No atual ambiente tecnológico em rápida evolução, os representantes de vendas de tecnologia, também conhecidos como representantes de desenvolvimento de vendas, trabalham na vanguarda. Trabalhando com uma ampla gama de clientes de vários setores, esses indivíduos comercializam produtos e serviços de ponta.
Os representantes de vendas de tecnologia devem combinar seu know-how técnico e proeza de vendas para identificar as necessidades específicas dos clientes e criar soluções personalizadas, quer estejam vendendo para uma pequena startup ou uma grande corporação. Todos aspiram trabalhar para as organizações de vendas de tecnologia de ponta para obter excelentes benefícios e um salário respeitável.
O alto potencial de ganhos é um dos principais impulsionadores do interesse das pessoas por carreiras em vendas de tecnologia, mas há outros fatores a serem levados em consideração na hora de tomar essa decisão, e é por isso que reunimos esta lista das melhores empresas de vendas de tecnologia para trabalhar. . Você está se perguntando como entrar no setor de vendas de tecnologia? Aqui, abordaremos os fundamentos das vendas de tecnologia, as vantagens e desvantagens de trabalhar nessa área e como você pode iniciar uma carreira nessa área em 2023.
Como entrar em vendas de tecnologia
Conectar clientes com tecnologia que resolve seus problemas é o processo de vendas de tecnologia. Isso abrange serviços de TI, hardware e software.
Aqueles que comercializam soluções tecnológicas ou científicas para empresas são conhecidos como representantes de vendas de tecnologia. um técnico representante de vendas faz a ligação entre as equipes de vendas e os clientes. Esses especialistas usam seu conhecimento técnico para esclarecer ideias difíceis e detalhes de produtos para os clientes, exibir produtos, determinar os requisitos técnicos dos clientes e aumentar a conscientização do consumidor sobre os produtos ou serviços de uma empresa. Um representante de vendas de tecnologia apresenta seu produto ou serviço como uma solução para o problema existente de uma organização após determinar a estrutura interna desta última. Representantes de vendas de tecnologia fazem mais do que apenas fechar negócios; eles também oferecem suporte a empresas depois que elas se tornam clientes. Existem várias etapas para a venda de tecnologia.
- Geração de leads
- Qualificação de prospects e leads
- Determinar os requisitos de potenciais clientes ou clientes por meio de pesquisa
- Criando soluções exclusivas que atendem aos requisitos exclusivos e pontos problemáticos de uma organização
- Fechando vendas
- Manter relacionamentos duradouros com os clientes, fornecendo suporte e assistência de alto nível durante e após a venda
- Realização de chamadas de descoberta
- Promoção e exposição de produtos
- Reporte a clientes ou fornecedores e preparação de propostas
- Examinar as tendências mais recentes do mercado
- Promover relacionamentos com clientes novos e existentes.
A Payscale estima que o típico representante de vendas de tecnologia ganha cerca de US$ 65,000 por ano. Alguns dos fatores que podem afetar o potencial de ganho de uma pessoa incluem educação, experiência, treinamento, certificação, indústria, especialização e localização.
As vendas de tecnologia são frequentemente transações mais complexas envolvendo o estabelecimento de conexões com várias partes interessadas da empresa. As empresas frequentemente utilizam metodologias de vendas para auxiliar os representantes de vendas na geração de valor para o cliente e senso de urgência para o negócio como forma de ajudar nisso.
Pro de entrar em vendas de tecnologia
#1. Salários competitivos
A remuneração dos cargos de vendas no setor de tecnologia costuma ser mais competitiva do que em outros cargos, pois exigem conhecimento especializado.
#2. Muitas oportunidades
Existem inúmeras oportunidades de avanço na carreira em uma equipe de vendas, incluindo aquelas realizadas por executivos de contas, representantes de desenvolvimento de negócios e gerentes de equipe. Além disso, à medida que sua experiência aumenta, você pode migrar verticalmente para outros segmentos da indústria que despertem seu interesse, como tecnologia de alimentos, tecnologia limpa e muito mais.
#3. Alta demanda
Todo negócio depende de vendas, então a demanda por empregos no setor de vendas está em alta. Além disso, o número de startups de tecnologia aumentou em 47% desde 2007, o que levou a um aumento na demanda por profissionais qualificados de vendas de tecnologia.
#4. Oportunidades de crescimento
Em uma equipe de vendas, existem inúmeras oportunidades de movimentação devido à variedade de funções, incluindo cargos de desenvolvimento de negócios, executivos de contas, líderes de vendas, gerentes de equipe e executivos de vendas.
