Quando uma empresa entra no mercado pela primeira vez, seu objetivo é expandir sua base de clientes e capacidade de fornecer os melhores produtos e serviços aos seus clientes. No entanto, isso nunca foi um sprint, mas sim uma maratona.
Essas expansões de negócios exigem um investimento significativo em termos de fundos, capital humano e, mais importante, uma estratégia de expansão de negócios. Como resultado, as empresas usam uma variedade de técnicas para se diferenciar de seus concorrentes no mercado. Em alto nível, eles podem ser divididos em duas categorias: integração horizontal e vertical. Vamos nos aprofundar e aprender mais sobre a estratégia de integração horizontal a partir dos exemplos das empresas que a utilizam.
O que é Integração Horizontal?
A integração horizontal é uma estratégia competitiva na qual as entidades da empresa que operam no nível da cadeia de valor e dentro da mesma indústria se unem para aumentar a produção de produtos e serviços. O ganho final da integração horizontal é o aumento do poder de mercado com baixa perda por não ser integrado.
A integração vertical, na qual uma corporação controla sua cadeia de suprimentos e valor, possuindo seus fornecedores, distribuidores ou pontos de venda, contrasta com a integração horizontal.
O que é o processo de integração horizontal?
A integração horizontal é uma estratégia competitiva que pode levar a economias de escala, vantagem competitiva, maior participação de mercado e crescimento dos negócios. As alianças estratégicas visam resultados que aumentam os recursos, o mercado, a competência e a eficiência. As duas organizações combinadas deveriam estar em melhor posição para gerar mais dinheiro do que teriam se tivessem operado de forma independente.
A integração horizontal também pode incluir a otimização ou consolidação de atividades estratégicas de negócios no âmbito dos processos e atividades da empresa. Pode resultar da expansão do setor de mercado, economias de escala, economias de escopo e experiência e diferenças de preços nos fatores de produção.
No entanto, essas fusões de empresas podem resultar na criação de poder de monopólio em uma indústria, o que pode ser prejudicial para o cliente. A redução da concorrência pode encorajar o comportamento colusivo, resultando em custos mais altos do produto.
Aspectos da Integração Horizontal
Uma integração horizontal difere de outros tipos de parcerias corporativas de várias maneiras. Eles são os seguintes:
- A direção de integração horizontal
- A rentabilidade da integração
- Objetivo de integração
- Formas de integração e intensidade
Considerando a direção, a integração horizontal pode ser distinguida da integração conglomerada. Muitas vezes é reservado para empresas com superávits financeiros. As fusões horizontais de empresas relacionadas ocorrem dentro do mesmo setor ou linha de produtos para que as entidades envolvidas possam capitalizar seus respectivos conhecimentos.
As empresas se unem e ampliam suas atividades como um grupo em áreas ligadas a produtos ou serviços relacionados para melhor utilizar seus talentos e recursos. As empresas que desejam aumentar seus lucros podem usar a integração horizontal nas mesmas linhas de produtos.
A diversificação de conglomerados, por outro lado, é para empresas que querem crescer. Apesar dessa diretriz, alguns negócios podem aplicar apenas determinadas competências de integração horizontal.
Integração vertical versus integração horizontal
A integração horizontal e vertical são estratégias competitivas que as empresas utilizam para solidificar suas posições e se diferenciar de seus concorrentes. Ambas são estratégias de expansão corporativa que implicam na aquisição de outras empresas. Embora ambas as técnicas possam ajudar as empresas a crescer, existem distinções significativas entre elas. A integração horizontal acontece quando uma empresa se expande adquirindo empresas similares, notadamente concorrentes. A integração vertical, por outro lado, ocorre quando uma empresa adquire o controle de uma ou mais fases de produção ou distribuição, detendo efetivamente todo o processo industrial.
Os benefícios e desvantagens da integração horizontal versus integração vertical
Integração horizontal
Embora existam inúmeras vantagens na integração horizontal, a vantagem mais evidente é o aumento da participação de mercado para a organização. Quando duas empresas se fundem, seus produtos, tecnologia e serviços ao mercado também são combinados. Quando uma corporação expande sua linha de produtos, ela também pode expandir sua base de consumidores.
Aqui estão algumas vantagens adicionais da integração horizontal:
- aumento da base de clientes
- aumento da receita
- Livrando-se da concorrência
- Mais colaboração entre as duas empresas (incluindo recursos de marketing)
- reduzindo os custos de fabricação
Embora a integração horizontal possa fazer sentido do ponto de vista comercial, há desvantagens para o mercado, especialmente quando é bem-sucedida. Esse tipo de estratégia está sujeito a intenso exame de órgãos governamentais, razão pela qual existem leis antitruste.
Além disso:
- A fusão de duas empresas que atuam na mesma cadeia de suprimentos pode restringir a concorrência e reduzir as opções do consumidor.
