Você está considerando um trabalho baseado em comissões ou acabou de entrar em uma área onde as comissões representam uma grande parte de sua remuneração e não tem certeza de como funciona? Bem, não se assuste. Comissão pode ser um assunto confuso para qualquer pessoa, seja você bom com dinheiro ou não.
Os empregos baseados em comissões podem ser oportunidades muito lucrativas e estimulantes para os melhores desempenhos. Se você possui excelentes habilidades interpessoais e capacidade de cumprir cotas, começar um trabalho com pagamento de comissão pode ser a escolha certa para você. Ao procurar uma carreira baseada em comissões, há muitas opções de trabalho a serem consideradas em diversos campos.
Se você não tem certeza de como tudo funciona no mundo dos negócios, detalharemos o conceito para que você fique um pouco mais sábio do que antes.
O que é uma comissão?
Uma comissão é uma remuneração adicional obtida com base no desempenho no trabalho. Quando você concorda com uma função ou estrutura de comissão baseada em comissões (geralmente assinando um acordo), você concorda em receber uma certa quantia de dinheiro que depende do cumprimento de alguma meta - mercadorias vendidas, reuniões encerradas, contratações feitas, para citar alguns exemplos.
Quando você pensa em comissão, sua mente imediatamente se volta para uma função de vendas (pense em um vendedor de varejo tentando fazer com que você compre aquele par extra de jeans). As comissões são populares na maioria dos trabalhos de vendas porque suas responsabilidades estão fortemente ligadas às metas de receita da empresa. Ter a oportunidade de ganhar comissões – às vezes uma quantia elevada – motiva esses indivíduos a atingir ou chegar perto de suas metas trimestrais ou anuais.
No entanto, as comissões também podem surgir em outros lugares. No recrutamento, muitas vezes você recebe uma comissão sobre cada candidato colocado com sucesso – geralmente uma porcentagem de seu salário anual. Como gerente de contas, você pode ganhar comissão sobre clientes que você vende ou renova para o ano. E no setor imobiliário, você pode obter uma parte do dinheiro que ganha vendendo um imóvel.
Na verdade, em algumas funções, a comissão representa quase toda a sua remuneração, o que significa que o seu rendimento é variável e altamente dependente da sua produção.
Tipos de comissões
Existem alguns tipos de empregos baseados em comissões que possuem diferentes estruturas salariais e métodos de cálculo, incluindo:
- Comissão direta. Empregos em que os funcionários recebem remuneração inteiramente com base nas vendas que geram.
- Salário mais comissão. Carreiras em que os empregadores definem um salário base para os funcionários e adicionam o pagamento de comissões calculadas a partir das vendas que geram.
- Salário mais bônus. Empregos em que os empregadores estabelecem um salário base para os funcionários com potencial para pagamento de bônus adicionais se atingirem metas de alto nível.
- comissão variável. Estrutura de remuneração onde os funcionários recebem rendimentos deduzidos diretamente das vendas geradas após seu ganho.
Como o pagamento das funções baseadas em comissões se correlaciona diretamente com o seu desempenho em sua função, pode ser bastante desafiador levar para casa um salário consistente todos os meses. Seu salário depende do seu nível de experiência, especialidade, local de trabalho e sucesso com os clientes. No entanto, se você tiver o melhor desempenho em sua área ou em sua empresa, esses empregos podem gerar altos salários, segurança e satisfação geral na carreira.
Com a quantidade certa de autodisciplina em um trabalho baseado em comissões, você pode definir metas diárias ou semanais para controlar suas comissões e garantir que está cumprindo suas metas salariais pessoais.
Há muita flexibilidade oferecida aos que recebem comissões – geralmente não há limite de quanto você pode ganhar em uma função baseada em comissões, o que significa que você pode ganhar o quanto quiser, mesmo que sua empresa tenha um limite de ganhos de comissão. Embora os empregos baseados em comissões sejam populares na área de vendas empresariais, você pode encontrar empregos que ganham comissão em vários setores, incluindo:
- Financeira
- Seguros
- Publicidade
- Construção Civil
- Hotelaria e Restauração
- Tecnologia da Informação
Como funciona a comissão
As comissões podem ser calculadas por uma percentagem definida ou por uma fórmula. Conforme mencionado acima, um recrutador geralmente recebe uma porcentagem do salário inicial do novo contratado (geralmente de 10 a 20%), enquanto os vendedores podem ter uma estrutura de comissões baseada em fórmulas.
