Indivíduos com interesse em ajudar as empresas a prosperar em relacionamentos de longo prazo com os clientes podem ser impelidos a uma carreira no desenvolvimento de vendas. O gerente de desenvolvimento de vendas é responsável por supervisionar a equipe de desenvolvimento de vendas de uma empresa. Isso é possível porque o gerente de desenvolvimento de vendas usa suas habilidades para gerar novos leads de vendas, negociar preços de clientes e prever receitas de vendas, conforme indicado na descrição do trabalho, tudo para apoiar e ajudar as organizações a maximizar seus lucros. Continue lendo para saber mais sobre as perguntas da entrevista para o gerente de desenvolvimento de vendas e seu salário.
Quem é um Gerente de Desenvolvimento de Vendas?
Os gerentes de desenvolvimento de vendas são responsáveis por supervisionar e melhorar o departamento de vendas dentro de uma organização, além de gerar novas oportunidades de negócios e desenvolver estratégias para educar e motivar os funcionários. Eles normalmente se concentram no crescimento do departamento, gerando mais receita e determinando quais produtos valem a pena manter e quais não.
Quais são os 7 tipos de gerente de vendas?
Eles são,
- Mentores
- Expressivos
- Sargentos
- Teflon
- Microgerentes
- Excesso de confiança
- amadores
Descrição do trabalho do gerente de desenvolvimento de vendas
O objetivo final de um gerente de desenvolvimento de vendas é expandir a base de clientes de uma empresa. Além disso, o gerente de desenvolvimento de vendas gera leads, solicita novos clientes em potencial e conecta esses clientes com o vendedor certo.
Descrição do trabalho do gerente de desenvolvimento de vendas: responsabilidades
Para escrever uma descrição de cargo de gerente de desenvolvimento de vendas eficaz, comece listando deveres, responsabilidades e expectativas detalhadas. Por mais que a função seja diferente dependendo da empresa e do setor, você pode esperar que suas tarefas incluam:
- Gerenciar, contratar, treinar e aumentar uma equipe de representantes de desenvolvimento de vendas
- Desenvolva Representantes de Desenvolvimento de Vendas em candidatos prontos para vendas para maior desenvolvimento dentro da organização
- Motivar os membros da equipe por meio de incentivos criativos
- Monitore os painéis SDR para garantir que os dados sejam precisos, que a equipe esteja no ritmo para atingir as metas e agir quando e onde necessário
- Desenvolver processos de equipe e melhores práticas
- Motivar, incentivar e reconhecer os membros da equipe para incentivar o desempenho superior
- Contrate, treine e gerencie uma equipe de representantes de desenvolvimento de vendas
- Defina métricas e expectativas voltadas para o desempenho para a criação de pipeline
- Identificar oportunidades para subir de nível; implemente soluções cuidadosamente
- Informar regularmente sobre os resultados da equipe/individuais
- Contrate e integre novos SDRs para a organização
- Treinar membros da equipe SDR para identificar, contatar e criar oportunidades de leads qualificados
- Trabalhe em estreita colaboração com a equipe de marketing e forneça feedback sobre a qualidade do lead
- Gerenciar software de engajamento de vendas e CRM
- Monitoramento de atividades de saída, como volume de chamadas e e-mails
Descrição do cargo de Gerente de Desenvolvimento de Vendas: Requisitos
Abaixo está a lista de requisitos que os empregadores provavelmente adicionariam à descrição de seu trabalho ao contratar gerentes de desenvolvimento de vendas,
- Experiência na venda de um produto técnico
- Conforto com ambiguidade; capacidade de ser flexível em um ambiente em rápida mudança
- Fortes habilidades analíticas com experiência em planejamento e gerenciamento de dados
- Histórico comprovado consistente de superação das expectativas de cota
- Mais de um ano de experiência em vendas de software e geração de leads de marketing/desenvolvimento de vendas/gerenciamento de desenvolvimento de negócios
- Experiência na venda de uma solução de software para clientes em potencial
- É necessário um diploma do ensino médio. O diploma de bacharel de uma universidade credenciada é o preferido
- Capacidade de utilizar dados para descobrir leads/oportunidades
- Capacidade de pensar criticamente e apresentar soluções criativas para problemas
- Constantemente atingindo e superando as cotas (equipe e individual)
- Trabalho confortável em um ambiente de ritmo acelerado e em rápida mudança
- Coordene com a liderança de vendas para criar diversas campanhas de chamadas direcionadas
- A experiência em gerenciamento de SDR de saída é fortemente preferida.
