólice e as descobertas dos profissionais médicos para ver se é uma boa aposta. Além disso, eles vão procurar quaisquer indícios de desonestidade.
# 4. Oferecer
Se sua apólice atender aos requisitos, a empresa de liquidação fará uma oferta a você. A oferta está aberta para aceitação ou rejeição. Recomendamos olhar para o que outras empresas têm a oferecer antes de escolher uma. Para aumentar seu poder de barganha, considere trabalhar com um corretor.
#5. Fechamento
O provedor de serviços de liquidação enviará a você um pacote de fechamento com a documentação necessária se você decidir aceitar a oferta. Depois de receber sua papelada assinada, sua companhia de seguros será informada da alteração. Você se tornará o novo segurado e receberá o valor do acordo. Todo o processo deve levar entre 60 e 120 dias. A duração do processo dependerá da rapidez com que terceiros, como sua seguradora e prestadores de serviços de saúde, respondem às solicitações de informações. Também é importante perceber que, para uma apólice de seguro ser vendida com sucesso, o proprietário da apólice e a parte coberta devem trabalhar juntos e se entender. Na maioria das vezes, a mesma pessoa preenche os dois cargos, mas há momentos em que não é o caso.
Em geral, quando se trata de seguros, é importante saber como dar às pessoas acesso a informações importantes. Nessa situação, cabe ao titular da apólice dar acesso às informações sobre a apólice, cabendo ao segurado dar acesso ao seu próprio prontuário. Esses diferentes trabalhos são muito importantes para garantir que as informações fluam sem problemas no ambiente de seguros.
Venda de seguros em casa
O benefício mais significativo da venda de seguros é que você pode fazê-lo no conforto da sua própria casa. Trabalhar em casa é adequado para pessoas naturalmente automotivadas e bem organizadas. Você será seu próprio patrão, fazendo seu próprio horário. Seus esforços serão recompensados imediatamente. Vender seguros em casa pode ser um trabalho muito gratificante se você tiver um forte desejo de servir as pessoas e uma renda estável. Ao vender seguros em casa, é fundamental acreditar em suas próprias habilidades. Se você estiver de bom humor na hora de trabalhar em direção ao seu objetivo, terá mais chances de fazê-lo. Portanto, se você seguir os critérios descritos abaixo, vender seguros em casa pode ser um empreendimento lucrativo.
#1. Selecione um nicho
Tornar-se um especialista em seguros dá a você a chance de se diferenciar e se estabelecer como o especialista em seu campo. O sucesso do seu negócio depende da sua capacidade de responder às questões dos seus clientes e informá-los sobre o valor dos seguros que vende.
#2. Melhore suas habilidades
Assim como qualquer outra profissão, a venda de seguros requer prática e experiência para dominar. Assuma o compromisso semanal de melhorar suas habilidades de vendas e acompanhar os desenvolvimentos do setor, reservando um período de tempo específico. O conhecimento adquirido em webinars, conferências e outros tipos de cursos formais de educação continuada é inestimável.
#3. Aprenda a ficar à vontade com os sistemas de inscrição on-line
As aplicações em papel agora estão obsoletas para muitos provedores de seguros. As apólices de seguro agora podem ser vendidas inteiramente pela Internet, evitando a necessidade de interações pessoais demoradas com os clientes. Preencha o formulário on-line com seu cliente por telefone, se ele for muito velho ou não tiver conhecimento de tecnologia para fazer isso sozinho.
#4. Crie uma rotina e cumpra-a
Se você é um agente de seguros, trabalhar em casa significa que você sempre pode visitar seus entes queridos. Eles estão cientes de sua presença em casa e podem não apreciar a necessidade de limites firmes sobre o tempo gasto nos negócios. Considere um dia normal e agende suas horas mais produtivas de acordo. Encontre um período calmo durante o horário de trabalho para fazer ligações frias, procurar clientes em potencial e construir sua clientela. Depois de estabelecer uma rotina, compartilhe-a com as pessoas mais próximas a você para que possam lembrá-lo gentilmente de fazer seu trabalho durante o horário comercial designado.
#5. Crie uma estratégia para atrair novos leads
Crie uma estratégia para gerar um suprimento consistente de leads quentes usando seu conhecimento de seus pontos fortes e deficiências. Não importa onde você se estabeleça, será impossível expandir sua seguradora sem um fluxo constante de leads. Ganhar conhecimento usando meios de publicidade convencionais pode ser caro, mas também pode ser eficaz. As estratégias de marketing digital facilitam a conexão com clientes em potencial. Construir seguidores nas mídias sociais compartilhando conteúdo útil (e gratuito) relacionado a seguros é um tempo bem gasto.
A compra de leads de seguros de qualidade pode ajudá-lo a estabelecer sua credibilidade como líder do setor. Conecte-se com os locais que estão procurando seguro agora com geração de leads de chamada ao vivo ou serviços de geração de leads em tempo real.
#6. Gastar dinheiro em equipamentos
Como vendedor doméstico, você sabe a importância de ter uma tecnologia confiável. Para fazer o seu melhor trabalho, você precisará de acesso a hardware e software de alta qualidade, como um computador poderoso com vários monitores grandes, um telefone celular com excelente recepção, um laptop portátil, uma cadeira confortável e mesa, um fone de ouvido de alta qualidade para chamadas telefônicas mãos-livres cristalinas, iluminação suficiente, paz e tranquilidade e uma conexão de internet estável. Você pode ganhar a vida vendendo seguros sem alguns deles, mas isso pode ser mais desafiador ou até desconfortável.
Você pode ganhar a vida vendendo seguros?
Os agentes do setor de seguros de vida ganham a vida promovendo e vendendo produtos aos clientes. Eles ganham seu dinheiro principalmente por meio de comissões e devem gerar seus próprios leads para clientes em potencial. Tempo e determinação são necessários para o sucesso neste campo de trabalho.
Qual é o melhor tipo de seguro para vender?
O seguro de vida é uma das apólices de seguro mais lucrativas que você pode obter. As comissões no setor de seguros de vida estão entre as mais altas.
Vender Seguro é Difícil?
Ganhar a vida com seguros é difícil, mas não impossível. As vendas de seguros podem ser incrivelmente competitivas e gratificantes ou incrivelmente fáceis e insatisfatórias. Qualquer pessoa que esteja disposta a dedicar tempo e esforço pode ter sucesso na venda de seguros, como em qualquer outra profissão.
As pessoas ganham muito dinheiro vendendo seguros?
Corretores de seguro de vida de alto desempenho podem esperar receitas anuais de $ 100 +. Alguns ganham muito mais do que isso. A renda mensal inicial é entre $ 2,000 e $ 5,000. Os itens que você vende, as porcentagens que você ganha e a diligência com que você busca as vendas desempenharão um papel importante.
Referências
- thebrokerageinc.com
- kaplanfinancial. com
- annuityexpertadvice. com
- marketwatch.com,en
- gonectar.com
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