Por exemplo, em vendas, sua remuneração total poderia ser de 50% do salário base e 50% de comissão. Portanto, se o seu acordo de remuneração anual total for de US$ 100,000, US$ 50,000 desse valor serão garantidos para o ano e US$ 50,000 serão baseados em seu desempenho. Você pode ganhar menos do que US$ 100,000 se não atingir sua meta, mas também poderá ganhar mais do que esse número, desde que sua empresa não tenha um limite ou “teto” – ou seja, o ponto em que um empregador deixa de lhe pagar mais comissão.
Há também um conceito chamado “limiar mínimo de desempenho” ou “piso”, que é comum para funcionários de nível mais sênior. Isso significa que a pessoa deve obter algum percentual da meta para começar a ganhar qualquer comissão – entendendo-se que um certo nível de desempenho inferior é inaceitável.
O pagamento de comissões funciona de forma diferente em cada empresa, mas em geral, o pagamento pode ser distribuído mensalmente, trimestralmente ou anualmente, dependendo da estrutura da empresa e de quando a comissão é considerada “ganha”.
Por exemplo, uma empresa pode definir a comissão “ganho” para um vendedor como quando o novo cliente assina um contrato. Isso significa que o funcionário que vendeu o negócio não receberá sua comissão até que uma assinatura seja coletada e o negócio seja verificado (o que geralmente significa que eles verificam novamente para garantir que o vendedor certo seja compensado e que a transação geral seja limpa e precisa).
Se você não tiver certeza de como sua comissão é calculada, converse com seus departamentos de RH ou financeiro, ou com seu chefe ou líder de equipe.
Empregos baseados em comissões mais bem pagos
Representante de vendas de publicidade
Salário médio nacional: $ 52,774 + $ 15,000 de comissão por ano
Os representantes comerciais de publicidade são responsáveis pela venda de espaços publicitários para empresas e indivíduos. Eles vendem slots online, impressos, de rádio e televisão para compradores que desejam comercializar produtos e serviços nessas plataformas. Os representantes geralmente trabalham para empresas de mídia específicas que gerenciam plataformas específicas, como uma organização de mídia noticiosa ou uma rede de rádio. Eles fazem interface com clientes e stakeholders internos, fazem propostas, mantêm contas de clientes, incentivam a fidelização de clientes, analisam dados e fazem apresentações de vendas.
Além disso, os representantes muitas vezes têm de trabalhar dentro de prazos para cumprir quotas específicas.
Corretores
Salário médio nacional: $ 73,011 + $ 42,000 de comissão por ano
Os corretores trabalham em diversos setores, facilitando transações comerciais em grande escala. Eles atuam como intermediários entre clientes e vendedores, atuando como terceiros durante a execução de um negócio.
Normalmente, os corretores representam um comprador ou vendedor de um determinado produto ou serviço. Eles são responsáveis por aconselhar os clientes sobre como fazer investimentos empresariais bem-sucedidos em imóveis, ações, fundos mútuos, terrenos, seguros e muito mais. Ainda mais, os corretores trabalham diligentemente para construir e manter suas bases de clientes e incentivar a fidelidade dos clientes.
Também são responsáveis pela execução de tarefas administrativas, como preparação de documentos financeiros e acompanhamento de clientes.
Conselheiro financeiros
Salário médio nacional: $ 69,852 + $ 30,366 de comissão por ano
Os consultores financeiros avaliam as necessidades financeiras dos indivíduos para ajudá-los a tomar decisões importantes em relação a impostos, seguros e opções de investimento de longo ou curto prazo. Os consultores interagem com os clientes para entender seus objetivos financeiros, como economizar para a aposentadoria ou despesas educacionais. A partir daí, os consultores realizam análises e cálculos financeiros usando números das finanças pessoais do cliente para fazer recomendações para atingir essas metas.
Além disso, os consultores financeiros por vezes investem diretamente o dinheiro dos seus clientes e monitorizam esses investimentos de perto para garantir que são lucrativos.
Agentes de seguros
Salário médio nacional: $ 57,294 por ano
Os agentes de seguros vendem diferentes tipos de cobertura de seguro para clientes em potencial. Eles podem se especializar em um tipo específico de cobertura, incluindo seguro saúde, odontológico, médico, aluguel, residencial ou de vida. Eles também entram em contato com clientes em potencial, explicam detalhes das apólices (como benefícios e custos) e ajudam os clientes a decidir quais planos são melhores para suas necessidades.