Quais descrições de trabalho são semelhantes ao gerente de desenvolvimento de vendas?
Eles são,
- Líder de Desenvolvimento de Negócios
- Vendas e Business Development Manager
- Diretor de Desenvolvimento de Vendas
- Gerente de Desenvolvimento de Mercado
- Gerente de Marketing e Desenvolvimento de Negócios
Habilidades do Gerente de Desenvolvimento de Vendas
Se você deseja se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios, é importante saber quais habilidades essa posição exige. Isso ocorre porque os gerentes de desenvolvimento de vendas usam uma mistura de habilidades técnicas e transferíveis para desenvolver objetivos e planos de ação que ajudam as empresas a crescer. Mas, a menos que seu currículo tenha uma boa densidade das seguintes habilidades e experiências listadas abaixo, você pode não ser considerado para o cargo de gerente de desenvolvimento de vendas. Além disso, certifique-se de incluir uma exibição forte para as seguintes palavras-chave em seu currículo: Aqui estão as palavras-chave e as habilidades que aparecem com mais frequência nas postagens recentes de vagas de gerente de desenvolvimento de vendas. Em outras palavras, essas são as habilidades mais procuradas por recrutadores e gerentes de contratação. Portanto, tente incluí-los em seu currículo sempre que possível.
Habilidades do Gerente de Desenvolvimento de Vendas: Exemplos
Os empregadores frequentemente listam as seguintes habilidades interpessoais como qualidades desejáveis em um candidato a gerente de desenvolvimento de vendas. Aqui estão alguns exemplos de habilidades e atributos que um gerente de desenvolvimento de vendas bem-sucedido pode ter:
# 1. Habilidades de comunicação
Os gerentes de desenvolvimento de vendas devem ser capazes de se comunicar com clientes de todas as origens e níveis educacionais. Habilidades de comunicação escrita e verbal bem desenvolvidas são imprescindíveis para os profissionais que atuam nessa área.
#2. Habilidades organizacionais
Os profissionais que escolhem essa carreira devem se sentir à vontade para lidar com vários clientes, reuniões internas e externas e prazos. Além disso, os indivíduos altamente organizados estão mais bem equipados para gerenciar as várias partes do trabalho e manter as propostas dos clientes e outras tarefas sob controle.
#3. Habilidades de gestão de tempo
Os gerentes de desenvolvimento de vendas devem entender como colocar as coisas em ordem com base na importância e no tempo. Além disso, os indivíduos que trabalham nesse campo devem se sentir à vontade para gerenciar um calendário e ajustar seus horários conforme necessário.
#4. Habilidades Técnicas e Informáticas
A maioria das organizações usa um sistema de gerenciamento de conteúdo de vendas (CMS) para rastrear leads e chamadas de clientes e documentar onde cada cliente em potencial está no ciclo de vendas. Além disso, os aspirantes a gerentes de desenvolvimento de vendas devem ter conhecimentos técnicos e de informática básicos.
#5. Habilidades de Negociação e Convicção
Isso inclui ser discreto e diplomático em todos os momentos. Atingir seus objetivos definidos exige que você seja capaz de aprender quando se comprometer e quando tomar uma posição. Para convencer seus clientes em potencial a fazer o que precisa ser feito, você precisará conquistar seus corações, mentes e confiança.