#5. Construindo relacionamentos de longo prazo
Os relacionamentos que os representantes de vendas de tecnologia estabelecem com uma variedade de clientes ao longo do tempo podem ser muito gratificantes. Essas conexões também podem resultar em uma rede profissional mais ampla, o que pode abrir ainda mais portas.
#6. Resolução de problemas
Vender bens e serviços que eles defendem enquanto auxiliam os clientes a usar esses bens e serviços para resolver problemas reais de negócios dá a muitos representantes de vendas de tecnologia uma sensação de realização.
Contras de entrar em vendas de tecnologia
#1. Alta pressão
É um trabalho árduo estar em vendas. As renovações de assinaturas são especialmente importantes para empresas de tecnologia porque dependem delas mais do que outros setores. A pressão para cumprir cotas pode ser um grande motivador para algumas pessoas. No entanto, pode causar estresse e até esgotamento para algumas pessoas muito rapidamente. Resumindo, é preciso muito comprometimento e perseverança para ter sucesso nesta posição, mas se você perseverar, descobrirá que o trabalho tem muitos aspectos gratificantes.
#2. Curva de aprendizado íngreme
Os vendedores de tecnologia devem ter conhecimento sobre os produtos que vendem. No entanto, tanto a indústria quanto os produtos que a compõem estão em constante mudança. Você deve antecipar uma curva de aprendizado desafiadora que nunca termina.
Como entrar em vendas de tecnologia
Apesar de ter uma alta barreira de entrada percebida, a indústria de tecnologia não é tão difícil quanto parece. Em outras palavras, não há requisitos rígidos que você deve cumprir para conseguir um emprego. Por outro lado, também o torna mais competitivo. Muitas empresas oferecem empregos básicos onde você pode aprender (ou aprimorar) as habilidades técnicas necessárias para ter sucesso.
#1. Promova seu histórico de vendas
Comece examinando seu currículo em busca de qualquer experiência anterior em vendas, mesmo que essa não fosse sua função principal no momento. Procure instâncias em que você expandiu sua clientela ou criou novas receitas. Essas duas etapas no processo de vendas são essenciais. Reescreva seu currículo para enfatizar essas habilidades e prepare-se para fornecer alguns exemplos na entrevista.
#2. Obtenha certificações de vendas (ou técnicas) para aumentar a comercialização
A adição de vendas certificações ao seu currículo o ajudará a se destacar como um candidato mais qualificado. Além disso, existem certificações disponíveis para profissionais com todos os níveis de experiência, incluindo programas iniciantes e mais complexos. Mesmo que você tenha alguma experiência anterior em vendas, as certificações podem ajudá-lo a melhorar habilidades cruciais, como prospecção e troca.
#3. Uma compreensão completa do setor
Passar muito tempo aprendendo sobre o setor de tecnologia em geral e a área que deseja seguir em particular. Fique a par de quaisquer tendências ou mudanças no mercado seguindo os influenciadores do setor no LinkedIn e participando de comunidades de vendas online. Acompanhe quaisquer fusões ou aquisições significativas e acompanhe os mais recentes desenvolvimentos tecnológicos. Isso não apenas lhe dará uma compreensão completa do setor, mas também aprenderá a terminologia e o jargão específico do setor que você poderá usar em suas próximas entrevistas.
#4. Encontre as melhores empresas
Você deve qualificar as empresas antes de contatá-las, assim como uma qualificação de lead em vendas. Liste os detalhes da posição que você deseja, incluindo a tecnologia que deseja vender, a faixa salarial e outros detalhes. Determine quais empresas são as mais adequadas usando esse critério. Ao fazer isso, você terá mais tempo para investigar cada empresa, personalizar seu currículo e se preparar para entrevistas.
#5. Rede, Rede, Rede
Antes mesmo de iniciar seus aplicativos de trabalho é o melhor momento para intensificar seus esforços de rede. Como resultado, você estará preparado para usar seus contatos quando necessário. Não se esqueça que o networking requer um esforço contínuo. Continue expandindo sua rede, interaja com seus contatos e procure grupos para participar. Embora o networking leve tempo, seus esforços podem abrir novas portas que não seriam possíveis de outra forma.
Salário de vendas de tecnologia
O pagamento típico de um representante de vendas de tecnologia varia de acordo com a função específica, anos de experiência, nível de educação, setor, localização e organização. Além de receber o salário base, muitos representantes de vendas também recebem comissões, o que aumenta significativamente seu salário anual.