Os agentes de seguros também são responsáveis por gerenciar a satisfação do cliente, renovar apólices e manter registros de vendas ou ajustes de apólices.
Agente imobiliário
Salário médio nacional: $ 85,398 por ano
Corretores imobiliários facilitam a venda de imóveis. Eles podem se especializar em propriedades comerciais ou residenciais, embora alguns agentes optem por alternar entre as duas especializações. Os agentes imobiliários acompanham o mercado, aconselham os clientes sobre as condições do mercado, realizam exibições, orientam e aconselham e auxiliam na compra, venda e arrendamento de imóveis. Eles trabalham para comercializar suas propriedades disponíveis para compradores em potencial, comprando anúncios e realizando campanhas de marketing.
Além disso, os agentes imobiliários são frequentemente responsáveis pela elaboração da documentação necessária para executar as vendas de propriedades.
Consultor de vendass
Salário médio nacional: $ 70,260 + $ 24,000 de comissão por ano
Os consultores de vendas avaliam as necessidades de uma empresa para ajudá-la a vender produtos ou serviços aos clientes-alvo. Eles se reúnem com clientes, realizam pesquisas, analisam estatísticas de mercado, identificam questões existentes e avaliam oportunidades de intervenção estratégica. A partir daí, os consultores criarão estratégias de marketing para promover esses produtos e orientar as empresas sobre a melhor forma de executar suas campanhas promocionais.
Além disso, os consultores de vendas às vezes são responsáveis por fazer recomendações sobre como treinar representantes de vendas e aumentar as vendas nos locais de varejo.
Engenheiros de vendas
Salário médio nacional: $ 107,818 + $ 20,000 de comissão por ano
Engenheiros de vendas vendem produtos científicos e técnicos para empresas e organizações. Eles são especialistas em vendas e engenharia e geralmente possuem treinamento em cada área. Os engenheiros de vendas costumam consultar sobre design de produtos e como comercializá-los da melhor forma para escalabilidade. Eles trabalham diretamente com os clientes para aumentar a produção e o lucro em relação a produtos ou serviços tecnológicos e científicos, como programas.
Os engenheiros de vendas usam seus recursos de análise e conhecimento específico do setor para orientar os clientes sobre esses assuntos. Eles podem trabalhar em uma variedade de campos, incluindo produção, manufatura e tecnologia.
Gerentes de vendas
Salário médio nacional: $ 79,991 + $ 15,000 de comissão por ano
Os gerentes de vendas são membros líderes das equipes de vendas. Eles fornecem orientação, mentoria e treinamento para representantes e agentes de vendas. Os gerentes de vendas são responsáveis por definir metas e cotas e elaborar planos de vendas bem-sucedidos para atingir as metas da empresa e, ao mesmo tempo, permanecer dentro do orçamento. Eles fazem isso monitorando o mercado, analisando dados, realizando cálculos e aprimorando as habilidades de sua equipe para realizar o maior número possível de vendas bem-sucedidas.
Uma grande parte de ser gerente de vendas é criar um senso de camaradagem e confiança entre os membros da equipe de vendas para ajudá-los a executar seu trabalho de maneira confiável.
Agentes de viagem
Salário médio nacional: $ 49,013 por ano + $ 150 de comissão por dia
Os agentes de viagens são responsáveis pelo planejamento, reserva e venda de pacotes de viagens. Eles cuidam da maioria dos procedimentos de planejamento de viagens e fornecem transporte, acomodações e atividades adequadas para indivíduos e grupos. Os agentes de viagens podem se especializar em viagens locais, nacionais ou internacionais e geralmente oferecem aos clientes uma variedade de opções de escolha ao fazer seus planos. Eles podem oferecer passeios de um dia, de fim de semana ou pacotes de férias mais longos.
Além disso, os agentes de viagens podem trabalhar em áreas de nicho para atrair bases de clientes específicas, tais como caçadores de emoções, viajantes ambientalistas ou viajantes corporativos.
Prós e contras de empregos baseados em comissões
Prós
Você controla sua renda
Como você é responsável por atingir seus números mensalmente ou trimestralmente, seu sucesso está literalmente em suas próprias mãos. Então, se você precisar ganhar alguma renda extra em um mês para pagar, digamos, você saberá trabalhar mais. Por outro lado, se você é um trabalhador mais velho em busca de alguma renda complementar, talvez não precise se esforçar tanto.