- Pode resultar em um monopólio no qual uma empresa controla a disponibilidade, preços e fornecimento de produtos e serviços.
- A nova e maior corporação pode explorar os clientes aumentando os preços e limitando as opções de produtos.
- Flexibilidade reduzida, mais burocracia e maior transparência
- O fracasso é possível se não houver energia sinérgica entre as duas empresas.
Prós
- Crescimento da participação de mercado
- Aumento da base de consumidores
- Crescimento da receita
- Competição diminuída
- Esforços de colaboração
- Economias escalares
- Custos de produção mais baixos
Desvantagens
- As agências governamentais estão examinando a situação muito de perto.
- Estabelecimento de um monopólio
- Os consumidores enfrentarão preços mais altos.
- Os consumidores têm menos opções.
- A flexibilidade é reduzida para a nova organização maior.
- Deterioração do valor da empresa
Integração vertical
A integração vertical beneficia uma empresa das seguintes maneiras:
- Reduza as despesas em várias etapas do processo de fabricação.
- Aumenta o controle de qualidade e garante melhor fluxo e controle de informações em toda a cadeia de suprimentos.
- Aumente suas vendas.
- Aumente a rentabilidade
- Reduzir ou reduzir a alavancagem dos fornecedores sobre a empresa (integração para trás)
A integração vertical tem as seguintes desvantagens:
- uma concentração de recursos em uma única estratégia
- O risco aumenta quando as condições de mercado são imprevisíveis.
- Altos custos para a coordenação da estratégia, incluindo a possibilidade de aumento da dívida
Prós
- Aumente suas vendas.
- Reduza os custos de produção em toda a placa.
- Aumente o controle de qualidade.
- Melhor fluxo de informações e controle em toda a cadeia de suprimentos
- Controle de volume de produção aprimorado
Desvantagens
- Concentra recursos e possibilidades em uma única estratégia
- O risco aumenta em tempos incertos
- Organização e coordenação dispendiosas
Exemplos de integração horizontal versus integração vertical
Exemplos de integração horizontal
- Hotéis Marriott e Starwood: Em 2016, a Marriott International (MAR) comprou a Starwood, tornando-se a maior corporação hoteleira do mundo na esperança de diversificar seu portfólio de propriedades. Enquanto a Marriott tinha uma forte presença nos mercados de luxo, convenções e resorts, a Starwood tinha uma grande presença internacional. A combinação proporcionou aos clientes mais opções, mais oportunidades para os funcionários e valor agregado aos acionistas. Após a fusão, as empresas possuíam cerca de 5,500 hotéis e 1.1 milhão de quartos em todo o mundo.
- SABMiller e Anheuser-Busch InBev: O novo negócio, Newbelco, foi estabelecido em outubro de 2016 com uma avaliação de US$ 100 bilhões. Antes que a fusão pudesse ser permitida, cada empresa teve que concordar em vender muitas de suas marcas populares de cerveja, incluindo Peroni, Grolsch e Pilsner Urquell da República Tcheca, a fim de cumprir as regras antitruste. Um dos objetivos era aumentar a participação de mercado da Anheuser-Busch InBev em países em desenvolvimento como China, América do Sul e África, onde a SABMiller já estava presente.
- Walt Disney Company e 21st Century Fox: Em março de 2019, a Disney (DIS) concluiu a aquisição da 21st Century Fox. O objetivo era ampliar as ofertas de conteúdo e entretenimento da Disney, expandir em todo o mundo e desenvolver seus produtos diretos ao consumidor, que incluíam ESPN +, Disney + e o investimento de propriedade combinado das duas empresas no Hulu. Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family e Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions e Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India e os interesses da Fox no Hulu, Tata Sky e Endemol Shine Group também foram incluídos no acordo.3
Exemplos de integração vertical
- Motorola e Google: Em 2012, o Google (GOOG) da Alphabet comprou a Motorola Mobility. A Motorola inventou o primeiro telefone celular e investiu na tecnologia Android, que se mostrou valiosa para o Google.
- Ikea e florestas romenas: Em 2015, a gigante sueca de móveis comprou uma madeira de 83,000 acres no norte da Romênia. Foi a primeira tentativa da empresa de controlar suas próprias operações florestais. A IKEA comprou a floresta para gerir a madeira de forma sustentável e acessível.
- Netflix cria seu próprio conteúdo: A Netflix (NFLX) é um grande exemplo de integração vertical no negócio de entretenimento. Antes de lançar seu próprio estúdio de conteúdo, a Netflix estava no final da cadeia de suprimentos, distribuindo filmes e séries de televisão desenvolvidos por outros. No entanto, os funcionários da empresa perceberam que o desenvolvimento de materiais exclusivos pode render mais dinheiro. A empresa ampliou suas ofertas de conteúdo original em 2013.