Requisitos de vendas de tecnologia
- Um diploma de bacharel em negócios, TI ou um assunto relevante.
- 2 anos ou mais de experiência em vendas ou marketing.
- Conhecimento técnico e compreensão completa de como os produtos da empresa funcionam.
- Fortes habilidades interpessoais e de comunicação.
- Possuir a capacidade de localizar e perseguir pistas.
- Excelentes habilidades de vendas e fechamento.
- Proficiência em estratégias de promoção de vendas.
- Habilidades de apresentação excepcionais e uma aparência polida.
Melhores empresas de vendas de tecnologia
#1. Força de vendas
A Salesforce visa conectar empresas e clientes por meio de suas plataformas distintas. A plataforma baseada em nuvem da Salesforce oferece aos usuários várias vantagens notáveis, incluindo a capacidade de localizar clientes em potencial, fechar negócios e organizar dados de clientes.
Eles também oferecem vários cargos excelentes para recém-formados, como o cargo de Associado de Desenvolvimento de Negócios. Com a chance de trabalhar em projetos reais e interagir com os principais profissionais de vendas do setor, a posição ajuda os recém-formados a desenvolver seus negócios e perspicácia em vendas.
Ao apoiar os Representantes de Desenvolvimento de Negócios voltados para o cliente nesta posição, os associados aprendem os fundamentos de vendas e eventualmente avançam para trabalhar diretamente com os clientes.
#2. Google
Este gigante online oferece uma ampla gama de produtos e serviços relacionados à web. O Google está presente em vários segmentos de mercado, incluindo smartphones, ferramentas de produtividade baseadas em nuvem e outros produtos. O orçamento substancial da empresa permite que ela ofereça benefícios com sucesso à equipe de TI. O Google foi a empresa em que os candidatos a emprego mais se interessaram em trabalhar porque oferece a chance de interagir com algumas das melhores mentes digitais do mundo.
O desempenho incrivelmente alto e os padrões de lealdade para os funcionários são um aspecto difícil de trabalhar em tecnologia com o gigante. Além disso, há muita competição entre os funcionários, o que, segundo rumores, nem sempre é justo e prejudica as chances de ascensão.
#3. Microsoft
A Microsoft ocupou uma posição significativa na indústria de tecnologia da informação desde sua fundação em 1975. Ela agora se apresenta como uma empresa multinacional de tecnologia que vende eletrônicos de consumo, software de escritório, laptops, gadgets e uma das maiores plataformas de nuvem do planeta.
A Microsoft está empenhada em criar produtos de ponta que promovam o mercado, e manter o moral dos funcionários é um componente crucial para atingir seus objetivos. Como resultado, oferece benefícios excepcionais que promovem a criatividade e a competição entre seus funcionários.
#4. nvidia
Uma das melhores empresas de tecnologia para se trabalhar em 2023 é a NVIDIA, líder em unidades de processamento gráfico e fornecedora de computação full-stack de processadores de alto desempenho, soluções de software empresarial e sistemas personalizados. É pioneira em computação acelerada e inventou a GPU em 1999, que ajudou a expansão do mercado de jogos para PC. A descoberta também inaugurou a era moderna da inteligência artificial, mudou a computação gráfica e deu início à criação do metaverso.
Somente com empenho e esforço os colaboradores da empresa poderão avançar em suas carreiras no setor. Você pode ter que dedicar mais tempo, especialmente se estiver disputando uma promoção. Embora a intensa competição entre os membros da equipe da NVIDIA possa parecer assustadora no início, ela o ajudará a demonstrar comprometimento e iniciativa em seu trabalho.
#5. IBM
Esta empresa sediada nos EUA construiu uma sólida reputação por criar soluções de hardware e software acessíveis para uso privado, comercial e industrial.
O ponto focal da filosofia de trabalho da IBM é a inclusão. A empresa está empenhada em usar o conhecimento, a razão e a ciência para promover as condições sociais e humanas em todo o mundo. A IBM promove um ambiente de trabalho que incentiva educação, trabalho em equipe e confiança. Além disso, o negócio valoriza o meio ambiente e é socialmente responsável. O local de trabalho acolhedor promove a harmonia entre vida profissional e pessoal.