#6. Habilidades de inteligência de negócios
Além de conhecer os objetivos de seu cliente, um ótimo gerente de desenvolvimento de vendas trabalha com sua equipe operacional para entender sua própria oferta de negócios. Quais são os serviços oferecidos a outros clientes semelhantes? O que seus concorrentes oferecem? Como você pode criar uma solução que atenda às necessidades do seu cliente e seja econômica? Isso é essencial para desenvolver a oferta de mercado e seu posicionamento em relação aos concorrentes no setor de FM.
#7. Habilidades de Cooperação
O desenvolvimento de vendas não é um show de um homem só. Envolve a colaboração com várias partes de dentro e fora da empresa. O que significa que qualquer bom desenvolvedor de vendas deve ser capaz de construir relacionamentos, influenciar, gerenciar conflitos e navegar pela política do escritório para fazer as coisas.
#8. Habilidades de rede
Você precisará estar altamente confortável em networking, pois isso ajudará a construir relacionamentos valiosos, bem como parcerias com clientes novos e existentes no setor de gerenciamento de instalações e mercados e indústrias mais amplos.
Além de todas as habilidades mencionadas acima, gerentes excepcionais de desenvolvimento de vendas estão sempre ávidos por conhecimento. Eles gostam de se manter atualizados com as últimas questões econômicas do setor. Normalmente, Estar sempre organizado e trabalhar sob pressão constante faz parte da rotina de um desenvolvedor de vendas.
Qual é o título do gerente SDR?
Como Gerente de Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) para o segmento Comercial (Pequeno e Médio Mercado), você é um jogador-treinador.
Gerente de Desenvolvimento de Vendas Salário
O salário total estimado para um gerente de desenvolvimento de vendas é de $ 107,272 por ano na área dos Estados Unidos, com um salário médio de $ 76,137 por ano. Além disso, esses números representam a mediana, que é o ponto médio das faixas de nosso modelo proprietário de estimativa de pagamento total e é baseado nos salários coletados de nossos usuários.
O pagamento adicional pode incluir bônus em dinheiro, comissões, gorjetas e participação nos lucros. A “Intervalo mais provável” representa os valores que existem entre os percentis 25 e 75 de todos os dados de pagamento disponíveis para esta função. Além disso, a possibilidade de um custo de vida mais baixo pode ser o melhor fator a ser usado ao considerar a localização e o salário para uma função de gerente de desenvolvimento de vendas.
Fatores que afetam o salário do gerente de desenvolvimento de vendas
As faixas salariais podem variar amplamente dependendo de muitos fatores importantes, incluindo,
- Credenciais
- Experiência e habilidades
- Indústria ou empregador
- tarefas de trabalho
- Localização geográfica.
- Sucesso e desempenho.
- Educação
- Certificações
- O número de anos que você passou em sua profissão.
Perguntas da entrevista do gerente de desenvolvimento de vendas
A entrevista é uma etapa fundamental no processo de contratação de gerentes de desenvolvimento de vendas, cuja principal responsabilidade é fazer crescer um negócio fazendo conexões e construindo relacionamentos. Por meio de uma entrevista presencial, o gerente de contratação pode avaliar como o candidato se comporta e seu nível de confiança com as tarefas associadas ao cargo.
Isso significa que é importante se preparar para uma entrevista para melhorar suas chances de conseguir o emprego. Portanto, pesquisar as perguntas com antecedência pode ajudá-lo a dar melhores respostas durante a entrevista. A maioria das entrevistas incluirá perguntas sobre sua personalidade, qualificações, experiência e como você se encaixaria no trabalho.
Perguntas da entrevista do gerente de desenvolvimento de vendas: exemplos
Ao contratar, é essencial ter as perguntas certas da entrevista do gerente de vendas para ajudar a identificar os candidatos que estão prontos para assumir novas responsabilidades e começar a gerenciar uma equipe. Contratar um gerente de vendas pode ser desafiador, mas estamos aqui para ajudar. Continue lendo para obter uma lista de perguntas da entrevista do gerente de vendas em diferentes dimensões para ajudá-lo a descobrir representantes que brilham com potencial gerencial.