Aplicações de Integração Horizontal e Vertical.
As empresas empregam principalmente a estratégia de integração para:
- Reduza a concorrência adquirindo concorrentes.
- Aumente sua participação de mercado
- Aumente a variedade de sua presença operacional.
- Reduza o custo de desenvolver um novo produto e colocá-lo no mercado.
A integração horizontal pode ser uma estratégia bem-sucedida quando as seguintes condições são atendidas: –
- Devido a recursos limitados, os competidores não podem se envolver em uma competição direta por um longo período de tempo.
- Uma empresa está competindo em uma indústria em expansão.
- Economias de escala ou monopólios beneficiam todas as partes interessadas nos negócios.
Embora a integração horizontal pareça ser uma estratégia viável, pode não funcionar em todos os casos, conforme mencionado acima. É determinado pela oferta de valor da empresa, bem como por seus recursos e capacidades. A estratégia dá uma excelente receita de sucesso e alavancagem, mas é restringida por elementos como sinergia.
Criado através da integração horizontal para promover produtos e serviços em novos níveis de produção em escala e depende do posicionamento da empresa em toda a cadeia de valor
A Integração Vertical beneficia uma empresa das seguintes maneiras: –
- Aumentar as barreiras de entrada para novos entrantes.
- Os lucros upstream e downstream estão sendo absorvidos.
- Melhorar a cadeia de abastecimento.
A integração vertical, por outro lado, pode resultar em:
- Declínio na qualidade dos produtos devido à falta de concorrência.
- As empresas devem se concentrar menos em suas habilidades essenciais, bem como em mais informações sobre empresas recém-adquiridas
- Capacidade reduzida de aumentar ou diminuir os níveis de saída.
O que é integração horizontal e vertical?
Quando uma empresa se expande adquirindo uma empresa rival em um setor relacionado no mesmo ponto da cadeia de suprimentos, esse processo é conhecido como integração horizontal. A integração vertical é o processo pelo qual uma corporação cresce comprando uma empresa que compete com ela no início ou no final da cadeia de suprimentos.
Qual melhor descreve a integração horizontal?
Uma empresa pode comprar um ou mais negócios no mesmo nível da cadeia de suprimentos dentro de seu setor como parte de um plano de integração horizontal. As empresas podem se integrar horizontalmente por fusão, compra de outro negócio ou crescimento interno.
Que outros nomes a integração horizontal usa?
O objetivo da integração horizontal, também conhecida como integração lateral, é aumentar a participação de mercado e os ganhos de uma empresa por meio da aquisição de outros negócios semelhantes a ela. Adquirir e consolidar são os dois tipos básicos de integração horizontal. Aquisição refere-se a quando uma empresa adquire totalmente outra.
Quais vantagens a integração horizontal pode oferecer?
As empresas envolvidas na integração horizontal geralmente o fazem quando estão envolvidas em negócios competitivos dentro do mesmo setor. A expansão da participação de mercado, a redução da concorrência e as economias de escala são todos benefícios.
Que Objetivos A Integração Horizontal Alcança?
O principal objetivo da integração horizontal é expandir por meio da aquisição de um ou mais concorrentes que atuam no mesmo setor. Outros objetivos incluem: ficar maior. gerando economias de escala.
Conclusão
A escolha entre essas estratégias inorgânicas deve levar em conta as metas de crescimento de curto e longo prazo. Embora as fusões de integração horizontal e vertical ofereçam benefícios consideráveis, é importante observar que tal acordo só é bem-sucedido se a nova empresa for integrada estratégica e perfeitamente. Como resultado, a fusão deve fornecer algum valor em termos de sinergia, liderança de mercado ou liderança de custos, que pode ser transformado em lucros imediatamente, garantindo uma base de clientes de longo prazo e um clima de negócios sustentável.
A decisão entre integração horizontal e vertical tem um impacto de longo prazo na estratégia de negócios de uma empresa.
Perguntas frequentes sobre integração horizontal
O que foi a integração horizontal na história?
A integração horizontal é o ato de combinar ou consolidar com concorrentes para formar um monopólio. Rockefeller era especialista em adotar essa estratégia para controlar mercados específicos. É a fonte da maioria de suas riquezas. Um truste é uma ferramenta econômica do final do século XIX.
Quais empresas estão integradas horizontalmente?
- Disney e Pixar
- Vodafone e Idea
- Volkswagen e Porsche
- Facebook e Instagram
- Exxon e Mobil
- Economias de escala
- Poder do mercado
- Diferenciação do produto.
Qual é a diferença entre coordenação vertical e integração vertical?
Quando uma empresa possui um ativo específico que é usado por um de seus fornecedores, isso é chamado de coordenação quase vertical. A integração vertical é a combinação de duas ou mais fases dentro de uma única empresa. A empresa gerencia os recursos entre os estágios quando eles são integrados verticalmente.
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