Você tem sua própria programação
Na maioria das vezes, os shows baseados em comissões são flexíveis. Isso significa que você pode definir sua programação conforme necessário para facilitar as demandas profissionais e pessoais de seu tempo. Para quem procura emprego em busca de equilíbrio entre vida pessoal e profissional, um trabalho somente com comissão pode ser uma ótima opção.
Você pode ter potencial de ganhos ilimitado
O legal de alguns empregos baseados em comissões é que eles podem não ter um teto de rendimentos. Isso significa que você pode, teoricamente, ganhar o quanto quiser sem limite. E mesmo que a empresa tenha um limite de ganhos de comissão de, digamos, US$ 200,000, você poderá exceder esse valor na forma de outros benefícios, como prêmios, prêmios, bônus ou a capacidade de aumentar os ganhos do próximo ano com o excedente do que você está ganhando este ano.
Você sabe o quão bem você está indo
Quando você tem um emprego de escritório e está tendo um dia, semana ou mesmo mês ruim, você sabe que ainda verá a mesma quantia de dinheiro em seu contracheque. Esse não é o caso de um trabalho apenas com comissão, onde o valor que você leva para casa pode variar de mês para mês – e isso pode ser uma coisa boa.
Para trabalhadores que desejam melhorar o desempenho e ter métricas específicas para medir o sucesso, fazer um trabalho apenas com comissão pode mostrar o quão bem você está indo – e onde você pode mostrar alguma melhoria.
Você provavelmente trabalhará de forma mais independente
Os empregos baseados em comissões são, na maior parte, um jogo de números. Se você estiver atingindo (ou excedendo) suas cotas mensais, seu chefe provavelmente não estará investigando exatamente como você está gastando seu tempo. Isso pode ser muito desejável para quem deseja trabalhar sem muita interferência ou monitoramento de um chefe ou gerente.
Desvantagens
Sua renda pode flutuar muito
O problema com empregos baseados em comissões é que, se você não vende, não ganha dinheiro. Para alguém que procura uma renda estável semana após semana, mês após mês, ano após ano, um trabalho apenas com comissão pode não ser uma boa opção. Como suas vendas podem disparar (ou afundar) dependendo do seu sucesso geral e do estado do mercado, você pode ficar estressado por ser capaz de obter uma renda consistente para viver.
Você pode ser visto como de alto risco
Digamos que você queira refinanciar sua casa ou assinar os empréstimos para a faculdade de seus filhos. Pelos padrões bancários, você pode ser visto como um risco maior se tiver um emprego apenas com comissão, em comparação com alguém que tem uma renda estável. Por sua vez, você pode acabar pagando prêmios e taxas de juros mais elevados.
Se isso for uma preocupação para você, considere ter um emprego de meio período ou período integral e, em vez disso, usar um emprego somente com comissão para obter renda suplementar.
A taxa de rotatividade do seu trabalho pode ser maior
O mundo dos empregos baseados em comissões é bastante preto e branco. Ou você está atingindo seus números – ou não. Portanto, se você estiver tendo problemas para fechar vendas ou acompanhar, isso ficará imediatamente evidente para você e seu empregador. Isso significa que você poderia perder seu emprego mais rapidamente do que se tivesse um emprego que não fosse apenas de comissão.
Você precisa de autodisciplina
Alguns empregos baseados em comissões pagam seus funcionários a cada poucas semanas – ou meses. Se você não definir metas diárias ou semanais para si mesmo, poderá descobrir que trabalhará mais quando souber que o prazo (e seu salário potencial) são iminentes. É por isso que aqueles que escolhem empregos apenas comissionados têm que pensar no panorama geral e trabalhar diligentemente, mesmo nos dias em que não estão prestes a receber o pagamento.
Você tem que saber trabalhar remotamente
A maioria dos trabalhos apenas comissionados são realizados remotamente. Se você é o tipo de pessoa que gosta da camaradagem sentida ao trabalhar com colegas todos os dias, pode ser difícil fazer a transição para o trabalho independente na maior parte (se não todo) do tempo.
No entanto, entre os benefícios de trabalhar remotamente e a capacidade de ganhar o que deseja, um trabalho apenas com comissões pode ser um ótimo trabalho a se considerar!
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Referências