#1. Perguntas comuns da entrevista do gerente de desenvolvimento de vendas
Essas perguntas ajudam o entrevistador a entender sua personalidade e histórico.
- O que te motiva no seu trabalho?
- Qual é a sua formação? O que você mais gostou na escola?
- Por que você gosta de desenvolvimento de negócios?
- O que você mais gosta e o que menos gosta no trabalho em equipe?
- Que qualidades você acha que fazem de alguém um bom vendedor?
- Onde você se vê em cinco anos?
- Quão importante é o dinheiro para você?
- Você se sente confortável com a análise de dados?
- O que você acha que é preciso para ser um bom líder?
- O que um bom gerente precisa fazer dentro desta organização?
#2. Perguntas da entrevista do gerente de desenvolvimento de vendas da experiência
Essas perguntas foram elaboradas para ajudar o entrevistador a saber mais sobre sua experiência e se você está qualificado para concluir as tarefas associadas ao cargo.
- Dê-me um exemplo de um momento em que você teve que implementar uma mudança impopular ou difícil para sua equipe.
- Descreva um exemplo de uma situação de alto estresse e como você a superou
- Conte-me sobre o seu maior sucesso em vendas, como você conseguiu isso?
- Descreva a chamada de vendas mais estranha ou desafiadora que você já teve. Por que foi tão difícil? Como você conseguiu isso?
- Qual parte das vendas mais te desafiou e como você superou isso?
- Você pode descrever um incentivo passado que o motivou?
- O que o tornou bem-sucedido como representante de vendas? Como seus processos informarão como você gerencia sua equipe?
#3. Perguntas detalhadas da entrevista do gerente de desenvolvimento de vendas
Essas perguntas ajudam o entrevistador a obter uma experiência mais profunda sobre as estratégias que você usou no passado e seu estilo de liderança.
- O que você faria se um de seus clientes em potencial encontrasse continuamente desculpas para evitá-lo?
- O que você faria se descobrisse que um de seus clientes está testando um dos produtos de nosso concorrente?
- Se você tivesse que vender nosso produto, quais seriam as duas perguntas que você faria para entender as necessidades de potenciais compradores?
- Na sua opinião, quais são os três fatores mais importantes ao avaliar um acordo?
- Descreva uma situação em que você teve que improvisar.
- Como você transforma um lead em um relacionamento de longo prazo? Como você decide quais leads valem a pena perseguir?
- Escolha algo nesta sala e depois me venda.
- Como você vende ideias impopulares para as pessoas?
- Conte-me sobre uma ocasião em que você usou a análise para tomar uma decisão crítica para os negócios. Acompanhe-me através dessa análise e resultado.
Quais são os desafios de um gerente de vendas?
Os gerentes de vendas enfrentam desafios únicos que os diferenciam de outras posições dentro de uma empresa. Além disso, esses desafios incluem pressão por meta de receita, liderança e gerenciamento de equipe, dinâmica e colaboração interna e ambiente de vendas acelerado e competitivo.
Quais são os 4 elementos da gestão de vendas?
Eles são,
- Gerenciando as pessoas
- Gerenciando o processo.
- Gerenciando os números
- Defina a estratégia de vendas
Referências
- ENGAGEMENT MANAGER: O que significa e como se tornar um?
- REPRESENTANTE DE VENDAS: Definição, deveres, salário, habilidades e desenvolvimento
- SALÁRIO DO GERENTE DO PROGRAMA: Quanto eles ganham?
- EMPRESA DE DESENVOLVIMENTO WEB: Principais empresas de desenvolvimento web
- GERENTE FINANCEIRO: Significado, Deveres, Salário, Funções e Gerente Pessoal
- COORDENADOR DE RECURSOS HUMANOS: Significado, Atribuições, Salário e Currículo