# 6. Adobe
O software para uso comercial está disponível na corporação multinacional. O slogan da empresa, “Criando experiências digitais”, enfatiza a importância de produzir software de alta qualidade. Se você valoriza inovação, igualdade e conhecimento técnico acima de tudo, a Adobe é a melhor empresa de TI para se trabalhar. A empresa procura indivíduos altamente inteligentes que gostem de assumir projetos desafiadores para se juntar às equipes e fornecer aos clientes bens e serviços valiosos. A premiada Adobe oferece a seus funcionários a oportunidade de progredir em suas carreiras.
É difícil entrar em vendas de tecnologia?
As vendas de tecnologia têm uma barreira de entrada baixa devido à abundância de cargos juniores e à crescente disposição das empresas em treinar novos representantes de vendas no trabalho. Cursos on-line aprofundados, um treinamento para vendas de tecnologia ou um curso de treinamento em vendas de tecnologia
Como entrar em vendas de tecnologia sem experiência em vendas?
- Utilize sua experiência em vendas
- Certificações
- Rede, rede, rede
- Torne-se um especialista na área em que deseja ingressar.
- Familiarize-se com os procedimentos de vendas das empresas
- Aprenda a se comunicar com eficácia.
Qual é a melhor maneira de entrar em vendas de tecnologia?
Há muitas maneiras de entrar em vendas gerais de tecnologia, incluindo
- Obtenção de certificações em vendas ou tecnologia para aumentar sua comercialização.
- Aumente sua experiência de vendas para fortalecer suas habilidades técnicas e pessoais.
- Conecte-se com qualquer pessoa que possa levá-lo a uma oportunidade de vendas de tecnologia.
Você pode ganhar um bom dinheiro com vendas de tecnologia?
Os vendedores de tecnologia podem ganhar um salário médio antes das comissões e bônus entre US$ 40,000 e US$ 114,000, dependendo de seus anos de experiência, do mercado e do tipo de organização para a qual trabalham. Uma das carreiras mais rápidas para um salário de seis dígitos, de acordo com a Prehired, é na área de vendas de tecnologia.
Você pode fazer 6 dígitos em vendas de tecnologia?
Muitos recém-chegados ao setor de vendas de tecnologia ganham mais de US$ 100,000 por ano. Tudo depende de quão diligentemente você trabalha, quão eficazmente você vende e quanto tempo você investe em sua carreira. A maioria dos vendedores recebe um salário base e comissões. Diferentes empresas têm diferentes salários-base e porcentagens de comissão.
Portanto, ao se candidatar a empregos em vendas de tecnologia, procure uma escala salarial que corresponda ao seu estágio atual de vida.
Estou velho demais para entrar nas vendas de tecnologia?
É um equívoco comum no mundo dos negócios que os jovens não devam trabalhar com vendas de tecnologia. É simplesmente falso. Você pode mudar para uma carreira em vendas de tecnologia, independentemente de onde esteja em sua jornada profissional. Não será impossível para alguém na faixa dos 40 ou 50 anos encontrar um emprego em vendas de tecnologia, mas será um pouco mais desafiador.
Vendas de tecnologia é um trabalho estressante?
Os representantes de vendas de tecnologia podem enfrentar circunstâncias desafiadoras devido a cotas de vendas, concorrência acirrada e possivelmente clientes indecisos. Embora algumas pessoas prosperem com metas e objetivos de vendas, uma carreira em vendas pode ser muito exigente para alguns. Embora seja um trabalho fascinante, nem todo mundo é adequado para uma carreira em vendas de tecnologia.
Conclusão
Uma carreira em vendas de tecnologia não apenas permite que você trabalhe em um dos setores de crescimento mais rápido da atualidade, mas também oferece remuneração competitiva, muito espaço para avanço e a chance de usar soluções de ponta. Acreditamos que este artigo fornecerá as bases necessárias para construir uma carreira de sucesso neste campo fascinante. iniciar uma carreira em vendas de tecnologia pode ser uma escolha de carreira recompensadora e de longo prazo. Embora começar uma nova carreira possa ser intimidador, você pode acreditar nas oportunidades ilimitadas que o setor de vendas de tecnologia pode apresentar!
As melhores empresas de tecnologia para se trabalhar, com base em seus objetivos de carreira e nos tipos de ambiente adequados ao seu estilo de trabalho
Artigos Relacionados
- Salário do recrutador de tecnologia: quanto eles ganham anualmente?
- PROGRAMA DE TREINAMENTO DE VENDAS: Melhores Programas de Treinamento de Vendas 2023
- MELHORES TRABALHOS DE VENDAS: Melhores trabalhos de vendas e marketing 2023
- TÉCNICAS DE VENDAS: Mais de 20 técnicas, treinamentos, fechamentos e B2B
Referências
